體育產(chǎn)業(yè)背景下我國體育經(jīng)紀業(yè)開展策略

支強

摘 要：針對目前我國體育經(jīng)紀業(yè)的現(xiàn)狀，從體育經(jīng)紀人和體育經(jīng)紀公司的角度深入剖析我國體育經(jīng)紀業(yè)開展策略，即通過體育產(chǎn)業(yè)的大好形勢打造更加專業(yè)的體育經(jīng)紀人隊伍和機構(gòu)，使體育經(jīng)紀人能夠和我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢相匹配；積極與國際接軌，加強體育公司在經(jīng)紀業(yè)務(wù)上的規(guī)范性；在巨資投入國際體育賽事資源的基礎(chǔ)上與地方體育資源緊密銜接。

關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè)；體育經(jīng)紀業(yè)；開展策略

中圖分類號：G80-052文獻標識碼：A文章編號：1009-9840（2017）06-0025-04

Abstract：This study according to the present situation of Chinese sports brokerage， from the angle of sports brokers and brokerage firm， made an in-depth analysis on the sports brokerage strategy， and gave the following suggestions： based on the good situation of the sports industry to build more professional team of sports brokers and agencies， makes sports broker development match the trend of sports industry， actively integrate with the international community to strengthen the standardization of the sports company in brokerage business， invest heavily international sports resources and connect closely with local sports resources， to promote all-round development of China's sports brokerage business.

Key words：sport industry； sport brokerage； implementation strategy

隨著我國體育產(chǎn)業(yè)政策的出臺，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了一個快車道，體育經(jīng)紀市場已逐步成為我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個重要內(nèi)容。尤其是近幾年我國大型體育賽事的成功舉辦、體育經(jīng)紀組織的規(guī)模日益擴大、經(jīng)紀業(yè)務(wù)范圍逐步拓寬、經(jīng)紀人隊伍逐步規(guī)范、體育市場需求逐步興旺都給我國體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，但在發(fā)展過程中存在著資源開放性程度不高、市場秩序尚不規(guī)范、中介組織競爭力不強、缺乏行業(yè)自律等問題。本研究在借鑒國外體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對我國體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的目前現(xiàn)狀進行剖析，提出我國體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展的具體對策，使我國體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場更加公平和高效，使我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范和完善。

1 國外體育經(jīng)紀業(yè)的現(xiàn)狀

歐美發(fā)達的體育產(chǎn)業(yè)帶動了體育經(jīng)紀業(yè)的日趨成熟和完善，這其中以拳擊、足球、籃球等為代表的體育項目引領(lǐng)著國際趨勢的發(fā)展和變革，同時也成立了國際體育經(jīng)紀公司，開展全球的體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)。作為體育產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的美國，不僅擁有一批世界知名的經(jīng)紀公司，而且也是體育經(jīng)紀人的發(fā)源地。如世界第一體育經(jīng)紀人IMG創(chuàng)辦人馬克·麥科馬克從最早運營高爾夫、網(wǎng)球明星開始打開了體育經(jīng)紀領(lǐng)域的大門。目前，美國大概有20%的體育經(jīng)紀人在代理80%職業(yè)運動員的業(yè)務(wù)，而北美地區(qū)體育經(jīng)紀人的數(shù)量更是占到了1.5萬人左右。

在足球產(chǎn)業(yè)發(fā)達的歐洲，眾多足球豪門在轉(zhuǎn)會市場上的預(yù)算越來越多及其規(guī)范的運作體系導(dǎo)致足球經(jīng)紀人有著可觀的薪金收入，甚至超過了球員的收入，可以預(yù)見歐洲未來足球經(jīng)紀人的發(fā)展還會保持繼續(xù)上升的趨勢。其中坐擁歐洲足壇“半壁江山”的足球經(jīng)紀教父——門德斯，旗下?lián)碛?5名球員效力于西甲、英超、葡超等各大聯(lián)賽，并在我國體育產(chǎn)業(yè)和足球產(chǎn)業(yè)改革政策快速發(fā)展的現(xiàn)狀下選擇和我國的復(fù)星集體合作，推動我國足球的全面發(fā)展。門德斯這樣的國際經(jīng)紀人的出現(xiàn)，推動國外體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時也影響著我國體育經(jīng)紀業(yè)市場的形成和發(fā)展。

2 我國體育經(jīng)紀人的現(xiàn)狀

體育經(jīng)紀人在我國出現(xiàn)只有10多年的時間。1999年我國開始了對體育經(jīng)紀人的培訓(xùn)工作，中國足球在2000年11月舉辦了首屆足球經(jīng)紀人培訓(xùn)班，并頒發(fā)了足球經(jīng)紀人許可證。隨著我國體育產(chǎn)業(yè)政策的出臺、體育賽事的舉辦和體育市場的繁榮，體育經(jīng)紀人這一新興職業(yè)正逐步興起。在停滯多年后2010年我國又正式開啟了體育經(jīng)紀人的培訓(xùn)和認證工作，并相繼在北京、上海、廣州等地陸續(xù)開辦了國家體育經(jīng)紀人培訓(xùn)班并頒發(fā)國家體育經(jīng)紀人資格證書。但到2015年又終止，直到今年4月在停滯了兩年多的時間后又重新啟動。根據(jù)相關(guān)預(yù)測，未來10年我國至少需要7 000名體育經(jīng)紀人，而目前取得體育經(jīng)紀人資格認證的人數(shù)很少，擁有體育經(jīng)紀人資格證書的也只有1 000余人，單項職業(yè)體育經(jīng)紀人更是寥寥無幾。體育經(jīng)紀人的發(fā)展嚴重滯后于我國體育產(chǎn)業(yè)化、市場化進程，導(dǎo)致目前我國體育經(jīng)紀業(yè)發(fā)展緩慢且無質(zhì)的飛躍。

雖然我國體育經(jīng)紀人的市場已初具規(guī)模，但和國際體育經(jīng)紀人市場相比還相差很多。目前我國有關(guān)體育經(jīng)紀領(lǐng)域的法律、法規(guī)沒有健全，同時國家政策也沒有跟進，導(dǎo)致目前現(xiàn)行的體育管理體制與體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的開展存在嚴重脫節(jié)，造成國內(nèi)體育經(jīng)紀活動不少負面影響，體育經(jīng)紀人這個行業(yè)不被外界認可。其次，國外體育經(jīng)紀人業(yè)務(wù)主要集中在運動員比賽、轉(zhuǎn)會市場上，而由于我國體育經(jīng)紀人缺乏專業(yè)的知識加之沒有國際運作市場經(jīng)驗，運動員經(jīng)紀業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展渠道狹窄。第三，體育經(jīng)紀從業(yè)人員素質(zhì)不高、結(jié)構(gòu)不齊，諸如醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)及傳媒學(xué)等非體育專業(yè)的人員由于工作需要都介入到體育經(jīng)紀活動中，導(dǎo)致在經(jīng)紀活動中對體育的專業(yè)性了解不夠而出現(xiàn)了無照經(jīng)紀、私下交易、欺騙性介紹、濫收傭金的情況。最后，我國特殊的人情關(guān)系使得體育經(jīng)紀人雖然取得了合法的資格證書但仍然沒有用武之地，即便是個別經(jīng)紀人在進行但也缺乏國際背景只處于“幫忙聯(lián)系”的層面。國內(nèi)一些優(yōu)秀的運動員在代言、轉(zhuǎn)會及談判過程中都是靠信得過的親戚、朋友去進行，體育經(jīng)紀人即便有合法的資格但由于涉及金錢、稅收和隱私等影響輕易不會被選擇。

受我國體育管理體制的影響，目前我國體育經(jīng)紀人業(yè)務(wù)主要集中在體育贊助和體育賽事的組織上。而在開展體育贊助和體育賽事的過程中，體育經(jīng)紀人也是依托體育公司和體育相關(guān)機構(gòu)來開展。如國家隊贊助商的選擇和國內(nèi)體育賽事的組織體育經(jīng)紀人基本不能以獨立的身份涉足，只是體育運動中心把權(quán)力交給下屬公司或者一些專業(yè)機構(gòu)，而下屬公司或體育機構(gòu)拿到資源后都是在公司業(yè)務(wù)需要的基礎(chǔ)上對內(nèi)部人員進行培訓(xùn)來開展業(yè)務(wù)，導(dǎo)致體育經(jīng)紀人沒有形成真正市場，與國內(nèi)目前體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢嚴重脫節(jié)。

3 我國體育經(jīng)紀公司的現(xiàn)狀

體育經(jīng)紀公司作為體育產(chǎn)品生產(chǎn)和消費之間的紐帶，為運動員、俱樂部、協(xié)會、贊助商、廣告商牽線搭橋，是體育市場發(fā)展不可缺少的行為主體。目前，我國專注于體育經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的公司并不多，大多都是營銷、贊助、推廣體育產(chǎn)品和投資管理及體育項目運營。國內(nèi)真正以體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的公司是朱建華在1997年成立的希望國際體育經(jīng)紀有限公司以及廣東鴻天體育經(jīng)紀有限公司。之后又相繼成立了視陽國際體育管理公司、北京未來國際體育發(fā)展有限公司、中體保險經(jīng)紀有限公司、中體經(jīng)紀管理有限公司和大連光輝體育經(jīng)紀有限公司五大經(jīng)紀公司（見表1）。

體育經(jīng)紀公司是發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)中的一類特殊的組織和機構(gòu)。在我國體育產(chǎn)業(yè)振興政策的直接推動下，2014年46號文件出臺以后多家大型企業(yè)開始涉足體育產(chǎn)業(yè)并相繼成立體育公司來爭奪體育產(chǎn)業(yè)這塊“大蛋糕”。目前圍繞體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)立的體育公司近兩年平均以100家的數(shù)量增長，這些公司的創(chuàng)立為體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的開展提供了更多的便捷渠道和現(xiàn)金流，促進了體育彩票、體育保險、體育基金等相關(guān)業(yè)務(wù)的增速和體育公司的上市。如阿里巴巴、萬達、樂視、華人文化、騰訊等大型企業(yè)參與并涉足體育的各個項目，參與體育產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和挖掘（見表2）。

以萬達體育為首的國內(nèi)企業(yè)催生著我國體育產(chǎn)業(yè)的布局和體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的開展，萬達體育正在有條不紊地布局著體育領(lǐng)域，從2015年開始萬達完成了多項并購、收購、投資和合作（見表3）。

從目前體育公司成立和開展業(yè)務(wù)情況來看，雖然在其經(jīng)營過程中都在布局體育領(lǐng)域，但對于體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的開展都有限，成立的這些體育公司主要業(yè)務(wù)是通過資本運作集中在對體育IP資源的壟斷上，而且大多都是組織體育賽事和體育培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，同時，職業(yè)俱樂部在運作的過程中涉足了運動員經(jīng)紀業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，使得目前體育公司在以體育經(jīng)紀為專業(yè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)很少，即使有也是順帶進行，形成了目前我國體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)是以新聞廣告媒體公司直接介入，官辦、民辦、兼營和事業(yè)單位都參與的多元競爭局面。

4 我國體育經(jīng)紀業(yè)的開展策略

體育經(jīng)紀業(yè)不僅是體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而且是確保體育產(chǎn)業(yè)健康有序、快速發(fā)展的“潤滑劑”和“助推器"”，作為我國發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的中介組織，其體育經(jīng)紀人和體育經(jīng)紀公司在整個體育產(chǎn)業(yè)鏈中起著十分重要的銜接作用，對我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個領(lǐng)域都有著重要的影響和推動作用。

4.1 體育經(jīng)紀人合理開展對策

首先，從國家層面規(guī)范體育經(jīng)紀人的法律、法規(guī)。國家行政管理部門應(yīng)制定有關(guān)體育經(jīng)紀人的法律條文，包括合同文本、稅務(wù)、傭金制度等都應(yīng)該建章立制，促使我國體育經(jīng)紀人規(guī)范化管理。

其次，國家應(yīng)加強對體育經(jīng)紀人的監(jiān)管力度，從專業(yè)能力和業(yè)務(wù)開展上為體育經(jīng)紀人創(chuàng)造便捷的條件和機會。同時，促使體育經(jīng)紀人借鑒國外成功經(jīng)驗拓寬運動員經(jīng)紀業(yè)務(wù)領(lǐng)域。只有體育經(jīng)紀人真正涉足運動員的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，未來我國體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)才能形成市場。

第三，規(guī)范體育經(jīng)紀從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)。國家應(yīng)在體育經(jīng)紀人的資格認證上設(shè)立更高的門檻，除把學(xué)歷提高到研究生層次外，還應(yīng)該限制專業(yè)，利用高校的有利資源培養(yǎng)專業(yè)的體育經(jīng)紀人隊伍。另外在培訓(xùn)過程中除理論知識外，加大實踐業(yè)務(wù)能力的比重。同時建立科學(xué)的評價體系，建立專家組以定期對體育經(jīng)紀人進行考評和資格認證。

第四，成立專業(yè)的體育經(jīng)紀人機構(gòu)、組織、協(xié)會等，健全體育經(jīng)紀人專業(yè)的管理體制。一方面可以抵制國外體育經(jīng)紀公司對國內(nèi)市場的壟斷，另一方面也可以促進行業(yè)自律和良性發(fā)展。削弱由于人情關(guān)系而進行的經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展，促使優(yōu)秀運動員的經(jīng)紀業(yè)務(wù)拋開親戚、朋友去進行，推動運動員經(jīng)紀業(yè)務(wù)專業(yè)、規(guī)范，使持證體育經(jīng)紀人有用武之地。

最后，嘗試建立體育經(jīng)紀人不同業(yè)務(wù)類型的資源庫，通過媒體平臺對體育經(jīng)紀人進行掛牌交易。利用現(xiàn)代媒體可以更直觀地了解體育經(jīng)紀人的從業(yè)經(jīng)歷、專業(yè)背景和業(yè)務(wù)能力，有助于體育公司和運動員更好地尋找合適的經(jīng)紀人并與之開展業(yè)務(wù)，最終推動體育公司和運動員形成規(guī)范的體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)往來。

4.2 體育經(jīng)紀公司合理開展對策

目前涉足體育領(lǐng)域的公司日漸增多，但都是靠雄厚的資金在搶奪體育的IP資源，雖然直接推動了我國體育賽事表演業(yè)職業(yè)化和商業(yè)化的進程，但在運作過程中缺乏對贊助商在資金上的合理化談判，同時企業(yè)和體育賽事之間的結(jié)合度，體育賽事的品牌推廣度和關(guān)注度也缺失。因此，需要加強體育公司對體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的重視程度，打破以往新聞廣告媒體公司直接介入，官辦、民辦、兼營、事業(yè)單位都參與的多元局面，形成體育公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的良性運營環(huán)境。

其次，現(xiàn)有大公司對體育領(lǐng)域的介入更像是跑馬圈地，基本上處于粗放型的階段，資源到手但不知道下一步該如何運營，這就需要有體育經(jīng)紀背景的人來合理布局，完成從粗放型到精細型的轉(zhuǎn)變。

第三，嚴格體育公司注冊的標準和條件。國家對體育公司的注冊和成立應(yīng)該把持證體育經(jīng)紀人作為一個必要條件，讓更多具有專業(yè)業(yè)務(wù)能力的人來對體育公司運作和管理，從而有助于體育公司在業(yè)務(wù)開展上更加專業(yè)化并最終能夠打破跨國經(jīng)紀公司對我國體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的壟斷。同時加大對我國體育經(jīng)紀公司的扶持力度，鼓勵體育經(jīng)紀公司的規(guī)范運作和發(fā)展。

第四，體育公司在業(yè)務(wù)開展上應(yīng)明確定位。目前像阿里巴巴、萬達、樂視、華人文化等把業(yè)務(wù)都涉足到國外領(lǐng)域上，這就需要在業(yè)務(wù)開展中加強對國外體育經(jīng)紀背景的專業(yè)化知識和能力的培養(yǎng)，而目前我國現(xiàn)有體育經(jīng)紀人中涉足國外體育經(jīng)紀背景的人寥寥無幾，因此在運作的過程中加大對國際體育經(jīng)紀人的培訓(xùn)力度，使之能夠順利運作并與國際體育公司接軌。

最后，體育公司應(yīng)一改目前高大上的局面，積極與我國地市的體育資源合作，開展符合我國特色地域文化的體育賽事和體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)，推動地方體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并吸納地方體育人才和資源，更好地推動體育產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

5 小結(jié)

目前，體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)在我國的開展與我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展不相匹配，體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重要環(huán)節(jié)還沒有從國家層面上得到重視。應(yīng)在體育經(jīng)紀人的資格認證上成立專業(yè)的體育經(jīng)紀人機構(gòu)、組織、協(xié)會，并設(shè)立高門檻準入制度，定期對體育經(jīng)紀人進行考評和資格認證。嘗試建立體育經(jīng)紀人不同業(yè)務(wù)類型的資源庫，通過媒體平臺對體育經(jīng)紀人進行掛牌交易，同時打破以往新聞廣告媒體公司涉及體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的局面。體育經(jīng)紀人應(yīng)作為體育公司的注冊一個必要條件，讓更多具有專業(yè)業(yè)務(wù)能力的人來對體育公司運作和管理，并加大對國際體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的介入力度使之能夠與國際體育公司接軌。最后，體育公司應(yīng)一改目前參與國際賽事的局面，積極與各地市的體育資源合作，開展符合我國特色地域文化的體育賽事并吸納地方體育人才和資源，推動體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展的同時帶動體育產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

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