學(xué)生能力培養(yǎng)視域下的市場營銷專業(yè)教學(xué)研究

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，國家對市場管理方面的專業(yè)人才需求增多。為了培養(yǎng)這方面的人才，許多中職院校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)，作為管理學(xué)最重要的學(xué)科之一，發(fā)揮著重要作用。由于市場營銷專業(yè)對于學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力要求高，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力是市場營銷專業(yè)教學(xué)的重中之重。本文主要針對中職院校市場營銷專業(yè)對學(xué)生能力培養(yǎng)的教學(xué)研究。

關(guān)鍵詞：學(xué)生能力培養(yǎng)；市場營銷專業(yè)；教學(xué)研究

作者簡介：姜紅，福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校助教，研究方向：市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)。（福建 福州 350007）

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-0568（2018）11-0090-03

各大中職院校是我國市場營銷專業(yè)人才的輸出基地。[1]但是現(xiàn)代市場對市場營銷專業(yè)人才的要求不僅僅是對于專業(yè)基礎(chǔ)知識的掌握，而是學(xué)生在市場具體的實(shí)踐能力，為了適應(yīng)市場的需求，專職老師應(yīng)該對市場的要求做出相應(yīng)的教學(xué)研究。

一、中職院校市場營銷教師能力評估

1.實(shí)踐指導(dǎo)。實(shí)踐是市場營銷學(xué)重要的教學(xué)內(nèi)容，市場營銷專業(yè)的學(xué)生是否具備實(shí)踐能力是其以后就業(yè)的關(guān)鍵憑證，也是評價(jià)該學(xué)生老師執(zhí)教能力水平的關(guān)鍵。老師在教學(xué)的過程中，要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況為學(xué)生安排實(shí)踐指導(dǎo)，安排實(shí)踐指導(dǎo)的基礎(chǔ)是學(xué)生掌握好理論知識。在學(xué)生掌握理論的基礎(chǔ)上，教師安排學(xué)生到市場實(shí)踐，可以以小組為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)主要的任務(wù)是通過分組調(diào)查目前人們對于市場經(jīng)營狀況的滿意程度。小組以調(diào)查問卷或者親身參與市場營銷的方式來完成，然后分別得出結(jié)論，每個(gè)小組內(nèi)都要有一個(gè)記錄員，記錄員負(fù)責(zé)記錄小組實(shí)踐的開始、經(jīng)過、結(jié)果的過程。以小組為單位將記錄過程和結(jié)果交于教師，教師對每個(gè)小組的實(shí)踐過程進(jìn)行評分，評分范圍為0～100，并對每個(gè)小組的實(shí)踐做出指導(dǎo)，最后對整個(gè)班級的市場營銷實(shí)踐做總結(jié)。

2.理論分析。理論知識與實(shí)踐是市場營銷專業(yè)學(xué)生必備的能力，而理論知識是學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)的基礎(chǔ)。教師在課堂上要為學(xué)生講授市場營銷理論知識，一般對于學(xué)生來說，理論知識在課堂上聽起來比較枯燥，老師可以通過比較有趣的案例來引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)。教師講授的理論內(nèi)容要以課本為主，加之做一些輔助練習(xí)讓學(xué)生更好地掌握理論知識，對于成績在合格與優(yōu)良之間的學(xué)生教師還要督促其學(xué)習(xí)理論知識，對于成績是優(yōu)良的學(xué)生教師可以引導(dǎo)其進(jìn)行下一步的學(xué)習(xí)，但是對于成績不合格的學(xué)生教師要重新輔導(dǎo)他們掌握理論知識，直到再次通過理論知識的考核。

3.營銷案例的專業(yè)性解決。營銷案例的專業(yè)性解決也是評定教師教學(xué)水平的重要指標(biāo)之一。營銷案例的專業(yè)性解決是指學(xué)生利用自己在課堂學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來實(shí)際解決營銷案例，這也是對學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實(shí)際的重要考察之一。教師要明白將理論知識授予學(xué)生最主要的目的是讓其學(xué)會(huì)應(yīng)用，在學(xué)生對理論知識融會(huì)貫通的基礎(chǔ)上，也具備一定的市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師可以給學(xué)生布置具體市場營銷案例的分析，將每個(gè)學(xué)生的分析結(jié)果給出評分，評分標(biāo)準(zhǔn)在0-100之間。教師要重視評定結(jié)果，這意味著學(xué)生對市場營銷這門學(xué)科的綜合掌握程度。對于評定不合格的學(xué)生，不僅要在理論知識上加以引導(dǎo)，也要注重學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力培養(yǎng)。

二、市場營銷專業(yè)視域下學(xué)生能力培養(yǎng)的基本要求

1.創(chuàng)新性。創(chuàng)新性人才是國家一直提倡的，也是中職院校培養(yǎng)人才最重要的目標(biāo)之一。我國現(xiàn)代市場營銷模型基本形成，但是還是存在著問題，所以國家急需創(chuàng)新性人才來解決，對創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)，老師是關(guān)鍵的一環(huán)。老師在課堂上不僅為學(xué)生指導(dǎo)理論知識，而且要通過案例開發(fā)學(xué)生的思維，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)舉一反三，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)散思維。既可以活躍課堂氣氛還可以讓學(xué)生學(xué)會(huì)改變思維去解決問題，也是創(chuàng)新性人才所具備的條件。市場營銷視域下創(chuàng)新性的培養(yǎng)不僅對學(xué)生的要求也是對老師的要求，讓教師具備創(chuàng)新性主要有三方面的原因：一是有利于創(chuàng)新性人才的教學(xué)改革，老師也是學(xué)生獲得知識的主要來源，如果教師具備創(chuàng)新性的條件，老師自然會(huì)引導(dǎo)其學(xué)生，更好地完成創(chuàng)新性改革；二是提高市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)新性適用于中職院校的每門學(xué)科，同樣也適用于市場營銷專業(yè)，并且創(chuàng)新性對于市場營銷專業(yè)是非常重要的，要求老師具備創(chuàng)新性，可以增加課堂的互動(dòng)有益于教學(xué)的開展；三是有利于提高教學(xué)效率，簡而言之，老師抓好課堂，已經(jīng)就是提高教學(xué)效率。

2.實(shí)踐性。實(shí)踐性與創(chuàng)新性一樣不僅適用于學(xué)生同樣也適用于教師，實(shí)踐性對于學(xué)生的重要已經(jīng)在上文中分析。市場營銷專業(yè)要求學(xué)生具備實(shí)踐的能力，學(xué)生是否擁有實(shí)踐性也是評價(jià)老師教學(xué)能力水平的重要指標(biāo)。[2]如果學(xué)生整體具備實(shí)踐性，說明老師具有很強(qiáng)的執(zhí)教能力。這主要有三個(gè)方面的意義：一是讓學(xué)生認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，通過上網(wǎng)可以知道每天都會(huì)有學(xué)生被騙入傳銷和各種金融欺詐，傳銷也是市場營銷的重要手段，傳銷又分為合法傳銷與非法傳銷，老師可以通過指導(dǎo)讓學(xué)生了解非法傳銷并講解防范措施；二是有利于學(xué)生獨(dú)立思考問題，老師是學(xué)生在學(xué)校的引路人，但是一旦走上社會(huì)，必須要自己具備獨(dú)立思考問題的能力，而市場營銷專業(yè)也要求學(xué)生具備獨(dú)立思考問題的能力，老師可以在課堂上提出一些關(guān)于市場營銷的實(shí)際問題讓學(xué)生自主思考，來達(dá)到教學(xué)目的；三是有利于學(xué)生解決實(shí)際問題，這也是學(xué)生具備實(shí)踐性最基本的目的。

三、中職院校市場營銷教師能力提升策略

1.實(shí)現(xiàn)校企合作，強(qiáng)化教師在企業(yè)中的學(xué)習(xí)。市場營銷是一門實(shí)踐性學(xué)科，開設(shè)市場營銷專業(yè)的目的是中職院校培養(yǎng)市場營銷方面的人才以解決一些企業(yè)實(shí)際的市場營銷問題，所以提高教師能力的策略之一是實(shí)現(xiàn)校企合作，強(qiáng)化教師在企業(yè)中的學(xué)習(xí)。通過企業(yè)對教師的培訓(xùn)，可以讓教師將理論知識得以在實(shí)際中應(yīng)用，可以強(qiáng)化教師的理論知識和解決實(shí)際問題的能力。教師在參加企業(yè)培訓(xùn)結(jié)束后，將自己在培訓(xùn)過程中遇到的問題做出總結(jié)，并且發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且針對培訓(xùn)過程做一份教學(xué)報(bào)告，在課堂上對學(xué)生講授。實(shí)現(xiàn)校企合作的目的是為了讓學(xué)校跟上時(shí)代的發(fā)展，培育出當(dāng)代需要的專業(yè)人才，對于市場營銷專業(yè)來說也是一樣，老師通過自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自己的教學(xué)質(zhì)量和提高自己的教學(xué)效率，讓更多市場營銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和開拓自己的專業(yè)知識。

2.開展周期性實(shí)踐訓(xùn)練，強(qiáng)化的教師執(zhí)教能力。市場是瞬息萬變的，為了適應(yīng)市場的變化，有必要對教師開展周期性實(shí)踐訓(xùn)練。對教師開展周期性訓(xùn)練的根本目的是適應(yīng)社會(huì)市場的變化發(fā)展。市場營銷為市場的運(yùn)行提供了解決方案，所以市場營銷受牽制于市場，市場營銷必須跟上市場的發(fā)展。如果中職院校還沿用舊的教學(xué)理論，則導(dǎo)致學(xué)生根本跟不上市場的變化，逐漸被市場淘汰，為了避免出現(xiàn)這種情況，對教師開展周期性實(shí)踐訓(xùn)練是必要的，可以強(qiáng)化教師的執(zhí)教能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)市場的發(fā)展，提高學(xué)生解決問題的能力，為我國市場的發(fā)展做貢獻(xiàn)。[3]

3.理論聯(lián)系實(shí)際，提升教師案例分析的實(shí)踐能力。學(xué)習(xí)理論知識的根本目的是解決實(shí)際中遇到的問題，市場營銷也是一門與實(shí)際聯(lián)系非常緊密的學(xué)科。教師要教會(huì)學(xué)生將理論應(yīng)用于實(shí)踐，而實(shí)現(xiàn)這一目的前提是自己要具備理論聯(lián)系實(shí)際的能力，通過舉一些有趣的例子讓學(xué)生慢慢進(jìn)入課堂，可以將非常著名的市場營銷學(xué)案例分享給學(xué)生，通過問題的方式來知道學(xué)生的想法，也可以讓學(xué)生以小組的形式討論出一個(gè)解決方案，然后對學(xué)生講述自己的看法和觀點(diǎn)，對學(xué)生再鞏固一遍理論知識，然后說明市場營銷理論與實(shí)踐的關(guān)系，加深學(xué)生的理解。

4.以創(chuàng)新為導(dǎo)向的國際市場。

（1）創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。創(chuàng)新對市場營銷有重要的作用，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生要注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。可以通過具體的案例來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在市場營銷學(xué)上有一個(gè)著名的案例叫“讓和尚買梳子”，一開始學(xué)生可能覺得讓和尚買梳子是不可能的事情，但是老師要引導(dǎo)學(xué)生想出解決的辦法，也可以將前人的做法告訴學(xué)生，來更好的發(fā)散學(xué)生的思維，老師可以組織小組討論，讓每個(gè)小組都給出一個(gè)解決方案。上述讓和尚買梳子的例子中，每個(gè)小組給出的解決方案就是創(chuàng)新的過程，換句話講創(chuàng)新就是在原方案的基礎(chǔ)上自己給出不同的解決辦法，教師可以用一些著名的市場營銷的例子來培養(yǎng)的創(chuàng)新能力。

（2）創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。對于市場營銷的學(xué)生來說培養(yǎng)創(chuàng)新意識是很重要的，創(chuàng)新意識帶來的可能是一種商機(jī)或者市場新的營銷手段。[4]凡士林公司發(fā)明的凡士林潤滑劑主要是用于手機(jī)零件的潤滑，為了提高銷量，有一位員工提出可不可以將凡士林劃歸為護(hù)膚品，員工的創(chuàng)新意識得到領(lǐng)導(dǎo)高層的賞識，并生產(chǎn)出作為護(hù)膚品的凡士林，無疑給公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。凡士林公司將手機(jī)潤滑劑進(jìn)一步研究使凡士林作為護(hù)膚品進(jìn)入市場，這一做法用市場營銷專業(yè)術(shù)語來講是改變產(chǎn)品的用途。通過上述例子知道創(chuàng)新意識的重要性，所以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識是為以后的市場發(fā)展做貢獻(xiàn)。創(chuàng)新性適用于中職院校的每門學(xué)科，同樣也適用于市場營銷專業(yè)，并且具有創(chuàng)新意識對于市場營銷專業(yè)是非常重要的，同樣也要求老師具備創(chuàng)新意識，老師具備創(chuàng)新意識可以增加課堂互動(dòng)有益于基本教學(xué)的開展，而且有利于提高教學(xué)效率，總之老師抓好課堂，在一定程度而言就是提高教學(xué)效率。

（3）企業(yè)家精神的培養(yǎng)。企業(yè)服務(wù)于市場，也可以說市場為企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供基地。當(dāng)市場達(dá)到平衡，市場內(nèi)的企業(yè)也達(dá)到平衡。江浙一帶的商人在我國市場中具有舉足輕重的地位，并且江浙經(jīng)濟(jì)近幾年發(fā)展非常迅猛，而提到江浙小商品人們都會(huì)想到企業(yè)家馬云，他在我國網(wǎng)絡(luò)購物與網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)面發(fā)揮著重要作用。馬云為善于制造小商品的千萬商家提供了平臺，也為我國市場注入了新鮮的力量。所以培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)家精神可以帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也可以完善我國的市場體制。企業(yè)家要具備誠信、合作、冒險(xiǎn)、學(xué)習(xí)等精神，這也是中職院校培養(yǎng)企業(yè)家的目標(biāo)，如果未來的企業(yè)家都具備誠信、合作、冒險(xiǎn)等精神，就可以規(guī)范我國的市場體制，更好地促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

如今社會(huì)是大量需求人才的時(shí)代，而對人才的培養(yǎng)主要是通過后天的教育，而教師對人才的培養(yǎng)過程起到至關(guān)重要的作用。本文主要說明了學(xué)生能力培養(yǎng)視域下的市場營銷專業(yè)教學(xué)研究，站在教師的立場上來說明對市場營銷專業(yè)學(xué)生能力的培養(yǎng)。得出實(shí)踐性與創(chuàng)新性是市場營銷人才必須具備的能力，不僅要求學(xué)生掌握也要求教師掌握。提出了三種關(guān)于中職院校市場營銷教師能力提升的策略，也說明了中職院校培養(yǎng)創(chuàng)新人才與培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的重要性?？偠灾?，市場營銷是我國現(xiàn)代中職院校重要的一門學(xué)科，市場營銷專業(yè)對于學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力要求高，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力是市場營銷專業(yè)教學(xué)中的重要部分。

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[2] 李海濤.任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在高職市場營銷課程改革中的實(shí)踐研究[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2016，（2）：185-186.

[3] 程慧芳.高職高專市場營銷專業(yè)信息化教學(xué)模式初探[J].中外企業(yè)家，2017，（3）：188-189.

[4] 徐楊.微課在高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2016，（4）：149-150.

責(zé)任編輯 陳 莉