創(chuàng)業(yè)需高度重視現(xiàn)金流

創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，在我看來，其實(shí)只有一個(gè)：那就是沒錢了。

記得 21 年前，金山軟件發(fā)不出工資，我當(dāng)時(shí)很痛苦，難受了很久。經(jīng)過那次考驗(yàn)后，只要是我負(fù)責(zé)的公司，我都特別喜歡看到公司賬戶里有非常多的現(xiàn)金，因?yàn)橹翱倱?dān)心發(fā)不出工資。深度科技的公司其實(shí)更需要管理這個(gè)問題。

為什么？因?yàn)锳I（人工智能）“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，在可預(yù)見的一兩年時(shí)間里，絕大部分深度科技的公司會(huì)比較難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)很難迅速變成銷售額、變成利潤。這就給公司帶來巨大的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)就是你是否擁有足夠的融資能力。

融到錢以后你怎么管理？我見過很多稀里糊涂的創(chuàng)業(yè)者，直到下個(gè)月發(fā)不出工資的時(shí)候才想起來要跟股東商量能不能借一點(diǎn)錢發(fā)工資。股東的確有幫助公司的義務(wù)，但絕不是動(dòng)不動(dòng)就借錢。尤其是當(dāng)順為作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，我們后面還有股東，我們動(dòng)不動(dòng)跟我們的股東商量說：“這個(gè)公司很厲害，他們又沒錢了，我們能不能借點(diǎn)錢給他們？”這就很痛苦。

這個(gè)問題出在什么地方？我覺得絕大部分深度科技公司的創(chuàng)始人都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，數(shù)學(xué)雖然算得溜，但是算不明白賬上有多少錢，夠發(fā)幾個(gè)月的工資。包括一些很出名的創(chuàng)業(yè)者，他們都算不明白這個(gè)問題。深度科技公司最大風(fēng)險(xiǎn)：公司賬上缺乏足夠現(xiàn)金來維持運(yùn)營。

如何解決？首先，創(chuàng)業(yè)者要搞清楚公司里有多少人，每個(gè)月需要付多少工資，交多少房租、水電費(fèi)，我把它叫做固定成本。差可以不出，廣告可以不打，設(shè)備可以租用，因?yàn)檫@些都是變動(dòng)成本。變動(dòng)成本就是你緊急的時(shí)候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來后，用目前賬上的現(xiàn)金除一下，要是沒有 18 個(gè)月，你就真心應(yīng)該“睡不著覺”。

如果遇到這種情況，該如何面對(duì)？無外乎“開源”和“節(jié)流”——

從開源角度來講，認(rèn)真做好融資工作。還剩多少錢的時(shí)候需要融資呢？在上一輪融資的錢花了一半的時(shí)候，就要開始融資，千萬別等花完了再融。你說你融的錢可以花兩年，過了一年就要開始融資。融了六個(gè)月還融不到，你應(yīng)該怎么辦？

把所有的變動(dòng)成本全部干掉，準(zhǔn)備過冬?？词Ｏ碌?/4 的錢還夠不夠再撐一年到兩年，這樣你的公司就不會(huì)說等到要發(fā)工資了，才去跟股東，甚至是跟各個(gè)朋友去借錢。我認(rèn)為不到山窮水盡，千萬不要以個(gè)人名義去借錢。因?yàn)閭€(gè)人借錢最后的后果是什么呢？公司破產(chǎn)了，你自己欠了一屁股債，未來將很難翻身。

從節(jié)流角度來講，節(jié)流的本質(zhì)是控制好固定開支。在公司要沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，創(chuàng)始人可以花很多變動(dòng)開支，但是千萬不要把固定開支定得很高。2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，很多人都死在什么地方？就是固定開支太高。他拿了很多錢，租五星級(jí)的辦公室。仔細(xì)想一想，遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，那個(gè)沉重的房租公司根本付不起。在你有錢的時(shí)候，兩三百萬的資金都不是事，但當(dāng)你真的缺錢的時(shí)候，就會(huì)異常痛苦。

你可以在很多地方花很多錢，但是最好花在變動(dòng)的成本上。在固定成本上要越緊越好，除非你自己能掙錢。所以小米創(chuàng)辦這么多年來，辦公室一直非常簡(jiǎn)陋。為什么？因?yàn)樗鼘儆诠潭ǔ杀?。我?14000 人的辦公室，十幾萬平方米，每多一毛錢對(duì)我來說都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。