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    漢儀字庫:從煉字到煉金

    2018-04-09 17:05:08梁玉龍
    商界 2018年4期
    關鍵詞:字庫郭敬明甲骨文

    梁玉龍

    行業(yè)日薄西山,企業(yè)瀕臨死亡,是否還有搶救的必要?

    2012年,漢儀字庫總經(jīng)理謝立群剛剛入職這家公司時,所有人腦子里都有這樣一個問號。

    “那就可勁折騰唄!”謝立群反倒是一身輕松。這個喜歡穿格紋西裝,身材高挑時髦中年男人,與那些每日與橫撇豎捺打交道的老師傅們相比,怎么看都不像是在字庫行業(yè)里浸淫了十幾年的人。

    然而或許正是這樣,漢儀字庫才能在隨后幾年改寫了行業(yè)的游戲規(guī)則,于山窮水復中尋來柳暗花明。

    過去,字庫是只屬于設計師;而現(xiàn)在,它屬于所有使用文字的人。事實上,任何大眾市場都源自小眾,尤其在這個時代,小眾也能引發(fā)整個市場的關注,一旦加以產(chǎn)品化就能釋放出巨大的商業(yè)價值。

    活過來的文字

    累計用戶4億人,付費用戶2 000萬人;和郭敬明、王俊凱、洛天依這些人氣偶像合作打造爆款產(chǎn)品;《變形金剛》主動找上門求合作;年營收近2億元……

    這不是一家影視娛樂巨頭的成績單,它來自漢儀字庫。

    字庫,即電子文字字體集合庫??此评溟T,但目光所及除了由個人親筆書寫外的文字,全都來自字庫公司的設計、制作,并且只有少數(shù)是免費的。

    然而,盜版橫行逼著字庫企業(yè)一度淪落到要靠打官司索賠才能養(yǎng)活自己的地步。

    來到漢儀之前,謝立群在另一家字庫公司負責銷售。2012年,他跳槽到漢儀。這一年,是移動互聯(lián)網(wǎng)的元年。后來在國企改制的過程中,他通過購買股份從職業(yè)經(jīng)理人變成了老板。

    既然字體銷售越來越難,謝立群一想,干脆學360,多做一些免費業(yè)務。彼時360正在發(fā)力手機端,漢儀提出可以免費拿出了10款字體放在360手機主題商店里試水。360當然沒理由拒絕。

    合作結果出乎所有人的意料,幾個月后這些字體竟然獲得了4 000萬的下載量。謝立群也被嚇了一跳。隨后,他陸續(xù)增加了一些付費字體,上百萬元的月流水就這樣嘩嘩地流了進來。

    2014年,漢儀又和手機QQ牽手,為付費的QQ會員提供字體下載。上線后不久,僅在安卓版手機QQ端,每天就有超過1萬人次下載。

    “字體一定要給它一個應用場景,比如社交網(wǎng)絡、手機主題,有場景文字才能活?!敝x立群總結成功經(jīng)驗時云淡風輕。但說起來輕松,做起來難,這背后包含著產(chǎn)品及生產(chǎn)機制的變革。

    從上線移動互聯(lián)網(wǎng)那天開始,漢儀同時啟動了年輕化戰(zhàn)略。最成功的玩法就是采用收益分成模式,與明星、知名IP合作打造流行字體。

    漢儀字庫的第一款明星字體是漢儀郭敬明體。謝立群總結了一套雙方合作的利好條件:第一,郭敬明是作家、導演,自帶文藝屬性;第二,他寫著一手好字;第三,他的身后有龐大的年輕粉絲群;第四,他是一個爭議人物,極具話題性。

    四個方面綜合在一起,郭敬明簡直是打造明星字體的不二人選。而恰好他本人也喜歡做各個領域的“第一人”,謝立群通過朋友聯(lián)系上他之后,雙方一拍即合。

    由于漢儀掌握了先進的手寫字體生成技術,郭敬明只是親手寫了786字,剩下近6 000個常用字,由設計師和技術人員幫他實現(xiàn)了完美“代筆”。后來,該字體上線,擁有QQ會員的“小四”粉們幾乎人手一套。

    在證明明星字體能夠產(chǎn)生可觀的粉絲消費之后,漢儀又陸續(xù)上線了井柏然體、王俊凱體、趙麗穎體等字體。

    不過,像這樣能夠滿足合作條件的明星,在娛樂圈里畢竟是少數(shù)。所以,謝立群又將合作對象拓展至知名IP。比如暴走體、爵跡體、變形金剛體、三生三世桃花源體等。

    而為了讓這些字體順利上線,謝立群又對字體的生產(chǎn)方式進行一次顛覆。

    過去,只有專業(yè)字體設計師才能夠打造字體,并且要對數(shù)千個常用字進行一筆一畫的設計,時間至少花費一兩年。而成熟字體的標準是,做成巨幅海報,不會有視覺結構上的“毛刺”;組合成文章,讀者閱讀舒適,且不會被字體本身吸引。

    顯然,熱門IP大多像流星一樣,它們等不了一兩年。所以IP字體必須以最快捷的方式制作出來。謝立群給的應對辦法是:一、放棄海報這類應用場景,專注聊天工具。因為字體越小,對文字結構的要求就越低;二、在基礎字上做二次創(chuàng)作,而不是重新打造一套字體。這樣一來,字體制作的工作量就被大大降低了。

    現(xiàn)在,漢儀已經(jīng)可以做到了每周4套字體的上新速度,這在過去是不可想象的。

    其實,現(xiàn)在漢儀推出的很多新字體,形式上甚至要比過去更加復雜。比如漢儀洛天依字體,就呈現(xiàn)出炫目的動畫效果。這是因為漢儀采用了全球獨創(chuàng)的動態(tài)字技術。

    截至2017年,漢儀連續(xù)4年營收翻番。這場翻身仗證明,當小眾生意遇上移動互聯(lián)網(wǎng),唯一能限制你發(fā)展的,就是你的想象力。

    我待客戶如初戀

    放棄一家字庫公司所謂的專業(yè)性,然后賺得盆滿缽滿,值嗎?

    當初決議圍繞年輕人做C端市場時,謝立群受到了公司內外的各種質疑。此前二十幾年,漢儀服務的都是企業(yè)級用戶,雖然收益慘淡,但口碑堅挺。

    其實,謝立群并沒有放棄這塊業(yè)務。但是悶頭做字,等人來買的玩法已經(jīng)走進了死胡同,他必須重新找到B端市場的打開方式。

    2017年11月19日,在中央美術學院的美術館報告廳,一場關于一款字體的研討會正在進行。

    活動的主角是一款名為阿麗達黑體的字體,它是漢儀歷時3年,為韓國美妝巨頭愛茉莉太平洋集團打造的一款定制字體。

    過去,企業(yè)會基于自身品牌調性,找到字庫企業(yè),合作打造可以放在Logo、標語、海報上的字體,用以輔助品牌營銷。漢儀近年來陸續(xù)和凱迪拉克、斯柯達、惠普、美麗說等企業(yè)的合作采用的就是這種模式。

    但是,漢儀和愛茉莉太平洋集團對阿麗達黑體的定義卻與以往不同——自然美麗、氣韻生動,一款專為亞洲女性打造的中文字體。

    也就是說,它不是一款輔助品牌營銷的字體,而是和該集團旗下的雪花秀、悅詩風吟、蘭芝等一樣,是一款面向消費者的產(chǎn)品。唯一不同的是,它是免費的,在愛茉莉太平洋集團和漢儀的官網(wǎng)都可以下載使用。

    在很多業(yè)內人士看來,阿麗達黑體是字體B端應用市場的一次突破,也就是B2B2C模式。雖然這一模式現(xiàn)在還有些營銷色彩,但是未來它完全可以成為企業(yè)新的盈利點。

    此外,為了最大化地滿足B端需求,漢儀還在嘗試提供更有針對性的服務。

    比如電商運營者做圖的時候常被選擇什么字體困擾。于是,漢儀就為他們提供了一套解決方案:如果該商家賣的是科技類、男性風格產(chǎn)品,漢儀主推漢儀旗黑、漢儀鐵線黑等家族字體;如果是面向女性消費者,就推薦漢儀瑞意宋、漢儀菱心等;針對促銷需求,漢儀則有漢儀雅酷黑、漢儀力量黑、漢儀曉波折紙體等。

    “人們喜歡你,不是因為你老,而是因為你新。”——“印象”系列總導演 王潮歌
    從1993年成立至今,漢儀字庫已經(jīng)打造了800多款字體。
    漢儀字庫累計用戶4億人,付費用戶2 000萬人;和郭敬明、王俊凱、洛天依這些人氣偶像合作打造爆款產(chǎn)品;《變形金剛》主動找上門求合作;連續(xù)4年營收翻番……

    為了更加直接地觸達電商用戶,漢儀還和京東、阿里展開了合作。

    2018年1月22日,漢儀聯(lián)手阿里巴巴人機自然交互實驗室發(fā)布了全球首款人工智能字體——阿里漢儀智能黑體,第一次嘗試由設計師負責前期字形創(chuàng)意,通過人工智能技術的加入,參與到整個字庫產(chǎn)品化的全過程。

    這意味著,小B商家做定制字的成本將大大降低,未來或許每個淘寶店鋪都會用上代表自家品牌個性的字體。

    沖破邊界

    不只是漢儀,眼下整個字庫行業(yè)都在復蘇。2016年,中文字庫界推出新字體約300多款,總體營收約2億元;而在10年前的2006年,這兩個數(shù)字分別為30多款和1 000多萬元。

    然而問題是,字庫行業(yè)的天花板似乎并不高。

    在大洋彼岸,全球頂尖的美國蒙納字庫年收入也不過2億多美元。所以,作為行業(yè)頭部企業(yè),漢儀必須要想得更遠。

    擺在謝立群面前的一個現(xiàn)實是,大眾市場已經(jīng)被打開,但是做字體的人太少了,供不應求?!氨J毓烙嫞袊艹赃@碗飯也就是一百來號人。”

    所以,謝立群正致力于把漢儀字庫打造成一個平臺,一個能夠孵化、服務更多字體設計師、工作室的生態(tài)圈。

    截至目前,已有近10個第三方設計師或工作室與漢儀達成了合作,比如新蒂、鑄字工坊等。他們有的此前只是字體愛好者,沒有經(jīng)過專業(yè)字體設計培訓;有的只有設計能力,沒有商務經(jīng)驗。

    而通過漢儀,他們可以接受專業(yè)培訓,也可以將商務工作交給漢儀,收益則由雙方協(xié)商分成。這樣一來,字庫行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻被降低了,將有助于吸引更多人共同把字庫的市場蛋糕做大。

    如果這種拆掉圍墻的做法,是在拓展橫向生存空間;那么,打造字文化IP衍生品,就是一種縱向的深度開發(fā)。

    現(xiàn)在的謝立群正在將注意力放在漢儀過去最為熟悉的傳統(tǒng)文化領域,試圖把甲骨文這一古老的文字,打造成價值千金的文化IP。

    2017年年底,漢儀陳體甲骨文同時登陸手機QQ以及vivo手機的主題應用平臺。這是漢儀與清華大學教授陳楠合作開發(fā),并請到鹿晗代言的一款字體。

    與以往推出的個性字體不同,漢儀陳體甲骨文不容易辨認,不太適合作為傳情達意的工具。而漢儀之所以要推出它,是想圍繞著它做二次商業(yè)開發(fā)。

    其實,就在漢儀陳體甲骨文上線的同時,由漢儀子公司“漢儀創(chuàng)新傳媒”打造的甲骨文嘻哈歌曲、表情包、微信漢儀陳體甲骨文轉化器等新媒體產(chǎn)品也隨之面世。

    此外,還有甲骨文十二生肖絲巾、手繪本、甲骨文百家姓元素的手機殼、T恤衫、電腦包、新年紅包等酷味十足的文創(chuàng)產(chǎn)品在淘寶開售。

    以文字衍生品切入,掘金字文化,這一次,誰也不知道漢儀的邊界在哪。

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