共享經(jīng)濟(jì)以及共享打印現(xiàn)狀分析

郜曉竑 張曉穎 李宇玠

共享經(jīng)濟(jì)概念

共享經(jīng)濟(jì)。一般是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的.基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式，其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動(dòng)力、教育醫(yī)療資源。時(shí)下的共享經(jīng)濟(jì)越來越普遍地通過互聯(lián)網(wǎng)作為媒介來實(shí)現(xiàn)，需要牽扯到三大主體，即商品或服務(wù)的需求方、供給方和共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)作為連接供需雙方的紐帶，通過移動(dòng)LBS應(yīng)用、動(dòng)態(tài)算法與定價(jià)、雙方互評(píng)體系等一系列機(jī)制的建立，使得需求方和供給方通過共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)進(jìn)行交易。

共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生背景

共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生是多方因素共同作用的結(jié)果，支撐共享經(jīng)濟(jì)的要素包括硬件、軟件、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、行為習(xí)慣等眾多必要條件。具體來說：一是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展。移動(dòng)智能終端的普及為共享經(jīng)濟(jì)供需雙方提供視野了硬件基礎(chǔ)；二是，第三方支付興起。第三方支付為共享經(jīng)濟(jì)供需雙方提供了軟件基礎(chǔ)；三是，大量新技術(shù)出現(xiàn)。LBS定位、云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展，大大降低了交易成本并提高了交易撮合率，為共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供技術(shù)支撐；四是，資源的過剩和閑置。提高閑置資源的利用效率成為發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)的催化劑；五是，供需雙方在共享中獲益。雙贏是共享經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力；六是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)加碼模式向創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕斫?jīng)濟(jì)提供了發(fā)展契機(jī)。

共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義

基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的共享經(jīng)濟(jì)模式使得供求雙方能夠通過互聯(lián)網(wǎng)共享物品，在今后的發(fā)展大致有以下四方面的意義：1.增加了特定供給者或需求者可選擇的交易對(duì)象，并具備了掌握交易對(duì)象更多信息的可能，避免了欺詐性不公平交易和減少了交易成本，從根本上提高了交易質(zhì)量。2.擴(kuò)充了公共物品概念的內(nèi)涵，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也有利于政府在國(guó)家層面更廣泛地滲透和干預(yù)進(jìn)居民的私人生活。3.從根本上擴(kuò)大了人們分享的人際圈。4.從整個(gè)社會(huì)供給來看，減少了社會(huì)供給總量，推動(dòng)了綠色革命，有可能開啟下一輪產(chǎn)業(yè)革命，成為過度消費(fèi)的終結(jié)者。

共享打印現(xiàn)狀分析

共享打?。ㄔ拼蛴。?。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，整合打印設(shè)備資源，構(gòu)建漫游共享打印平臺(tái)，向全社會(huì)提供“隨時(shí)隨地”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的打印服務(wù)。

早在2011年4月，谷歌等國(guó)外廠商就開始實(shí)現(xiàn)云打印，，不過礙于技術(shù)限制，兩個(gè)問題十分突出。一方面，均只支持自家的部分型號(hào)打印機(jī)，各自為政，使用受限。另一方面，需要將打印文檔傳送至國(guó)外的云服務(wù)器卜，對(duì)于中國(guó)用戶來說安傘問題無法避免。之后，國(guó)內(nèi)針對(duì)國(guó)外在技術(shù)上的壟斷和限制，創(chuàng)建了自主品牌。日前大多數(shù)團(tuán)隊(duì)比如司印一一國(guó)內(nèi)第一個(gè)云打印軟件平臺(tái)，已經(jīng)解決了國(guó)外云打印對(duì)于中國(guó)用戶的問題，但是仍然存在缺陷，即相對(duì)于利潤(rùn)來說，維護(hù)成本極高。

印家共享打印現(xiàn)狀

南京印家共享打印足近兩年在南京迅速發(fā)展起來的，依托互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)，先后通過微信公眾號(hào)和印家APP等方式普及的云打印平臺(tái)。印家集團(tuán)依靠自主創(chuàng)新，攜手科研院校聯(lián)合攻關(guān)自主研發(fā)，先后開發(fā)并掌握了打印復(fù)印機(jī)的核心技術(shù)：A.打印引擎（圖像處理控制器），其開發(fā)的打印引擎在處理速度和圖像分辨率均超過了原型機(jī)；B.與感光鼓生產(chǎn)企業(yè)共同開發(fā)了高速感光鼓（成像核心部件），成功替代了價(jià)格昂貴的進(jìn)口非晶硅鼓；C.成功研發(fā)并推出中小學(xué)教育測(cè)評(píng)機(jī)、數(shù)碼藍(lán)圖機(jī)、醫(yī)療紙質(zhì)膠片機(jī)、“紅頭文件”機(jī)等特定應(yīng)用機(jī)型；D.聯(lián)合國(guó)內(nèi)的零部件耗材生產(chǎn)企業(yè)，大量開發(fā)兼容替代產(chǎn)品，降低用戶使用成本。在國(guó)內(nèi)其他云打印團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基礎(chǔ)卜，解決了維護(hù)成本高的問題。

共享打印機(jī)為消費(fèi)者提供的服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（1）資源的高效配置

在如今高度發(fā)達(dá)的瓦聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的幫助下，通過平臺(tái)整合并匹配用戶群體的實(shí)時(shí)需求信息成為可能。大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展有助于平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者偏好進(jìn)行準(zhǔn)確分析，從而更加精確地匹配相關(guān)信息，使得用戶間交易成本得到極大的降低；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及給人們提供了實(shí)時(shí)發(fā)布需求的機(jī)會(huì)，平臺(tái)反饋信息的實(shí)時(shí)性也隨之得到增強(qiáng)。

在我們的日常生活中，幾乎人人都脫離不了打印的需求，但每天打印量巨大的消費(fèi)者卻只是少數(shù)，若人手一臺(tái)打印機(jī)，雖然方便快捷，但無形中增加了成本，也浪費(fèi)了資源。共享打印機(jī)基于人人共享智能打印的理念，整合原有打印機(jī)資源，改造后使其具備云打印的功能，在各個(gè)有打印需求的公共場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)備投放，從私有化到公有化，從服務(wù)個(gè)體到服務(wù)人人，足所有者和消費(fèi)者的共贏，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。

（2）可持續(xù)發(fā)展

資源高效配置的實(shí)現(xiàn)將會(huì)帶來產(chǎn)品利用率的大幅上升。這與人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變有很大的聯(lián)系，在這樣一個(gè)信息化時(shí)代享人們對(duì)于商品的觀念更多地體現(xiàn)在使用權(quán)，而不足所有權(quán)。共享經(jīng)濟(jì)重復(fù)交易和高效利用的特點(diǎn)大大減少了人們對(duì)資源的占用和對(duì)環(huán)境的破壞。據(jù)了解，一臺(tái)打印機(jī)的運(yùn)作功率在500W-1000W范圍內(nèi)，除去資源的消耗，打印機(jī)本身產(chǎn)生的輻射和粉末也對(duì)人體有一定的危害。共享打印機(jī)的出現(xiàn)不僅符合可持續(xù)發(fā)展中環(huán)保節(jié)能的理念，同時(shí)也降低了對(duì)人體和環(huán)境的傷害。

（3）低約束性

共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)是以龐大的瓦聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為基礎(chǔ)的，而互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有明確的地域限制，這也足真正意義上做到了經(jīng)濟(jì)的共享。時(shí)間限制、地理約束、支付方式的選擇都不再如以往傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式那樣單一受限。拿印家來說，這樣一臺(tái)普通的打印機(jī)在共享經(jīng)濟(jì)模式下具有極強(qiáng)的可擴(kuò)展性。人們可以在任何場(chǎng)景下使用，滿足諸多需求，如照片、合同、資料等，且廣泛適用于商業(yè)中心、小區(qū)、便利店、企業(yè)、學(xué)校、科技園、機(jī)場(chǎng)、地鐵站、火車站、景區(qū)等有打印需求的公共場(chǎng)所，做到了讓人人共享智能打印的服務(wù)。不止于此，支付方式選擇的多樣化，且安傘便利，支持支付寶、微信等多種支付方式，同時(shí)可以快速建立企業(yè)或團(tuán)隊(duì)打印群，實(shí)現(xiàn)群支付打印，所有充值金額均可開具正規(guī)發(fā)票。包括文件格式的選擇都一應(yīng)俱全，支持常用文件格式（ JPGIJPEGIGIFIBMPIPNGIDOC/DOCX/PPT/PPTX/PDF……），支持手機(jī)、電腦多終端卜傳文件，還可通過第三方APP或云端直接選取文件打印，免除了傳統(tǒng)U盤拷貝或文件不在本地的困擾，也避免了普遍擔(dān)心的網(wǎng)絡(luò)安傘問題。

自身優(yōu)勢(shì)—低運(yùn)營(yíng)成本

共享經(jīng)濟(jì)模式中利用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)代替了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的中介，減少了中間商的參與后，消費(fèi)者和供應(yīng)商被更直接地聯(lián)系在一起，雙方交流變得簡(jiǎn)單快捷方便，這樣一種新型的經(jīng)濟(jì)模式大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。在共享經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，印家打印的加盟合作只需要支付基礎(chǔ)打印量，就可申請(qǐng)一臺(tái)印家打印機(jī)，在滿足自身打印需求同時(shí)，可選擇開放共享功能，分享給周邊的用戶付費(fèi)打印，既免除了投入成本，也極大地減少了使用成本。

印家共享打印的商業(yè)模式

商業(yè)模式是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略框架的延續(xù)，其日的是應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。商業(yè)模式涉及四個(gè)方面：利益相關(guān)者、總價(jià)值/創(chuàng)造、收益流/受益方程式、價(jià)值/網(wǎng)絡(luò)。

14世紀(jì)，美第奇家族首開商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的先河。商業(yè)創(chuàng)新與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于商業(yè)模式的革新。商業(yè)模式的四個(gè)方面在不斷創(chuàng)新與變革。然而，革命性的商業(yè)模式創(chuàng)新，并不意味著成功的商業(yè)模式。整合已有的商業(yè)模式，找到與本企業(yè)資源能力等向適應(yīng)的發(fā)展策略，商業(yè)模式才能成功落地。

革命性的發(fā)明創(chuàng)造往往能夠催發(fā)新新商業(yè)模式的誕生。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與廣泛使用、傘球定位系統(tǒng)的日益精準(zhǔn)化，為共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。目前的共享經(jīng)濟(jì)模式有兩種。其一、以“滴滴”、“Airbnb”為代表，供應(yīng)和消費(fèi)都來源于大眾，這是1.0模式。究其根源，汽車房子來源于制造商，廠家把商品先賣給顧客，舊物為大眾共享，不如一開始，大家都不購(gòu)買商品，即不獲得所有權(quán)，而是直接從制造商手中獲得使用權(quán)。其二、以“共享單車”為代表，少數(shù)高質(zhì)量制造商為全社會(huì)服務(wù)，只提供商品的使用權(quán)，屬于2.0模式。共享單車平臺(tái)是制造商和消費(fèi)者之間的橋梁，同時(shí)是商品質(zhì)量的監(jiān)督者；制造商承擔(dān)的責(zé)任是制造高質(zhì)量的商品；消費(fèi)者通過共享單車平臺(tái)使用單車，無需直接接觸制造企業(yè)，也不必考慮維修換新等事項(xiàng)。共享打印是屬于其中的2.0模式，我們以“印家共享打印”為例，探求共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新性和適用性。

（1）利益相關(guān)者

從整個(gè)供應(yīng)鏈來看，客戶端研發(fā)維護(hù)、打印耗材生產(chǎn)、打印機(jī)生產(chǎn)、打印機(jī)投放推廣，這四個(gè)部分組成了“共享打印”的基礎(chǔ)活動(dòng)。印家集團(tuán)在供應(yīng)鏈上游已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了縱向一體化，在由制造向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)的是面向大眾客戶的后向一體化。公司的直營(yíng)無法實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張獲得規(guī)模效應(yīng)。啟用加盟商、特許經(jīng)營(yíng)等成了印家的必經(jīng)之路。

對(duì)于顧客，他們獲得的是低價(jià)優(yōu)質(zhì)便捷的打印服務(wù)；對(duì)于加盟商，他們獲得的是少量投資、共享利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于印家來說，共享經(jīng)濟(jì)整套商業(yè)模式的背后，首要的就是日標(biāo)客戶的定位，與傳統(tǒng)商業(yè)模式不同，共享經(jīng)濟(jì)的定位，其實(shí)遵循的是“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。打印機(jī)的使用壽命很長(zhǎng)，這就意味著，重復(fù)購(gòu)買率極低。在考慮如何使打印機(jī)更低廉時(shí)，傳統(tǒng)打印機(jī)生產(chǎn)廠家，如施樂公司首創(chuàng)了按量計(jì)費(fèi)，不賣產(chǎn)品賣服務(wù)的新商業(yè)模式，找到了自己的一片藍(lán)海。共享打印的推出，實(shí)際上是目標(biāo)定位的極大改變：推動(dòng)了打印行業(yè)的消費(fèi)，減少了打印機(jī)的生產(chǎn)量，契合“去產(chǎn)能”理念。像摩拜一樣，利用共享經(jīng)濟(jì)的模式將“所有權(quán)”轉(zhuǎn)化為“使用權(quán)”，具有雙重意義。一方面，制造業(yè)的產(chǎn)能得以消化，另一方以低廉的使用費(fèi)代替高昂的購(gòu)買價(jià)，對(duì)于大眾消費(fèi)者而言，消費(fèi)門檻進(jìn)一步降低。另一方面，對(duì)于消費(fèi)者而言，其使用成本與使用的次數(shù)有極大的關(guān)系，對(duì)于打印量微小的客戶而言，單價(jià)的微小差異，在他們眼中根本算不了什么，所以對(duì)于這一客戶群體，最重要的是培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于需求量中等的客戶群體，最重要的事情在于培養(yǎng)消費(fèi)粘性。對(duì)于需求量很大的客戶，消費(fèi)粘性一樣很重要，同時(shí)，注重于滿足客戶的潛在需求以及隱性需求，保持與客戶良好的合作關(guān)系。

（2）總價(jià)值/創(chuàng)造

共享經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)顧客不是某一細(xì)分市場(chǎng)，也不是某一細(xì)分領(lǐng)域，共享經(jīng)濟(jì)可以兼顧大眾市場(chǎng)與小眾市場(chǎng)。

大眾市場(chǎng)提供高質(zhì)量與便捷的服務(wù)。對(duì)于大眾來說，印家共享打印機(jī)在性能以及后續(xù)的服務(wù)方面總體上優(yōu)于私人打印機(jī)。因此，顧客可以使用消費(fèi)普通打印機(jī)的錢，享受高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。小眾市場(chǎng)享受定制化的產(chǎn)品與服務(wù)。對(duì)于一家公司來說，本身打印量大，使用共享打印機(jī)可以讓公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)打印機(jī)的共享，減少由于傳送文件而造成的時(shí)間浪費(fèi)。

共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的效應(yīng)是：一是，顧客不必購(gòu)買產(chǎn)品享有所有權(quán)，只需購(gòu)買使用權(quán)；二是，產(chǎn)品本身由制造企業(yè)自產(chǎn)自銷，也解決了更新?lián)Q代二手回收的問題；三是，制造商進(jìn)行產(chǎn)品更新時(shí)，不用擔(dān)心新產(chǎn)品的銷量。

（3）收益流/收益方程式

1.收支來源

印家共享打印運(yùn)營(yíng)模式有兩種，其一，公司直接投放打印機(jī)，所有的成本全部公司承擔(dān)；其二，印家將打印機(jī)出租給給加盟商，加盟商投放，印家向加盟商收取3500元的設(shè)備保證金，安裝及維護(hù)成本由加盟商承擔(dān)，可變成本由兩者共同承擔(dān)，其他成本由印家承擔(dān)。

印家的直接顧客是打印機(jī)使用者，顧客打印文件或者照片，支付少量的打印費(fèi)構(gòu)成了印家打印的豐營(yíng)業(yè)務(wù)收入，部分由加盟商加盟的共享打印機(jī)，印家需要與加盟商分成。向加盟商收取的安裝以及維護(hù)費(fèi)構(gòu)成了印家的其他業(yè)務(wù)收入。

2.企業(yè)的收支方式

盈利模式一共有三種：固定、剩余、分成。對(duì)于不同的利益相關(guān)者，可以采用不同的盈利模式。

（4）價(jià)值/網(wǎng)絡(luò)

在此之前，印家集團(tuán)旗下多家企業(yè)為打印機(jī)的銷售提供保障，就像剃須刀和刀片的組合一樣，印家集團(tuán)并不完全靠單次打印機(jī)的銷售盈利，大部分利潤(rùn)來源于供應(yīng)打印耗材。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)生存愈加艱辛，特別是重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。打印耗材屬于生產(chǎn)裝配，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間，利潤(rùn)微薄，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊使得這些企業(yè)更加難以存續(xù)。傳統(tǒng)行業(yè)想要發(fā)展，想要盈利，必須要轉(zhuǎn)變身份，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，向研發(fā)端或銷售端發(fā)展。印家生產(chǎn)的是大型打印機(jī)，若直接銷售給個(gè)人，非常困難，很少有人愿意為此支付高昂的費(fèi)用。若開打印店，一方面固定成本很高，另一方面受地域限制，難以規(guī)?；?。

共享經(jīng)濟(jì)的推廣，大眾僅需要支付低廉的打印費(fèi)，就可以使用到印家的打印機(jī)。在共享經(jīng)濟(jì)模式下，印家集團(tuán)要考慮的完全不是“如何把打印機(jī)賣給顧客”，而是“如何讓大眾更方便地接觸到打印機(jī)，并且持續(xù)使用”。

無人打印的實(shí)現(xiàn)，讓公司不需要像傳統(tǒng)打印店一樣支付高昂的人工費(fèi)；無線操作的實(shí)現(xiàn)，讓遠(yuǎn)程打印、手機(jī)端打印都成為可能，僅需一平方米即可開發(fā)一個(gè)無人打印點(diǎn)。傳統(tǒng)的打印店雖然可復(fù)制，然而打印行業(yè)具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，再加上固定成本、人工成本高昂，傳統(tǒng)的打印行業(yè)的利潤(rùn)水平并不高。固定成本低，人工操作少，使得共享打印成為一個(gè)可復(fù)制、復(fù)制速度極快的商業(yè)模式。

共享打印模式相較于傳統(tǒng)打印、傳統(tǒng)打印機(jī)銷售行業(yè)，盈利可觀。然而，除了固定成本外，打印行業(yè)的可變成本，即打印耗材的成本占總成本很大一部分。一方面，共享打印的客戶多，打印量大；另一方面，印家實(shí)現(xiàn)了于價(jià)值鏈的整合。印家集團(tuán)旗下包括辦公用紙、打印耗材等業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈的整合，為印家集團(tuán)的多個(gè)公司創(chuàng)造了巨額銷量。