從出納到百億規(guī)模基金的掌門人

徐含青

投資的核心，是看準大趨勢找到賺錢的項目。朱紅的工作時間，一半?yún)⒓痈鞣N會議，一半約人聊天談事，在辦公室待著的時間很少。為的就是吸收海量信息，然后過濾，留下自己想要的。

“成功人士的特質(zhì)，是做成第一件事就會有信心，然后被這個信心推動繼續(xù)去做第二件、第三件事?！睆?0年代國有企業(yè)的一名出納，到如今的凱銀投資管理有限公司董事長，朱紅習(xí)慣于做好每一件小事，然后為下一年制定一個新目標?！叭绻忝磕暌粋€進步，就算是一只烏龜也能比兔子跑得快。任何人都不用去羨慕別人。

蛻變

帶著十三年的制造業(yè)財務(wù)工作經(jīng)驗，2006年，朱紅從寶鋼辭職進入德信地產(chǎn)。

“也許是做財務(wù)出身有關(guān)，我和金融機構(gòu)的人打交道比較多，感受到金融行業(yè)點石成金的魅力，我也想這么去做?！惫ぷ髦兄旒t發(fā)現(xiàn)，普通老百姓和中產(chǎn)階層沒有好的投資渠道，也很難以低門檻參與大型項目投資；而房產(chǎn)公司間接融資比重太大，資金很容易成為瓶頸。

到德信的第5年，有一天，朱紅對德信董事長胡一平說，想創(chuàng)業(yè)做一個新平臺，鏈接投資者和需求方。胡一平并不遲疑，好，我支持你。

2010年10月，凱銀投資成立，朱紅出任董事長，這是杭州第一家房地產(chǎn)私募基金公司。彼時，私募還是一個很陌生的詞，在法律上只有模糊的條文，也沒有相關(guān)的監(jiān)管部門。那時候跟別人說私募，很少有人會知道。

回憶起那段時光，朱紅說，公司規(guī)模不大，人員很少，他們就一場場去做推介，給投資者一點點建立信任，當(dāng)他們獲得利潤后，就會推薦身邊更多的人來嘗試。就這樣一點一滴，把凱銀做到100億的管理規(guī)模，投資地產(chǎn)、證券、文化傳媒等多元化領(lǐng)域。

投資的核心，是看準大趨勢找到賺錢的項目。朱紅的工作時間，一半?yún)⒓痈鞣N會議，一半約人聊天談事，在辦公室待著的時間很少。為的就是吸收海量信息，然后過濾，留下自己想要的。

朱紅說，人工智能是她接下去會重點關(guān)注的方向?！拔覀儗ｉT做了一個人工智能產(chǎn)業(yè)園，在濱江江南大道上，一共有八萬平方米，現(xiàn)在在招商，明年就可以開園。我們認為AI產(chǎn)業(yè)是一個方向，也符合中國發(fā)展的趨勢?！?/p>

從制造到地產(chǎn)，從地產(chǎn)到金融，兩次跨界都給朱紅的工作和生活帶來了巨大的成長?！爸圃煨袠I(yè)的人也很努力、很優(yōu)秀，但是制造業(yè)的價值鏈在于頂層設(shè)計，來自于公司產(chǎn)品的核心競爭力，所以普通從業(yè)人員工作標準化，收入不高，比較穩(wěn)定；地產(chǎn)領(lǐng)域是非標的行業(yè)，個人的能動性被放大，管理風(fēng)險和創(chuàng)造價值差異性大，所以節(jié)奏快、壓力大，工作心態(tài)和價值觀都更有激情和爆發(fā)力；而投資行業(yè)更多元，和社會結(jié)合得更多，視野更寬泛，心態(tài)也更年輕?！?/p>

問及2017年的目標，她篤定地說，60億。 “我一直保持一種穩(wěn)健的思路，每年保持20%的增長是有把握的，風(fēng)險可控。”

行動

工作之外，朱紅每年都會給自己設(shè)立一個目標，比如上浙大EMBA、學(xué)英語，2017年的份額給了戈十二。從瓜州回來，她發(fā)了一條朋友圈感慨戈十二收獲太多，把自己從一個從來不跑步的人變成長跑運動員。

想起學(xué)生時代，每次體育課聽到跑800米時那些面如死灰的女孩子。曾經(jīng)，朱紅也是其中一個。但和別人不同的是，她選擇挑戰(zhàn)自己，即使到了不惑之年，也會在某一天去戈壁跑上800米。

參加戈壁挑戰(zhàn)賽（以下簡稱戈賽）的決定，讓朱紅成了第18904個走過這條路的人。這是她一年前偶然參加浙大戈十一拉練，在花了5個多小時、跑了30多公里山路后，發(fā)現(xiàn)“別人不是這痛就是那痛，自己居然還可以沒什么事”之后萌生的念頭。于是，戈十二賽前的8個月里，朱紅開始了每周三次、每次30公里的訓(xùn)練，風(fēng)雨無阻。

戈賽全程117公里，沒有專業(yè)訓(xùn)練過的人，跑步機上跑半小時也只有3公里，更何況是在戈壁，即使用走都要拼勁全力。整個賽程頭頂茫茫烈日，腳下是雅丹、丘陵、鹽堿地、河谷，踩著戈壁灘特有的駱駝刺，蟄臉的北風(fēng)夾雜著塵土迎面撲來。

參加戈賽的都是全國各校EMBA學(xué)員，除了企業(yè)家就是高管，然而在戈賽，他們只有同一個身份。漫長的四天三夜里，朱紅和其他2500個戈友一起，白天在暴曬下奔跑，晚上在帳篷里凍得發(fā)抖。歷經(jīng)四天，跑完全程，在大中華區(qū)40多個商學(xué)院中獲得第十名。

這是浙大EMBA商學(xué)院參加戈賽6年來取得的最好成績。在終點廣顯驛，朱紅情不自禁地親吻著獎杯。作為一個企業(yè)管理者，這是朱紅少有的流露真性情的時刻。戈賽結(jié)束后，她回到杭州，依舊是早上7點準時來到辦公室，開電腦，回復(fù)郵件。面色如常，沒有人知道她已經(jīng)不一樣。

律己

互聯(lián)網(wǎng)時代的新型企業(yè)家，不再是20年前飯局纏身、灰頭土臉的粗放形象，持續(xù)學(xué)習(xí)、保持對生活的熱情尤為重要，而女性身份更為朱紅增加了精英與品質(zhì)感。在同平行的企業(yè)家里，她是罕見的準點下班，而且建議員工加班不能超過10點。

諸如此類的規(guī)定，還有晚上12點之前必須睡覺、私人聚會盡量放在周五晚、每周三次運動、每次不低于1小時、對同事友善……都是白底黑字地發(fā)在群里。凱銀投資100多個員工，平均年齡28歲，有人說，這是領(lǐng)導(dǎo)還是媽？朱紅的回答是：他們的父母把孩子交到我這里，肯定很放心。

確實，朱紅身上有一種老少通吃的正能量，你很難不被她常年的自律感染。在家里，她很少打開電視，書法、健身、看書，身體和靈魂總有一個在路上。

和那些充滿狼性的企業(yè)家不同，朱紅清楚地知道，個人雖然無法顛覆行業(yè)，卻可以選擇適合自己的事來做，而一旦找到合適的道路，往往就會開創(chuàng)行業(yè)的先河。

“現(xiàn)在是我這么多年來最好的一個狀態(tài)?！敝旒t的語氣波瀾不驚，讓人想起喬布斯那句著名的：“自由從何而來，從自信來，而自信則是從自律來。學(xué)會克制自己，用嚴格的日程表控制生活，才能在這種自律中不斷磨練出自信來?！?/p>

附文：

對話朱紅

Q：感覺戈十二之后，你整個人都打開了。如果不知道你的領(lǐng)導(dǎo)身份，你看上去更像一個運動員。endprint

朱紅：對，精神比以前好了。我現(xiàn)在40多歲，跑步之后我明顯感覺到自己回到20多歲的狀態(tài)。即使我的負荷很重，每天要從早上7點鐘忙到晚上11點鐘，除了工作、應(yīng)酬、開會還包括運動的時間，但在這樣的狀態(tài)下我還是不會感到累，睡眠也很好。就像年輕時考試一樣，即使題量再大都能考完，這種狀態(tài)是只有你長期運動才能保持的。

Q：你是2011年讀的浙大EMBA，為什么到去年才參加戈十二？

朱紅：讀EMBA的時候我正處于事業(yè)快速上升期，精力顧不過來，所以那個時候是以工作為主。等到工作上了一個臺階，去年開始空下來，才有時間訓(xùn)練了。

Q：羨慕你到了這個階段，終于可以做一些自己想做的事情。

朱紅：確實，女性的階段感會更強，而且每個階段都有不同的任務(wù)。我33歲到德信之前都是以家庭為主，那時候朝九晚五，每天下了班就是帶孩子，周末全是親子活動。等孩子大一點我開始忙事業(yè)，現(xiàn)在我兒子已經(jīng)初三了，作業(yè)都要做到10點鐘，你只要10點鐘再去找他就行了。家庭成員之間互相獨立，各自的空間就比較多。

Q：看起來你還是比較典型的傳統(tǒng)女性，30歲之前完成結(jié)婚生子，然后在事業(yè)上發(fā)力。

朱紅：是的，我覺得女性35歲-40歲是一個黃金期，如果這個時候能發(fā)展，你就抓住機會，不要等到40歲再開始，那時候你的精力真的會跟不上。在寶鋼的幾年給我打下很好的基礎(chǔ)，生活上度過了孩子最依賴媽媽的階段，工作上也得到很多培訓(xùn)機會，加上在黨政工團的工作，對我的專業(yè)能力、素質(zhì)素養(yǎng)、管理能力、待人接物都有幫助。

Q：可能結(jié)婚生子給人的壓力太大了，現(xiàn)在很多女性在事業(yè)和家庭中都會傾向于事業(yè)。像你這樣家庭事業(yè)兩手抓的，真心讓人欽佩。

朱紅：我的家庭和事業(yè)還是比較平衡的，孩子小學(xué)6年級之前都是我管的。因為親子關(guān)系就是建立在孩子出生之后的頭幾年。如果是長輩帶，孩子容易和父母有隔閡，初中就開始房間門關(guān)著不讓你進去，或者比較頂撞，內(nèi)心的情緒想法都不會告訴你。這種情況就是出于小時候親子關(guān)系沒有建立好，如果孩子從小就信任你，是不會這樣的。而且親子關(guān)系保持好，你將來在孩子心目中就是第一位的，這對媽媽來說非常重要，所以我對待孩子、對待家庭從來沒有怨言。

當(dāng)然，女性肯定需要一份自己的事業(yè)。我經(jīng)常會安排一些客戶活動，帶客戶去旅游，順便帶著自己的員工、家人也一起去，大家都是朋友，一起玩就比較開心。這樣生活、工作都會比較平衡，而且是相互促進。endprint