淺析做好企業(yè)基層員工培訓的意義

白清華

摘 要：員工是企業(yè)發(fā)展的基石，對石油銷售企業(yè)而言，如何通過培訓提高基層員工的崗位專業(yè)能力、強化基層員工學習企業(yè)文化、傳播企業(yè)文化的能力，豐富基層員工更高層面的綜合能力，為晉升使用打牢基礎(chǔ)，已經(jīng)成為企業(yè)基層員工培訓必須認真思考的問題。

關(guān)鍵詞：銷售行業(yè)；基層員工；基層培訓

人力資源是影響和成就企業(yè)發(fā)展的重要資源，員工培訓工作作為人力資源管理的一項重要組成部分，已越來越受到企業(yè)的高度重視。石油銷售企業(yè)一直把員工培訓工作作為加快企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性工程，以滿足企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營為目標，采取多種有效措施，促進各類人才和員工隊伍素質(zhì)不斷提高，較好地滿足了企業(yè)發(fā)展需要。但是，隨著石油行業(yè)的高速發(fā)展和競爭的日趨激烈，基層員工培訓工作與企業(yè)的快速發(fā)展相比，已顯現(xiàn)出一些不足。

一、認識基層員工培訓的意義

基層員工需要培訓的意義有多大，我們一直認為“基層、基層”的意思就是在最前沿，是站在與消費面對面的前沿，企業(yè)在執(zhí)行銷售的過程當中，越來越體會服務消費者的重要性，那么服務的最終需要人的操作，制度設計最好也需要人的操作，而基層員工就承擔這樣的重任，在基層員工執(zhí)行與管理上，可以按照制度與要求來完成，相信也能夠完成很好，但是，隨著市場情況的不斷變化，有許多時候，消費者需要的產(chǎn)品知識與服務知識并非貨物交易一樣簡單，大量現(xiàn)代的疑問困繞著基層員工，那就是產(chǎn)品輔助的許多價值問題，比如，消費者提出的企業(yè)文化問題、企業(yè)發(fā)展問題、企業(yè)對于產(chǎn)品設計理念問題、企業(yè)需要表達的價格問題等等，均需要基層員工的戰(zhàn)略知識。從另外一個意義上來講，目前靠“老三套”的辦法可能已經(jīng)無法完成對消費現(xiàn)象的交接了，比如價格、三包（質(zhì)量）、優(yōu)惠等，對員工本身所需要銷售的技能上存在很大缺陷，也就可能出現(xiàn)銷售困局的局面，那么即使最多、最好的激勵政策也將發(fā)揮不到很好的作用，無論是基層員工的位置如何，需要培訓的程度如何，這樣的客觀現(xiàn)實已經(jīng)不再是一句空話，而是需要直接面對。

二、做好基層員工培訓的建議

1.破除錯誤認識是基礎(chǔ)

因為培訓不產(chǎn)生直接效益，所以在一些基層員工看來，培訓影響了自己的生產(chǎn)，從而減少了自己的收入，不愿意參加；一些管理人員只關(guān)注生產(chǎn)數(shù)量，對培訓工作“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”；一些領(lǐng)導認為培訓工作是人力資源或者培訓主導部門的工作，所以對培訓工作漠不關(guān)心。

面對這些問題，首先要從企業(yè)最高領(lǐng)導做起，切實端正對基層員工培訓的思想認識，把培訓作為員工學習成長的一個重要工具，為企業(yè)發(fā)展儲備專業(yè)人才的有效手段，是員工成長的必經(jīng)階段，從而在企業(yè)內(nèi)部形成切實尊重培訓、用心做好培訓、全員落實培訓的良好氛圍。

2.樹立培訓是對員工最大關(guān)愛的理念

“授人以魚不如授人以漁”。企業(yè)各級領(lǐng)導要主動承擔幫助員工成長進步的責任，把企業(yè)變成“流動的課堂”，把學習和培訓的觸角延伸到基層員工，使每名員工都認識到培訓的重要性，樹立“工作學習化，學習工作化”的理念。要圍繞素質(zhì)提升與企業(yè)發(fā)展需要，通過培訓幫助員工適應企業(yè)發(fā)展，提高職場生存和發(fā)展能力。要創(chuàng)造人性化的培訓環(huán)境、提供合理化的培訓內(nèi)容，使員工把培訓學習由原來的當成負擔，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N特殊待遇和獎勵。在員工培訓上，公司應適當加大投入的力度，讓員工有更多的機會參加培訓與學習。

3.創(chuàng)新培訓工作方法

基層員工數(shù)量多，平時的工作任務重，難以拿出大把的時間來專門做培訓。因此，一是加強兼職培訓老師隊伍建設，將熟悉現(xiàn)場情況、掌握崗位技能、具有豐富企業(yè)文化知識的優(yōu)秀員工選拔到培訓老師隊伍。二是運用好電教手段，在實施現(xiàn)場面對面教學的基礎(chǔ)上，要發(fā)展好電視教學、網(wǎng)絡教學、自媒體教學等新手段，提高培訓的效率與頻次，減少脫產(chǎn)培訓的成本。三是開展好互助互教活動，通過老員工交新員工、管理人員教新員工、員工互幫互教等方法，引導員工內(nèi)部互相學習，共同進步。

4.完善培訓獎懲激勵機制

員工是否愿意參加培訓，更多的是與企業(yè)的管理制度、獎懲激勵機制直接相關(guān)。要建立培訓工作的激勵制度，堅持培養(yǎng)與使用相結(jié)合、激勵與約束相結(jié)合的原則，把參加培訓及培訓的效果與員工的晉升、獎勵、薪酬結(jié)合起來。要完善培訓效果的評估和約束機制，通過嚴格、有效的機制，確保培訓的效果；要運用好培訓成果，好的工作崗位、公司的評優(yōu)評獎等，都要優(yōu)先考慮培訓效果好、成長好的優(yōu)秀員工。

三、結(jié)論

眾多企業(yè)對市場銷售與管理里面，更多注重的是對基層員工的制度與要求、業(yè)績與獎勵上，而真正對基層員工的培訓與管理、培訓與發(fā)展機會并不多，或者并不突出來理解，有些企業(yè)有層層的管理與操作培訓手冊，以來代替一般的技能培訓，我們也稱為戰(zhàn)術(shù)培訓，而規(guī)劃基層員工的戰(zhàn)略培訓并不多，隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化，市場需要更多的基層優(yōu)秀員工來支撐，尤其需要有大量創(chuàng)新型的基層員工，而目前的市場基層員工碰到的問題非常突出，無法給予并按照市場的需求來滿足企業(yè)的發(fā)展，為此，強化對基層員工的實戰(zhàn)演示與戰(zhàn)略培訓變得非常具有現(xiàn)實意義。

參考文獻：

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