深圳市沛翔科技有限公司營銷策略改進(jìn)研究

宋旌宏

【摘 要】作為一家國內(nèi)一流、國際知名的電子元件公司，深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)在國內(nèi)市場上擁有很好的知名度，自2007年成立之初起就迅速占領(lǐng)了市場，其在線銷售平臺(tái)更是取得了驕人的成績。深圳市沛翔科技有限公司作為一家混合分銷商平臺(tái)，可以為客戶提供即時(shí)的熱門產(chǎn)品。本文從分析其營銷策略出發(fā)，探究改進(jìn)公司營銷策略的措施，對深圳市沛翔科技有限公司的發(fā)展具有一定的進(jìn)步意義。

【關(guān)鍵詞】深圳市沛翔科技有限公司；營銷策略；改進(jìn)

一、深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)狀分析

深圳市沛翔科技有限公司成立于2007年，致力于為行業(yè)內(nèi)提供高質(zhì)量的電子元器件，現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍更加廣泛，已經(jīng)擴(kuò)展到電子元器件的信息領(lǐng)域，總部在深圳。在法人崔樂平、股東劉宏偉的領(lǐng)導(dǎo)下，深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得很大的進(jìn)展。經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代下，其產(chǎn)品已經(jīng)走向國際市場，現(xiàn)在已經(jīng)在美國開設(shè)了分公司。深圳市沛翔科技有限公司的產(chǎn)品質(zhì)量很高，他們對產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，擁有一套超過10年的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且深圳市沛翔科技有限公司對供應(yīng)商的篩選也很嚴(yán)格。深圳市沛翔科技有限公司還擁有專門的質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立處理大量的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。深圳市沛翔科技有限公司得以在如此短暫的時(shí)間內(nèi)就可以取得如此驕人的成績，與上游供應(yīng)商和下游客戶之間都保持良好的聯(lián)系，主要原因在于深圳市沛翔科技有限公司擁有一支年輕有活力的團(tuán)隊(duì)，他們擁有先進(jìn)的想法，勤勞踏實(shí)有闖勁，敢于創(chuàng)新，不怕困難挫折。這只團(tuán)隊(duì)不論在營銷方案的制定還是公司的運(yùn)營方面都獨(dú)樹一幟，具有獨(dú)特的魅力。

二、深圳市沛翔科技有限公司電子元件分銷商的現(xiàn)狀

深圳市沛翔科技有限公司是一家電子元件分銷商，其處于電子元件的中間環(huán)節(jié)，處于一個(gè)承上啟下的環(huán)節(jié)，不僅要為客戶尋找客戶所需要的電子元件，還需要配合上游經(jīng)銷商向下游經(jīng)銷商提供售后服務(wù)。深圳市沛翔科技有限公司作為電子元件分銷商，與其他行業(yè)相比，具有復(fù)雜性與多樣性。深圳市沛翔科技有限公司提供的電子元件種類多達(dá)幾十種，經(jīng)過嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選與質(zhì)量把關(guān)，深圳市沛翔科技有限公司保證只會(huì)向客戶提供原裝密封高質(zhì)量元件。深圳市沛翔科技有限公司在分銷方面具有很好的經(jīng)驗(yàn)，將自身定位為一家供應(yīng)鏈上的公司，搜集整理客戶的信息，交給上游制造商，使得制造商能夠快速做出市場反應(yīng)，與此同時(shí)，深圳市沛翔科技有限公司也會(huì)搜集整理上游制造商的產(chǎn)品信息，為下游客戶提供相關(guān)的計(jì)算機(jī)信息服務(wù)。

電子元件分銷商的種類主要有三種：授權(quán)分銷商、混合分銷商和獨(dú)立分銷商。授權(quán)分銷商的產(chǎn)品線來自原廠授權(quán)，混合分銷商中部分來自原廠，部分來自現(xiàn)狀。獨(dú)立分銷商則是全部來自現(xiàn)貨市場。深圳市沛翔科技有限公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，屬于混合分銷商，可以為客戶提供保持強(qiáng)大的電子水平。因?yàn)樯钲谑信嫦杩萍加邢薰居袃?yōu)質(zhì)的客戶，因此如果客戶有需要，深圳市沛翔科技有限公司可以在與多年的戰(zhàn)略銷售伙伴的合作中，可以為客戶在現(xiàn)貨市場買到熱門零件。深圳市沛翔科技有限公司可以為客戶提供靈活的服務(wù)，而且響應(yīng)比較迅速。

三、深圳市沛翔科技有限公司改進(jìn)營銷策略的必要性

（一）深圳市沛翔科技有限公司面臨的競爭壓力

目前國內(nèi)電子元件銷售主要以線下交易為主，而中國正由全球電子制造中心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)中心發(fā)展。深圳市沛翔科技有限公司所在的電子元件市場需要更加靈活的銷售方式，需要線下和線上市場結(jié)合。國內(nèi)信息技術(shù)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)在線營銷提供了客觀條件。深圳市沛翔科技有限公司市場已經(jīng)十分成熟，在銷售領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)很大的市場份額，在國內(nèi)也取得了迅速的發(fā)展。但是其在線銷售領(lǐng)域還不是很完善。電子元件的更新速度比較快，深圳市沛翔科技有限公司需要以高效快捷的方式加入。深圳市沛翔科技有限公司在同行業(yè)競爭者中的優(yōu)勢是可以為客戶提供原裝熱門的電子元件，缺點(diǎn)則是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，競爭較激烈。與潛在的新參加的競爭者相比，深圳市沛翔科技有限公司具有獨(dú)特的優(yōu)勢，輕易不可被取代，缺點(diǎn)則是新參加競爭者具有新的營銷模式，這些模式迎合市場的新需求。

（二）深圳市沛翔科技有限公司營銷策略分析

深圳市沛翔科技有限公司作為一家混合經(jīng)銷商，目前已經(jīng)在全國占據(jù)很大的市場份額，而且擁有比較固定的客戶。但是深圳市沛翔科技有限公司不再滿足于現(xiàn)在已經(jīng)取得的市場份額，而是應(yīng)用通過現(xiàn)在擁有的供應(yīng)商和客戶資源來拓展更多的線上和線下業(yè)務(wù)。深圳市沛翔科技有限公司能夠從傳統(tǒng)的線下代理商那里贏得更多的主動(dòng)權(quán)，而且需要在激烈的競爭中能夠保持自己的獨(dú)特優(yōu)勢地位。2007年深圳市沛翔科技有限公司在深圳建立了第一家公司，2016年在美國開了一家分公司，這預(yù)示著深圳市沛翔科技有限公司在國內(nèi)和國際市場已經(jīng)擁有很大的市場份額。深圳市沛翔科技有限公司的最終目標(biāo)是發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展海外市場，使得深圳市沛翔科技有限公司成為一家支持現(xiàn)貨供應(yīng)，又可以幫助客戶執(zhí)行期貨交易的超級授權(quán)分銷商。

與電子元器件的傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)相比，深圳市沛翔科技有限公司的在線業(yè)務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)勢：

（1）深圳市沛翔科技有限公司的在線交易平臺(tái)的價(jià)格十分透明，使得客戶可以快速做出對比。深圳市沛翔科技有限公司的在線交易平臺(tái)現(xiàn)在在業(yè)界具有很好的知名度。

（2）深圳市沛翔科技有限公司的美國市場在在線市場的發(fā)展中起到了十分好的推動(dòng)作用。全球市場的機(jī)會(huì)很高，電子商務(wù)的在線市場可以很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

（3）深圳市沛翔科技有限公司可以利用在線市場的集中采購，可以減少時(shí)間成本，也可以降低物流成本。

（4）半導(dǎo)體行業(yè)的快速發(fā)展具有即時(shí)需求，但是傳統(tǒng)的營銷策略不可以滿足這樣快速的需求。深圳市沛翔科技有限公司的在線銷售可以滿足客戶在研發(fā)和試產(chǎn)階段的需求。

雖然深圳市沛翔科技有限公司的在線銷售平臺(tái)取得了一定的成就，但是也存在以下幾個(gè)方面的問題：成立時(shí)間較短，還沒有完全的優(yōu)勢，大數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用的不多。

四、深圳市沛翔科技有限公司營銷策略的改進(jìn)方案

深圳市沛翔科技有限公司的公司理念是“真誠”，做事不要投機(jī)取巧，只有腳踏實(shí)地，才可以為客戶謀取最大的福利。公司要想走的長遠(yuǎn)，應(yīng)該正確對待與客戶之間的關(guān)系。公司致力于維護(hù)好每一個(gè)客戶，在業(yè)界具有很好的口碑，也是行業(yè)內(nèi)客戶忠誠度和滿意度極高的公司。

（一）改進(jìn)營銷理念

深圳市沛翔科技有限公司大數(shù)據(jù)的使用還處于初級階段，公司可以利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和軟件，利用平臺(tái)的大量的數(shù)據(jù)，對用戶行為與特征進(jìn)行分析，對客戶分級管理和篩選。

（二）完善現(xiàn)有營銷方式

深圳市沛翔科技有限公司可以擴(kuò)大客戶價(jià)值、改進(jìn)現(xiàn)有的宣傳模式、提高價(jià)格控制能力、與制造商建立伙伴關(guān)系，以此來實(shí)現(xiàn)對外部營銷方式的改進(jìn)。同時(shí)還要注重內(nèi)部營銷的改進(jìn)，比如改進(jìn)現(xiàn)有的營銷策略，要把營銷理念告知團(tuán)隊(duì)。

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