簡(jiǎn)議化工產(chǎn)品的銷售策略與銷售前景

洪燁

化工產(chǎn)品是作為一種重要的工業(yè)產(chǎn)品，用途十分廣泛。由于化工企業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，廠家也在逐年遞增，化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此加強(qiáng)化工產(chǎn)品的銷售非常重要，基于此，本文簡(jiǎn)述了影響工產(chǎn)品銷售的主要因素，對(duì)做好化工產(chǎn)品銷售的策略與銷售前景進(jìn)行了論述分析。

化工產(chǎn)品銷售

影響因素 策略 前景

近年來(lái)，隨著化工產(chǎn)品產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，出現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡、供過(guò)于求的局面，市場(chǎng)格局也發(fā)生了明顯變化，化工產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，因此必須加強(qiáng)對(duì)化工產(chǎn)品銷售進(jìn)行分析。以下就化工產(chǎn)品銷售的策略與銷售前景進(jìn)行探討。

影響化工產(chǎn)品銷售的主要因素

影響化工產(chǎn)品銷售的因素主要有：第一、市場(chǎng)要求逐漸提升，特別足終端消費(fèi)對(duì)化工產(chǎn)品的品質(zhì)要求明顯提升，與國(guó)外水平接近，并且隨著中國(guó)化工產(chǎn)品出口量的增加，對(duì)上游化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的要求甚至超出國(guó)外同類產(chǎn)品的水平，但是這些公司的產(chǎn)品則與國(guó)內(nèi)企業(yè)相配套，所以就受到一定的影響，從而導(dǎo)致客戶對(duì)化工產(chǎn)品的質(zhì)量投訴遞增，影響化工產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。第二、配套廠商為了降低成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力和提高工作效率，往往會(huì)使用更加先進(jìn)的化工產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，甚至足國(guó)外比較先進(jìn)的設(shè)備，生產(chǎn)速度也得以明顯提升，產(chǎn)品的要求特別是性能方面提高明顯，從而使這些化工生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯弱化，導(dǎo)致與進(jìn)口產(chǎn)品的差距越來(lái)越大。第三、技術(shù)流失，原化工產(chǎn)品由于技術(shù)的完善性與先進(jìn)性，導(dǎo)致其他化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)采用各種手段獲取，其核心技術(shù)被競(jìng)爭(zhēng)廠家所利用，從而導(dǎo)致其自身的化工產(chǎn)品喪失領(lǐng)先地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也將會(huì)受到明顯影響，特別足一些客戶被其他廠家截取，產(chǎn)品銷量下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)化工產(chǎn)品的調(diào)整能夠嚴(yán)重影響到整個(gè)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。

做好化工產(chǎn)品銷售的策略

（1）加強(qiáng)數(shù)字化技術(shù)建設(shè)，為化工產(chǎn)品銷售提供保障。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，其對(duì)化工產(chǎn)品銷售工作產(chǎn)生的影響逐漸凸顯出來(lái)，化工企業(yè)要想保證化工產(chǎn)品銷售工作實(shí)際效果，提升銷售效益，還應(yīng)該針對(duì)信息時(shí)代的實(shí)際情況，探索信息化和數(shù)字化技術(shù)建設(shè)，希望能夠借助信息化和數(shù)字化建設(shè)，促進(jìn)化工產(chǎn)品銷售工作在當(dāng)前背景下形成與時(shí)代發(fā)展的高度契合，取得理想的銷售成果。因此，在探索化工產(chǎn)品銷售工作優(yōu)化創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)該將數(shù)字化技術(shù)的探索和建設(shè)作為重要內(nèi)容，使用數(shù)字信號(hào)取締傳統(tǒng)的模擬信號(hào)，將信息轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形的形式，有效促進(jìn)信息的高效傳播，提高信息傳播的效率和輻射范圍等。這樣借助數(shù)字化技術(shù)的支持，化工企業(yè)在開(kāi)展化工產(chǎn)品銷售工作的過(guò)程中，就能夠獲得有效的技術(shù)支撐，整體建設(shè)效果也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)化工企業(yè)穩(wěn)定建設(shè)和發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。唯有如此，在數(shù)字化技術(shù)的支持下對(duì)化工產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)整體銷售工作才能夠步入到新時(shí)期，化工產(chǎn)品銷售銷售優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維護(hù)企業(yè)在新時(shí)期背景下的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（2）堅(jiān)持客戶中心原則奠定化工產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)?？蛻糁行脑瓌t是開(kāi)展化工產(chǎn)品銷售工作中必須堅(jiān)持的重要原則，只有堅(jiān)持并踐行這一原則，才能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感和歸屬感，保證營(yíng)銷工作成效。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們生活水平逐漸提高的背景下，人們對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求逐漸表現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分成為市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)，而化工企業(yè)面向市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工作進(jìn)行調(diào)整，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也更加豐富。因此在新時(shí)期對(duì)化工企業(yè)化工產(chǎn)品銷售銷售工作進(jìn)行改革創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)該堅(jiān)持貫徹落實(shí)客戶中心的原則和思想，以客戶為中心為化工產(chǎn)品銷售工作進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，保證銷售工作能夠始終沿著正確的發(fā)展方向前進(jìn)，有效提高整體銷售水平。在實(shí)踐探索中，企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)個(gè)性化銷售模式的構(gòu)建，真正面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)產(chǎn)品銷售工作做出客觀判斷，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售工作與消費(fèi)者的有效對(duì)接。并且結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求對(duì)化工產(chǎn)品銷售進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而保障化工產(chǎn)品銷售工作的科學(xué)性和系統(tǒng)性。

（3）全面構(gòu)建電子商務(wù)銷售模式。網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用促進(jìn)了電子商務(wù)模式的出現(xiàn)，對(duì)化工企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作也產(chǎn)生一定的影響。新時(shí)期化工企業(yè)要想增強(qiáng)銷售工作的營(yíng)銷力，就應(yīng)該嘗試結(jié)合企業(yè)化工產(chǎn)品銷售工作的實(shí)際情況，積極探索相應(yīng)的改革措施，并構(gòu)建電子商務(wù)模式，希望可以借助對(duì)電子商務(wù)模式的應(yīng)用，促使化工產(chǎn)品的銷售工作呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，提高整體發(fā)展水平，以期其能夠產(chǎn)生更大的影響力，在增強(qiáng)銷售質(zhì)量同時(shí)也為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲取提供良好的支持。這樣借助電子商務(wù)銷售模式的支撐，化工企業(yè)的化工產(chǎn)品銷售工作必然能夠取得更大的發(fā)展成效。

化工產(chǎn)品的銷售前景分析

（1）世界化工產(chǎn)品的銷售前景分析。目前全球范圍內(nèi)的化工產(chǎn)品的供需基本達(dá)到平衡，但各地區(qū)的供需卻不平衡。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，化工產(chǎn)品的主要消費(fèi)地區(qū)是北美、亞洲和歐洲地區(qū)，其中亞洲地區(qū)是化工產(chǎn)品消耗量最大的地區(qū)，其消耗量占到傘球消費(fèi)量的47%，而該地區(qū)的生產(chǎn)能力僅為全球總生產(chǎn)能力的25.1%，因此每年需要大量的化工產(chǎn)品進(jìn)口，預(yù)計(jì)這種地區(qū)性的發(fā)展不平衡趨勢(shì)還將可能繼續(xù)延續(xù)下去。

（2）國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品的銷售前景分析。自2009年起，化工產(chǎn)品的消費(fèi)量逐漸增加，至2010年至歷史最高點(diǎn)，2011年化工產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)口份額有所減少，市場(chǎng)對(duì)化工產(chǎn)品的需求持續(xù)減弱，致使進(jìn)口量急劇下滑，化工產(chǎn)品表觀消費(fèi)量出現(xiàn)大幅回落。我國(guó)化工產(chǎn)品的消費(fèi)主要集中在沿海地區(qū)的上海、浙江、廣東、福建省等服裝、電子、汽車、涂料、橡膠產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，其中廣東市場(chǎng)需求量增加較快。目前每年我國(guó)化工產(chǎn)品需求量非常大，但國(guó)內(nèi)的產(chǎn)量也在不斷增長(zhǎng)，但仍然需要大量進(jìn)幾。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新時(shí)期對(duì)化工產(chǎn)品銷售工作進(jìn)行創(chuàng)新具有重要意義，只有積極探索創(chuàng)新措施，并引入創(chuàng)新理念，結(jié)合影響化工產(chǎn)品銷售的因素，才能夠增強(qiáng)化工產(chǎn)品銷售工作的科學(xué)性和系統(tǒng)性，以高效的化工產(chǎn)品銷售工作，為化工企業(yè)的發(fā)展提供良好的支持，促使化工產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

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