新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路分析

摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式中，極少以營銷活動作為一種營銷戰(zhàn)略，通常會將其當(dāng)作銷售方式的一種。國家快速發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展提出了新的要求，但從某種意義上來講，所提出的這些要求，使企業(yè)不得不重新對自身進行全方位的審視。本文將對基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路加以分析。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略新思路

市場營銷戰(zhàn)略是為企業(yè)以順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展為目的而設(shè)計出的營銷方案。由此可見，擇選出最為適宜的市場營銷策略對企業(yè)發(fā)展而言十分必要。而探尋出實效性較高的市場營銷戰(zhàn)略新思路，對促進企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量、提升其核心競爭力以及增加企業(yè)的經(jīng)濟收益也具有積極影響。

一、營銷現(xiàn)狀分析

第一，就現(xiàn)下我國多數(shù)企業(yè)所應(yīng)用的市場營銷策略而言，其方式普遍較為單一，缺乏創(chuàng)新性。其中，雖然通過借鑒個別西方國家的成功營銷模式以及經(jīng)驗的方式，可以在一定程度上促進企業(yè)的營銷效率提升，與此同時，由于多數(shù)企業(yè)在具體借鑒以及模仿其他營銷方式以及模式的同時，并未以自身的實際情況為基礎(chǔ)，常將所明晰以及了解的手段以及經(jīng)驗直接應(yīng)用于自身，使得所應(yīng)用的“有效”手段實效性始終較低，對促進企業(yè)發(fā)展具有不良影響。

第二，我國現(xiàn)如今的社會依舊為市場經(jīng)濟體制，且多數(shù)企業(yè)也依舊沿用著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式以及理念。但就現(xiàn)下實際的市場經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r而言，消費者占據(jù)了市場中的主導(dǎo)地位，且多數(shù)存在于市場中的商品供過于求，其中也存在個別企業(yè)認(rèn)為市場銷售量較高的產(chǎn)品勢必“流行”，進而盲目追求，致使其過度積壓庫存，經(jīng)濟運轉(zhuǎn)不開，為自身發(fā)展造成了極其不良的影響。

二、戰(zhàn)略新思路

（一）更新營銷戰(zhàn)略手段

第一，企業(yè)在具體開展?fàn)I銷活動的過程中，應(yīng)重視實施全方位的市場調(diào)查工作，并依據(jù)實際的市場變化規(guī)律，通過應(yīng)用多種有效的市場營銷戰(zhàn)略手段的方式，迎合消費者實際需求。第二，可以采取多媒體宣傳的方式，在廣大消費者群眾心中樹立出良好的企業(yè)印象，有助于加深消費者對于企業(yè)品牌以及產(chǎn)品的記憶，對促進其消費欲望具有積極意義。第三，可采取利用多元化的營銷方式促進消費者消費欲望的方式，提升企業(yè)實際的經(jīng)濟效益。如：免費試用等。第四，倘若消費人群較為固定，則可以利用分發(fā)優(yōu)惠券或者促銷的方式，提升產(chǎn)品銷售量。

（二）提升環(huán)保意識

就現(xiàn)下的中國市場現(xiàn)狀而言，環(huán)保觀念已經(jīng)開始逐漸對人們的消費思想產(chǎn)生了較為深入的影響，同時，為了良好地滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的實際需求，就需要企業(yè)重視提升自身的環(huán)保意識。因此，在企業(yè)具體設(shè)計新型的市場營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)重視將環(huán)保理念融合進其中，并可以通過采取綠色營銷模式的方式，適時的減少相應(yīng)的經(jīng)濟收益，有助于促進企業(yè)員工整體的環(huán)保意識提升。

（三）創(chuàng)新產(chǎn)品營銷理念

企業(yè)想要進行實效性較高的發(fā)展，就需要重視建立出完善的營銷以及發(fā)展預(yù)案重視更新自身的營銷戰(zhàn)略理念，簡而言之，倘若企業(yè)想要的實際的發(fā)展過程中，想要依靠明晰的市場變化規(guī)律來實時改變自身的經(jīng)營模式以及發(fā)展戰(zhàn)略，將很難得到實質(zhì)性發(fā)展。因此，首先，企業(yè)需要設(shè)計出一套科學(xué)性較高的發(fā)展方案，重視了解以及把握實際的市場營銷規(guī)律。其次，相應(yīng)的市場營銷人員理應(yīng)了解甚至掌握基本的市場營銷戰(zhàn)略以及知識，并應(yīng)以所服務(wù)企業(yè)的實際發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，并通過將之與優(yōu)勢性較高的市場營銷策略相結(jié)合的方式，設(shè)計出一套完善的營銷戰(zhàn)略計劃。最后，企業(yè)應(yīng)具有良好的大局意識，不斷的探尋實效性較高的新型產(chǎn)品營銷策略，有助于推進企業(yè)改革進程，對提升企業(yè)整體營銷質(zhì)量具有積極意義。

（四）探尋新型的營銷戰(zhàn)略手段

企業(yè)著重于探尋新型的市場營銷戰(zhàn)略手段的主要目的是為了可以充分滿足于人們的基本消費需求，因此，通常所展現(xiàn)出來的服務(wù)會依據(jù)消費者的具體需求而變化，卻并未充分考量到消費者自身所擁有的戰(zhàn)略資源對于增加企業(yè)效益所具有的重要性意義?，F(xiàn)如今，判斷企業(yè)競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)可以概括為：品牌形象、營銷策略等，且此類優(yōu)勢對于維護市場穩(wěn)定性具有積極影響。同時，就現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟發(fā)展以及變化實際狀況而言，由于其速度較快無法把握，因此，企業(yè)想要良好的明晰所關(guān)注市場的變化規(guī)律，就需要將自身的財力、物力以及技術(shù)等加以合理融合，開發(fā)出一種可以彰顯自身特色的營銷模式，對提升企業(yè)的核心競爭力具有積極意義。

（五）樹立新型的服務(wù)意識

首先，企業(yè)應(yīng)重視更新自身的營銷戰(zhàn)略理念，并通過將其合理轉(zhuǎn)化為消費者理念的方式，培養(yǎng)員工“以消費者為主”的服務(wù)意識，以有效促進企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量提升。由于計算技術(shù)的快速發(fā)展以及進步，使得企業(yè)的生產(chǎn)以及管理技術(shù)逐漸趨于多樣化，同時，也使得各企業(yè)相互之間的實體商品差距大幅度減小，所以，企業(yè)之間無法在所生產(chǎn)以及營銷的產(chǎn)品包裝或質(zhì)量方面相互競爭，相對的，加劇了其相互之間于服務(wù)質(zhì)量方面的競爭。因此，企業(yè)應(yīng)重視提升自身服務(wù)質(zhì)量，正確明晰消費者所具有的重要性意義。其次，倘若要將市場進行具體劃分，則其主要依據(jù)理應(yīng)為消費者的消費方式以及是否可以良好地滿足消費者的日常需求，對于促進企業(yè)發(fā)展具有積極意義。

結(jié)論

總之，傳統(tǒng)市場營銷理念已經(jīng)無法滿足于現(xiàn)下的市場經(jīng)濟發(fā)展需求，因此，現(xiàn)如今的企業(yè)應(yīng)重視正確明晰陳舊的營銷觀念以及模式所具有的局限性，著重探尋出實效性較高的戰(zhàn)略手段，實時觀察以及把握市場發(fā)展動向，創(chuàng)新營銷模式，促進企業(yè)整體經(jīng)營水平的提高。

參考文獻：

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作者簡介：

陳堃，女，漢族，江蘇省揚州市，助教，碩士研究生，研究方向：人力資源管理、市場營銷、心理咨詢技術(shù)。