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    低價還是好貨,社交電商該何去何從?

    2018-01-28 07:25:23金芝平敏艷浙江工商大學(xué)
    消費導(dǎo)刊 2018年20期
    關(guān)鍵詞:拼團淘寶商家

    金芝 平敏艷 浙江工商大學(xué)

    一、當前電商問題

    (一)高成本與低流量

    電商賣家數(shù)不勝數(shù)。淘寶聲稱有800萬賣家,在這800萬店鋪中選中一家下單或許是緣分,但其背后更是離不開營銷手段。淘寶的付費渠道有很多,比如淘寶直通車、鉆展和淘寶客。若要在搜索頁面排名前列,必須以高成本花費為代價,對于中小企業(yè)來說更是無法承受。同時用戶搜索行為的發(fā)生建立在有需求的基礎(chǔ)上,每天的日常是用戶更樂意通過刷微信、微博來獲取信息、交流感情。高成本與低流量的雙重壓力使得傳統(tǒng)電商營銷渠道收效不盡如人意。

    (二)高流量入口未有效利用

    生活在社會中的人離不開社交,每天人們使用最多的當屬社交app。據(jù)2017年Q1季移動App使用情況分析,每月用戶使用量最大的社交APP達到了22%,而淘寶、支付寶這類購物APP僅占6%。足以見得社交APP的流量之大。

    以微信為例,它擁有超8億的用戶,平均每人每天會花費至少半小時在微信上。其用戶基數(shù)之大、黏著度之高,讓它成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代無可取代的流量入口。其主要盈利來源為品牌廣告收入,利用高瀏覽量和點擊率來吸引品牌方投放廣告。其巨大的社交流量未能加以充分利用。

    二、社交電商優(yōu)勢

    (一)消費潛力大

    首先,人的社會性和交流需要使得人們在這個信息時代離不開社交軟件。相對于購物軟件,社交軟件的覆蓋率和使用頻率要大得多。從它們的用戶數(shù)量可以直觀看出:截止到2018年春節(jié)期間,微信的月活躍用戶數(shù)已突破10億,也是中國首個月活躍人數(shù)超過10億的APP。而同期支淘寶僅有3億用戶。這其中巨大的差額可以表明社交軟件的用戶中有很大的消費潛力。

    (二)渠道廣,到達率高

    不同的人群在不同的場景下的需求也有所不同。各個用戶的朋友圈中都是與之有一定聯(lián)系或者存在共同之處的,大多為年齡相仿、興趣愛好類似之人。當用戶將商品分享在朋友圈或朋友群中,能更好地提高傳播的到達率。

    以拼多多為例,在拼團中,用戶可以通過邀請朋友參與,一起以更加優(yōu)惠的價格買到商品。用戶自發(fā)為商家或者說是平臺進行了傳播,為商品提供了多個流量入口,這個過程便形成了病毒式傳播。同時由親友推薦,提高了消費者對該商品的信任和支持度。既能節(jié)約營銷成本,又能提高產(chǎn)品在用戶心中的可信度。

    (三)互動性強

    在購物軟件中,雖然其他用戶的評價也能給消費者一定的參考,但在電商競爭越來越激烈的背景下,很多商家開始刷好評,使得用戶評價的可參考度越來越低。

    與購物軟件不同的是,每個人之間都是有聯(lián)系有交流的。共同的購買情境能激發(fā)朋友之間的共同語言,增進朋友之前的情感溝通。當購買不僅僅是為了個人需要,而成為交流情感的一種方式,消費者能更加享受這個過程。從而擴大消費涉及面,增進消費力度。

    三、社交電商代表:拼多多存在的問題

    說到社交電商,不得不提到拼多多—這個“三億人都在拼的購物APP”。這款專注于C2B拼團的APP成立于2015年9月,僅用了兩年多的時間成功突破3億用戶數(shù)量的大關(guān),一躍成為淘寶、京東之后的第三大電商巨頭。拼多多憑借社交電商在早已成熟的電商市場拼出了一條路,但其存在的問題也不容忽視。

    (一)商品質(zhì)量問題

    眾所周知,拼多多的核心特征是“拼團+低價”。參與活動的商品價格必須要比淘寶同款要低,但商家需要盈利的話,除了“開源”還需要“節(jié)流”,通過壓縮成本來獲取利潤。這就會導(dǎo)致商品的質(zhì)量下降,甚至是造假。

    比如2016年,中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年(上)中國電子商務(wù)用戶體驗與投訴監(jiān)測報告》顯示:拼團電商"拼多多"成為2016上半年熱點被投訴網(wǎng)絡(luò)零售電商投訴第一名; 2018年1月10日,集團發(fā)布旗下平臺《2017年知識產(chǎn)權(quán)年度報告》,當中點名淘寶網(wǎng)制售假貨商家向微信與"拼多多"等電商平臺轉(zhuǎn)移。

    (二)用戶體驗差

    用戶體驗差也是商家為了縮減成本的必然結(jié)果??s減成本不僅僅是從商品質(zhì)量上體現(xiàn),更是從包裝、物流等各個方面進行控制。這就可能導(dǎo)致用戶收到的商品損毀,用戶體驗很差。

    平臺還會出一些誤導(dǎo)消費者的活動,比如“0元搶”。此活動需要召集一定數(shù)量的好友為自己助力或者共同購買,則發(fā)起者可以0元獲得。此活動事實上是一個抽獎活動,但卻未明顯向消費者說明,很容易引起誤解。導(dǎo)致消費者的心理落差很大,對平臺的印象也會大打折扣。

    (三)“消費降級”的固有印象

    淘寶正在努力給自己貼上“時尚、精致”的標簽,但拼多多卻反其道而行之,開始占據(jù)其想要改變的“低價爆款”市場。點開拼多多首頁推薦的商品,動輒幾十萬的銷量,無疑拼多多的模式在當下是成功的。

    但對于拼多多的評價,游走在兩個極端,有的人覺得拼多多很便宜很好用,有的人覺得拼多多是便宜沒好貨。但在時代的大背景下,生活質(zhì)量的提高和經(jīng)濟的發(fā)展對商品品質(zhì)的要求越來越高。拼多多若仍在原地踏步,是無法獲得長久的發(fā)展的。

    結(jié)語:社交電商方興未艾,拼多多只是為它開了一個頭,通過拼多多,人們了解到社交電商的渠道之多,傳播之快,潛力之大。但我們無法忽視拼多多存在的“硬傷”。社交電商本身的傳播力度以及流量是目前電商賣家所需要的,社交電商魅力非常,更多的社交電商新玩法值得期待。

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