供求關系背景下的天然氣市場營銷對策分析

張?zhí)m

隨著我國天然氣市場的競爭不斷激烈化，就需要對天然氣市場的相關營銷策略進行構建，主要是對天然氣的目標市場進行選擇，并對目標市場中供不應求、供過于求以及細分細分差異化狀況下的相關營銷策略進行提出，從而使天然氣的營銷企業(yè)獲取經(jīng)濟效益的最大化，同時促進天然氣產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展。

夭然氣 供求關系 市場營銷 對策

前言

隨著我國社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國天然氣的消耗量也在不斷增長，同時，我國天然氣的儲產(chǎn)量也一直處于高峰狀態(tài)，再加上我國基礎設施的不斷完善，我國的天然氣已經(jīng)基本實現(xiàn)管網(wǎng)化，以及天然氣來源也逐漸實現(xiàn)多樣化。隨著多氣源天然氣的逐漸形成，是我國石油公司所具有的競爭也逐漸增多。在天然氣市場出現(xiàn)多氣源供應的格局的情況下，對天然氣市場中的相關營銷策略進行提出，從而使天然氣相關的企業(yè)所獲取的經(jīng)濟效益得以有效的提高，并使天然氣產(chǎn)業(yè)得以迅速、健康的發(fā)展。

天然氣市場營銷策略體系構建

（1）目標市場天然氣供不應求狀況下的營銷策略

當天然氣市場中出現(xiàn)供不應求的狀況，在對營銷策略進行選擇的時候，需要對企業(yè)的經(jīng)濟效益、市場布局、社會形象、市場地位進行確保。主要的策略如下：一是遠端以及高端市場優(yōu)先策略。對于我國天然氣當中的高端市場進行優(yōu)先發(fā)展，其主要包括天然氣所具有的分布式能源；城市當中所用的燃氣業(yè)務；車上用的天然氣業(yè)務。通過對自有資源的利用，從而使我國的天然氣市場得以有效的鞏固與開拓，并實現(xiàn)我國天然氣的管網(wǎng)垮區(qū)連接，對我國省級的天然氣網(wǎng)進行管理，最終使我國遠距離對市場進行控制的能力得以有效增強。二是社會、經(jīng)濟效益優(yōu)先策略。我國天然氣市場總體來說比較復雜龐大，其不僅可以使企業(yè)獲取較高的經(jīng)濟效益，而且還可以為社會獲取較大的效益，并使企業(yè)所具有的品牌價值得以有效的提升，因此，我國在對天然氣市場進行選擇的時候，需要對經(jīng)濟效益以及社會效益進行綜合考慮。三是增強控制力，注重區(qū)域優(yōu)先的策略。在對區(qū)域進行選擇的時候，主要是對重要城市武漢、南京、杭州等進行選擇，并對分布式能源進行設置。

（2）目標市場天然氣供過于求狀況下的營銷策略

天然氣市場中供大于求的狀況主要是指區(qū)域內(nèi)整體出現(xiàn)供過于求的狀況；區(qū)域內(nèi)某個時間段出現(xiàn)供過于求的狀況；整個市場出現(xiàn)供過于求的狀況。在天然氣市場當中出現(xiàn)相應的供過于求的狀況，主要需要對以下營銷策略進行選擇：一是客戶吸引策略。在對目標市場中所具有的供氣管網(wǎng)進行完善的過程中，需要對其基礎設施進行澎受，并將管線以及管網(wǎng)在相關工業(yè)園區(qū)進行入駐，同時需要政府劉相關的招商力度進行加大，以此吸引更多的企業(yè)進行入駐。二是增供吸引策略。當管線受到瓶頸限制的時候，就不能夠滿足工業(yè)園區(qū)對用氣的相關需求，并劉管網(wǎng)的相關改造力度進行不斷加快。同時，還需要將新企業(yè)不斷的入駐到工業(yè)園區(qū)中，從而對用戶的相關要求進行滿足。三是搶占市場策略。對于天然氣源比較多，競爭比較激烈的園區(qū)，需要通過不同的模式對市場進行搶占。

（3）目標市場細分及差異化營銷策略

市場細分，主要就是指將整體市場按照消費者對市場的分類進行劃分，將每個消費者都當做一個細分市場，每個細分市場所包含的消費者的組成者，都具有相似的需求。差異化營銷主要是在細分市場中選擇兩個子市場，將其當做目標市場，并對相關產(chǎn)品提供一定的銷售措施。主要策略如下：一是價格差異化策略。在對天然氣進行銷售的時候，需要按照國家相關規(guī)定，對不同用戶，銷售不同的天然氣。通常將銷售用戶分為燃氣戶、工業(yè)戶、天然氣發(fā)電戶等，并通過價格差異的方式，對天然氣進行銷售。二是渠道差異化策略。對于不同的目標市場，其具有不同的渠道手段，主要包括以下幾點：管道選擇差異化，其主要就是指在對天然氣的相關輸送管道進行選擇的時候，其具有一定差異化，例如，在對管道選用的時候，是長輸管道，還是終端市砞艿潰還艿郎杓撇？異化，主要是指在對天然氣所用管道進行設計的時候，也具有較大的差異化，例如，對渠道設計的長度、壓力、直徑等各方面都有所不同；渠道建立差異化，主要是指用戶在對銷售渠道進行建立的時候，具有較大的差異，例如，某些用戶需要用車輛對天然氣進行輸送，卻不需要用管道進行輸送；④渠道管理差異化，主要是指在對渠道進行管理的時候，其選擇的方式具有較大的差異化，例如，對長輸管道進行管理，以及對車輛輸送管道進行管理，就會對不同的管理模式進行選擇；⑤渠道維護差異化，主要是指對于不同的天然氣輸送管道，具有不同的維護方式。

結束語

綜上所述，天然氣在市場中的需求，與我國的經(jīng)濟發(fā)展情況具有直接的關系，我國經(jīng)濟的良好發(fā)展，不僅對天然氣的需求量不斷加大，同時，相關的消費者也對天然氣的需求不斷增加，并對天然氣所需要的價格也具有較強的承受力。因此，在供求關系的影響下，天然氣企業(yè)需要對我國經(jīng)濟發(fā)展的實際狀況進行充分考慮，并對天然氣市場進行更好的選擇與開發(fā)。

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