小恒溫 撬動(dòng)家庭熱水系統(tǒng)舒適方案大市場

連曉衛(wèi)

一直以來，電熱水器行業(yè)圍繞解決用戶洗浴舒適問題，不斷創(chuàng)新，如縮小產(chǎn)品體積，加快加熱速速，提高熱水產(chǎn)出率等。在提高消費(fèi)者洗浴體驗(yàn)方面不斷得到改善。因此，盡管受到燃?xì)鉄崴骷靶缕奉悷崴鞯挠绊?，但儲水式電熱水器依然占?jù)整體市場的半壁江山，市場年度規(guī)模超過300 億元。為不斷滿足消費(fèi)者對更高品質(zhì)生活的追求，進(jìn)一步提升用戶洗浴熱水的舒適度，增加產(chǎn)品的競爭力依然是電熱水器產(chǎn)品強(qiáng)化的重要著力點(diǎn)。而繼安全、速熱之后，恒溫將成為提升舒適性的核心要素。

恒溫問題依然是儲水式電熱水器的痛點(diǎn)

儲水式電熱水器在使用時(shí)，由于從底部進(jìn)入到熱水器內(nèi)的冷水和內(nèi)膽中一部分熱水進(jìn)行混合，會(huì)降低內(nèi)膽中熱水的水溫，使用中內(nèi)膽水溫非相等溫度，并且冷水壓力經(jīng)常發(fā)生變化，會(huì)造成使用過程中頻繁手動(dòng)調(diào)整混水閥，以保持洗浴用水的合適溫度，影響使用中的體驗(yàn)感。這一問題在小廚寶中的體現(xiàn)尤為明顯，由于小廚寶的內(nèi)膽容積小，在冬季用熱水時(shí)，需要來回調(diào)水溫，水溫調(diào)好了但熱水很快又用完，熱水不夠用、熱水溫度變化太快是普遍性問題。一些廠家采用把小廚寶的內(nèi)膽做大至10升、12升，來加大熱水的供應(yīng)量。但內(nèi)膽加大，小廚寶的體積必然會(huì)變大，安裝空間就會(huì)受限。

為解決儲水式電熱水器的恒溫問題，行業(yè)內(nèi)研發(fā)了電子恒溫控制系統(tǒng)，通過溫度傳感器檢測進(jìn)出水口的溫度并將信息傳遞至控制系統(tǒng)，根據(jù)溫度傳感器檢測的溫度與設(shè)定溫度的差值，用同步電機(jī)帶動(dòng)陶瓷片閥芯閉合來調(diào)節(jié)熱水和冷水混合比例。通常進(jìn)入內(nèi)膽中的冷水溫度一般不會(huì)變化，但流量會(huì)有變化，水壓會(huì)有變化，水質(zhì)也有差異，內(nèi)膽水溫也時(shí)刻發(fā)生變化，使用過程中同步電機(jī)、傳動(dòng)結(jié)構(gòu)、陶瓷閥芯時(shí)刻在運(yùn)轉(zhuǎn)，控制起來的可靠性、穩(wěn)定性并不好，故障率較高。因此，儲水式電熱水器的恒溫問題，一直是行業(yè)多年來未能有效解決的難題。

康斯拓普就是看到其中的市場需求，進(jìn)入電熱水器領(lǐng)域，首先從水溫變化最為突出的小廚寶產(chǎn)品開始，推出配套機(jī)械式恒溫閥，只需要安裝在小廚寶的進(jìn)出水口處，通過恒溫閥設(shè)定出水溫度，用戶可以將小廚寶水加熱溫度設(shè)定至最高值，通過恒溫閥來設(shè)定出水溫度，延長了恒溫?zé)崴妮敵鰰r(shí)間。同一個(gè)熱水寶，假如手動(dòng)調(diào)整，出水溫度不穩(wěn)定，而且有很大一部分熱水量損失，原來可用兩分鐘的熱水，配套恒溫閥后自動(dòng)配比冷熱水，熱水可用五分鐘，極大延長了可用熱水的供應(yīng)時(shí)間，起到了明顯節(jié)能效果。

恒溫閥開辟舒適熱水解決方案新市場

機(jī)械式恒溫閥目前是非常成熟的產(chǎn)品，核心是熱敏元件，俗稱為感溫包，不用電完全靠熱脹冷縮的物理變化帶動(dòng)活塞左右移動(dòng)，來自動(dòng)調(diào)節(jié)冷熱水混合比。一旦冷水停水，熱水溫度超過設(shè)定溫度2～3度時(shí)，熱敏元件會(huì)迅速膨脹推動(dòng)活塞關(guān)閉熱水進(jìn)口，以防燙傷；熱水用完，全是冷水時(shí)，熱敏元件會(huì)迅速收縮關(guān)閉冷水進(jìn)口，防冷激，只需一次設(shè)定，反復(fù)使用溫度不變，能夠代替普通的冷熱調(diào)節(jié)水閥，解決洗浴過程中因壓力變化快、溫度變化快導(dǎo)致的水溫忽冷忽熱及難以調(diào)節(jié)的問題，安全性高、具有防冷激、熱激功能，老人、小孩可以放心使用。

在熱水器領(lǐng)域，由于太陽能熱水器出水溫度受季節(jié)、天氣、日照等多種自然因素的影響，超高溫、低水壓、水溫難調(diào)、冷熱水互竄、燙傷等問題極為普遍。而恒溫閥可單獨(dú)安裝于熱水器外部來解決這些問題，因此，機(jī)械式恒溫閥優(yōu)先在太陽能熱水器市場中得以大規(guī)模推廣使用。

康斯拓普成立于2003年，專業(yè)從事水暖閥門制造、機(jī)械加工、塑料制品、恒溫衛(wèi)浴等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，本著把產(chǎn)品做到極致的精神，用6年的時(shí)間，在太陽能熱水器恒溫閥市場從默默無聞做到行業(yè)龍頭。該公司董事長薛令斌告訴記者，近幾年太陽能熱水器市場不斷萎靡，配套太陽能恒溫閥市場的體量隨之變小，與廚衛(wèi)市場的體量不可同日而語，傳統(tǒng)太陽能市場不足以支撐企業(yè)的發(fā)展壯大。而機(jī)械式恒溫閥在別墅熱水系統(tǒng)中配套使用較多，但大眾消費(fèi)市場培育還未健全。

雖然與太陽能熱水器相比，電熱水器的用水舒適性更高，性能也更為穩(wěn)定，但也并非沒有痛點(diǎn)。而恒溫產(chǎn)品在提升用戶生活品質(zhì)方面作用顯著。隨著人們生活水平的提高，80后、90后消費(fèi)主力的崛起，對于越來越追求更高生活品質(zhì)的用戶來講，對恒溫一定會(huì)有需求。做好的產(chǎn)品，做精品，在中高端市場做出成績，企業(yè)才有未來。因此，從2016年開始，康斯拓普就將智能恒溫衛(wèi)浴系統(tǒng)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，通過拉動(dòng)綠色衛(wèi)浴，整體衛(wèi)浴的概念，推動(dòng)品牌的升級。并且不是簡單的產(chǎn)品拓展，而是以提升家庭的用水品質(zhì)為目標(biāo)，提供舒適衛(wèi)浴熱水解決方案，同時(shí)，也是幫助經(jīng)銷商拓展新市場。

機(jī)械式恒溫閥發(fā)展始于水暖衛(wèi)浴行業(yè)，是一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品。薛令斌介紹說，整個(gè)行業(yè)康斯拓普在優(yōu)先推動(dòng)小廚寶配恒溫閥，由于小廚寶加上恒溫閥之后，解決了廚房用熱水不夠用的問題，用起來又很方便，消費(fèi)者的體驗(yàn)度非常好?？邓雇仄找恢眻?jiān)持認(rèn)真服務(wù)于每一個(gè)客戶，產(chǎn)品追求精益求精，嚴(yán)格執(zhí)行ISO認(rèn)證體系。在零配件制造方面推行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，進(jìn)行工藝的改進(jìn)，研究，請業(yè)內(nèi)專家對生產(chǎn)線進(jìn)行升級，投入巨資購置設(shè)備，建立高標(biāo)準(zhǔn)的新實(shí)驗(yàn)室等，為提升品質(zhì)和未來發(fā)展打造好基礎(chǔ)。對與電熱水器結(jié)合，為消費(fèi)者提供恒溫解決方案，企業(yè)極有信心。

做精品才能最終贏的市場

熱水器本身就是半成品，合理搭配安裝之后才是一個(gè)完美的解決方案，所以產(chǎn)品本身或多或少也會(huì)有一些瑕疵。如同電熱水器配套的花灑一樣，十年之前，消費(fèi)者買熱水器時(shí)大部分人會(huì)用廠家配套的龍頭花酒，但現(xiàn)絕大部分人會(huì)單獨(dú)購買更好的產(chǎn)品。最終廚衛(wèi)一體化一定會(huì)是發(fā)展趨勢，電熱水器最終是導(dǎo)入溫度適量熱水，而恒溫閥則是家庭熱水系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)中的一部分，不僅僅對消費(fèi)者，對于安裝服務(wù)商來講都是一個(gè)極好的增值產(chǎn)品。當(dāng)然，康斯拓普進(jìn)入電熱水器領(lǐng)域的主導(dǎo)思想是為用戶提供舒適熱水解決方案，讓用戶洗澡洗得更舒適，而不是單純的產(chǎn)品，品類擴(kuò)張的根基還是恒溫技術(shù)，通過把根基強(qiáng)化，把品類做到更極至。

因?yàn)?，機(jī)械式恒溫閥看似簡單，但其實(shí)是一種非常精密的裝置，閥芯的核心部件是感溫探頭，也稱為溫包，當(dāng)熱水或冷水的水壓突然發(fā)生變化時(shí)，或者熱水的溫度突然發(fā)生變化時(shí)，恒溫閥芯需要在很短的時(shí)間內(nèi)自動(dòng)平衡冷水和熱水的進(jìn)水量，以保持出水溫度的穩(wěn)定，不需要進(jìn)行人工調(diào)節(jié)。溫包的材質(zhì)一種是石蠟恒溫包，當(dāng)水溫的變化時(shí)，石蠟體積也隨之增縮，通過傳感片帶動(dòng)彈簧推動(dòng)活塞來調(diào)節(jié)冷熱水的混合比例。另一種是采用記憶合金，由鎳鈦合金制成的形狀記憶合金彈簧本身也作為感溫元件，同時(shí)又有推動(dòng)活塞來調(diào)節(jié)冷熱水混合作用，其反應(yīng)速度更快。

兩種材質(zhì)的恒溫閥體最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果都一樣，只是原理不同。對企業(yè)來講，沒有好壞之分。目前，康斯拓普推出的石蠟材質(zhì)溫包恒溫閥已經(jīng)可以做到溫度控制精度為±1℃，溫包的使用壽命可達(dá)到7～8年左右。相對而言，記憶金屬的溫包精度會(huì)更高一些，記憶金屬溫包也是康斯拓普在重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品，并且在衛(wèi)浴龍頭行業(yè)中已經(jīng)與一些國際知名品牌有相應(yīng)合作。但記憶金屬的閥芯成本在100元以上，康斯拓普與一些電熱水器企業(yè)洽談合作過程中，也碰到一些困難，很多品牌熱水器本身的價(jià)格就不高，利潤都很低，對記憶合金溫包的恒溫閥認(rèn)為價(jià)格太高。記憶金屬溫包的恒溫閥應(yīng)用于幾千元的衛(wèi)浴龍頭中不算貴，但用于電熱水器中就屬于豪華高配，很多品牌較難接受，目前石蠟溫包的恒溫閥更具市場。但薛令斌也強(qiáng)調(diào)，隨著銷量升級，并不排除未來會(huì)推出針對電熱水器應(yīng)用的記憶金屬恒溫閥。

雜質(zhì)與水垢，是恒溫閥面臨的兩大主要問題，由于康斯拓普恒溫閥最早是針對太陽能熱水器配套設(shè)計(jì)，應(yīng)對惡劣水質(zhì)與水垢的問題已經(jīng)有成熟的解決方案。相較于太陽能熱水器超高溫、低水壓、水質(zhì)惡劣等使用環(huán)境而言，電熱水器的應(yīng)用環(huán)境要好很多，主要問題就是前置過濾的換網(wǎng)或清洗問題。整體來講，恒溫閥的選材及制造工藝極為關(guān)鍵。比如，閥芯的鑄造生產(chǎn)流程包括制芯、澆鑄、清砂、拋丸、衍磨、檢驗(yàn)，其鑄造使用意大利伊姆樂重力鑄造、低壓鑄造設(shè)備，液體金屬充型平穩(wěn)，鑄件組織致密，薄厚非常均勻，使產(chǎn)品的機(jī)械性能高，而且與塑料件貼合緊密，使用時(shí)不會(huì)出現(xiàn)漏水的問題。

盡管閥芯是非常精密的裝置，對精度要求非常高，但目前就整體行業(yè)而言，其生產(chǎn)過程還做不到全自動(dòng)，屬于半自動(dòng)作業(yè)。在使用中看似很小的一個(gè)問題，想解決卻很難，需要多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。記者在參觀康斯拓展工廠時(shí)注意到，一些自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備都是康斯拓普自主研發(fā)定制。比如，高精度閥芯緊固扭力專機(jī)，針對閥芯壓帽時(shí)如果手工操作，很難控制壓緊力度，會(huì)造成產(chǎn)品極不穩(wěn)定的問題，設(shè)計(jì)了專用扭力機(jī)，通過機(jī)器調(diào)節(jié)扭距，使每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)都相同，杜絕閥芯出現(xiàn)漏水的問題，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。2017年，康斯拓普還投入300多萬元建立恒溫閥實(shí)驗(yàn)室，僅對閥芯的密封性檢測就有很多項(xiàng)目，包括冷水、溫度、熱水、壓力、流量效果、耐壓性等全部都有檢測，而且是全檢。比如，閥芯耐壓是2.5mpa，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)僅是1.6mpa。

在選材方面，由于塑料材質(zhì)熱量散發(fā)慢，保溫性也更好，金屬材質(zhì)的導(dǎo)熱比較快，會(huì)形成較大的熱量損失，恒溫閥中會(huì)有很多的塑料件。但對塑料的要求較高，康斯拓普使用的塑料原材料每噸售價(jià)高達(dá)13萬元，而普通材料僅為1萬元每噸，差異很大。因此，康斯拓普的恒溫閥可以做到耐低溫零下26℃，耐高溫達(dá)到160℃，不變形，不開裂，產(chǎn)品的耐用性更強(qiáng)，也更安全。國標(biāo)要求閥芯的使用壽命為30萬次，康斯拓普的要求是達(dá)到50萬次的壽命。在參觀工廠時(shí)，陜西的一位經(jīng)銷商告訴記者，他從2015年開始銷售這種恒溫閥，冬天使用效果也很好，耐腐蝕、防凍，二年多沒出現(xiàn)一起漏水故障，很多用戶都會(huì)選擇安裝。

在過去的2017年，整體恒溫閥市場可以說極為不平靜。原材料價(jià)格不斷上漲，廠商的經(jīng)營利潤下降。而康斯拓普從成立伊始就非常重視產(chǎn)品研發(fā)，申請有多項(xiàng)專利，在電熱水器恒溫閥領(lǐng)域已經(jīng)取得五項(xiàng)發(fā)明專利，六項(xiàng)新型專利和三項(xiàng)外觀專利，同時(shí)公司計(jì)劃在2018年4月將推出帶有安防功能的恒溫閥?？邓雇仄找恢敝铝τ谛袠I(yè)健康發(fā)展，。盡管專利糾紛對行業(yè)會(huì)有一些干擾，但也對行業(yè)起到一定的幫助作用，會(huì)讓行業(yè)更意識到技術(shù)研發(fā)的重要性，更注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

薛令斌坦言，盡管市場有諸多的困難，但家電及衛(wèi)浴行業(yè)中一些優(yōu)秀品牌的同比增長達(dá)到20%以上，康斯拓普2017年更是運(yùn)勢增長30%，而很多不重視研發(fā)、質(zhì)量控制的廠家則是遭遇嚴(yán)重下滑，甚至很多品牌跑路。這也說明不是生意不好做，只是企業(yè)沒有做好而已。收獲一定是在耕耘之后，如果選擇在播種的時(shí)候去收獲，完全不符合自然規(guī)律，等同于殺雞取卵。因此，選擇很重要，選擇不去做粗制濫造的產(chǎn)品，不貪圖蠅頭小利，不急功近利，而是沉下心來深耕一個(gè)市場，就能夠取得優(yōu)異成績。特別是面對80和90后的消費(fèi)群體成為主流的市場，從市場及行業(yè)的角度來看，品牌的發(fā)展必須向精，向?qū)３砷L。而康斯拓普經(jīng)過多年耕耘，在各個(gè)區(qū)域都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，用堅(jiān)持做精品的精神拓展電熱水器市場，把基礎(chǔ)工作做得更扎實(shí)，通過產(chǎn)品不斷的精益求精，不斷的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多、更好、更安全、更智能的衛(wèi)浴解決方案，在新的市場競爭中就能占據(jù)優(yōu)勢。