企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究

胡鳳達

(北京衛(wèi)星制造廠有限公司,北京 100094)

在企業(yè)的發(fā)展中,市場營銷是十分重要的工作,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之后通過市場營銷將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,讓消費者接受和使用,從而促進企業(yè)的產(chǎn)品推廣和使用,樹立起企業(yè)的形象,提高企業(yè)的影響力。我國實行的是市場經(jīng)濟體制,在我國的經(jīng)濟建設(shè)不斷發(fā)展的過程中,市場的競爭力不斷加大,所以企業(yè)想要實現(xiàn)發(fā)展就要對市場營銷進行重視,通過創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

市場營銷對于企業(yè)來說的重要性是毋庸置疑的,企業(yè)的經(jīng)營過程就是將本身加工和生產(chǎn)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的服務(wù)投入市場,向消費者進行宣傳和推銷,從而使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠被消費者接受以及使用,從而達到營利的目的,所以在企業(yè)的經(jīng)濟過程中,市場營銷工作是企業(yè)營利的重要途徑和方式。很多的企業(yè)為了發(fā)展都對本身的市場營銷工作進行了創(chuàng)新和發(fā)展,以適應(yīng)市場的變化,實現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展。這種情況下,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的重要性主要體現(xiàn)在能夠根據(jù)市場的變化對企業(yè)的經(jīng)營進行適當?shù)恼{(diào)整,讓企業(yè)能夠更好地應(yīng)對激烈的市場競爭,幫助企業(yè)進行銷售,擴大企業(yè)的市場占有份額和影響力,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2 企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

2.1 經(jīng)濟市場化和市場國際化

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和演變,不難發(fā)現(xiàn),想要實現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展和進步,就必須要針對消費者的需求進行轉(zhuǎn)變,要滿足消費者的需求,所以這種情況下,經(jīng)濟的市場化就逐漸發(fā)展起來,并對經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高起到了積極的作用。受到現(xiàn)代經(jīng)濟全球化的影響,我國市場之間的距離不斷縮小,各國之間的經(jīng)濟往來也更加密切,于是經(jīng)濟市場也呈現(xiàn)出了國際化的趨勢。

2.2 營銷渠道的變革

營銷渠道對于企業(yè)的營銷效果也有重要的影響,現(xiàn)代社會經(jīng)濟科技的發(fā)展使得市場營銷的渠道不斷變化,在我國的市場營銷過程中,營銷的渠道已經(jīng)由傳統(tǒng)的營銷方式向網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為比較重要的營銷方式,突破了時間和地域的限制,現(xiàn)代的市場營銷渠道更加便利,面向的消費者群體也更加壯大。

2.3 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)行業(yè)增多

現(xiàn)代世界的科技發(fā)展和進步給經(jīng)濟發(fā)展帶來很大的變化,尤其是對經(jīng)濟市場產(chǎn)生了重要的影響,在我國的經(jīng)濟市場中,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)行業(yè)逐漸得到發(fā)展,知識經(jīng)濟和信息社會的到來使得高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱型產(chǎn)業(yè),給市場營銷也帶來了重要的影響。

3 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題

3.1 市場調(diào)研不充分

市場調(diào)研是指企業(yè)在進行市場營銷之前對市場上的相關(guān)類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和客戶群體等信息進行收集,然后在分析之后根據(jù)結(jié)果進行市場營銷工作的具體指導(dǎo),制定相關(guān)的市場營銷戰(zhàn)略,幫助企業(yè)有效進行市場營銷工作。但是在實際的工作中,很多的企業(yè)并沒有進行充分的市場調(diào)研,因為該過程需要耗費大量的人力、物力和財力,所以很多的小企業(yè)都沒有重視該工作,沒有進行市場調(diào)研就進行市場營銷戰(zhàn)略的制定,這樣制定出的戰(zhàn)略有效性和科學(xué)性都比較低,難以達到想要的市場營銷效果,對企業(yè)的發(fā)展起不到應(yīng)有的作用。

3.2 市場營銷意識不強

我國的很多企業(yè)在市場營銷方面的意識并不強,很多的企業(yè)都沒有重視該工作,企業(yè)在經(jīng)營的過程中只是重視對產(chǎn)品的研發(fā),但是對于市場營銷并不重視,這使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與市場脫軌,難以滿足消費者的需求,對消費者的吸引力下降。這樣的情況下,即使產(chǎn)品的質(zhì)量很好,也難以銷售,會造成產(chǎn)品滯銷,對企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)造成不利的影響。

3.3 市場營銷觀念落后

現(xiàn)代社會的經(jīng)濟變化發(fā)展給人們的生活帶來很大的變化,人們的消費意識也隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展而發(fā)生了變化,消費者在消費時不僅追求物質(zhì)上的滿足,更加追求精神上的滿足。這種情況下,在進行消費時對于商品和服務(wù)的需求就有了很大的不同,這要求企業(yè)能夠根據(jù)消費者的需求進行市場營銷戰(zhàn)略的改革。但是現(xiàn)在的很多企業(yè)并沒有對營銷管理理念進行創(chuàng)新,營銷的理念比較落后,沒有真正了解消費者的需求和心理變化,這就使得營銷的效果比較差。

4 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施

4.1 企業(yè)戰(zhàn)略角度

企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的重要戰(zhàn)略,所以在進行創(chuàng)新時不能只是對產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新,還要從企業(yè)的整體發(fā)展角度出發(fā),從戰(zhàn)略的角度進行布局,開展營銷,這樣能夠使得企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略更加符合企業(yè)的發(fā)展需要和促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

4.2 保證產(chǎn)品的質(zhì)量

想要實現(xiàn)良好的市場營銷效果,首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,市場營銷的效果,很大程度上取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。想要進行有效的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,其次要從各方面出發(fā)。通過對市場和客戶的調(diào)查了解,對產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量進行控制,在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)數(shù)量的增加,通過保證質(zhì)量培養(yǎng)忠誠度高的客戶群體,從而幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.3 制定合適的營銷模式

合適的營銷模式對于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷的質(zhì)量都有重要的作用,一個合適的市場營銷模式能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營的成功。營銷模式的選擇需要從企業(yè)本身的經(jīng)營理念、市場的變化和消費者的消費心理和習(xí)慣等方面進行綜合的考慮和分析,要準確把握市場定位和產(chǎn)品的質(zhì)量,在合適的營銷模式的基礎(chǔ)上進行市場營銷,保證其滿足消費者的需求和市場的發(fā)展。在現(xiàn)代社會的經(jīng)濟和科技發(fā)展的時期,消費者在進行消費時心理都有一定的變化,受到外國的很多理念的影響,消費者對于個性化的需求比較高,更加追求心理上的滿足。所以在進行產(chǎn)品的營銷時需要對產(chǎn)品的個性化進行重點宣傳,進行個性化的營銷,吸引消費者的注意。也可以直接對產(chǎn)品進行個性化的設(shè)計,私人定制在近幾年的流行就是個性化營銷的重要方式。也就是說在進行營銷時不僅要滿足消費者的使用需求,還要注意滿足消費者的心理和個性需求。

5 結(jié) 論

現(xiàn)代社會的經(jīng)濟社會變化發(fā)展極快,企業(yè)在發(fā)展中會面臨很多的新問題和新狀況,所以為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新就是極為必要的。

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