《史記·貨殖列傳》對(duì)徽商發(fā)展的影響

陶紹興

摘 要：《史記·貨殖列傳》乃徽商經(jīng)典教科書，而徽商的事跡則是《史記·貨殖列傳》生動(dòng)的注腳?；丈桃蜊`行《史記·貨殖列傳》中的擇人任時(shí)、纖嗇筋力、富用奇勝、誠壹所致等思想得以興起，也因固守“以末致財(cái)，用本守之”之類的教條而衰落。徽商的保守性及對(duì)官僚的依附性，決定了他們不能在中國(guó)社會(huì)的轉(zhuǎn)型中有更大的作為。

關(guān)鍵詞：《史記·貨殖列傳》；徽商；興起；衰落

中圖分類號(hào)：F729 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-9255（2017）00-0006-04

徽州在梁陳隋期間，“尚武”之風(fēng)日盛，曾出現(xiàn)了以程靈洗、汪越國(guó)等以捍衛(wèi)鄉(xiāng)里而出名的將軍。而自唐宋尤其元明以降，由于朱熹理學(xué)的熏陶，徽州開始了由“尚武”向“尚文”的轉(zhuǎn)變?！白灾熳佣螅瑸槭空叨嗝髁x理，稱為‘東南鄒魯”，以至“彬彬然稱東南鄒魯矣”美譽(yù)不脛而走?；罩莸摹吧形摹憋L(fēng)氣可以通過鮑橐所說的“富而教不可緩也，徒積貲財(cái)何益乎”這句話得到充分印證。

徽州子弟的基礎(chǔ)教育做得是非常扎實(shí)的，在他們外出經(jīng)商的前七八年里，即五六歲至十三四歲，就學(xué)習(xí)了大量的經(jīng)典文獻(xiàn)。而這段時(shí)間，又分為兩個(gè)階段：第一階段，《三字經(jīng)》《百家姓》《千字文》《千家詩》是徽商子弟的啟蒙讀物；第二階段，開始學(xué)“四書五經(jīng)”，就是《大學(xué)》《中庸》《論語》《孟子》《詩經(jīng)》《尚書》《禮記》《易經(jīng)》《春秋》，而二十四史之類讀物則是提高讀本。[1]為了更好地經(jīng)商，《史記·貨殖列傳》《便蒙習(xí)論》和《日平?！烦闪嘶丈套拥苤攸c(diǎn)必讀書目。

一、理論與實(shí)踐的互動(dòng)：《史記·貨殖列傳》之于徽商

在《史記·貨殖列傳》這一歷史史冊(cè)當(dāng)中，記錄了很多的經(jīng)商典型案例。“歷史思想及于經(jīng)濟(jì)，《貨殖列傳》蓋為創(chuàng)舉?！盵2]此論不虛。胡適曾說過：“徽州人正如英倫三島上的蘇格蘭人一樣，四出經(jīng)商，足跡遍于全國(guó)。最初都以小本經(jīng)營(yíng)起家，而逐漸發(fā)財(cái)致富，以至于在全國(guó)各地落戶定居。”[3]若此言不虛，則司馬遷的

《史記·貨殖列傳》與徽商的關(guān)系就如斯密的《國(guó)富論》與蘇格蘭人的關(guān)系一樣。司馬遷的善因論與亞當(dāng)·斯密的自由放任的經(jīng)濟(jì)思想有異曲同工之妙，都主張“人各任其能，竭其力，以得所欲”。[4] 720

徽商賈而好儒，他們時(shí)而挾書，時(shí)而持算，好讀書是他們的天性。“往往晝籌鹽策，夜究簡(jiǎn)編”，“經(jīng)史子集，環(huán)列幾前，至老未嘗釋卷”。通經(jīng)博史的徽商視《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典的教科書，他們對(duì)《史記·貨殖列傳》中的治生之策爛熟于心，并從中汲取養(yǎng)分，獲取靈感。西竦塘巨族黃公瑩，以兩淮治鹺業(yè)富甲一方?！吧僮x書，通大義，觀太史公《史記·貨殖列傳》……”許秩年輕時(shí)，與叔父從河北做生意回來后，對(duì)伯父說：“丈夫非銳意經(jīng)史，即寄情江湖間，各就所志，期無忝所生而已?！敝钡健耙蝗兆x貨殖傳”，深受鼓舞與啟迪，“于是買舟浙江，溯流而上，直達(dá)成都，歷川峽之勝，遷厥物產(chǎn)于齊魯間，如是往來者再，資用益饒?！蓖艨捎?xùn)在年壯才盛之際，博聞?wù)皩W(xué)，聰穎過人，當(dāng)時(shí)的名士、賢人大君子沒有一個(gè)不認(rèn)識(shí)他的，皆“與語為快”，然而在科舉場(chǎng)上終不得志。于是放棄那些迂腐艱澀不切實(shí)際之言，“再發(fā)貨殖傳讀之，笑曰：‘是奚足哉。爰是營(yíng)心計(jì)，鑿空自師，大辟奧堂，創(chuàng)所未有……”閔世章少時(shí)家境貧寒，九歲廢書就放棄學(xué)業(yè)，之后自學(xué)成才，“讀《史記·蔡澤傳》，喟然思欲有見于世，遂走揚(yáng)州，赤手為鄉(xiāng)人掌計(jì)簿，以忠信見倚任。久之，自致千金，行鹽

策，累貲巨萬?！被丈坛谭猓陂e暇的時(shí)間，與賓客對(duì)當(dāng)時(shí)的名人品頭論足，探討其詩書之得失，“其書則《楚辭》、《史記》、《戰(zhàn)國(guó)策》、《孫武子》，迄今遺風(fēng)具在，不亦翩翩乎儒哉?！?/p>

徽商的事跡也為《史記·貨殖列傳》提供了生動(dòng)的注腳。筆者以張海鵬等編寫的《明清徽商資料選編》一書為例進(jìn)行分析。該書是張海鵬等利用教學(xué)之余，冒寒暑，舍晝夜，到有關(guān)圖書館、博物館、科研單位以及徽州各地，訪求珍藏，廣搜博采，從史籍、方志、譜牒、筆記、小說、文集、契約、文書、碑刻、檔案中，進(jìn)行爬梳剔取，初步摘錄近四十萬言，編輯成冊(cè)，將《史記·貨殖列傳》中的關(guān)鍵詞作了一個(gè)索引。通過關(guān)聯(lián)性的考察，發(fā)現(xiàn)：《史記·貨殖列傳》中提到的人物，如商祖計(jì)然在所有摘錄1513條的《明清徽商資料選編》記錄中出現(xiàn)24次 ，“陶朱”（公）20次（含“范蠡”5次），“猗頓”14次，“白圭”4次；《史記·貨殖列傳》關(guān)于七條“計(jì)然之計(jì)”在《明清徽商資料選編》出現(xiàn)的頻次，“奇贏”提到35次，“擇人”11次，“任時(shí)”12次；商販的最終出路——“素封”28次；徽商的精神——“纖嗇”10次；類似的如“竭其力”以“竭力”的詞頻出現(xiàn)18次……另外，有些如“以末致財(cái)，用本守之”之類的思想雖然沒有直接引用，而“以末致財(cái)，用本守之”踐行的事例則比比皆是，不勝枚舉。另外，筆者也發(fā)現(xiàn)在《史記·貨殖列傳》中和徽商不相同而相通的思想更是不可計(jì)數(shù)。例如，《史記·貨殖列傳》提到的“患貧”，“夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！”在《歙事閑譚》中這樣提及：“商居四民之末，徽俗殊不然?！标P(guān)于致富的手段，太史公認(rèn)為：從商乃是貧者之資，正所謂“農(nóng)不如工，工不如商”， [4]724這與徽州諺語“以賈為生意，不賈則無望，奈何不亟亟也”有著異曲同工之妙。

總之，徽商奉《史記·貨殖列傳》為圭臬，對(duì)他們經(jīng)商產(chǎn)生了強(qiáng)烈而又持久的影響。《史記·貨殖列傳》與有關(guān)徽商的史籍、方志、譜牒、筆記、小說、文集、契約、文書、碑刻、檔案等有著高度的相關(guān)性。因此我們可以說，徽商因《史記·貨殖列傳》而興起。

二、“令后世得以觀擇”：徽商從

《史記·貨殖列傳》中得出啟發(fā)

徽商不論是“行商”還是“坐賈”，恒一冊(cè)《史記·貨殖列傳》不離左右。他們從太史公的“微言”中讀出“大義”，在“躬行”后終成偉業(yè)，實(shí)現(xiàn)了太史公“令后世得以觀擇”的本義。[4]721

（一） 擇人任時(shí)：“賈乃大起” ，“聲日益起”

孟子曰：“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”（《孟子·公孫丑下》）天時(shí)、地利、人和俱備，則事可成也。鑒于徽州的“地狹人稠”這一先天不足，決定了徽州人必須要在“天時(shí)”和“人和”方面更費(fèi)一番思量。司馬遷在敘述了陶朱公范蠡的典范后總結(jié)道：“故善治生者，能擇人而任時(shí)?！币馑际钦f，善于經(jīng)營(yíng)致富的人，必然能選用賢人并把握時(shí)機(jī)，做到天時(shí)、人和兼?zhèn)?。徽商是深諳此道的。他們用人有兩個(gè)特點(diǎn)：一是立品為先，因?yàn)橹挥衅返赂呱械娜?，才能做到“銖兩不私”。在注重德的同時(shí)，徽商選人也看重人的能力。如胡開文墨業(yè)的創(chuàng)始人及阮弼的漿染坊都不惜重金將各地的能工巧匠招致麾下。二是他們所用之人，或族眾提攜，或親友推薦，都是同鄉(xiāng)同族，這種牢固的宗族制和地緣觀念所形成的“以眾幫眾”的優(yōu)勢(shì)，是其他商幫無法企及的。這樣的例子在徽商中也不勝枚舉。如，歙縣潛川汪士明，他的父親汪良仕本為一介儒生，“去之賈廣陵，日賦詩行酒為樂”。汪士明勤奮好學(xué)，能集百家之長(zhǎng)，“明習(xí)世故，所億屢中，不侵然諾”。遂被眾商人推為祭酒?！澳軗袢硕螘r(shí)如范蠡。賈乃大起”，資產(chǎn)超過其父親的十倍、百倍，“什伯其父”。又如，吳柯初為進(jìn)士時(shí)，有門客告訴他，士農(nóng)工商之中，士的成功率僅為“十之一”，而賈的成功率可以達(dá)到“十之九”。建議吳柯到山東臨清進(jìn)行貿(mào)易。吳柯欣然從其計(jì)，“于是殫策而游清源，擇人任時(shí)，老賈六十余年，十致千金，隨積隨散。時(shí)而虎邱，時(shí)而西湖，歡如也?！痹偃?，黃崇敬“治鹺能擇人任時(shí)，取與有義，不效世俗沾沾然競(jìng)錐刀微末利，義入而儉出，貲大饒?jiān)??！庇墒巧庹粽羧丈希暼找嫫稹?/p>

（二）纖嗇筋力：“力行不倦”，“遂致大饒”

太史公認(rèn)為：“纖嗇筋力，治生之正道也?！盵4]726一方水土養(yǎng)一方人，徽州“山昂峭而水清駛”，故而“民故柔弱纖嗇”?；丈唐鸩綖槠D，篳路藍(lán)縷，所謂“纖嗇之夫，挾一緡而起巨萬”，“大都由纖嗇起”。程德容力行不倦，“挾其遺以游江淮，北溯燕代，十余年成中賈。又二十余年成大賈。君所謂賈因俗時(shí)變，不規(guī)規(guī)什一，務(wù)以寬大易纖嗇，而所至有天幸，輒贏?！?/p>

“纖嗇筋力”體現(xiàn)了徽商的不忘本的本色。“徽俗凡錐末起家者，務(wù)節(jié)縮溪刻忤人情”，在徽州，第一代做生意基本上是貧困農(nóng)民，多是迫于生計(jì)而外出做生意；第二代是小商小販，本錢有限，“藉懷輕貲遍游都會(huì)”只能靠“纖嗇筋力”；第三代才“遂致大饒”，成為大賈?；丈躺藤Z多出于智略之人，有豪杰之范，“故能為人所不為，不忍人所忍”，因此更加纖嗇。新安雖享有“富室之稱”，“然新安人衣食亦甚菲嗇，薄糜鹽齏，欣然一飽矣?！薄爸疗浞埔聬菏?，纖嗇委瑣，四方之人，皆傳以為口實(shí)，不虛也?！?/p>

“纖嗇筋力”也是徽商教育后人的最好教材。他們通過自己親身經(jīng)歷，教育后代不忘本來，方得始終。明嘉靖間歙縣人樸翁姓許氏，名尚質(zhì)以自己的身世警醒后人：吾“竭力起家，非以娛心志、悅耳目也，間自念曩入蜀時(shí)，迷失道，傴僂扳崖谷，行冰雪中，至今使人毛竦骨豎，乃公誰為哉？”告誡子孫“念之”，于是“具論其平生艱難辛苦狀，勒石堂右，以語子孫，大都筋力纖嗇之事，而要?dú)w于禮義。”

（三）富用奇勝：“大悟若旨”，“雄于一時(shí)”

太史公強(qiáng)調(diào)了治生需“纖嗇筋力”后話鋒一轉(zhuǎn)道：“而富者必用奇勝。”[4]726這也暗合了孫子兵法中的“以正合，以奇勝”思想。出奇制勝也是徽商經(jīng)商致富的不二法門。“奇”用現(xiàn)在的話來說，就是要?jiǎng)?chuàng)新，即“非常之原創(chuàng)始”。新安保界乃深山阻隔之地，王封到蜀地做生意“則以奇勝，鷹揚(yáng)而隼擊之，無庸蹲鴟，翹足可當(dāng)卓氏。第勤遠(yuǎn)略，埒淮海而捷有加。此非常之原創(chuàng)始者所有事也?！薄耙栽x為贏，卒致巨萬”“市遲則代居以市，歸急則代價(jià)以歸。諸負(fù)子承者，累八千緡，迄今勿問。”歙縣竦塘處士黃五?！皰顿D治鹺淮陰間，善察盈縮，與時(shí)低昂，以累奇贏致饒?jiān)?。”汪忠浩在父親病逝之后，家業(yè)日漸式微，為了繼承父親的遺志，“乃聚余貲，與伯氏為貿(mào)易計(jì)，遠(yuǎn)游淮泗間。無煩奇勝，舉輒中志，由是貲日富裕，田園山藪甲于鄉(xiāng)閭，宮室器具煥然一新，蓋不惟克復(fù)舊物，而且稱雄于一時(shí)矣?！痹S承堯曾感嘆徽州奇士多：“吾徽流寓于外者，奇士甚多。”新安汪氏，在吳閶（今蘇州）開了益美布店，門店修葺一新，布料的性價(jià)比極高，然而就是門可羅雀，鮮有顧客上門。一日，讀到《史記·貨殖列傳》中的“而富者必用奇勝”一句，豁然開朗，大悟若旨，密囑“衣工有以本號(hào)機(jī)頭繳者給銀二分?？p人貪得小利，遂群譽(yù)布美，用者競(jìng)市，計(jì)一年消布約以百萬匹。論匹贏利百文，如派機(jī)頭多二萬兩，而增息二十萬貫矣。十年富甲諸商，而布更遍行天下。”之后200年，上至漠北、下至滇南，“益美”品牌雄于一時(shí)。

（四）誠壹所致：“能者輻湊”，“業(yè)饒聲起”

在《史記·貨殖列傳》中，司馬遷以秦?fù)P、田叔為例，得出一個(gè)結(jié)論，說這些人都是“誠壹之所致”。 [4]726業(yè)精于誠，只有心志專一才能經(jīng)好商。徽州人外出經(jīng)商是抱著一個(gè)必勝的心態(tài)的，因?yàn)樗麄兘?jīng)商的資本要么是變賣家產(chǎn)所得，要么是借高利貸，要么是夫人的嫁妝，總之，他們沒有后路可退，必須一心一意、心無旁騖去經(jīng)商。不成功便成仁，決不做“茴香蘿卜干”。“誠壹”與“奇勝”是相輔相成的，后世的徽商能者輻湊，可以說將“誠壹”發(fā)揮到了極致。如歙縣竦塘黃公瑩“又見倚（猗）頓以瑙鹽起，與王者埒富，大悟若旨不效世用，一切徂詐術(shù)惟靜觀盈縮大較，揣摩低昂，恒若執(zhí)左契，誠壹所致，業(yè)饒聲起，而禮賢賑乏，終身無灃焉。”

“誠壹”除了“不二其心”、“干一行，精一行”的意思以外，徽商還賦予了“誠壹”以新的內(nèi)涵。其一，買賣公平，市不二價(jià)?！安浑S世人將就貿(mào)易，故其藥有定價(jià)，寧薄息而售，世不二價(jià)以鰩人。” “長(zhǎng)公家世閭右……自大父賈房村，世以曲蘗起富，市賈不二若持衡。由徐邳以達(dá)京師，諸賈悉受成如祭酒?！钡诙?，坐賈經(jīng)營(yíng)，不挪他坊。如徽州府程德瑜“專一走川陜，作客販貨，大得利息?！庇秩纾S樸在蜀地經(jīng)商二十年?！八琳\壹，以長(zhǎng)者聞。已而蜀王知之，辟翁典膳，翁自以老不任事，辭歸。翁前后居蜀逾二十年，乃蜀之人無不翁歡者?！?

三、固守文本之殤：徽商因教條對(duì)待

《史記·貨殖列傳》而衰落

在《史記·貨殖列傳》行文即將收官之處，司馬遷總結(jié)了關(guān)中富商大賈田嗇、田蘭韋家栗氏、杜氏等，認(rèn)為這些能夠守住家財(cái)萬貫的大賈是有規(guī)律可循的，這個(gè)規(guī)律便是“以末致財(cái)，用本守之”[4] 726，即通過經(jīng)營(yíng)商工末業(yè)致富，用購置田產(chǎn)從事農(nóng)業(yè)守住財(cái)富，要求后人認(rèn)真研習(xí)。可以說，徽商成也《史記·貨殖列傳》，敗也《史記·貨殖列傳》。

“昔為末富，而今為本富。小者雄一集，大者甲二河，遠(yuǎn)者逾十年，近者羈浹歲?！边^去的徽州，“以逐末之商”，創(chuàng)造了“富擬封君”的傳奇?！端纱皦?mèng)語》記載：“自安太至宣徽，其民多仰機(jī)利，舍本逐末，唱棹轉(zhuǎn)轂以游帝王之所都，而握其奇贏，休歙尤夥，故賈人幾遍天下。良賈近市利數(shù)倍，次倍之，最下無能者逐什一之利。其株守鄉(xiāng)土而不知貿(mào)遷有無，長(zhǎng)貧賤者，則無所比數(shù)矣?！薄岸駝t家弦戶誦，夤緣進(jìn)取，流寓五方，輕本重末，舞文珥筆，乘堅(jiān)策肥”，以至歙縣長(zhǎng)老發(fā)出“世變江河莫測(cè)底止”的感嘆?！鹅ㄊ麻e譚》中就記載了“守本富”的一則案例，“《胡心泉集》中，有《水香園記》，略言：吾縣（歙縣）西山水平遠(yuǎn)，居人復(fù)工選勝，園亭樹石，錯(cuò)落分布于其間，與川巖相映發(fā)，而水香園為最著，載在邑乘，故余姻家右湘汪先生所筑?！裼蚁孀鍙姆铄肪√茫钇湎裙畾?，宅兆里中，愛是園之勝，遂從其家購得之。健堂自其先禺策于揚(yáng)，閱世者四，歷年逾百，而行營(yíng)冢壙，有舊都桑梓之思，可謂知本。”

在徽商的語境中，“用本守財(cái)”的含義，一般包括：第一，衣錦還鄉(xiāng)，榮歸故里。清朝咸豐年間黟縣汪源，在十五歲的時(shí)候就“廢讀而賈”，飽受艱辛，以“廢寢忘食”之志向從商，家業(yè)遂起?！板蚀缶值锥?，奉親歸里，買田筑室，以垂久遠(yuǎn)之規(guī)，至今家門隆盛?！蓖糁腋皇藲q喪父，經(jīng)過一段時(shí)間打拼，致富之后的他“產(chǎn)所入者則存殖，因?yàn)橛酪?guī)”，于是便開始“建廳宇、增祭田”。第二，“為終老計(jì)”，頤養(yǎng)天年。歙縣溪南里江終慕十二三歲跟著哥哥在家做屠戶，稍微大一些，便辭其兄，最終“挾重貲為大賈”，之后回到歙縣，“漸治第宅田園為終老之計(jì)?！狈饺觇髂晟贂r(shí)，英俊且富有才華，卻無奈“屢試有司，竟不售”，到了壯年時(shí)，輾轉(zhuǎn)于青、齊、梁、宋之地，“賈乃大起，赍用益饒。歸而大治宮室、市良田，為終老計(jì)。”第三，傳承財(cái)富，“以長(zhǎng)子孫”。 康熙時(shí)，在江北清河流寓的徽商“招販魚鹽獲利甚厚，多置田宅，以長(zhǎng)之孫?！钡谒?，回饋社會(huì)，熱衷公益。如佘文義，生于貧寒之家，節(jié)儉勤勞，“游名卿大賈間泊如也”。成為大賈之后，仁心為質(zhì)，置義田、購義屋、買義塾義冢，“置義田以養(yǎng)族之不給者，義屋以居之無廬者，義塾以教族之知學(xué)者。又市隙地?cái)?shù)十畝為義冢，以安鄉(xiāng)人之不克葬者，所費(fèi)不啻萬緡。捐四千金建石橋以固水口，以利行人，年輸八十而行義不衰?！?/p>

徽商在明清時(shí)期執(zhí)商界牛耳300余年，其財(cái)富令當(dāng)時(shí)的乾隆皇帝都自嘆不如。然而，富裕之后的徽商未能將商業(yè)資本產(chǎn)業(yè)化，而主要用于購買土地、修建宗祠和奢侈性消費(fèi)，錯(cuò)過了向資本主義過渡的好時(shí)機(jī)，令人扼腕嘆息。在中國(guó)進(jìn)入近代社會(huì)時(shí)，徽商仍然固守“以末致財(cái)，用本守之”之類的教條，在封建社會(huì)的末期充當(dāng)堅(jiān)定的封建制度衛(wèi)士。其衰落也有一定的必然性，“徽商把它巨額的利潤(rùn)投向封建性的‘無妄的消費(fèi)……這既為社會(huì)上出現(xiàn)資本主義萌芽制造障礙，也為自己制造了一具封建的蝸牛外殼，從而阻礙它自己走通向新的生產(chǎn)方式的道路?！盵5]徽商的保守性、對(duì)官僚的依附性，決定了他們不能在中國(guó)社會(huì)的轉(zhuǎn)型中有更大的作為。

（本文引文，若無特別注明，均轉(zhuǎn)引自張海鵬、王廷元等編著的《明清徽商資料選編》。）

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（責(zé)任編輯 王錦坤）

Abstract： Historical Records： Biographies of Successful Merchants can be regarded as a textbook for Huizhou Merchants， and they followed some doings and thinkings recorded by this book in their commercial activities. The rise of Huizhou Merchants owed much to their practice of the ideas found in Historical Records： Biographies of Successful Merchants， such as making proper use of personnel， working hard and being thrifty， using unusual tricks in doing business， devoting to business whole-heartedly， etc. However， Huizhou Merchants finally declined， because of their dogmatic understanding as well as application of the thoughts in this book， such as “earning money through trade and then investing money in real estate to increase or keep value” and so on. Huizhou Merchants were conservative and relied largely on feudal bureaucrats， which decided that they could not gain greater achievement in the transformation of Chinese society.

Key Words： “Historical Records： Biographies of Successful Merchants”； Huizhou Merchant； rise； decline