第七章 奮進(jìn)2017

是成長(zhǎng)，也是成熟

作者 盛學(xué)章

2017年又是中央空調(diào)空調(diào)廠商的豐收之年，這不，剛邁進(jìn)2018年的門檻，各廠商已經(jīng)迫不及待地開始獎(jiǎng)勵(lì)渠道商及員工了，其獎(jiǎng)勵(lì)手法也有所創(chuàng)新。如美的中央空調(diào)2017年12月9日在廣東江門舉辦的營(yíng)銷年會(huì)上，對(duì)年銷售額超過10億元的北京及杭州兩個(gè)暖通銷售公司分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100萬(wàn)元，手筆之大令業(yè)界瞠目。不過，向來(lái)低調(diào)、務(wù)實(shí)的美的中央空調(diào)方面并沒有以此為宣傳點(diǎn)，相反在媒介上找不到只言片語(yǔ)。對(duì)此，美的方面的解釋是，強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)了美的中央空調(diào)業(yè)績(jī)的持續(xù)高增長(zhǎng)，2017年已經(jīng)過去，更多的是著眼于未來(lái)。

不僅美的，在與眾多廠商交流中，多數(shù)企業(yè)對(duì)2017年的高增長(zhǎng)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。他們一致認(rèn)為，受國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素影響，我國(guó)的中央空調(diào)市場(chǎng)如同過山車一般，說(shuō)不準(zhǔn)2018年又是一個(gè)“小年”?？梢?，經(jīng)歷過寒冬的洗禮，行業(yè)逐漸成熟了。

然而，聚光燈下，困局依然存在。2017年，成本壓力增大是國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍感受到的一個(gè)問題，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)同樣也受到成本壓力的困擾，最為突出的是原材料價(jià)格的大幅度提升，不僅使得很多企業(yè)的盈利能力下降，而且制約了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。一般而言，成本壓力增大可以通過產(chǎn)品漲價(jià)、向下游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移來(lái)化解。但是，近年來(lái)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是市場(chǎng)透明度加大，簡(jiǎn)單地把漲價(jià)壓力轉(zhuǎn)移到用戶的難度增加。

欣慰的是，中央空調(diào)產(chǎn)品具有針對(duì)某一具體需求的個(gè)性化定制的特點(diǎn)，相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)而言，成本壓力還是輕一些。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，行業(yè)品牌的不斷集中，利潤(rùn)回報(bào)率逐漸向其他行業(yè)的平均水平靠攏。想在此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存、發(fā)展、壯大，關(guān)鍵在于提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平，利用高效合理的管理化解增加的成本壓力，實(shí)現(xiàn)在殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的突圍。

水漲船高，得益于中央空調(diào)行業(yè)大環(huán)境的利好，行業(yè)媒體也呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。我覺得，媒體人同樣應(yīng)該保持謹(jǐn)慎樂觀的心態(tài)。對(duì)于生存空間較為狹窄的行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，往往洗牌就是在行業(yè)巔峰時(shí)期開始的。

以往，總認(rèn)為鑒于中央空調(diào)產(chǎn)品屬性的原因，加上我們是具有國(guó)家刊號(hào)的正規(guī)雜志，全力打造好雜志就可以馳聘天下?，F(xiàn)實(shí)是，僅僅做好雜志已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于行業(yè)需求了。作為行業(yè)的引領(lǐng)者，媒體更應(yīng)該具有前瞻性?？上驳氖?，2017年我們轉(zhuǎn)型升級(jí)成功，雜志與新媒體呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的喜人局面。2017年除了保持傳統(tǒng)的雜志優(yōu)勢(shì)、專項(xiàng)調(diào)研外，我們還聯(lián)合中國(guó)建筑學(xué)會(huì)暖通空調(diào)分會(huì)共同編撰了《磁懸浮離心機(jī)細(xì)分行業(yè)發(fā)展白皮書》；拍攝了《煤改電》、《節(jié)能的名義》、《磁懸浮的名義》等紀(jì)錄片；另外，我們還幫廠家及渠道商策劃了會(huì)議等一系列活動(dòng)，受到了行業(yè)的廣泛好評(píng)。不可否認(rèn)，2017年我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)。百尺竿頭，更進(jìn)一步。我們時(shí)刻警醒自己：成長(zhǎng)的同時(shí)，也要不斷成熟起來(lái)。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么出局

作者 王 宇

近來(lái)一段時(shí)間，我沉迷于聽易中天先生關(guān)于《先秦諸子百家爭(zhēng)鳴》的講座，深有體會(huì)。易中天先生認(rèn)為，儒、墨、道三家偏理想主義，法家面對(duì)現(xiàn)實(shí)；儒、墨、道三家復(fù)古守舊，法家與時(shí)俱進(jìn)。這也是法家能夠成功的重要原因。

當(dāng)聽到這段的時(shí)候，我就聯(lián)想到：兩千年前的思想，放到今天依然熠熠生輝，它指引著后人在迷茫的道路上不斷前行。時(shí)代發(fā)展到什么時(shí)候，我們就得按當(dāng)時(shí)的時(shí)代來(lái)設(shè)計(jì)制度和方法，這才是唯一的出路。泥古不化，固步自封，只會(huì)在時(shí)代的滾滾洪流中被甩在后邊，小至個(gè)人、家庭，大至企業(yè)、國(guó)家。

當(dāng)賈躍亭唱著“怎么大風(fēng)越狠我心越蕩，我會(huì)變成巨人，踏著力氣踩著夢(mèng)”的時(shí)候，他可曾會(huì)想到樂視今天的落魄？夢(mèng)想、激情、承諾成為廉價(jià)的詞匯，淹沒在無(wú)數(shù)人的唾沫之中。當(dāng)微商們喊著“所有的夢(mèng)想都值得被尊重”的時(shí)候，教人如何奮斗、如何成功的雞湯文在微信朋友圈開始大行其道，“奮斗”成為他們標(biāo)榜自己的面具，“成功”成為他們?cè)谌饲帮@擺的裝束。

城市在不斷擴(kuò)大，房?jī)r(jià)在不斷上漲，時(shí)光在不斷溜走，親人在不斷離開……回想十年之前，我們身在何方；十年之后，我們又將在何處安身立命？一個(gè)人在獨(dú)處的時(shí)候才會(huì)明白，表面光鮮的背后是無(wú)法向旁人言說(shuō)的苦楚，孤獨(dú)和負(fù)重前行是人生的終極奧義。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么出局，這是時(shí)代發(fā)展的規(guī)則。

以中央空調(diào)行業(yè)觀之，80后、90后消費(fèi)者的個(gè)性化需求不斷膨脹，極大地促進(jìn)著家用中央空調(diào)的高速發(fā)展，其發(fā)展之快令人不敢想象。在此背景下，中央空調(diào)企業(yè)紛紛加入零售市場(chǎng)，成立家裝事業(yè)部，研發(fā)新產(chǎn)品，布局渠道網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)中央空調(diào)專賣店，搞促銷活動(dòng)。他們當(dāng)然曉得，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，一旦錯(cuò)過就不會(huì)再來(lái)。所以，我們可以發(fā)現(xiàn)，空調(diào)廠家和經(jīng)銷商蜂擁而上，家用中央空調(diào)市場(chǎng)正迎來(lái)最好的一段發(fā)展時(shí)期。

從古至今，新的科技浪潮一直主導(dǎo)著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整變化，并不斷涌現(xiàn)出新的產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)著社會(huì)的進(jìn)步。十年前，全球市值前十名的企業(yè)主要集中在能源、金融等領(lǐng)域；如今，蘋果、微軟、亞馬遜、阿里巴巴、Facebook、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)占據(jù)半壁江山。未來(lái)，世界的發(fā)展必將超乎我們的想象：人工智能、無(wú)人技術(shù)、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)、新能源等不斷涌現(xiàn)和崛起，我們的生活和工作方式也將受到深遠(yuǎn)的影響。沒有人能逃離時(shí)代變遷，我們唯有不斷變化，不斷去適應(yīng)它，才能立于不敗之地。

談笑之間，又一個(gè)年頭在不經(jīng)意間溜走了，2017年已經(jīng)成為過往，2018年“撲面而來(lái)”。值此新的一年到來(lái)之際，祝各位朋友新年快樂！狗年大吉！

時(shí)間在走，給自己一個(gè)交代

作者 余 明

在下午時(shí)分，看路遙的《平凡的世界》。我看到在攬工漢無(wú)依無(wú)靠的日子里，孫少平既承受著繁重的體力勞動(dòng)，又在閑暇的時(shí)光中享受著讀書帶來(lái)的樂趣。那種精神的寄托彌補(bǔ)了他身體上所承受的巨大創(chuàng)傷。我合上書，站起身，深深地被這個(gè)黃土高原的年輕人折服。

孫少平在苦難中不屈的精神曾經(jīng)影響了一代人。亦如在當(dāng)今的現(xiàn)實(shí)生活中，我們同樣眷念于孫少平那種對(duì)美好生活及精神世界的渴望和追求。然而，當(dāng)我們腳步匆匆、目光灼灼時(shí)，卻少有能在生活的閑暇之際，享受精神上所帶來(lái)的愉悅感。

有時(shí)我們感嘆時(shí)光飛逝，身處社會(huì)生活的壓力之下，既感受到社會(huì)進(jìn)步帶來(lái)的快感，亦承受著精神上難以言說(shuō)的痛楚。

在社會(huì)上奔走多年，徘徊于社會(huì)和家庭之間，總有顧此失彼之感。然而在現(xiàn)實(shí)中，我們大都奔走于市場(chǎng)一線，工作成了生活中的重要組成部分。值得欣慰的是，在最近的幾年里，我們能夠加速成長(zhǎng)，與同事并肩奮斗，亦能體會(huì)在繁忙中所帶來(lái)的快感，卻又在社會(huì)進(jìn)步中承受著精神上的一時(shí)之痛。然而越努力越會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)的進(jìn)步給自身帶來(lái)的壓力漸漸增加。身處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，思想上日新月異的跳躍幾乎令人痛苦。躋身于這方寸之地，精神上卻時(shí)刻緊繃，跟隨著社會(huì)的潮流，一時(shí)覺得可望其項(xiàng)背，一時(shí)又覺得分外遙遠(yuǎn)。

因此在這一年里，行業(yè)的變化讓我們時(shí)刻感受到外界給自身帶來(lái)的危機(jī)感。這種危機(jī)意識(shí)令我們心存畏懼，不敢掉以輕心。當(dāng)我們清楚地認(rèn)識(shí)到這種改變不僅來(lái)自于行業(yè)，更是源于社會(huì)時(shí)，作為社會(huì)小角色的我們，亦只能跟隨行業(yè)的進(jìn)步不斷充實(shí)自己。

事實(shí)上的確如此。這些年，我們一直在努力。從過去的傳統(tǒng)紙媒到現(xiàn)在新媒體的成型和進(jìn)一步開拓，我們緊緊跟隨行業(yè)的變化和需求，并不斷調(diào)整自己。在市場(chǎng)上，我們變得更加活躍，與行業(yè)的交流變得更加頻繁，也因此得到了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可和支持。

2017年已過，這是我在工作崗位上的第七個(gè)年頭。猶記得畢業(yè)時(shí)的我，曾想著憑借自己的努力能夠在今后的工作中不斷充實(shí)自己。這一想法亦是每個(gè)年輕人當(dāng)初最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)。

盡管時(shí)隔多年，如今的我們，奮發(fā)向上的心情亦如當(dāng)年。已近而立之年的我，力求做得更好，對(duì)工作、生活、家人、個(gè)人都希望是有一個(gè)交代。

風(fēng)光流轉(zhuǎn)等閑過

作者 李國(guó)梁

時(shí)值隆冬歲末，舊去新來(lái)?？傇谶@個(gè)時(shí)候情不自禁地開始回憶，回憶這過去一年里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。太多的喜悅，太多的平淡，太多的感慨讓我由衷地惆悵。我不曾傷感，但也不會(huì)興奮。過去需要總結(jié)，才能夠得以很好地開創(chuàng)未來(lái)。

回顧這一年，有四分之一的時(shí)間出差在外，不是在參加會(huì)議就是在出差的途中。累并快樂著，我想這也是所有業(yè)內(nèi)人士共同的想法吧。從年初的漲價(jià)潮帶來(lái)的成本壓力，到夏天酷熱引發(fā)的銷售狂潮，讓人時(shí)而痛苦，時(shí)而高興。正如那句“喜怒哀樂，方為人生”描述的那樣，人生就是如此吧。

曾經(jīng)有位經(jīng)銷商問我，我們?cè)撊绾翁嵘龢I(yè)績(jī)？雖然入行多年，我卻無(wú)言以對(duì)。為何？我們媒體人就像地圖測(cè)繪員，奔走于全國(guó)各地調(diào)查，描繪出一幅中國(guó)地圖。對(duì)經(jīng)銷商而言，全國(guó)地圖只能讓他知道市場(chǎng)趨勢(shì)，一幅更加翔實(shí)的市級(jí)地圖更能讓其知己知彼，做好決策。而這份自己區(qū)域內(nèi)的地圖則需要經(jīng)銷商在日常的工作中觀察、總結(jié)與思考，方能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的把握。

有很多經(jīng)銷商曾提到轉(zhuǎn)型，說(shuō)現(xiàn)在工程不好做，家裝必定是一個(gè)潮流。話雖如此，但筆者走訪多年發(fā)現(xiàn)很多公司轉(zhuǎn)型陷入兩難，而很多堅(jiān)守者做得比較成功。究其原因，一方面是家裝更側(cè)重營(yíng)銷，與工程的操作模式有所區(qū)別。另一方面是經(jīng)銷商的心態(tài)，成功的經(jīng)銷商對(duì)公司的發(fā)展都有著清晰的認(rèn)識(shí)，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的短期波動(dòng)去更改公司戰(zhàn)略，反而在遇到困難的時(shí)候會(huì)想盡辦法克服困難。經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷商朝三暮四，今朝有酒今朝醉，陷入困局成為大概率事件。

俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，變幻莫測(cè)，人人都想當(dāng)常勝將軍?？勺屑?xì)觀察一下行業(yè)，二十余年間多少品牌由盛而衰，多少企業(yè)由弱到強(qiáng)，一切都不是永恒的。那么，經(jīng)銷商該怎么做才能在將來(lái)走得更好？我以為，一個(gè)是心態(tài)，一個(gè)是眼界。只有好的心態(tài)，才不會(huì)羨慕別人得100分，才會(huì)認(rèn)清自己的能力，不斷提升自己；同樣，好的眼界會(huì)讓我們看清未來(lái)的路，會(huì)讓我們?cè)诼耦^苦干時(shí)更有信心。

前不久，我見到一位縣級(jí)經(jīng)銷商，他的公司從2013年年?duì)I業(yè)額不足300萬(wàn)元，經(jīng)過五年的奮斗，做到了年?duì)I業(yè)額2 200余萬(wàn)元，其在縣級(jí)市場(chǎng)占有率高達(dá)63%。固然有廠家的大力支持，但更多的是依靠經(jīng)銷商的努力奮斗，那種不以物喜、不以己悲的心態(tài)讓其能埋頭苦干，耕耘市場(chǎng)。

隨著精裝房政策的逐步推廣，電商平臺(tái)的銷售比重日益提高，未來(lái)的家裝市場(chǎng)必定會(huì)欣欣向榮。但是對(duì)經(jīng)銷商而言，“馬太效應(yīng)”將日益凸顯，實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商會(huì)更加強(qiáng)勁，小型經(jīng)銷商的日子會(huì)更難過。凜冬已至，希望每一位同仁都能看到春光燦爛時(shí)。

變OR不變？

作者 趙亞萍

一年又這么靜悄悄地過去了，我還在暖通這個(gè)不大又不小的圈子里，你呢？

在圈子里呆的時(shí)間越久，就越能體會(huì)到生意不易，無(wú)論是暖通廠家還是經(jīng)銷商，既經(jīng)歷過欣欣向榮的旺季，又遭遇過收支平衡、入不敷出的慘淡境地，但依舊站在一線，去觀望中國(guó)制造業(yè)的變化。2017年有著太多的變化，諸多因素讓行業(yè)巨頭們進(jìn)退維谷，“跟不上市場(chǎng)變化的腳步”這樣失意的原因已經(jīng)屬于過去時(shí)，現(xiàn)在的問題是，那些想要做出改變的公司究竟該如何變，它們改變自己的邊界又在哪里？

我們看到過，一些大公司由于沒有適應(yīng)市場(chǎng)變化、轉(zhuǎn)型緩慢，就此失去了先機(jī)。但我們也遇到過，大公司在窘困的境遇中似乎都明白自己需要做出新嘗試，但那種或是冒險(xiǎn)或是野心的決策，在現(xiàn)實(shí)狀況中卻又屢屢碰壁。所以，究竟是要專注一技之長(zhǎng)，還是順勢(shì)而變？這是值得思考的問題。

反觀中央空調(diào)市場(chǎng)，無(wú)論是從最初只做水系統(tǒng)還是做氟系統(tǒng)的企業(yè)，都在跟隨市場(chǎng)的變化做出改變。究竟該如何變？中央空調(diào)不同于家電，它的使用特點(diǎn)決定了空調(diào)生產(chǎn)廠家與地產(chǎn)開發(fā)商之間的“親密接觸”。中央空調(diào)歷來(lái)有“三分產(chǎn)品，七分安裝”之說(shuō)，消費(fèi)者一直對(duì)中央空調(diào)業(yè)的服務(wù)頗有微詞，因?yàn)榘惭b、維護(hù)等服務(wù)環(huán)節(jié)引發(fā)的用戶投訴數(shù)量往往占據(jù)整個(gè)行業(yè)投訴之首。各廠家服務(wù)水平的良莠不齊更是成為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸。

對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，什么樣的中央空調(diào)是業(yè)主最想要的產(chǎn)品？業(yè)主最看重中央空調(diào)的哪些方面？什么樣的服務(wù)才能滿足消費(fèi)者需求？這些都直接決定了地產(chǎn)商的選擇，也更深刻影響著中央空調(diào)業(yè)的整體發(fā)展方向。所以，如何變，更要從消費(fèi)者入手。

作為媒體人，我始終都希望自己能有敏銳的觀察力和完美的溝通力，在和客戶聊天的時(shí)候，能很快地發(fā)現(xiàn)他們的需求和要求。在不斷了解中央空調(diào)這個(gè)行業(yè)的同時(shí)，我也會(huì)有更多的困惑，害怕自己的知識(shí)儲(chǔ)備不行，在拜訪客戶時(shí)無(wú)法無(wú)縫對(duì)接，遭遇尷尬。然，笑話我也的確鬧過，也很感謝客戶對(duì)我的包容和指正。

一直以來(lái)，《中央空調(diào)市場(chǎng)》雜志始終選擇站在一線，在走訪市場(chǎng)的過程中，去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，同時(shí)，也讓經(jīng)銷商、廠家了解到我們。也許以后我與行業(yè)大佬的交談中還會(huì)鬧笑話，但我始終抱著一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度去交流、去提升自我。

確實(shí)，我不知道我能不能成功，我只是往這個(gè)方向在走，在努力干。

活在當(dāng)下，不負(fù)芳華

作者 仲宇娟

不知不覺，從春天的和煦走進(jìn)了冬日的凜冽?；ㄩ_花謝，一年光景，又匆匆過去了。進(jìn)入暖通行業(yè)又一年啦，已經(jīng)是個(gè)“老人”了哩！要說(shuō)這一年最大的變化，莫過于多長(zhǎng)了十幾斤的肥膘而已。我想，每天伏案打字或許是罪魁禍?zhǔn)住２贿^，隨它去吧，畢竟跟許多事比起來(lái)，它確實(shí)是件不足道的小事了。

又逢年末，又到了最忙的時(shí)候，不過，大概各行各業(yè)的人都是如此吧。就像學(xué)生們忙著復(fù)習(xí)考試，中央空調(diào)廠家們忙著結(jié)算規(guī)劃，而我們忙著撰稿調(diào)研，都不輕松呢。就編輯工作來(lái)說(shuō)，我們是各大中央空調(diào)品牌新聞的推廣傳播者，而每個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，又讓我們成為了中央空調(diào)品牌市場(chǎng)走向的把控者。不過，正是像這樣角色間的不斷切換和轉(zhuǎn)變讓我收獲頗多，可以說(shuō)每個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，給原本平淡的生活添了許多色彩。

浙江、安徽、天津……2017年的我，也終于行過許多地方的橋，看過不同地方的云，喝過不同地方的酒，也一直在尋找那個(gè)美好正當(dāng)年的自己?；蛟S，人的成長(zhǎng)就在不經(jīng)意的一瞬間吧。某天，當(dāng)你無(wú)需鼓起勇氣，只是更淡定地拿起相機(jī)，擺好姿勢(shì)，熟練地按下快門，從容地握手告別。沒曾想，再見面時(shí)，不僅是采訪與被采訪的角色，而是像老朋友似的相談甚歡，煩擾的工作也似乎變得有趣起來(lái)。

踏上不同的土地，遇到不同的人，每片土地的每個(gè)人都有自己的故事。我們把酒言歡，交換著自己故事的零碎，或成功，或悲傷，或真誠(chéng)，或偽裝。所有好的不好的經(jīng)歷終將融入你的血液中，滲入你的筋骨，最終影響你的氣質(zhì)和心態(tài)。不過，無(wú)論如何，時(shí)間不會(huì)因此停下腳步，不等你體會(huì)這其中的酸甜苦辣，它就催你匆忙前行了。

還記得春天的時(shí)候，從小區(qū)到公司之間有條剛修的柏油馬路，車輛無(wú)法通行，人也很少。路中間開滿了密密麻麻的杜鵑花，紫紅的花瓣鋪滿了泥土的每個(gè)角落。仿佛一眨眼的功夫，草也黃啦，樹也禿啦，來(lái)往的行人車輛打破了原本的寧?kù)o，再不復(fù)初春時(shí)的模樣。不過，道路一旁新蓋的教學(xué)樓，不知什么時(shí)候巍然屹立了起來(lái)，紅色的屋頂在幾棵大樹的掩映下若隱若現(xiàn)。仿佛能看見，不多時(shí)，一群學(xué)生在樹下奔跑的場(chǎng)景。

我想，這或許就是生命和生活吧。地球就像一個(gè)大工廠，即便力量渺小，每個(gè)人都在這座工廠里扮演著自己的角色，承擔(dān)著自己的責(zé)任，日復(fù)一日，循環(huán)往復(fù)。年少時(shí)，我曾想無(wú)憂無(wú)慮地生活一輩子，后來(lái)才知道成長(zhǎng)路上充滿荊棘，需要不斷突破挑戰(zhàn)。我也曾憧憬未來(lái)，幻想自己五彩斑斕的人生，不過一覺醒來(lái)，只能在流逝的時(shí)間里悵然若失。2017年，走過了無(wú)數(shù)的橋、行過了千里的路，揮別過去，我才漸漸明白，時(shí)間似流水，總是一去不復(fù)返。人只有活在當(dāng)下，扮演好自己的社會(huì)角色，承擔(dān)起屬于自己的那份責(zé)任，才能不辜負(fù)這美好的青春年華。

2018，我們還在這里

作者 鄒咪咪

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，節(jié)日的氛圍如潮水一般涌來(lái)。2017年，365天，12期雜志，沉甸甸的收獲。此刻，回首來(lái)時(shí)路，我能否說(shuō)出無(wú)悔二字？

于我而言，2017年是一個(gè)新的跨越。2015年，中央空調(diào)市場(chǎng)萎靡不振；2016年，行業(yè)經(jīng)過不斷調(diào)整，市場(chǎng)逐漸回暖；2017年，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)。業(yè)內(nèi)人士都在向我傳達(dá)喜訊，分享他們的成績(jī)與勝利，置身于這種令人亢奮的氛圍中，筆者的情緒受到極大的鼓舞。行業(yè)的復(fù)蘇讓我喜極而泣，并不是什么令人匪夷所思的事。在暖通行業(yè)中多年，早已與之融為一體，因?yàn)闊釔?，市?chǎng)行情的變化極容易為并不成熟的我?guī)?lái)情緒的波動(dòng)，仿佛在行業(yè)沉浮中經(jīng)歷人生沉浮。

這一年，見過了許多人，聽過了許多話，字字珠璣的高明見解也好，平淡瑣碎的感想抒發(fā)也罷，所有人無(wú)一例外地堅(jiān)守在行業(yè)中，兢兢業(yè)業(yè)地耕耘開拓。我才明白，自己從來(lái)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

多少個(gè)日夜整理分析數(shù)據(jù)，長(zhǎng)途跋涉實(shí)地調(diào)研，風(fēng)塵仆仆趕赴活動(dòng)，突然都有了意義。我報(bào)道的每場(chǎng)活動(dòng)，寫出的每篇調(diào)研，都為中央空調(diào)業(yè)內(nèi)人士提供了參考，我將自己的所見所識(shí)、所感所悟化作文字，與每一位關(guān)注行業(yè)的暖通人士進(jìn)行最誠(chéng)懇的交流，讓大家時(shí)刻了解行業(yè)的方方面面，共同為更好的發(fā)展努力奮斗。而拜訪時(shí)收獲的熱情與感謝，是行業(yè)給我的驚喜，也是最好的禮物。

哪怕是在家裝零售市場(chǎng)全面爆發(fā)、工裝市場(chǎng)暖意騰騰的2017年，不同的區(qū)域面對(duì)不盡相同的市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)表現(xiàn)也各不相同，難免出現(xiàn)有人喜、有人憂的兩極分化的局面。2017年，中央空調(diào)行業(yè)充滿了活力，整年來(lái)連軸轉(zhuǎn)的筆者雖然奔波辛苦，卻也甘之如飴。全國(guó)范圍內(nèi)家裝零售市場(chǎng)的火爆，給廠家?guī)?lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。城市發(fā)展帶動(dòng)軌道交通、醫(yī)院、學(xué)校等建設(shè)加速，北方“煤改電”、“煤改氣”釋放巨大的市場(chǎng)容量，在2017年為廠家提供了足夠大的舞臺(tái)，你方唱罷我登臺(tái)，大家異?；钴S，同時(shí)業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升。

但是，在“保衛(wèi)藍(lán)天”的號(hào)召下，北京、天津等地項(xiàng)目普遍停工，這些都影響了中央空調(diào)廠家的發(fā)展。唯有身處其中的人，方能明白的難處。

曾經(jīng)讓筆者難以走出的失落，如今卻早已蕩然無(wú)存。誠(chéng)如一位業(yè)內(nèi)人士所言，市場(chǎng)是人做出來(lái)的，艱難的時(shí)候求生存，順利的時(shí)候求發(fā)展，只要不放棄，終究會(huì)有起色。經(jīng)歷了這么多，我們還在行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持，我們還在互相扶持，走過低谷，也攀過高峰。你也從來(lái)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你有我們，有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)堅(jiān)守在暖通行業(yè)的戰(zhàn)友與盟友。

沒有一個(gè)冬天不可逾越，沒有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。只要我們還堅(jiān)持，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。我以深沉的愛，走過來(lái)時(shí)的路；我將以更飽滿的熱情，走未來(lái)的路。2018年，我仍將繼續(xù)陪伴大家，堅(jiān)持為行業(yè)奉上我的贊歌。

在此，并非自說(shuō)自話

作者 鄭建星

幸會(huì)！當(dāng)你的視線落在這一處時(shí)，我們便能進(jìn)行一段短暫而坦誠(chéng)的交流，而非局限于看一段作者自得其樂的侃侃而談。

首先恭祝各位同仁，2017年經(jīng)濟(jì)回暖，中央空調(diào)市場(chǎng)行情不錯(cuò)。身為局外人，筆者走訪市場(chǎng)已半年有余，談不上有多少認(rèn)識(shí)和感觸，5篇調(diào)研報(bào)告已竭盡心力，連篇累牘的文字如果能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭脑?，便能讓筆者的2017劃上圓滿的句號(hào)了。

然而無(wú)論結(jié)果如何，新桃換舊符總是免不了的，2018年又是一番新氣象。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)的聲音以理性、平穩(wěn)為主旋律，不過也夾雜著積極進(jìn)取和消極守成的兩種情緒。由于數(shù)萬(wàn)字的調(diào)研報(bào)告已經(jīng)把筆者的全部市場(chǎng)認(rèn)識(shí)連同肚子里的墨水一并掏空，在此不做贅述。

真正值得表達(dá)的是，曾經(jīng)作為人文學(xué)科的一介學(xué)子，與各色人物交流，偶爾獲得在思想和眼界上的點(diǎn)撥，從中攫取一鱗半爪的經(jīng)驗(yàn)和思維方式給了筆者極大的幫助。當(dāng)所見所聞逐步豐富，社會(huì)萬(wàn)象的長(zhǎng)卷在眼前緩緩鋪開，自身所學(xué)所想便有了支撐。最大的收獲就在于此。

意識(shí)形態(tài)的變化并未直接影響到生活與工作。實(shí)際上，相當(dāng)一部分從象牙塔里走出的年輕人都難逃知易行難的局限，常常被指責(zé)眼高手低。所幸媒體行業(yè)比較特殊，總沒有人來(lái)讓筆者親身去賣空調(diào)，或以業(yè)績(jī)來(lái)考評(píng)文章言論的的高低，否則……

對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)一線人員更具有發(fā)言權(quán)。然而就在市場(chǎng)環(huán)境一片大好的形勢(shì)下，對(duì)于“空調(diào)好不好賣”這個(gè)問題，經(jīng)銷商們的回應(yīng)卻是各執(zhí)一詞。

其中，有一個(gè)說(shuō)法值得深思，“以前夾個(gè)包就能跑出去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在幾乎不可能了?！边@句話出自河南一位大戶經(jīng)銷商之口，也能以小見大映射出一部分的社會(huì)現(xiàn)實(shí)?！白铍y就業(yè)季”的說(shuō)法已經(jīng)綿延了四年，難保今后不會(huì)繼續(xù)。在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”口號(hào)名正言順的鼓舞下，社會(huì)提供給年輕人的機(jī)會(huì)可能并不多。如果把這個(gè)問題以調(diào)研的形式去系統(tǒng)分析，相信會(huì)引來(lái)諸多爭(zhēng)議，結(jié)果可能是各方爭(zhēng)執(zhí)不下，并且這個(gè)問題的發(fā)起者還會(huì)被下一個(gè)眼高手低、自怨自艾的定論。

筆者曾旁聽過一位歷史系教授的課，他認(rèn)為中國(guó)目前對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的分歧之大前所未有，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)言論嗤之以鼻。筆者深以為然，同時(shí)作為媒體從業(yè)者，常感近水樓臺(tái)先得月的好處，能夠近距離地看清一些事物，也能在一定程度上自由地發(fā)聲。就像前文所說(shuō)，得益于行業(yè)同仁在百忙之中給了筆者請(qǐng)教的機(jī)會(huì)，許多觀念得到了支撐，深表謝意。

你我的交流告一段落，2018年再會(huì)，筆者沒有什么目標(biāo)可以共勉，一起多賺錢吧。

2018：越來(lái)越好

作者 尹蓉榮

不知不覺就年末了，除了假期即將來(lái)臨的喜悅，竟夾雜著些許焦慮。大家好像都習(xí)慣年末進(jìn)行清算，這一年自己做了什么，有什么收獲，一一總結(jié)。年末倒計(jì)時(shí)就像催稿的主編一般，推著心虛的我在最后關(guān)頭大步前進(jìn)，生怕被打上“碌碌無(wú)為”的標(biāo)簽?？矗疫€是很好面子的。

2017年對(duì)我而言有點(diǎn)特別。這一年，我走出校園，正式成為“社會(huì)人”。身份的轉(zhuǎn)換讓我在社會(huì)中找到存在感，拿到薪水讓我體會(huì)到了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的快樂，但有時(shí)候在辦公室打字時(shí)還是會(huì)有些恍惚。進(jìn)入了暖通行業(yè)純屬機(jī)緣巧合，誤打誤撞。但仔細(xì)想來(lái)，世上哪有那么多巧合的事，一切偶然都寓于必然之中，一切的一切都好像注定會(huì)發(fā)生。

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。即使離開學(xué)校也不可忘記學(xué)習(xí)，宏觀調(diào)控、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、煤改電、房地產(chǎn)，一些曾經(jīng)模糊不懂的詞現(xiàn)已熟悉掌握，很感激自己能在暖通行業(yè)中工作，讓我見到了形形色色的人，學(xué)到了許多知識(shí)，感悟了許多道理。

作為媒體人，我參加了不少會(huì)議，推介會(huì)、茶話會(huì)、年終總結(jié)大會(huì)……內(nèi)容各不相同，但形式卻大同小異。在燈光閃爍的大禮堂中，廠家代表、經(jīng)銷商、媒體人匯聚一堂，形成一個(gè)巨大的關(guān)系網(wǎng)，大家各司其職，但又緊密聯(lián)系，有序地開展著各項(xiàng)活動(dòng)。

突然想到一句“中二”的話：“人類這種生物啊，是要相互支持著才能走下去的?！?/p>

其實(shí)，媒體和廠家也是如此，需要相互支持，共同發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，企業(yè)就好像生活在一個(gè)透明的環(huán)境里，一舉一動(dòng)都會(huì)被世界各地的人看到。全球性的快速傳播能夠?qū)南⑾駛魅静∫粯友杆贁U(kuò)展開來(lái)。企業(yè)要想在這種環(huán)境下不斷發(fā)展，就得時(shí)時(shí)刻刻注意自身的公眾形象，積極維護(hù)信譽(yù)，并將其當(dāng)作一種資產(chǎn)，配合媒體進(jìn)行宣傳。

俗話說(shuō)得好，不怕壞名氣，就怕沒名氣。媒體也是生產(chǎn)力，廠家若能充分利用媒體報(bào)道來(lái)協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以提升企業(yè)知名度。廠家與媒體建立起穩(wěn)固的關(guān)系，組織成功的新聞活動(dòng)，跟蹤新聞報(bào)道，保證信息的傳播，有助于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，擴(kuò)大效益。當(dāng)然，力的作用是相互的，在經(jīng)營(yíng)上，媒體也需要廠家。2017年，由于諸多因素，中央空調(diào)市場(chǎng)整體行情不錯(cuò)，愿2018年也可以乘著這股東風(fēng)，越來(lái)越好。

在生活中，人與人之間也需相互支持。因?yàn)橥隆⑴笥?、家人的幫助和包容，我?017年真是獨(dú)特又順?biāo)?。大家都生氣勃勃，可以互相從?duì)方身上獲取能量，可以為了下次更好的見面而不斷努力?？炭嗯Α⒚鎺θ?、滿懷同情、謙虛待人、善良友好、無(wú)私奉獻(xiàn)，感謝身邊各位同仁擁有著美麗的閃光點(diǎn)，讓我每天滿懷著期待而努力生活。

2018年，愿諸位一切順利。

思考在路上

作者 郭彥兵

出走的日子總是迷人的，脫離了規(guī)矩的辦公樓，踏上南來(lái)北往的列車，把心情端放在不斷穿梭的草木間，目睹路燈的影子透過車窗爬進(jìn)書包，如夢(mèng)如幻，拼成一個(gè)人間。各地域風(fēng)情的迥異是書本難以描繪的。你站在大江南北，空氣吹拂的體感和味道會(huì)讓人有一種恍若隔世的錯(cuò)覺。人就是在這種穿越儀式的暢想中，不斷地完成一次次酣暢而又痛快的成長(zhǎng)。

在社會(huì)行走，雖一路荊棘，也有一路的“向日葵”，總歸要看你用什么心態(tài)去觀望。在當(dāng)今社會(huì)公信力萎靡不振的背景下，堅(jiān)守自己真的難能可貴。來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的聲音正在一點(diǎn)一點(diǎn)擠壓個(gè)人的思考，它們匯聚成波濤洶涌的長(zhǎng)河，在你耳邊流過，在你眼前流過。它們偷偷地將你改頭換面，扔進(jìn)汪洋無(wú)際的雷同里，你只能隨波逐流。在學(xué)生生涯之后，你最值得堅(jiān)守的事情就是獨(dú)立思考。這是一件很酷的事情，思考即自由，但是自由是要付出代價(jià)的。美國(guó)選擇了自由，國(guó)民的安全系數(shù)就大打折扣。對(duì)于你個(gè)人而言，來(lái)自社會(huì)秩序的不解總會(huì)帶來(lái)諸多煩惱，這樣的壓力告誡你永遠(yuǎn)去做一個(gè)特立獨(dú)行的人，有趣的人。

社會(huì)里的各行各業(yè)總是在有序地推進(jìn)著，人們緊張地朝著未來(lái)奔跑，在獲得“一些”的同時(shí)也在丟失著“一些”。八月中旬，你初次站在暖通行業(yè)的大殿里，想在諸多繁雜陌生的詞匯間看到屬于它們的故事，而它們艱澀的模樣沒有引起一點(diǎn)聯(lián)想。初出茅廬，仰仗各位同事的幫助，開始漸漸摸到行業(yè)的門路，而初入職場(chǎng)的陌生感也在幾句調(diào)笑中慢慢消散。在工作中遇見的人也呈現(xiàn)著不一樣的風(fēng)景，他們或者熱情好客，或者嚴(yán)謹(jǐn)儒雅，或者粗獷激情，或者雷厲風(fēng)行。各式各樣的交鋒你來(lái)我往，它就像在告訴你，你想要的社會(huì)閱歷，將會(huì)在新的一年中慢慢獲得。

前路迢迢，要永懷激情。信息時(shí)代的不斷擴(kuò)張，擠壓著傳統(tǒng)紙媒的生存空間，但紙質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的單純和思考卻是新媒體無(wú)法媲美的。快餐式的閱讀忽略了人的思考，而沒有了思考性，各個(gè)行業(yè)能呈現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值就會(huì)大大貶值。

成長(zhǎng)帶來(lái)的這份厚禮你要認(rèn)真對(duì)待，挖掘到深處你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界還有好多新奇的玩意引人入勝。如今對(duì)于剛剛站在行業(yè)門口的你來(lái)說(shuō)，能去思考和觀察的角度還要多去琢磨和體驗(yàn)，而如何在思考和前進(jìn)中保持平衡，是你接下來(lái)需要努力的方向。

揮手告別的2017年，算是你小半個(gè)人生的結(jié)業(yè)，奔騰而來(lái)的2018年，你要開始新的學(xué)習(xí)。去見識(shí)更為廣袤的天地，結(jié)識(shí)路上的人，在奔涌的時(shí)間長(zhǎng)河中，遇見全新的自己。