眾健星火：深度布局網(wǎng)球市場(chǎng)

相比于羽毛球、乒乓球、游泳等項(xiàng)目，網(wǎng)球市場(chǎng)一直以來(lái)相對(duì)小眾。但隨著網(wǎng)壇美女李娜、莎拉波娃、庫(kù)爾尼科娃們的精彩展示，越來(lái)越多的人喜歡上了這項(xiàng)充滿美感和韻律感的體育項(xiàng)目。

南京眾健星火網(wǎng)球俱樂部（下文簡(jiǎn)稱眾健星火）正是看準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，開始布局網(wǎng)球市場(chǎng)。從2015年正式創(chuàng)立算起，眾健星火走過了兩年多的時(shí)間。這兩年多來(lái)，眾健星火在幾位創(chuàng)始人的共同努力之下，走得風(fēng)生水起，在業(yè)內(nèi)擁有了一定的知名度，且公司規(guī)模也日益壯大。

眾健星火在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球俱樂部的過程中，一路做“減法”，從最初的“大而全”：培訓(xùn)、賽事、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)館等一個(gè)不落，到眼下僅專注于培訓(xùn)和場(chǎng)館，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)開始深度布局網(wǎng)球市場(chǎng)，希望把培訓(xùn)和場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)做到極致。

趕上了“風(fēng)口”

眾健星火在創(chuàng)立之初，共有6位創(chuàng)始人。大伙兒在成立團(tuán)隊(duì)之前，都在網(wǎng)球領(lǐng)域有自己的小天地?；蚴墙叹?，或是經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)球有關(guān)的事業(yè)。2015年，南京奧體中心因發(fā)展的需求，把一些體育項(xiàng)目的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了外包。

“我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就主動(dòng)找到奧體中心謀求合作，承接了網(wǎng)球外包業(yè)務(wù)?！眲?chuàng)始人之一的孫斌介紹。當(dāng)時(shí)，對(duì)奧體中心而言，場(chǎng)館進(jìn)行外包是一舉兩得之事，一來(lái)能解決場(chǎng)地閑置問題，二來(lái)也能激活南京本地的體育市場(chǎng)。

眾健星火就在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)成立了，成為南京奧體中心唯一指定的網(wǎng)球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)利用奧體中心的網(wǎng)球場(chǎng)地開展了網(wǎng)球培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培訓(xùn)對(duì)象主要是青少年群體以及成年網(wǎng)球愛好者。

事實(shí)上，幾位創(chuàng)始人早就各自在網(wǎng)球領(lǐng)域有所作為了。孫斌和另一位創(chuàng)始人韓旭此前就是網(wǎng)球教練，他們均畢業(yè)于南京體育學(xué)院。眾健星火把大家凝聚于一處，資源共享，共同在這個(gè)領(lǐng)域越扎越深。

正如孫斌所分析的那樣，隨著《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》及《全民健身計(jì)劃》等體育產(chǎn)業(yè)扶持性政策自2014年陸續(xù)頒發(fā)，中國(guó)體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出前所未有的生機(jī)與活力，包括網(wǎng)球在內(nèi)越來(lái)越多的青少年體育培訓(xùn)品牌進(jìn)入大眾視野。

網(wǎng)球市場(chǎng)，尤其是網(wǎng)球的培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入蓬勃狀態(tài)。除了國(guó)家宏觀政策的推動(dòng)之外，人們對(duì)體育培訓(xùn)的認(rèn)知也越來(lái)越理性。對(duì)當(dāng)下的青少年來(lái)說，家長(zhǎng)不僅注重他們的學(xué)習(xí)，更注重德智體美勞全面發(fā)展，這都是剛需。其實(shí)，也有調(diào)研機(jī)構(gòu)研究預(yù)測(cè)，未來(lái)青少年運(yùn)動(dòng)類培訓(xùn)市場(chǎng)到2020年可以達(dá)到6400億元?？梢钥闯觯@個(gè)市場(chǎng)的天花板還是很高的，前景可期。

業(yè)內(nèi)人士也曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前能每周打一次的網(wǎng)球人口大約在150萬(wàn)人，大約有500萬(wàn)人擁有網(wǎng)球拍，其中成人網(wǎng)球拍的數(shù)量增長(zhǎng)不是很快，但青少年網(wǎng)球拍的增長(zhǎng)速度在每年30%以上。而且，網(wǎng)球技術(shù)門檻比較高，需要專業(yè)指導(dǎo)，但大多數(shù)中國(guó)初高中沒有配備網(wǎng)球老師，這意味著青少年學(xué)習(xí)網(wǎng)球必須找教練。

這種種因素的疊加，讓中國(guó)的網(wǎng)球市場(chǎng)迎來(lái)了“風(fēng)口”，眾健星火的創(chuàng)立適逢其時(shí)。眾健星火后來(lái)兩年多的發(fā)展，也證實(shí)了孫斌和韓旭他們最初的預(yù)判。

培訓(xùn)+場(chǎng)館：越來(lái)越專注

眾健星火開始一年多的時(shí)間里，走的是“龐雜”路線。盡管以培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)，但同時(shí)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)館、賽事甚至服裝鞋帽等?！伴_始的想法很簡(jiǎn)單，就是為了俱樂部生存下去?！表n旭和孫斌直言不諱。不過，沒過多久，他們發(fā)現(xiàn)，僅僅是培訓(xùn)這一塊市場(chǎng)就有非常多的事情可以去做，如果眾健星火不學(xué)會(huì)“斷舍離”，將會(huì)失去在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做精做透的機(jī)會(huì)。

因此，一年多之后，幾位創(chuàng)始人達(dá)成共識(shí)，去除和培訓(xùn)及場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)之外的所有業(yè)務(wù)，通過外包的形式和第三方合作。這樣一來(lái)并不降低給會(huì)員服務(wù)的質(zhì)量，二來(lái)也大大減少了團(tuán)隊(duì)分散的精力。

目標(biāo)瞄準(zhǔn)之后，眾健星火開始悉心打造培訓(xùn)項(xiàng)目：自主研發(fā)系列網(wǎng)球課程、重金尋找實(shí)力派網(wǎng)球教練、更大范圍拓展場(chǎng)地……他們自主研發(fā)的“U”系列課程，深受家長(zhǎng)和孩子們的喜歡。

韓旭介紹，“U”課程以年齡、身高為依據(jù)分為U4、U8、U12三個(gè)班，這樣分班能合理控制每班孩子的年齡差，在保障個(gè)體差異的基礎(chǔ)上，將年齡差異所造成的影響降至最低，以確保同班孩子進(jìn)度的一致性。

除了課程上的獨(dú)具特色，眾健星火的師資力量、場(chǎng)地規(guī)模也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。目前，俱樂部擁有兩位高級(jí)顧問，他們是省網(wǎng)球隊(duì)的主教練；還有省網(wǎng)球隊(duì)助理教練、市網(wǎng)球隊(duì)教練員各1位；4位專業(yè)退役運(yùn)動(dòng)員。除了這些專家，俱樂部還有15位畢業(yè)于各體育院校網(wǎng)球?qū)I(yè)的專職教練員，均是科班出身，各項(xiàng)證書齊全。

至于場(chǎng)地，和眾健星火簽約的就有十多片。以雨花體育中心的網(wǎng)球點(diǎn)為例，眾健星火的網(wǎng)球場(chǎng)地是德克瑞美國(guó)網(wǎng)球公開賽專用場(chǎng)地，可以使學(xué)員在擊球跑動(dòng)中的損傷降到最低。除了專業(yè)的場(chǎng)地設(shè)施，配套的服務(wù)也比較齊全。在南京由眾健星火直營(yíng)的網(wǎng)球培訓(xùn)點(diǎn)有3家，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2017年還把眾健星火拓展到了宿遷市。

因此，無(wú)論是從師資力量、場(chǎng)地規(guī)模、課程設(shè)置，還是其他設(shè)施服務(wù)方面來(lái)考量，眾健星火在民營(yíng)網(wǎng)球俱樂部的市場(chǎng)中都排在了南京甚至江蘇的前列。

事實(shí)上，正是眾健星火俱樂部的風(fēng)生水起，帶動(dòng)了本地不少閑置的網(wǎng)球場(chǎng)館。學(xué)員的培訓(xùn)離不開專業(yè)的場(chǎng)館，學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束之后的訓(xùn)練同樣需要場(chǎng)館。如果沒有越來(lái)越多群體投入到網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)之中，網(wǎng)球場(chǎng)館的利用效率就會(huì)非常低下，浪費(fèi)了社會(huì)資源。

“南京打網(wǎng)球的人越來(lái)越多了，網(wǎng)球場(chǎng)館這兩年越來(lái)越緊俏。”韓旭稱。這是網(wǎng)球市場(chǎng)越來(lái)越火熱的縮影。

融合資源 打通渠道

隨著網(wǎng)球項(xiàng)目的越來(lái)越普及，人們對(duì)網(wǎng)球的認(rèn)識(shí)也更加全面。

對(duì)青少年而言，學(xué)會(huì)網(wǎng)球不僅僅是強(qiáng)身健體，還能幫助他們?cè)趯W(xué)業(yè)上有所拓展。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)中學(xué)或是985、211大學(xué)都有招收具備網(wǎng)球特長(zhǎng)的學(xué)生。如果去海外留學(xué)，有網(wǎng)球技能也會(huì)給社交加分。

眾健星火的夢(mèng)想，是希望從這里能走出像李娜那樣受世界矚目的網(wǎng)球苗子。這并非是癡人說夢(mèng)，事實(shí)上，隨著眾健星火培訓(xùn)體系的越來(lái)越專業(yè)化，前來(lái)接受教育的青少年也會(huì)相應(yīng)地獲得適合各自特點(diǎn)的、量身定制式的培訓(xùn)教案。青少年在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)上能走多遠(yuǎn)，眾健星火都能匹配相適應(yīng)的平臺(tái)，讓他們盡情地發(fā)揮。具體來(lái)說，眾健星火可以通過培訓(xùn)、游學(xué)、留學(xué)，認(rèn)證體系和進(jìn)階通道，將相關(guān)聯(lián)的各類資源融會(huì)貫通。

而相對(duì)于成年網(wǎng)球培訓(xùn)班而言，眾健星火更加側(cè)重于打造“以球會(huì)友”的圈子文化。他們的部署也正契合眼下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人以群分的社交特性，人和人之間的交往更加側(cè)重于志同道合。網(wǎng)球無(wú)疑是一項(xiàng)非常健康的社交工具，三五好友閑暇時(shí)來(lái)一場(chǎng)友誼比賽正被越來(lái)越多的人接受。韓旭介紹，目前他們正在構(gòu)建一個(gè)女子網(wǎng)球俱樂部，專門針對(duì)都市麗人群體。確實(shí)，這些年來(lái)，女性網(wǎng)球愛好者群體日益增大。女性更加關(guān)注自己的顏值，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)既健康又優(yōu)雅，受女性青睞也是必然。

總的來(lái)說，不難看出，眾健星火在網(wǎng)球市場(chǎng)中的布局已經(jīng)慢慢呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)，按照孫斌的說法，就是更加專注、更加專業(yè)。他們希望在這條路上扎得更深、更遠(yuǎn)，而眼下，網(wǎng)球培訓(xùn)市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的成長(zhǎng)階段，誰(shuí)先亮出特色，那么，制勝未來(lái)的把握性便更大。消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代大幕已經(jīng)開啟，網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)如火如荼的背后，正是像眾健星火這樣的創(chuàng)始人群體實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的大好時(shí)機(jī)。