面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革探析

李曄

【摘 要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用型的特點(diǎn)。放眼縱觀高等學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，“人才培養(yǎng)模式”成為了現(xiàn)代化教育理念和教育指導(dǎo)思想。在此背景下，創(chuàng)新行國(guó)家構(gòu)建和人力資源強(qiáng)國(guó)的拓展中，高中都能教育就擔(dān)負(fù)起了培養(yǎng)和造就數(shù)以萬(wàn)計(jì)專(zhuān)門(mén)人才和拔尖創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才的任務(wù)。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基于學(xué)科平臺(tái)的核心課程。在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的培養(yǎng)中起到了承上啟下的重要性作用。一時(shí)間“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”成為了與世矚目的話題和焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新知識(shí)的基礎(chǔ)，是鍛煉創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神的核心。從國(guó)家——社會(huì)——學(xué)?！彝ァ獋€(gè)人，都肩負(fù)著重要的歷史使命，需要大家共同力量構(gòu)建而成。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為切入點(diǎn)，構(gòu)建教學(xué)模式的創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；能力培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、新常態(tài)的背景下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的重要性

（一）緩解就業(yè)壓力

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是一種智力的開(kāi)發(fā)核心，具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性，是創(chuàng)新綜合能力的構(gòu)建。換句話說(shuō)，成功的創(chuàng)業(yè)者，不僅需要具備專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新能力，還需要具備市場(chǎng)開(kāi)拓、組織、經(jīng)營(yíng)管理等方面的能力。隨著高等教育的相繼普及，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升全民素質(zhì)起到了積極性的作用，同時(shí)為就業(yè)方面的嚴(yán)峻，多元化的趨勢(shì)和道路奠定了良好的基礎(chǔ)。面對(duì)就業(yè)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的構(gòu)建，是適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的變化構(gòu)建。

（二）促進(jìn)學(xué)生綜合性思維的提升

從目前的形式上看，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展針對(duì)邊緣性和交叉性、綜合性等的人才需求更加的緊迫、想要不斷的拓展學(xué)生視野，開(kāi)拓學(xué)生的知識(shí)面，加強(qiáng)理論和實(shí)踐知識(shí)的跨越。應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生從不同角度分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，提供良好的素質(zhì)性基礎(chǔ)。

（三）促進(jìn)學(xué)生綜合性素質(zhì)

更多的院校，更注重學(xué)生文化底蘊(yùn)和學(xué)習(xí)能力的而培養(yǎng)，并在此基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合性組織。而創(chuàng)業(yè)能力是培養(yǎng)學(xué)生綜合性素質(zhì)的一個(gè)部分。人在每個(gè)階段對(duì)人生都有不同的他認(rèn)識(shí)和思考，通過(guò)各種教學(xué)模式和教學(xué)方法，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，是把素質(zhì)教育引向深入的一項(xiàng)重要舉措。

（四）構(gòu)建創(chuàng)新型國(guó)家

創(chuàng)新是一個(gè)民族和國(guó)家不斷進(jìn)步的階梯，如果失去了創(chuàng)新，就像一個(gè)民族失去了靈魂一樣。由此可見(jiàn)，國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的創(chuàng)新能力和大量高素質(zhì)人力資源競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)具有雄厚科學(xué)技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)新能力的國(guó)家，將會(huì)增強(qiáng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇。因此，高校應(yīng)大力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，造就出基礎(chǔ)寬厚、富有創(chuàng)新精神、隨機(jī)應(yīng)變、挑戰(zhàn)未來(lái)的人才。

二、面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力構(gòu)建的基礎(chǔ)要素

從創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)上看，“想創(chuàng)業(yè)”就需要具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。創(chuàng)業(yè)意識(shí)是激發(fā)人們實(shí)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的欲望，是一種動(dòng)力機(jī)制，緊接著才能形成強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)需求。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)構(gòu)建上看，學(xué)習(xí)和全面掌握相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能是把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新技能成功運(yùn)用社會(huì)實(shí)踐的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

從提升觀察市場(chǎng)能力上看，通過(guò)各種引導(dǎo)性的方式，讓學(xué)生主動(dòng)觀察市場(chǎng)，裂解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)規(guī)則，關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，加強(qiáng)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)和分析市場(chǎng)能力。

從經(jīng)營(yíng)管理能力上看，創(chuàng)業(yè)是一種資源整合和運(yùn)用的過(guò)程，應(yīng)該把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在課堂或者課外活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)身邊的組織、管理、協(xié)調(diào)、控制、管理、經(jīng)營(yíng)等方面的能力。

從社交溝通能力上看，在這樣一個(gè)“共享”的年代，創(chuàng)業(yè)更加注重的是有團(tuán)隊(duì)精神，不管是市場(chǎng)調(diào)研還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展等。都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的整合和交融。營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)做好隨時(shí)與生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)管理者發(fā)生各種社會(huì)溝通關(guān)系，并協(xié)調(diào)關(guān)系，處理好相關(guān)的業(yè)務(wù)。

從風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力上看，任何團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，想要增加收益，減少損失，就應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生勇于爭(zhēng)取成功的精神和面對(duì)失敗的承受力。

根據(jù)以上構(gòu)建學(xué)習(xí)過(guò)程與工作過(guò)程，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)及人才培養(yǎng)過(guò)程，社會(huì)評(píng)價(jià)與學(xué)校評(píng)價(jià)三個(gè)方面的結(jié)合。與此同時(shí)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了“三層三結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式。

三、面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革探析

（一）構(gòu)建導(dǎo)學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)實(shí)踐中，首先應(yīng)該確立“學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)，助我創(chuàng)業(yè)”的思想和意識(shí)。從分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，如何定位市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，如何生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，定制合理的價(jià)格，選擇合理的分銷(xiāo)渠道，構(gòu)建靈活多樣的促銷(xiāo)框架，分解為專(zhuān)業(yè)能力、社會(huì)能力、方法能力這三個(gè)方面內(nèi)容。讓學(xué)生產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的思想和理念。并把抽象的思想構(gòu)建到教學(xué)內(nèi)容當(dāng)中去，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素。

（二）掌握教學(xué)方法促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

第一，構(gòu)建理論性的教學(xué)方法。并有目的性和意識(shí)性的培養(yǎng)學(xué)生的主體性，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)風(fēng)格。盡可能的利用通俗易懂的語(yǔ)言為學(xué)生講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能。第二，案例教學(xué)法。在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，教師應(yīng)該選擇我們實(shí)際生活中符合國(guó)家國(guó)情和創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售的線管的典型案例。比如“馬云、史玉柱、徐少春”等。提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)興趣，構(gòu)建從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化過(guò)程?？茖W(xué)恰當(dāng)?shù)倪x擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建一座溝通的橋梁。第三，模擬教學(xué)法。構(gòu)建良好的環(huán)境，讓學(xué)生在情境教學(xué)中，思考如何當(dāng)好一個(gè)“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者”，怎么解決實(shí)際上的方案問(wèn)題。第四，綜合訓(xùn)練法；并設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)，引入招投標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。堅(jiān)持按資訊和計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià)這六步法，學(xué)會(huì)怎樣工作。引入客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，強(qiáng)化職業(yè)角色意識(shí)。針對(duì)企業(yè)中呈現(xiàn)的問(wèn)題，讓學(xué)生通過(guò)搜集資料的方式進(jìn)行創(chuàng)新思考，提出屬于自身與眾不同的解決方案。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提升創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力

實(shí)踐教學(xué)，是一種接觸社會(huì)、了解市場(chǎng)并不斷探索的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)學(xué)會(huì)自我設(shè)計(jì)、選擇、管理、創(chuàng)新過(guò)程。因此，第一，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中和模擬實(shí)訓(xùn)軟件系統(tǒng)。第二，利用假期組織學(xué)生，把小組作為單位進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售推廣過(guò)程，鼓勵(lì)學(xué)生不斷創(chuàng)新。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程推行了“二、二、六”的考核方式。二是平時(shí)作業(yè)，二個(gè)二是實(shí)踐成績(jī)，六是期末考試成績(jī)。幫助學(xué)生積極參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)激情。

四、總結(jié)

新常態(tài)的背景下，面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應(yīng)該啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神，提升學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，開(kāi)拓學(xué)生的視野。構(gòu)建綜合性復(fù)合型人才，適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和“三層三結(jié)合”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。構(gòu)建學(xué)習(xí)過(guò)程中的實(shí)踐性、真實(shí)性和趣味性。幫助學(xué)生適應(yīng)市場(chǎng)的變化，積極面對(duì)未來(lái)的“路”。

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