淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展改變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展模式，企業(yè)想要在此背景下生存，其必須要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式以滿足社會(huì)發(fā)展需求。因此，本文主要闡述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的具體方向，為促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供合理參考意見。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，其逐漸地應(yīng)用到人們生活中。以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”為主的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展模式極大程度上沖擊了傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式，在此情況下，企業(yè)需要不斷地轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷理念，在掌握消費(fèi)者具體需求的情況下，提升產(chǎn)品銷售量。因此，探究新時(shí)期背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變具有重要意義。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷突破時(shí)間以及空間的限制

傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有地域的限制，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了這種限制，可以進(jìn)行全天候營(yíng)業(yè)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，最終增加營(yíng)業(yè)收入。另一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)沒有經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，消費(fèi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)隨意地瀏覽自己想要了解的商品信息，這為消費(fèi)者帶來(lái)了更大的便捷性。于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)減少了企業(yè)的宣傳費(fèi)用，拓展宣傳渠道，促使宣傳效果提高。

1.2 市場(chǎng)交易支付途徑更加多樣

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下，各大網(wǎng)購(gòu)支付、支付寶、微信支付形式均被廣泛的推廣。人們?cè)谌粘ＯM(fèi)中只需要借助手機(jī)就能進(jìn)行消費(fèi)，極大程度上方便了人們的生活。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，通過(guò)非銀行、非現(xiàn)金支付的數(shù)額迅速增加。電子化交易方式得到廣泛應(yīng)用，網(wǎng)購(gòu)支付屬于一個(gè)新興的支付方式，其安全性，可靠性、效率均比較高，也有利于解決網(wǎng)購(gòu)支付信用等問題，減少企業(yè)營(yíng)銷渠道，為企業(yè)贏得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 物流配送快捷方便

傳統(tǒng)營(yíng)銷物流業(yè)不夠發(fā)達(dá)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者術(shù)中經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)比較多，產(chǎn)品流通過(guò)程也相對(duì)復(fù)雜。顯然，這種營(yíng)銷物流方式會(huì)增加產(chǎn)品成本費(fèi)用，浪費(fèi)產(chǎn)品流通時(shí)間。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的背景下，全國(guó)范圍內(nèi)建立了很多物流公司，其配送能力都比較快，產(chǎn)品都直接從商家配送到消費(fèi)者中，這極大程度上減少了企業(yè)營(yíng)銷成本，縮短產(chǎn)品流通時(shí)間。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的具體方面

2.1 更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念

在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，時(shí)間會(huì)限制信息的傳播，其滯后性比較強(qiáng)，并且會(huì)存在著分配不均的情況，這便會(huì)促使一些企業(yè)難以掌握有效信息，最終錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)奇跡?；诖?，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)需要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，掌握并且充分地發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)的作用，應(yīng)用豐富的信息資源，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，最終尋找企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，促使患者能夠正確消費(fèi)。首先，企業(yè)要建立起完善的市場(chǎng)營(yíng)銷信息體系，掌握完善的市場(chǎng)信息資源，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)先機(jī)。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)是共享的，產(chǎn)品之間的差距也在不斷地減少。在此情況下，企業(yè)將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然局限在產(chǎn)品上顯然是不當(dāng)?shù)模且ㄎ辉诋a(chǎn)品銷售服務(wù)中，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，最終提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，塑造良好的企業(yè)形象。

2.2 掌握多樣化的市場(chǎng)需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，盡量滿足消費(fèi)者的差異性需求。其具體落實(shí)方式如下：（1）廣泛搜集消費(fèi)者資料與信息。企業(yè)廣泛搜集消費(fèi)者的信息，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)。如此一來(lái)，能在吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)的過(guò)程中加強(qiáng)與其之間的對(duì)話，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度提升，進(jìn)一步擴(kuò)展?fàn)I銷范圍。（2）充分利用各種技術(shù)掌握消費(fèi)者需求。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以充分利用信息技術(shù)、相關(guān)軟件以及制造技術(shù)廣泛地掌握消費(fèi)者的需求。（3）根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特性，結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)供給需求進(jìn)行價(jià)格磋商。在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，企業(yè)要在綜合考慮消費(fèi)者購(gòu)買力、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本消費(fèi)等基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)合理的定價(jià)。利用這種信息化技術(shù)能有效地掌握消費(fèi)者的需求情況，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度提升。

2.3 進(jìn)一步拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展有利于產(chǎn)品銷售量提升，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展渠道。企業(yè)建立起一個(gè)互動(dòng)形式的網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道所包含的內(nèi)容比較多，其主要包括產(chǎn)品信息的查詢、線上付款以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。這種全新的網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷促使消費(fèi)者與產(chǎn)品制造商的距離。其次，對(duì)市場(chǎng)促銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷的方式比較多，其中網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣等活動(dòng)被廣泛地應(yīng)用到企業(yè)促銷中。企業(yè)要在市場(chǎng)促銷過(guò)程中要不斷地創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)公眾平臺(tái)中放置市場(chǎng)產(chǎn)品中，通過(guò)這個(gè)交流平臺(tái)加強(qiáng)其與全世界消費(fèi)者的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有利于幫助消費(fèi)者了解與詳細(xì)掌握產(chǎn)品的信息，促使產(chǎn)品快速地流通。再次。企業(yè)要不斷地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中融入先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，將其投入到生產(chǎn)中，并整合企業(yè)自身資源、技術(shù)以及生產(chǎn)管理等，最終形成企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷模式。通過(guò)更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念、掌握消費(fèi)者多樣化需求以及拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等方式，促使企業(yè)的產(chǎn)品銷售量提升，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

申燕妮（1980- ），女，漢族，山西長(zhǎng)治人，本科，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。endprint