電商模特的專業(yè)素質(zhì)研究

劉元杰 馮汝月

摘 要：電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)作為一種新型的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)景觀，伴隨著其高增長(zhǎng)、高溢出、高效能和低消耗的特點(diǎn)，正在迅速的占領(lǐng)著消費(fèi)大市場(chǎng)。電商模特這個(gè)群體悄然崛起，如雨后春筍般涌現(xiàn)，電商模特不同于傳統(tǒng)的T臺(tái)模特，工作形式也有著變化。隨著電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商模特早已不再是在鏡頭下拍幾張照片那么簡(jiǎn)單了，這些電商模特利用個(gè)人社交平臺(tái)的影響力，開始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級(jí)。但電商模特的素質(zhì)卻參差不齊，本文將探討電商模特應(yīng)具備哪些專業(yè)素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);電商模特;專業(yè)素質(zhì)

電商經(jīng)濟(jì)是一種在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，衍生出來的一種比傳統(tǒng)銷售更便捷、簡(jiǎn)單和先進(jìn)的一種商業(yè)交易模式，從而衍生出為這種模式流暢運(yùn)行的平臺(tái)，那叫電子商務(wù)平臺(tái)，如：天貓、淘寶、京東等，這些平臺(tái)讓消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行對(duì)商品的選擇和購(gòu)買，這樣既節(jié)約了客戶和企業(yè)的時(shí)間與空間，也大大的提高了交易的效率。在2014年，義烏的電商交易額為1100多億元人民幣，2015年同比增長(zhǎng)30%，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到14707億元，其中電商營(yíng)收規(guī)模8946.2億元，占比重超過60%，是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭只增不減，并且有廣闊的發(fā)展空間和美好的未來，隨著電商經(jīng)濟(jì)的興起且逐步提升，電商模特的數(shù)量也在急劇增加。與傳統(tǒng)T臺(tái)模特的職業(yè)化工作有所不同，電商模特發(fā)展前期看重鏡頭下的表現(xiàn)力，后期則看重的是內(nèi)容輸出的能力和粉絲掘金的能力。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，需要電商模特具備的專業(yè)素質(zhì)也越來越高，但是電商模特整個(gè)行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，電商模特的質(zhì)量參差不齊，專業(yè)素質(zhì)也有待進(jìn)行進(jìn)一步的提升。

一、電商模特的概述

電商網(wǎng)絡(luò)的興起帶動(dòng)了電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在此基礎(chǔ)下，一個(gè)新興群體——“電商模特”也隨之誕生。到了后期，電商網(wǎng)絡(luò)的逐步提升并且完善，電商模特群體也愈發(fā)壯大。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，整個(gè)模特行業(yè)也在進(jìn)行著升級(jí)換代。

（一）電商模特的發(fā)展階段

電商模特的發(fā)展初期。主要的活動(dòng)是為商品拍攝宣傳圖片，她們利用肢體動(dòng)作賦予商品新的美感與額外的價(jià)值，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。與傳統(tǒng)T臺(tái)模特比起來，電商模特更注重拍攝效果，長(zhǎng)相要具有親和力、甜美為主，且對(duì)身高并沒有過多的要求。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的井噴式發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)商業(yè)模式的變革，模特行業(yè)也在進(jìn)行著悄然升級(jí)，電商企業(yè)更看重的是的電商模特是否可以利用自身社交平臺(tái)的影響力來挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，參與到商品的銷售推廣當(dāng)中。電商模特在這個(gè)過程中可以成為電商企業(yè)的合伙人，甚至可以創(chuàng)立自己的自主品牌。不難看出，合作是電商企業(yè)和電商模特的發(fā)展新型運(yùn)作結(jié)構(gòu)。

（二）電商模特與T臺(tái)模特的比較分析

T臺(tái)模特主要是在T臺(tái)上利用肢體語(yǔ)言展示服裝，所需要的專業(yè)素質(zhì)是在舞臺(tái)上的整體表現(xiàn)能力方面，如：表現(xiàn)力、理解力、想象力、適應(yīng)力、個(gè)性氣質(zhì)等;而如今電商模特最主要的是做產(chǎn)品的內(nèi)容輸出，在社交平臺(tái)上，電商模特根據(jù)電商企業(yè)提供的產(chǎn)品，拍攝好圖片后放在自己的社交平臺(tái)上，使電商企業(yè)的商品銷量迅速上升，電商模特也因此獲得豐厚的報(bào)酬，這就是在個(gè)人社交平臺(tái)做內(nèi)容輸出，挖掘粉絲與客戶的經(jīng)濟(jì)，使其最大化變現(xiàn)。這時(shí)電商模特的專業(yè)素質(zhì)不僅僅局限在舞臺(tái)上，其他方面的專業(yè)素質(zhì)也是要具備的，與舞臺(tái)模特的專業(yè)素質(zhì)是有區(qū)別的。相比于從前只用在鏡頭前利用的自己的肢體語(yǔ)言展示商品，到現(xiàn)如今需要做內(nèi)容的輸出，挖掘粉絲與客戶的經(jīng)濟(jì)，電商模特所需要具備的專業(yè)素質(zhì)也在發(fā)生改變。

二、當(dāng)下電商模特應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)

電商模特的新型運(yùn)作模式導(dǎo)致原本的模特單一化需求朝著多元化需求發(fā)展，電商企業(yè)選擇與有流量的電商模特進(jìn)行合作對(duì)商品進(jìn)行銷售，電商模特不在以鏡頭下拍照為主，這時(shí)一名優(yōu)秀的電商模特必須具備良好的藝術(shù)表現(xiàn)、審美力與敏銳的時(shí)尚感知、溝通與表達(dá)能力和營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

（一）電商模特應(yīng)具有良好的藝術(shù)表現(xiàn)

電商模特良好的藝術(shù)表現(xiàn)應(yīng)體現(xiàn)在各方各面，這是作為一名電商模特必須擁有的最基本專業(yè)素質(zhì)，卻也是最重要的。如何在鏡頭前展現(xiàn)出完美的自己，如何為商品增加美的附加值刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，是最應(yīng)該思考的。

1.培養(yǎng)真實(shí)感與信念感

電商模特在鏡頭前要有真實(shí)感與信念感。所謂真實(shí)就是現(xiàn)實(shí)世界中客觀存在的事物，而信念則是自己內(nèi)心的看法，這就是想象的世界。而信念感就是指模特對(duì)于所展示服裝的類型、人物身份以及假定事物的高度信任。真實(shí)是信念感的保障，信念是真實(shí)感的基礎(chǔ)。

真實(shí)感與信念感有內(nèi)在的體驗(yàn)與外在的表現(xiàn)兩部分，電商模特在鏡頭前展示的服裝與物品時(shí)，以服裝為例，要相信自己所展現(xiàn)的服裝風(fēng)格、年齡層次等，帶著真實(shí)感在鏡頭前自如的展現(xiàn)自我與服裝。當(dāng)模特可以對(duì)服裝進(jìn)行細(xì)致全面的詮釋時(shí)，就需要模特對(duì)攝影棚的布景有著真實(shí)的信念，相信這一切都是真的，并展開合乎邏輯的表現(xiàn)動(dòng)作，放下緊張與不自然，良好的把握拍攝節(jié)奏，達(dá)到內(nèi)心與外在的一致統(tǒng)一。如何在表演藝術(shù)中建立堅(jiān)定的真實(shí)感和信念感，對(duì)信念感進(jìn)行培養(yǎng)與提升呢？要深入生活，體會(huì)世間百態(tài);要有豐富的想象力，不拘泥于傳統(tǒng)的束縛;最重要的就是要有藝術(shù)創(chuàng)造力。

2.鏡頭前的表現(xiàn)力

電商模特在鏡頭前要有良好的表現(xiàn)力，要學(xué)會(huì)對(duì)自己的肌體進(jìn)行整體控制，展現(xiàn)自己的姿態(tài)形體之美。電商企業(yè)最本質(zhì)的需求是對(duì)商品進(jìn)行銷售，服裝拍攝時(shí)，僅僅是對(duì)服裝的面料進(jìn)行拍攝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)電商模特應(yīng)該利用自己本身的肢體語(yǔ)言展現(xiàn)服裝的細(xì)節(jié)，給服裝以新的魅力。

這需要模特第一在生活中學(xué)會(huì)觀察，了解不同服裝的穿著場(chǎng)合，不同物品的使用情景;第二肢體要協(xié)調(diào)，懂得對(duì)肢體進(jìn)行把控，大到對(duì)整體造型的把控，小到對(duì)身體各部位的把控。動(dòng)作要大方舒展，切忌扭捏作態(tài)，展現(xiàn)出姿態(tài)形態(tài)美;第三學(xué)會(huì)對(duì)自己的表情進(jìn)行管理，在鏡頭前，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同的表情來表達(dá)不同的情感，這樣才能增加商品的魅力值，不僅讓顧客充分了解商品還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

（二）審美力與時(shí)尚感知的提升

新型的電商企業(yè)與模特的合作形式，往往更注重模特自身的價(jià)值，需要對(duì)事物有一定的審美欣賞力和比常人更敏銳的時(shí)尚感知力才能成為一名優(yōu)秀的電商模特。

木心先生曾經(jīng)說過：“沒有審美力是絕癥，知識(shí)也解救不了”，可見審美力對(duì)于一個(gè)人來說是生活的必需品，作為電商模特，學(xué)會(huì)欣賞、品味和領(lǐng)會(huì)事物及藝術(shù)品的美是極其必要的。對(duì)時(shí)尚敏銳的感知度是為了培養(yǎng)自己對(duì)時(shí)尚有比較前衛(wèi)和獨(dú)到的見解。當(dāng)今世界，時(shí)尚已經(jīng)完全滲透到各個(gè)領(lǐng)域，與我們的生活、日常、觀念息息相關(guān)。時(shí)尚與審美有著不可割舍的關(guān)系，無論是對(duì)外貌的裝扮還是對(duì)內(nèi)心審美不同尋常的追求。時(shí)尚對(duì)于電商模特來說涉及到生活的每一處，如衣食住行、思考方式、營(yíng)銷手段等。如何提升自己的審美力和時(shí)尚感知，可以多參加發(fā)布會(huì)、多與不同設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通、關(guān)注品牌、參加時(shí)尚潮流資訊等，以此來培養(yǎng)自己對(duì)時(shí)尚的獨(dú)特見解。

（三）溝通與表達(dá)能力

當(dāng)合作成為電商企業(yè)與電商模特新型關(guān)系時(shí)，電商模特往往需要直接面向企業(yè)和粉絲。溝通的能力體現(xiàn)在電商模特工作的每一處場(chǎng)景中，拍攝時(shí)與攝影師的溝通、與產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的溝通、與粉絲的互動(dòng)溝通等，這時(shí)溝通能力的強(qiáng)弱直接展示了是否勝任這份職業(yè)。在與人溝通時(shí)，要尊重對(duì)方，善于傾聽對(duì)方的要求以便更好的做出相應(yīng)的回應(yīng);隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)遇到自己不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移話題;善于分析對(duì)方的性格，并且對(duì)癥下藥。

表達(dá)與演講的能力主要是在與自己的粉絲溝通時(shí)，能夠清晰的表達(dá)自己要進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品構(gòu)造、設(shè)計(jì)理念等都需要電商模特在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上進(jìn)行闡述。當(dāng)下很多電商模特選擇直播來進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的銷售，直播鏡頭下，一名電商模特往往面對(duì)的是幾十萬甚至幾百萬的粉絲群體，這時(shí)需要的往往就是演講的能力了，在直播時(shí)有條理的侃侃而談，并且適當(dāng)?shù)呐c粉絲進(jìn)行互動(dòng)，口齒清晰的表達(dá)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)到的分析才會(huì)得到粉絲的青睞。

（四）營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施力

電商模特在發(fā)展初期，一直是一個(gè)人在行業(yè)中單打獨(dú)斗，不斷摸索前行，時(shí)代賦予我們新的發(fā)展篇章，電商模特所要學(xué)習(xí)的專業(yè)技能也越來愈多，要對(duì)一件商品有完整的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施力，做內(nèi)容的輸出。

商品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃分為商品選擇、商品拍攝、商品文案創(chuàng)作、創(chuàng)意能力、營(yíng)銷思維，后期的實(shí)施主要是內(nèi)容的輸出，在個(gè)人社交平臺(tái)進(jìn)行投放與推廣后，進(jìn)而挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，使得盈利模式多樣化，這樣一個(gè)完整的商品銷售鏈就完成了，電商企業(yè)獲得了銷售利潤(rùn)，電商模特獲得了傭金收入，消費(fèi)者獲得了良好的用戶體驗(yàn)，不僅達(dá)到了企業(yè)與模特間的雙贏，也達(dá)到了與消費(fèi)者的多贏局面。

三、電商模特的未來發(fā)展方向

如今，電商模特的身份更加多元化，很多電商模特已經(jīng)成為一名自帶流量的個(gè)體，逐漸變成可以導(dǎo)流的個(gè)體，電商企業(yè)與電商模特的合作總歸是有期限的，電商模特?zé)o法保證合作的長(zhǎng)期持久性，電商模特的未來主要還是集中在成為能夠賣本身自主品牌的模特。自主品牌的建立與銷售成為電商模特未來發(fā)展前景中最為看好的道路，成立自己的自主品牌，不僅可以使自己的收入穩(wěn)定，自己的事業(yè)也得到了保障。

大眾往往總是對(duì)電商模特的流量進(jìn)行過多的關(guān)注，但是卻不知道電商模特的最大的價(jià)值并不在此，而是對(duì)粉絲心里的喚起。對(duì)于電商模特來說，未來最好的發(fā)展道路無疑是建立自己獨(dú)一無二的品牌，樹立起自己獨(dú)特的影響力，才可以在電商模特之路上走的更遠(yuǎn)。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大時(shí)代背景下，電商經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，移動(dòng)社交媒體的崛起，電商模特應(yīng)運(yùn)而生，且這個(gè)群體越來越壯大，電商模特應(yīng)迅速抓住機(jī)會(huì)，利用自身價(jià)值占據(jù)時(shí)代的一席之地。在這個(gè)過程中，想要長(zhǎng)久的占據(jù)市場(chǎng)，必須要先具備一定的專業(yè)素質(zhì)，并且在過程中，一次次提高自己的專業(yè)素質(zhì)，避免被電商企業(yè)以及市場(chǎng)所拋棄?；ヂ?lián)網(wǎng)所能給予的大好前景下，電商模特只有具備良好的專業(yè)素質(zhì)，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，才能走得更遠(yuǎn)，才能和電商企業(yè)的發(fā)展相輔相成，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展才會(huì)越來越蓬勃向上，積極發(fā)展。