第七章 奮進2017

是成長，也是成熟

作者 盛學章

2017年又是中央空調(diào)空調(diào)廠商的豐收之年，這不，剛邁進2018年的門檻，各廠商已經(jīng)迫不及待地開始獎勵渠道商及員工了，其獎勵手法也有所創(chuàng)新。如美的中央空調(diào)2017年12月9日在廣東江門舉辦的營銷年會上，對年銷售額超過10億元的北京及杭州兩個暖通銷售公司分別獎勵現(xiàn)金100萬元，手筆之大令業(yè)界瞠目。不過，向來低調(diào)、務(wù)實的美的中央空調(diào)方面并沒有以此為宣傳點，相反在媒介上找不到只言片語。對此，美的方面的解釋是，強有力的激勵機制推動了美的中央空調(diào)業(yè)績的持續(xù)高增長，2017年已經(jīng)過去，更多的是著眼于未來。

不僅美的，在與眾多廠商交流中，多數(shù)企業(yè)對2017年的高增長持謹慎樂觀的態(tài)度。他們一致認為，受國際及國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境等因素影響，我國的中央空調(diào)市場如同過山車一般，說不準2018年又是一個“小年”?？梢?，經(jīng)歷過寒冬的洗禮，行業(yè)逐漸成熟了。

然而，聚光燈下，困局依然存在。2017年，成本壓力增大是國內(nèi)各行業(yè)普遍感受到的一個問題，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)同樣也受到成本壓力的困擾，最為突出的是原材料價格的大幅度提升，不僅使得很多企業(yè)的盈利能力下降，而且制約了市場規(guī)模的擴大。一般而言，成本壓力增大可以通過產(chǎn)品漲價、向下游消費者轉(zhuǎn)移來化解。但是，近年來中央空調(diào)市場競爭激烈，尤其是市場透明度加大，簡單地把漲價壓力轉(zhuǎn)移到用戶的難度增加。

欣慰的是，中央空調(diào)產(chǎn)品具有針對某一具體需求的個性化定制的特點，相對其他產(chǎn)業(yè)而言，成本壓力還是輕一些。但是，隨著競爭的不斷加劇，行業(yè)品牌的不斷集中，利潤回報率逐漸向其他行業(yè)的平均水平靠攏。想在此競爭環(huán)境下生存、發(fā)展、壯大，關(guān)鍵在于提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平，利用高效合理的管理化解增加的成本壓力，實現(xiàn)在殘酷競爭環(huán)境下的突圍。

水漲船高，得益于中央空調(diào)行業(yè)大環(huán)境的利好，行業(yè)媒體也呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。我覺得，媒體人同樣應(yīng)該保持謹慎樂觀的心態(tài)。對于生存空間較為狹窄的行業(yè)媒體來說，往往洗牌就是在行業(yè)巔峰時期開始的。

以往，總認為鑒于中央空調(diào)產(chǎn)品屬性的原因，加上我們是具有國家刊號的正規(guī)雜志，全力打造好雜志就可以馳聘天下?，F(xiàn)實是，僅僅做好雜志已遠遠不能滿足于行業(yè)需求了。作為行業(yè)的引領(lǐng)者，媒體更應(yīng)該具有前瞻性?？上驳氖牵?017年我們轉(zhuǎn)型升級成功，雜志與新媒體呈現(xiàn)出齊頭并進的喜人局面。2017年除了保持傳統(tǒng)的雜志優(yōu)勢、專項調(diào)研外，我們還聯(lián)合中國建筑學會暖通空調(diào)分會共同編撰了《磁懸浮離心機細分行業(yè)發(fā)展白皮書》；拍攝了《煤改電》、《節(jié)能的名義》、《磁懸浮的名義》等紀錄片；另外，我們還幫廠家及渠道商策劃了會議等一系列活動，受到了行業(yè)的廣泛好評。不可否認，2017年我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儭０俪吒皖^，更進一步。我們時刻警醒自己：成長的同時，也要不斷成熟起來。

要么與時俱進，要么出局

作者 王 宇

近來一段時間，我沉迷于聽易中天先生關(guān)于《先秦諸子百家爭鳴》的講座，深有體會。易中天先生認為，儒、墨、道三家偏理想主義，法家面對現(xiàn)實；儒、墨、道三家復古守舊，法家與時俱進。這也是法家能夠成功的重要原因。

當聽到這段的時候，我就聯(lián)想到：兩千年前的思想，放到今天依然熠熠生輝，它指引著后人在迷茫的道路上不斷前行。時代發(fā)展到什么時候，我們就得按當時的時代來設(shè)計制度和方法，這才是唯一的出路。泥古不化，固步自封，只會在時代的滾滾洪流中被甩在后邊，小至個人、家庭，大至企業(yè)、國家。

當賈躍亭唱著“怎么大風越狠我心越蕩，我會變成巨人，踏著力氣踩著夢”的時候，他可曾會想到樂視今天的落魄？夢想、激情、承諾成為廉價的詞匯，淹沒在無數(shù)人的唾沫之中。當微商們喊著“所有的夢想都值得被尊重”的時候，教人如何奮斗、如何成功的雞湯文在微信朋友圈開始大行其道，“奮斗”成為他們標榜自己的面具，“成功”成為他們在人前顯擺的裝束。

城市在不斷擴大，房價在不斷上漲，時光在不斷溜走，親人在不斷離開……回想十年之前，我們身在何方；十年之后，我們又將在何處安身立命？一個人在獨處的時候才會明白，表面光鮮的背后是無法向旁人言說的苦楚，孤獨和負重前行是人生的終極奧義。

要么與時俱進，要么出局，這是時代發(fā)展的規(guī)則。

以中央空調(diào)行業(yè)觀之，80后、90后消費者的個性化需求不斷膨脹，極大地促進著家用中央空調(diào)的高速發(fā)展，其發(fā)展之快令人不敢想象。在此背景下，中央空調(diào)企業(yè)紛紛加入零售市場，成立家裝事業(yè)部，研發(fā)新產(chǎn)品，布局渠道網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)中央空調(diào)專賣店，搞促銷活動。他們當然曉得，市場機遇稍縱即逝，一旦錯過就不會再來。所以，我們可以發(fā)現(xiàn)，空調(diào)廠家和經(jīng)銷商蜂擁而上，家用中央空調(diào)市場正迎來最好的一段發(fā)展時期。

從古至今，新的科技浪潮一直主導著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整變化，并不斷涌現(xiàn)出新的產(chǎn)業(yè)，促進著社會的進步。十年前，全球市值前十名的企業(yè)主要集中在能源、金融等領(lǐng)域；如今，蘋果、微軟、亞馬遜、阿里巴巴、Facebook、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)占據(jù)半壁江山。未來，世界的發(fā)展必將超乎我們的想象：人工智能、無人技術(shù)、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)、新能源等不斷涌現(xiàn)和崛起，我們的生活和工作方式也將受到深遠的影響。沒有人能逃離時代變遷，我們唯有不斷變化，不斷去適應(yīng)它，才能立于不敗之地。

談笑之間，又一個年頭在不經(jīng)意間溜走了，2017年已經(jīng)成為過往，2018年“撲面而來”。值此新的一年到來之際，祝各位朋友新年快樂！狗年大吉！

時間在走，給自己一個交代

作者 余 明

在下午時分，看路遙的《平凡的世界》。我看到在攬工漢無依無靠的日子里，孫少平既承受著繁重的體力勞動，又在閑暇的時光中享受著讀書帶來的樂趣。那種精神的寄托彌補了他身體上所承受的巨大創(chuàng)傷。我合上書，站起身，深深地被這個黃土高原的年輕人折服。

孫少平在苦難中不屈的精神曾經(jīng)影響了一代人。亦如在當今的現(xiàn)實生活中，我們同樣眷念于孫少平那種對美好生活及精神世界的渴望和追求。然而，當我們腳步匆匆、目光灼灼時，卻少有能在生活的閑暇之際，享受精神上所帶來的愉悅感。

有時我們感嘆時光飛逝，身處社會生活的壓力之下，既感受到社會進步帶來的快感，亦承受著精神上難以言說的痛楚。

在社會上奔走多年，徘徊于社會和家庭之間，總有顧此失彼之感。然而在現(xiàn)實中，我們大都奔走于市場一線，工作成了生活中的重要組成部分。值得欣慰的是，在最近的幾年里，我們能夠加速成長，與同事并肩奮斗，亦能體會在繁忙中所帶來的快感，卻又在社會進步中承受著精神上的一時之痛。然而越努力越會發(fā)現(xiàn)，社會的進步給自身帶來的壓力漸漸增加。身處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，思想上日新月異的跳躍幾乎令人痛苦。躋身于這方寸之地，精神上卻時刻緊繃，跟隨著社會的潮流，一時覺得可望其項背，一時又覺得分外遙遠。

因此在這一年里，行業(yè)的變化讓我們時刻感受到外界給自身帶來的危機感。這種危機意識令我們心存畏懼，不敢掉以輕心。當我們清楚地認識到這種改變不僅來自于行業(yè)，更是源于社會時，作為社會小角色的我們，亦只能跟隨行業(yè)的進步不斷充實自己。

事實上的確如此。這些年，我們一直在努力。從過去的傳統(tǒng)紙媒到現(xiàn)在新媒體的成型和進一步開拓，我們緊緊跟隨行業(yè)的變化和需求，并不斷調(diào)整自己。在市場上，我們變得更加活躍，與行業(yè)的交流變得更加頻繁，也因此得到了越來越多客戶的認可和支持。

2017年已過，這是我在工作崗位上的第七個年頭。猶記得畢業(yè)時的我，曾想著憑借自己的努力能夠在今后的工作中不斷充實自己。這一想法亦是每個年輕人當初最本質(zhì)的出發(fā)點。

盡管時隔多年，如今的我們，奮發(fā)向上的心情亦如當年。已近而立之年的我，力求做得更好，對工作、生活、家人、個人都希望是有一個交代。

風光流轉(zhuǎn)等閑過

作者 李國梁

時值隆冬歲末，舊去新來?？傇谶@個時候情不自禁地開始回憶，回憶這過去一年里的點點滴滴。太多的喜悅，太多的平淡，太多的感慨讓我由衷地惆悵。我不曾傷感，但也不會興奮。過去需要總結(jié)，才能夠得以很好地開創(chuàng)未來。

回顧這一年，有四分之一的時間出差在外，不是在參加會議就是在出差的途中。累并快樂著，我想這也是所有業(yè)內(nèi)人士共同的想法吧。從年初的漲價潮帶來的成本壓力，到夏天酷熱引發(fā)的銷售狂潮，讓人時而痛苦，時而高興。正如那句“喜怒哀樂，方為人生”描述的那樣，人生就是如此吧。

曾經(jīng)有位經(jīng)銷商問我，我們該如何提升業(yè)績？雖然入行多年，我卻無言以對。為何？我們媒體人就像地圖測繪員，奔走于全國各地調(diào)查，描繪出一幅中國地圖。對經(jīng)銷商而言，全國地圖只能讓他知道市場趨勢，一幅更加翔實的市級地圖更能讓其知己知彼，做好決策。而這份自己區(qū)域內(nèi)的地圖則需要經(jīng)銷商在日常的工作中觀察、總結(jié)與思考，方能對市場有一個全面的把握。

有很多經(jīng)銷商曾提到轉(zhuǎn)型，說現(xiàn)在工程不好做，家裝必定是一個潮流。話雖如此，但筆者走訪多年發(fā)現(xiàn)很多公司轉(zhuǎn)型陷入兩難，而很多堅守者做得比較成功。究其原因，一方面是家裝更側(cè)重營銷，與工程的操作模式有所區(qū)別。另一方面是經(jīng)銷商的心態(tài)，成功的經(jīng)銷商對公司的發(fā)展都有著清晰的認識，不會因為市場環(huán)境的短期波動去更改公司戰(zhàn)略，反而在遇到困難的時候會想盡辦法克服困難。經(jīng)營不善的經(jīng)銷商朝三暮四，今朝有酒今朝醉，陷入困局成為大概率事件。

俗話說，商場如戰(zhàn)場，變幻莫測，人人都想當常勝將軍?？勺屑氂^察一下行業(yè)，二十余年間多少品牌由盛而衰，多少企業(yè)由弱到強，一切都不是永恒的。那么，經(jīng)銷商該怎么做才能在將來走得更好？我以為，一個是心態(tài)，一個是眼界。只有好的心態(tài)，才不會羨慕別人得100分，才會認清自己的能力，不斷提升自己；同樣，好的眼界會讓我們看清未來的路，會讓我們在埋頭苦干時更有信心。

前不久，我見到一位縣級經(jīng)銷商，他的公司從2013年年營業(yè)額不足300萬元，經(jīng)過五年的奮斗，做到了年營業(yè)額2 200余萬元，其在縣級市場占有率高達63%。固然有廠家的大力支持，但更多的是依靠經(jīng)銷商的努力奮斗，那種不以物喜、不以己悲的心態(tài)讓其能埋頭苦干，耕耘市場。

隨著精裝房政策的逐步推廣，電商平臺的銷售比重日益提高，未來的家裝市場必定會欣欣向榮。但是對經(jīng)銷商而言，“馬太效應(yīng)”將日益凸顯，實力強勁的經(jīng)銷商會更加強勁，小型經(jīng)銷商的日子會更難過。凜冬已至，希望每一位同仁都能看到春光燦爛時。

變OR不變？

作者 趙亞萍

一年又這么靜悄悄地過去了，我還在暖通這個不大又不小的圈子里，你呢？

在圈子里呆的時間越久，就越能體會到生意不易，無論是暖通廠家還是經(jīng)銷商，既經(jīng)歷過欣欣向榮的旺季，又遭遇過收支平衡、入不敷出的慘淡境地，但依舊站在一線，去觀望中國制造業(yè)的變化。2017年有著太多的變化，諸多因素讓行業(yè)巨頭們進退維谷，“跟不上市場變化的腳步”這樣失意的原因已經(jīng)屬于過去時，現(xiàn)在的問題是，那些想要做出改變的公司究竟該如何變，它們改變自己的邊界又在哪里？

我們看到過，一些大公司由于沒有適應(yīng)市場變化、轉(zhuǎn)型緩慢，就此失去了先機。但我們也遇到過，大公司在窘困的境遇中似乎都明白自己需要做出新嘗試，但那種或是冒險或是野心的決策，在現(xiàn)實狀況中卻又屢屢碰壁。所以，究竟是要專注一技之長，還是順勢而變？這是值得思考的問題。

反觀中央空調(diào)市場，無論是從最初只做水系統(tǒng)還是做氟系統(tǒng)的企業(yè)，都在跟隨市場的變化做出改變。究竟該如何變？中央空調(diào)不同于家電，它的使用特點決定了空調(diào)生產(chǎn)廠家與地產(chǎn)開發(fā)商之間的“親密接觸”。中央空調(diào)歷來有“三分產(chǎn)品，七分安裝”之說，消費者一直對中央空調(diào)業(yè)的服務(wù)頗有微詞，因為安裝、維護等服務(wù)環(huán)節(jié)引發(fā)的用戶投訴數(shù)量往往占據(jù)整個行業(yè)投訴之首。各廠家服務(wù)水平的良莠不齊更是成為整個行業(yè)的發(fā)展瓶頸。

對于地產(chǎn)開發(fā)商來說，什么樣的中央空調(diào)是業(yè)主最想要的產(chǎn)品？業(yè)主最看重中央空調(diào)的哪些方面？什么樣的服務(wù)才能滿足消費者需求？這些都直接決定了地產(chǎn)商的選擇，也更深刻影響著中央空調(diào)業(yè)的整體發(fā)展方向。所以，如何變，更要從消費者入手。

作為媒體人，我始終都希望自己能有敏銳的觀察力和完美的溝通力，在和客戶聊天的時候，能很快地發(fā)現(xiàn)他們的需求和要求。在不斷了解中央空調(diào)這個行業(yè)的同時，我也會有更多的困惑，害怕自己的知識儲備不行，在拜訪客戶時無法無縫對接，遭遇尷尬。然，笑話我也的確鬧過，也很感謝客戶對我的包容和指正。

一直以來，《中央空調(diào)市場》雜志始終選擇站在一線，在走訪市場的過程中，去發(fā)現(xiàn)市場，了解市場，同時，也讓經(jīng)銷商、廠家了解到我們。也許以后我與行業(yè)大佬的交談中還會鬧笑話，但我始終抱著一個學習的態(tài)度去交流、去提升自我。

確實，我不知道我能不能成功，我只是往這個方向在走，在努力干。

活在當下，不負芳華

作者 仲宇娟

不知不覺，從春天的和煦走進了冬日的凜冽?；ㄩ_花謝，一年光景，又匆匆過去了。進入暖通行業(yè)又一年啦，已經(jīng)是個“老人”了哩！要說這一年最大的變化，莫過于多長了十幾斤的肥膘而已。我想，每天伏案打字或許是罪魁禍首。不過，隨它去吧，畢竟跟許多事比起來，它確實是件不足道的小事了。

又逢年末，又到了最忙的時候，不過，大概各行各業(yè)的人都是如此吧。就像學生們忙著復習考試，中央空調(diào)廠家們忙著結(jié)算規(guī)劃，而我們忙著撰稿調(diào)研，都不輕松呢。就編輯工作來說，我們是各大中央空調(diào)品牌新聞的推廣傳播者，而每個月的市場調(diào)研，又讓我們成為了中央空調(diào)品牌市場走向的把控者。不過，正是像這樣角色間的不斷切換和轉(zhuǎn)變讓我收獲頗多，可以說每個月的市場調(diào)研，給原本平淡的生活添了許多色彩。

浙江、安徽、天津……2017年的我，也終于行過許多地方的橋，看過不同地方的云，喝過不同地方的酒，也一直在尋找那個美好正當年的自己?；蛟S，人的成長就在不經(jīng)意的一瞬間吧。某天，當你無需鼓起勇氣，只是更淡定地拿起相機，擺好姿勢，熟練地按下快門，從容地握手告別。沒曾想，再見面時，不僅是采訪與被采訪的角色，而是像老朋友似的相談甚歡，煩擾的工作也似乎變得有趣起來。

踏上不同的土地，遇到不同的人，每片土地的每個人都有自己的故事。我們把酒言歡，交換著自己故事的零碎，或成功，或悲傷，或真誠，或偽裝。所有好的不好的經(jīng)歷終將融入你的血液中，滲入你的筋骨，最終影響你的氣質(zhì)和心態(tài)。不過，無論如何，時間不會因此停下腳步，不等你體會這其中的酸甜苦辣，它就催你匆忙前行了。

還記得春天的時候，從小區(qū)到公司之間有條剛修的柏油馬路，車輛無法通行，人也很少。路中間開滿了密密麻麻的杜鵑花，紫紅的花瓣鋪滿了泥土的每個角落。仿佛一眨眼的功夫，草也黃啦，樹也禿啦，來往的行人車輛打破了原本的寧靜，再不復初春時的模樣。不過，道路一旁新蓋的教學樓，不知什么時候巍然屹立了起來，紅色的屋頂在幾棵大樹的掩映下若隱若現(xiàn)。仿佛能看見，不多時，一群學生在樹下奔跑的場景。

我想，這或許就是生命和生活吧。地球就像一個大工廠，即便力量渺小，每個人都在這座工廠里扮演著自己的角色，承擔著自己的責任，日復一日，循環(huán)往復。年少時，我曾想無憂無慮地生活一輩子，后來才知道成長路上充滿荊棘，需要不斷突破挑戰(zhàn)。我也曾憧憬未來，幻想自己五彩斑斕的人生，不過一覺醒來，只能在流逝的時間里悵然若失。2017年，走過了無數(shù)的橋、行過了千里的路，揮別過去，我才漸漸明白，時間似流水，總是一去不復返。人只有活在當下，扮演好自己的社會角色，承擔起屬于自己的那份責任，才能不辜負這美好的青春年華。

2018，我們還在這里

作者 鄒咪咪

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，節(jié)日的氛圍如潮水一般涌來。2017年，365天，12期雜志，沉甸甸的收獲。此刻，回首來時路，我能否說出無悔二字？

于我而言，2017年是一個新的跨越。2015年，中央空調(diào)市場萎靡不振；2016年，行業(yè)經(jīng)過不斷調(diào)整，市場逐漸回暖；2017年，市場實現(xiàn)了全面爆發(fā)。業(yè)內(nèi)人士都在向我傳達喜訊，分享他們的成績與勝利，置身于這種令人亢奮的氛圍中，筆者的情緒受到極大的鼓舞。行業(yè)的復蘇讓我喜極而泣，并不是什么令人匪夷所思的事。在暖通行業(yè)中多年，早已與之融為一體，因為熱愛，市場行情的變化極容易為并不成熟的我?guī)砬榫w的波動，仿佛在行業(yè)沉浮中經(jīng)歷人生沉浮。

這一年，見過了許多人，聽過了許多話，字字珠璣的高明見解也好，平淡瑣碎的感想抒發(fā)也罷，所有人無一例外地堅守在行業(yè)中，兢兢業(yè)業(yè)地耕耘開拓。我才明白，自己從來不是一個人在戰(zhàn)斗。

多少個日夜整理分析數(shù)據(jù)，長途跋涉實地調(diào)研，風塵仆仆趕赴活動，突然都有了意義。我報道的每場活動，寫出的每篇調(diào)研，都為中央空調(diào)業(yè)內(nèi)人士提供了參考，我將自己的所見所識、所感所悟化作文字，與每一位關(guān)注行業(yè)的暖通人士進行最誠懇的交流，讓大家時刻了解行業(yè)的方方面面，共同為更好的發(fā)展努力奮斗。而拜訪時收獲的熱情與感謝，是行業(yè)給我的驚喜，也是最好的禮物。

哪怕是在家裝零售市場全面爆發(fā)、工裝市場暖意騰騰的2017年，不同的區(qū)域面對不盡相同的市場環(huán)境，市場表現(xiàn)也各不相同，難免出現(xiàn)有人喜、有人憂的兩極分化的局面。2017年，中央空調(diào)行業(yè)充滿了活力，整年來連軸轉(zhuǎn)的筆者雖然奔波辛苦，卻也甘之如飴。全國范圍內(nèi)家裝零售市場的火爆，給廠家?guī)砹诵碌脑鲩L點。城市發(fā)展帶動軌道交通、醫(yī)院、學校等建設(shè)加速，北方“煤改電”、“煤改氣”釋放巨大的市場容量，在2017年為廠家提供了足夠大的舞臺，你方唱罷我登臺，大家異?；钴S，同時業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升。

但是，在“保衛(wèi)藍天”的號召下，北京、天津等地項目普遍停工，這些都影響了中央空調(diào)廠家的發(fā)展。唯有身處其中的人，方能明白的難處。

曾經(jīng)讓筆者難以走出的失落，如今卻早已蕩然無存。誠如一位業(yè)內(nèi)人士所言，市場是人做出來的，艱難的時候求生存，順利的時候求發(fā)展，只要不放棄，終究會有起色。經(jīng)歷了這么多，我們還在行業(yè)內(nèi)堅持，我們還在互相扶持，走過低谷，也攀過高峰。你也從來不是一個人在戰(zhàn)斗，你有我們，有千千萬萬個堅守在暖通行業(yè)的戰(zhàn)友與盟友。

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。只要我們還堅持，未來的路還很長。我以深沉的愛，走過來時的路；我將以更飽滿的熱情，走未來的路。2018年，我仍將繼續(xù)陪伴大家，堅持為行業(yè)奉上我的贊歌。

在此，并非自說自話

作者 鄭建星

幸會！當你的視線落在這一處時，我們便能進行一段短暫而坦誠的交流，而非局限于看一段作者自得其樂的侃侃而談。

首先恭祝各位同仁，2017年經(jīng)濟回暖，中央空調(diào)市場行情不錯。身為局外人，筆者走訪市場已半年有余，談不上有多少認識和感觸，5篇調(diào)研報告已竭盡心力，連篇累牘的文字如果能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭脑?，便能讓筆者的2017劃上圓滿的句號了。

然而無論結(jié)果如何，新桃換舊符總是免不了的，2018年又是一番新氣象。對于未來市場走勢，業(yè)內(nèi)的聲音以理性、平穩(wěn)為主旋律，不過也夾雜著積極進取和消極守成的兩種情緒。由于數(shù)萬字的調(diào)研報告已經(jīng)把筆者的全部市場認識連同肚子里的墨水一并掏空，在此不做贅述。

真正值得表達的是，曾經(jīng)作為人文學科的一介學子，與各色人物交流，偶爾獲得在思想和眼界上的點撥，從中攫取一鱗半爪的經(jīng)驗和思維方式給了筆者極大的幫助。當所見所聞逐步豐富，社會萬象的長卷在眼前緩緩鋪開，自身所學所想便有了支撐。最大的收獲就在于此。

意識形態(tài)的變化并未直接影響到生活與工作。實際上，相當一部分從象牙塔里走出的年輕人都難逃知易行難的局限，常常被指責眼高手低。所幸媒體行業(yè)比較特殊，總沒有人來讓筆者親身去賣空調(diào)，或以業(yè)績來考評文章言論的的高低，否則……

對于銷售來說，市場一線人員更具有發(fā)言權(quán)。然而就在市場環(huán)境一片大好的形勢下，對于“空調(diào)好不好賣”這個問題，經(jīng)銷商們的回應(yīng)卻是各執(zhí)一詞。

其中，有一個說法值得深思，“以前夾個包就能跑出去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在幾乎不可能了。”這句話出自河南一位大戶經(jīng)銷商之口，也能以小見大映射出一部分的社會現(xiàn)實?！白铍y就業(yè)季”的說法已經(jīng)綿延了四年，難保今后不會繼續(xù)。在國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”口號名正言順的鼓舞下，社會提供給年輕人的機會可能并不多。如果把這個問題以調(diào)研的形式去系統(tǒng)分析，相信會引來諸多爭議，結(jié)果可能是各方爭執(zhí)不下，并且這個問題的發(fā)起者還會被下一個眼高手低、自怨自艾的定論。

筆者曾旁聽過一位歷史系教授的課，他認為中國目前對社會認識的分歧之大前所未有，并對網(wǎng)絡(luò)言論嗤之以鼻。筆者深以為然，同時作為媒體從業(yè)者，常感近水樓臺先得月的好處，能夠近距離地看清一些事物，也能在一定程度上自由地發(fā)聲。就像前文所說，得益于行業(yè)同仁在百忙之中給了筆者請教的機會，許多觀念得到了支撐，深表謝意。

你我的交流告一段落，2018年再會，筆者沒有什么目標可以共勉，一起多賺錢吧。

2018：越來越好

作者 尹蓉榮

不知不覺就年末了，除了假期即將來臨的喜悅，竟夾雜著些許焦慮。大家好像都習慣年末進行清算，這一年自己做了什么，有什么收獲，一一總結(jié)。年末倒計時就像催稿的主編一般，推著心虛的我在最后關(guān)頭大步前進，生怕被打上“碌碌無為”的標簽。看，我還是很好面子的。

2017年對我而言有點特別。這一年，我走出校園，正式成為“社會人”。身份的轉(zhuǎn)換讓我在社會中找到存在感，拿到薪水讓我體會到了自我價值實現(xiàn)的快樂，但有時候在辦公室打字時還是會有些恍惚。進入了暖通行業(yè)純屬機緣巧合，誤打誤撞。但仔細想來，世上哪有那么多巧合的事，一切偶然都寓于必然之中，一切的一切都好像注定會發(fā)生。

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。即使離開學校也不可忘記學習，宏觀調(diào)控、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、煤改電、房地產(chǎn)，一些曾經(jīng)模糊不懂的詞現(xiàn)已熟悉掌握，很感激自己能在暖通行業(yè)中工作，讓我見到了形形色色的人，學到了許多知識，感悟了許多道理。

作為媒體人，我參加了不少會議，推介會、茶話會、年終總結(jié)大會……內(nèi)容各不相同，但形式卻大同小異。在燈光閃爍的大禮堂中，廠家代表、經(jīng)銷商、媒體人匯聚一堂，形成一個巨大的關(guān)系網(wǎng)，大家各司其職，但又緊密聯(lián)系，有序地開展著各項活動。

突然想到一句“中二”的話：“人類這種生物啊，是要相互支持著才能走下去的。”

其實，媒體和廠家也是如此，需要相互支持，共同發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，企業(yè)就好像生活在一個透明的環(huán)境里，一舉一動都會被世界各地的人看到。全球性的快速傳播能夠?qū)南⑾駛魅静∫粯友杆贁U展開來。企業(yè)要想在這種環(huán)境下不斷發(fā)展，就得時時刻刻注意自身的公眾形象，積極維護信譽，并將其當作一種資產(chǎn)，配合媒體進行宣傳。

俗話說得好，不怕壞名氣，就怕沒名氣。媒體也是生產(chǎn)力，廠家若能充分利用媒體報道來協(xié)助企業(yè)經(jīng)營，可以提升企業(yè)知名度。廠家與媒體建立起穩(wěn)固的關(guān)系，組織成功的新聞活動，跟蹤新聞報道，保證信息的傳播，有助于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，擴大效益。當然，力的作用是相互的，在經(jīng)營上，媒體也需要廠家。2017年，由于諸多因素，中央空調(diào)市場整體行情不錯，愿2018年也可以乘著這股東風，越來越好。

在生活中，人與人之間也需相互支持。因為同事、朋友、家人的幫助和包容，我的2017年真是獨特又順遂。大家都生氣勃勃，可以互相從對方身上獲取能量，可以為了下次更好的見面而不斷努力?？炭嗯?、面帶笑容、滿懷同情、謙虛待人、善良友好、無私奉獻，感謝身邊各位同仁擁有著美麗的閃光點，讓我每天滿懷著期待而努力生活。

2018年，愿諸位一切順利。

思考在路上

作者 郭彥兵

出走的日子總是迷人的，脫離了規(guī)矩的辦公樓，踏上南來北往的列車，把心情端放在不斷穿梭的草木間，目睹路燈的影子透過車窗爬進書包，如夢如幻，拼成一個人間。各地域風情的迥異是書本難以描繪的。你站在大江南北，空氣吹拂的體感和味道會讓人有一種恍若隔世的錯覺。人就是在這種穿越儀式的暢想中，不斷地完成一次次酣暢而又痛快的成長。

在社會行走，雖一路荊棘，也有一路的“向日葵”，總歸要看你用什么心態(tài)去觀望。在當今社會公信力萎靡不振的背景下，堅守自己真的難能可貴。來自網(wǎng)絡(luò)的聲音正在一點一點擠壓個人的思考，它們匯聚成波濤洶涌的長河，在你耳邊流過，在你眼前流過。它們偷偷地將你改頭換面，扔進汪洋無際的雷同里，你只能隨波逐流。在學生生涯之后，你最值得堅守的事情就是獨立思考。這是一件很酷的事情，思考即自由，但是自由是要付出代價的。美國選擇了自由，國民的安全系數(shù)就大打折扣。對于你個人而言，來自社會秩序的不解總會帶來諸多煩惱，這樣的壓力告誡你永遠去做一個特立獨行的人，有趣的人。

社會里的各行各業(yè)總是在有序地推進著，人們緊張地朝著未來奔跑，在獲得“一些”的同時也在丟失著“一些”。八月中旬，你初次站在暖通行業(yè)的大殿里，想在諸多繁雜陌生的詞匯間看到屬于它們的故事，而它們艱澀的模樣沒有引起一點聯(lián)想。初出茅廬，仰仗各位同事的幫助，開始漸漸摸到行業(yè)的門路，而初入職場的陌生感也在幾句調(diào)笑中慢慢消散。在工作中遇見的人也呈現(xiàn)著不一樣的風景，他們或者熱情好客，或者嚴謹儒雅，或者粗獷激情，或者雷厲風行。各式各樣的交鋒你來我往，它就像在告訴你，你想要的社會閱歷，將會在新的一年中慢慢獲得。

前路迢迢，要永懷激情。信息時代的不斷擴張，擠壓著傳統(tǒng)紙媒的生存空間，但紙質(zhì)產(chǎn)品帶來的單純和思考卻是新媒體無法媲美的?？觳褪降拈喿x忽略了人的思考，而沒有了思考性，各個行業(yè)能呈現(xiàn)的社會價值就會大大貶值。

成長帶來的這份厚禮你要認真對待，挖掘到深處你會發(fā)現(xiàn)，這個世界還有好多新奇的玩意引人入勝。如今對于剛剛站在行業(yè)門口的你來說，能去思考和觀察的角度還要多去琢磨和體驗，而如何在思考和前進中保持平衡，是你接下來需要努力的方向。

揮手告別的2017年，算是你小半個人生的結(jié)業(yè)，奔騰而來的2018年，你要開始新的學習。去見識更為廣袤的天地，結(jié)識路上的人，在奔涌的時間長河中，遇見全新的自己。