教育的秘密

伏彩瑞

教育是沒有任何人能夠壟斷的星空，它不像大白天只有太陽，別人都看不見，恰恰相反，教育是繁星密布，你很有可能成為其中之一。同時教育又是一個非常穩(wěn)定、長久的生意，你只要認(rèn)真對待你的學(xué)員，你會發(fā)現(xiàn)收入持續(xù)上漲，現(xiàn)金流極其良好。

11年前，我大學(xué)剛畢業(yè)的時候，就看好互聯(lián)網(wǎng)教育，只是那個時候這個東西比較新，我們也沒有開始出手，所以做起來非常難。

我在校園里創(chuàng)辦了滬江，創(chuàng)業(yè)的時候八個人，借了八萬塊錢買了八張轉(zhuǎn)椅在小區(qū)里面開始創(chuàng)業(yè)，很辛苦，也碰到很多困難，包括窮，在見到天使投資人之前賬上只剩下三塊錢，但是有些危機(jī)使得我們獲得了生機(jī)。

在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)生機(jī)

第一次是2008、2009年的金融危機(jī)，我們賴以生存的2B廣告業(yè)務(wù)基本上快生存不下去了，那時候我們抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型成為了B2C，初次實(shí)現(xiàn)了讓人們不受空間和時間的限制，在電腦上學(xué)習(xí)，那時候也讓我們獲得了比較好的現(xiàn)金流，算是賺到了第一桶金，很小的成本賺到比較大的收益。

第二次是在2013年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的時候，當(dāng)時公司創(chuàng)業(yè)了好幾年，所有的能力都是PC端的，根本不知道移動該怎么做，我當(dāng)時判斷，這種找死的行為說不定讓我們擁有機(jī)遇，所以我們下決心轉(zhuǎn)型成為純互聯(lián)網(wǎng)公司，我們連續(xù)做了三波都沒做出好的產(chǎn)品，臨死之前決定干第四次，就把移動這個產(chǎn)品干起來了，而且獲得的成果非常驚訝，我們的用戶數(shù)量從之前的1000多萬直接飆升到1個多億。

第三次是在2016年底移動端全面爆發(fā)，大家正要松懈的時候發(fā)現(xiàn)人工智能的機(jī)遇有可能來了，于是2016年底我們開始大規(guī)模做人工智能+教育的儲備，今年順利推出兩款產(chǎn)品，截止到目前，我們?nèi)斯ぶ悄?教育的收入已經(jīng)突破一個億，2018年預(yù)計(jì)最少有5個億以上的收入。

這些是我們在發(fā)展的歷程中碰到的三次危機(jī)，也醞釀出來了三次機(jī)遇。

現(xiàn)在滬江團(tuán)隊(duì)從當(dāng)初的8個人變成了現(xiàn)在的2000多人，還有海外其它地方的，用戶數(shù)量從創(chuàng)業(yè)初期20萬人變成了現(xiàn)在的1.6億，其中移動端用戶1.3億，每天都還保持新增10萬人的用戶數(shù)量，前幾年等于什么都沒有，后面幾年持續(xù)不斷飆升，基本上控制不住。

我們8萬塊錢的資本投入獲得了不錯的回報(bào)，三年之后做廣告變成了8000萬的價值，又過了三年做出了網(wǎng)校，我們變成了8個億，又過了三年移動轉(zhuǎn)型成功變成了80億，如今我們努力做的是，有沒有可能再用三年時間讓自己變成800億，本來覺得沒可能，但是我覺得以中國這種崛起的速度來看，也許一切皆有可能。

現(xiàn)在滬江主要在做兩個大的項(xiàng)目，一個是成熟的滬江網(wǎng)校，一年十幾億級別的項(xiàng)目，它就是教育的京東，輻射年輕人群需要的各種職業(yè)，包括年輕家長需要的K12項(xiàng)目。同時我們在做網(wǎng)校的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個很有意思的項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)怎么做也沒辦法滿足用戶千奇百怪的需求，我認(rèn)為，人人為師的網(wǎng)師時代必將到來，我們做了一個CCtalk，其實(shí)就類似于教育的淘寶，有很多網(wǎng)師年收入都在200萬以上。

網(wǎng)師一年年收入17億韓元，這是韓國媒體宣傳的，一年可以在這個平臺上賺1000萬人民幣，但一年半以前他只是剛剛工作了兩年的英語教師，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺根本成就不了。

還有一個教語文的老師，他從體制里退下來以后在網(wǎng)上做項(xiàng)目，十天賺了60萬。一個語文特級教師，他說在網(wǎng)上做教育就是有一個理想，想嘗試一下如果一個小孩從小學(xué)一年級學(xué)到初中或者高中，他的水平究竟會怎么樣。他認(rèn)為語文教學(xué)兩點(diǎn)最重要，一個是學(xué)古文，一個是學(xué)作文，他說恰恰這兩點(diǎn)是現(xiàn)在我們的教育不夠重視的，往古了學(xué)就是死記硬背，往新了學(xué)就是搞不清楚，記不住。

從創(chuàng)業(yè)者變成投資人

我們發(fā)現(xiàn)一些做教育的小秘密，教育是沒有任何人能夠壟斷的星空，它不像大白天只有太陽，別人都看不見，恰恰相反教育是繁星密布，你很有可能成為其中之一。

同時教育又是一個非常穩(wěn)定、長久的生意，你只要認(rèn)真對待你的學(xué)員，你會發(fā)現(xiàn)收入持續(xù)上漲，現(xiàn)金流極其良好，在全球的股市上，尤其是在股災(zāi)期間，你會發(fā)現(xiàn)教育股的表現(xiàn)都非常的漂亮。

真正的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)教育，未來的人工智能+教育的很多項(xiàng)目都還沒有登陸股市，這是可以期待的。

教育在中國已經(jīng)是很大的收益市場了，一萬多億，我相信將來會成為十萬億的生意，但是教育又不只是一個生意，十九大提出要優(yōu)先發(fā)展教育，韓書記來滬江的時候也說素質(zhì)教育很重要，一個國家的根本競爭力是教育的競爭力。

經(jīng)過了十幾年的創(chuàng)業(yè)摸索以及我們做CCtalk創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)師平臺的經(jīng)驗(yàn)，忽然之間發(fā)現(xiàn)投資是一門非常有意思的事情，我們在過去的一年時間里面投資了25個項(xiàng)目，平均回報(bào)率達(dá)到248%以上，沒有一個項(xiàng)目虧錢。

有一個項(xiàng)目叫海風(fēng)教育，海風(fēng)教育就是線上的學(xué)而思，每年的增長速度150%以上。另一個是蘭迪少兒英語，他們做了小班一對三的英語教學(xué)，一下子讓孩子找到了學(xué)習(xí)的樂趣，既有孩子陪著又可以隨時隨地學(xué)英語，雙十一期間突破了1000萬，一下子進(jìn)入了領(lǐng)跑者的體系。

我們還做了一個眾合司法考試，不管你是做律師還是警察還是法院，司法都是特別難考的，以前所有的人都是靠寒暑假聚在一起復(fù)習(xí)，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)的投資和整合模式，整個學(xué)習(xí)的時間變長，通過人工智能+教育的方式讓你在面授之前已經(jīng)把知識底子打好了，面授的時候基本上就是跟老師互動。

還有一個我自己很感興趣的小音咖音樂項(xiàng)目，很多琴童的家長和孩子的關(guān)系真的是勢如水火，這個項(xiàng)目能夠讓這樣的家庭和孩子愛上藝術(shù)。我就是一個例子，學(xué)了一年半琴的兒子基本上不想學(xué)琴，每天都跟他媽吵架，但是現(xiàn)在他因?yàn)榈橇艘淮闻_，完整感受到了音樂的魅力，通過彩排、登臺表演，別人給他送鮮花，老師給他做了點(diǎn)評，一個六歲半的孩子說彈鋼琴很有意思，想每天都彈半個小時的鋼琴，這個對于父母來說心情不知道多愉快。

創(chuàng)業(yè)者們，放心大膽地加入到創(chuàng)業(yè)的陣列當(dāng)中，如果大家是創(chuàng)業(yè)者，期待各位創(chuàng)業(yè)者們勇于在教育領(lǐng)域里頭掘金，你只要是真正想做好教育的創(chuàng)業(yè)者，你一定會收獲不菲！endprint