徽商怎樣打破富不過三代魔咒？

李靖

一個商幫如果能夠屹立于中國商界300年，那么，必須解決這樣一個難題—如何傳承。

否則，一代富，二代敗，三代窮……按這樣的路數(shù)耗下去，何談積累，何談家業(yè)，何談儒商的社會責(zé)任呢？史載，徽商一家崛起，大者，其產(chǎn)業(yè)背后能夠養(yǎng)活千家百家;小者，也能養(yǎng)活數(shù)十家數(shù)家（“一家得業(yè)”，“大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家”）。每一個徽商都有各種辦法讓家業(yè)避免輕易旁落。

如何傳承也是個全球性的大難題。南開大學(xué)教授、原安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心主任卞利對《中外管理》講道，浙江曾經(jīng)在省政協(xié)的組織下到安徽調(diào)研，并邀卞利教授在民營經(jīng)濟論壇上做相關(guān)報告，來調(diào)研的人直接給他的命題就是《徽商怎樣打破“富不過三代”？》2000多浙商坐在臺下關(guān)注這個命題。

同樣，徽商的傳承精髓，也是《中外管理》長期且高度關(guān)注的命題。在此，特邀卞利教授把徽商的傳承精髓和盤托出，以饗讀者。以下為卞利教授的專訪內(nèi)容。

最簡單的傳承經(jīng)驗：“讀書傳家久”

徽商最簡單的傳承經(jīng)驗就是讀書。

徽商與晉商不一樣，即使自己不能讀書，無論如何也要想辦法讓下一代讀書。所以徽商在很多地方建的會館，比如：在漢口建的會館叫做書院。在浙江，也包括江蘇的揚州等各地都建立書院給子弟讀書。

晉商關(guān)注的主要還是經(jīng)商，而徽商之所以成功，則與讀書傳統(tǒng)有關(guān)。智慧主要來自頭腦，能夠熟讀《史記》、熟讀各類商經(jīng)，這是不得了的。

另外，很多徽商是出版商，會把徽商的經(jīng)驗，乃至他們經(jīng)商中探索的道路，都寫下來出版成書。我們現(xiàn)在看到很多徽商的商書，里面不僅有很多商訓(xùn)，還有到各地經(jīng)商的注意事項。比如：到吉安要注意什么？吉安到贛州有多遠(yuǎn)，這條路上注意什么？到河北要注意響馬，到重慶注意什么？長江沿線注意什么？……還有各種專業(yè)經(jīng)驗總結(jié)：經(jīng)營布匹的總結(jié)，鹽商總結(jié)，經(jīng)營糧食的書里，則會寫怎樣看稻谷、麥子是不是飽滿等等。

很多入認(rèn)為中國商人不懂技術(shù)，但因為讀書、出書，徽商是講技術(shù)的。

他們培養(yǎng)新人不在本店學(xué)，一般送到別人那里學(xué)，讓他們吃苦耐勞，而且從最基本的商業(yè)道德培養(yǎng)學(xué)起。學(xué)的內(nèi)容也很有技術(shù)性，包括怎樣識別銀元里是否灌鉛;做布匹的怎樣挑絲綢，如何看紋路;做染布的，怎么辨別各地染料……徽商是非常專業(yè)的，這個我們不能不承認(rèn)。

但是我們今天對徽商的研究，還是看表面東西，按今天的徽商研究思路走下去，肯定沒前途。首先一點，要引用經(jīng)濟學(xué)理論來對徽商個案進(jìn)行鉆研，畢竟徽商留下了那么多賬本。

“三位一體”的徽商傳承架構(gòu)

就像福建商人信仰馬祖，山西商人信仰關(guān)公，徽商信仰的是朱熹。朱熹的理學(xué)是官學(xué)，這樣讀書與科舉考試也關(guān)系密切，即使子弟考不上功名，也要花錢捐個官。

此外，徽商通過經(jīng)商致富后，會購買大量田產(chǎn)。說徽商不購買田產(chǎn)，那是胡說八道的。

購買田產(chǎn)后，徽商會形成官、商、地主三位一體的結(jié)構(gòu)，使他們能夠保持住立三代、五代都能不休。

最根本上來講，徽商是通過經(jīng)商來發(fā)財，同時通過做地主來保證穩(wěn)定收入，對沖市場決策風(fēng)險，再通過讀書考科舉，在官場有地位，保住家里產(chǎn)業(yè)不丟失。

但是買田產(chǎn)，比如：現(xiàn)在買不動產(chǎn)，這個不值得去學(xué)的。但徽商的思路——重視對風(fēng)險的規(guī)避、有進(jìn)有退是值得關(guān)注的。

分家不分店

為什么徽商沒有出現(xiàn)類似于晉商的王家大院、喬家大院？因為徽商分家厲害。

但是，徽商的分家傳統(tǒng)是“分家不分店”，這是保住產(chǎn)業(yè)主要一個方面。資產(chǎn)、房子都可以分，但是徽商的店不分。

寬厚、低調(diào)才能長盛不衰

再有，長盛不衰的徽商是靠著什么？靠寬厚待人，另外能夠在經(jīng)商作賈中保持一個平常心，淡薄名利。

另外徽商還要求家族成員低調(diào)，寬厚做人，這也確實是徽商傳承的一方面。

我們現(xiàn)在很多企業(yè)家囂張霸道得不得了，我講課時碰到過。但我接觸到的，越是資產(chǎn)豐厚的企業(yè)家，越是謙虛、寬厚，和他們交談，都非常低調(diào)。

可以總結(jié)：寬厚待人、厚德載物、低調(diào)做人，低調(diào)做事、不出頭，這是不少徽商做到長期傳承的一個重要原因。