淺談大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)新模式

【摘要】互聯(lián)網(wǎng)社交逐漸走入人們?nèi)粘Ｉ钪?，微信等各種社交軟件也開始隨之興起。截止到2016年第二季度，微信已經(jīng)覆蓋了94%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)8，06億。伴隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注微商創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生微商數(shù)量在微商創(chuàng)業(yè)人數(shù)中所占比重不斷上升，作為即將步入社會的大學(xué)生，未來就業(yè)方向以及如何就業(yè)是我們密切關(guān)注的問題。本文正是基于這樣的社會背景和現(xiàn)實背景下，探討大學(xué)生應(yīng)該如何正確認(rèn)識微商，從而為大學(xué)生走上一條健康、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)之路提出一系列對策與建議。

【關(guān)鍵詞】微商 就業(yè) 自主創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生就業(yè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)的普及，由于其自身特有的優(yōu)越性、便捷性、普及性，越來越多的人開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線購物。大學(xué)生作為社交網(wǎng)絡(luò)軟件使用最為活躍的群體之一，更是深刻感受到微信時代給人們所帶來的切身變化。由于上課時間分散、課余時間豐富、無固定收入來源、社交活動相對缺乏、手機(jī)普及率高等一系列現(xiàn)實因素使得微商開始被越來越多的大學(xué)生所青睞。微商的英語名稱叫作“We business”，意為“全民創(chuàng)業(yè)”，在當(dāng)前這個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的微商創(chuàng)業(yè)模式毫無疑問成為大學(xué)生的首要選擇，成為大學(xué)生開啟社會生活的第一扇大門。

一、什么是大學(xué)生微商自主創(chuàng)業(yè)

在一部分大學(xué)生的眼里，他們認(rèn)為微商更多的是消磨時間、臨時起意、半途而廢，在他們看來，微商自主創(chuàng)業(yè)沒有行業(yè)門檻，一個手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)。因而，在這樣的行業(yè)準(zhǔn)入門檻下，在這手機(jī)背后所謂的“店主”無法取得他們的信任，因此對這個行業(yè)并沒有足夠的信心接納它。那么微商真的是一個毫無發(fā)展前景，毫無信任可言的行業(yè)嗎？

微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。簡言之，微商就是利用互聯(lián)網(wǎng)與外界進(jìn)行互動，在微信平臺上做生意。大學(xué)生微商自主創(chuàng)業(yè)就是指：大學(xué)生這一特定群體利用QQ、微信等社交網(wǎng)絡(luò)軟件，自發(fā)的參與到微商行業(yè)中，無需實體店經(jīng)營和高額的入市成本，直接在QQ、微信等平臺上利用自己的人脈圈進(jìn)行商品交易的過程。

二、大學(xué)生參與微商自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

2017年大學(xué)生就業(yè)滿意度的調(diào)查中顯示：只有38%的大學(xué)生認(rèn)為自己目前所從事的工作正是自己想做或者和想做的工作十分類似的。而認(rèn)為目前自己所從事的工作和自己想做的工作有很大差距或者認(rèn)為目前的工作很差，完全不是自己想要做的工作的大學(xué)生占62%。

我國每年的應(yīng)屆畢業(yè)生再加上歷年尚未找到工作的大學(xué)生，有將近700萬的大學(xué)生在尋求工作崗位，在這樣的社會背景下，越來越多的大學(xué)生走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。越來越多的畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)，但作為一個沒有社會經(jīng)驗的特殊群體，他們?nèi)辟Y金、缺人脈、缺經(jīng)驗，這些都成為其創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石。也正是由于各種問題的羈絆，微商創(chuàng)業(yè)的新模式成為各高校畢業(yè)生的不二選擇。

中國電子商會微商專委會發(fā)布的《2016～2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》顯示，截止2016年底，微商從業(yè)者近3000萬人，微商品牌銷售額達(dá)到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元。微商與實體店、網(wǎng)店不同。微商不需要實體門店，更沒有對創(chuàng)業(yè)成本的限制，也不同于網(wǎng)店需要專人進(jìn)行售后維護(hù)。微商利用手機(jī)發(fā)布商品信息，商家與顧客之間的買賣關(guān)系更為虛擬，商家只需要一部手機(jī)便可以完成商品的購進(jìn)、發(fā)布與出售等一系列交易過程。大學(xué)生沒有收入來源，只能依靠父母的資金支持；此外，雖然大學(xué)生課余時間充裕，但上課時間零散，使得大學(xué)生外出兼職受到一定限制?；谝陨蟽牲c原因，微商創(chuàng)業(yè)受到了大學(xué)生的喜愛。目前，微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生數(shù)量不斷增加，并且涉及到各個行業(yè)，越來越多的大學(xué)生通過微商創(chuàng)業(yè)獲得了自己步入社會的第一桶金，并在自己的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)小有成就。微商經(jīng)歷了速度為王、產(chǎn)品為王、團(tuán)隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構(gòu)建完整微商生態(tài)系統(tǒng)的趨勢發(fā)展。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)遇到的主要問題

任何事物都是辯證發(fā)展的。微商創(chuàng)業(yè)有著其它創(chuàng)業(yè)形式不可比擬的優(yōu)勢，自然也有其自身無法避免的問題。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)大多都很難維持長久，主要原因還在于這些剛剛加入微商創(chuàng)業(yè)浪潮的大學(xué)生對微商缺少全面的認(rèn)識。目前，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中存在的主要問題如下：

（一）微信銷售過于重視營銷、輕視產(chǎn)品質(zhì)量

大學(xué)生微商大多是層層加價后的代理銷售模式，產(chǎn)品價格居高不下，代理商最終獲得的利潤極其微薄，大學(xué)生微商大多只是賺取中間微薄的利潤差價而已。在整個銷售過程中，作為“老板”的大學(xué)生微商從未見過商品本身，對于商品質(zhì)量的了解完全來源于僅有的圖片和上級描述，根本無法做到對自己所售商品的質(zhì)量、產(chǎn)品層次“心中有數(shù)”，也正因為自身對產(chǎn)品的不了解，這些中間代理商的銷售模式完全是在復(fù)制上級，毫無創(chuàng)新可言。

盡管微商創(chuàng)業(yè)有種種不同于其它形式的銷售模式，但無論何種模式，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是商家與顧客可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。單純的注重營銷、注重銷售的數(shù)量，只會讓微商之路越走越艱難。正因為大多數(shù)的微商創(chuàng)業(yè)者沒有認(rèn)識到這一點，才導(dǎo)致許許多多的微商創(chuàng)業(yè)者半途而廢，大多只是曇花一現(xiàn)，也正因為這樣的情況并非少數(shù)，才使得更多的人對微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生很多偏見和反感。在這樣的思維認(rèn)識下，微商創(chuàng)業(yè)又何談做大做強(qiáng)？

（二）附加成本增大，捆綁式銷售影響巨大

微商是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺而產(chǎn)生的新型銷售模式，它離不開物流配送?？梢哉f，是前赴后繼的微商創(chuàng)業(yè)者帶動了物流行業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著物流行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，快遞費(fèi)用也在不斷攀升，這就在一定程度上增加了微商的生產(chǎn)成本，使其在微薄的利潤中更要分一杯羹給快遞公司。另外，快遞公司運(yùn)輸?shù)乃俣瓤炻?、服?wù)好壞、快遞的配送時間和配送方式等都直接影響顧客的購買體驗；而創(chuàng)業(yè)者在與快遞公司合作時，無法很好的掌握話語權(quán)，這就使微商的服務(wù)大打折扣，從而產(chǎn)生對店鋪形象不可逆的影響。

（三）學(xué)生的主體角色弱化，本末倒置

大學(xué)生參與微商創(chuàng)業(yè)本是值得大力支持的事情。不僅可以讓校園里的大學(xué)生盡快適應(yīng)社會生活，成為社會的一份子，同時通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，也在一定程度上能夠緩和當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難等社會問題，可謂是一舉多得。但有些大學(xué)生因為微商創(chuàng)業(yè)帶來的高額利潤而放棄學(xué)生角色，不管是課余時間還是上課時間，都熱衷于回復(fù)顧客的問題和推銷自己的產(chǎn)品，不能處理好事業(yè)和學(xué)業(yè)之間的關(guān)系，從而荒廢學(xué)業(yè)，導(dǎo)致自身學(xué)生角色越來越淡薄，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為事業(yè)的附屬品，把商品成交所獲得的眼前利益看作是創(chuàng)業(yè)的動力，忽視了學(xué)業(yè)為自身素質(zhì)的發(fā)展和人格建設(shè)所帶來的長遠(yuǎn)利益。國家政府和社會大力支持大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)是在支持大學(xué)生自給自足，但這并不是建立在放棄學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上。太過重視物質(zhì)內(nèi)容，而忽略了精神文化內(nèi)容，違背了大學(xué)生的初衷，違背了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初衷。

四、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的對策與建議

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅能夠鍛煉與社會交往的能力，同時也能實現(xiàn)自己的人身價值和社會價值。正確的認(rèn)識和對待大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)不僅于己有利，更于他有利、于社會有利。為了能夠讓更多的大學(xué)生正確認(rèn)識和對待大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，我們得出幾點對策與建議：

（一）定期開展微商知識的普及教育

高?？梢試L試性的定期開展有關(guān)創(chuàng)業(yè)的講座和營銷的案例知識，增強(qiáng)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，幫助大學(xué)生在日后的創(chuàng)業(yè)過程中運(yùn)用自己的理論知識解決問題；還可以將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為一門基礎(chǔ)性的課程在全校展開，開設(shè)專門的、針對性的課程供學(xué)生自主選擇；此外，有條件的高?？梢匝堉摹?chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家、電子商務(wù)類專業(yè)人士來校開展系列性講座，向?qū)W生講授自己的創(chuàng)業(yè)技巧和創(chuàng)業(yè)故事；還可以聘請專業(yè)人員對即將畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，幫助大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難、少走彎路，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)自信心，實現(xiàn)人身價值。

（二）幫助大學(xué)生樹立正確的價值觀

大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中了解和學(xué)習(xí)到的營銷知識、人際關(guān)系的處理以及如何與他人更好的進(jìn)行溝通，這些都是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)到的永久財富，是為自己人生道路奠定的堅實基礎(chǔ)。但在創(chuàng)業(yè)同時，學(xué)校要積極引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價值觀。作為學(xué)生，雖不能“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，但更加不能過于注重物質(zhì)財富，忽視在讀書期間對自己精神境界和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為學(xué)生，學(xué)習(xí)是當(dāng)下的主要任務(wù)，要努力在規(guī)定的年限內(nèi)完成學(xué)業(yè)，提升自身的文化素質(zhì)和專業(yè)修養(yǎng)。高校應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生注重精神層面的提升，積極引導(dǎo)從事微商的學(xué)生處理好自己學(xué)業(yè)和事業(yè)的關(guān)系，掌握好“度”，在這樣的基礎(chǔ)上，幫助大學(xué)生把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，更好更快的推動大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的齒輪，從而實現(xiàn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）加快建立健全完善的網(wǎng)絡(luò)信用體系

互聯(lián)網(wǎng)早已普及到千家萬戶，微信營銷也早已滲透到我們每個人的生活中。我們和身邊的朋友都接觸過微商，并與微商創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了或多或少的交集。因此，加快建設(shè)完善的網(wǎng)絡(luò)信用體系，不僅是我國居民網(wǎng)絡(luò)生活的一份安全保障，更是對有夢想、有目標(biāo)的微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的政策支持。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管工作，制定合理的網(wǎng)絡(luò)信用制度，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場的公平，不僅是在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，還能促進(jìn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的健康發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)市場提供一個有利的購物環(huán)境，實現(xiàn)微商市場的可持續(xù)發(fā)展。

五、結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷優(yōu)化，以及國家政府與第三方平臺的支持，微商在未來一段時間內(nèi)都是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的主流選擇，其發(fā)展前景是巨大的。但即便如此，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)仍然有很多不可避免的問題和挑戰(zhàn)，這需要學(xué)生、高校和社會的共同努力，充分發(fā)揮大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，不斷完善自身應(yīng)對問題的能力，學(xué)會理性的對待大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，學(xué)會用馬克思主義理論辯證的看待事物問題的兩面性，并在今后的實戰(zhàn)中不斷改進(jìn)，共同促進(jìn)微商環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]任往軍，王志勇.大學(xué)生微商的經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查和分析[D].徐州：徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2016.

[2]陳新亮.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育研究[M].長沙：湖南人民出版社，2015.

[3]李樹，陳剛.幸福的就業(yè)效應(yīng)——對幸福感、就業(yè)和隱性再就業(yè)的經(jīng)驗研[D].重慶：西南政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2015.

[4]何仕.當(dāng)代中國大學(xué)生就業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究[D].福建：福建師范大學(xué)，2014.

作者簡介：李婷（1994-），女，漢族，甘肅慶陽人，碩士，河北師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院。