“一帶一路”背景下南通中小型紡織企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升研究

闞勤

摘 要：2013年“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，給各行各業(yè)都帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。紡織業(yè)作為南通的支柱產(chǎn)業(yè)，在南通經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們安居樂業(yè)中扮演著重要的角色。本文通過(guò)以小見大的方式，立足南通中小型紡織企業(yè)新時(shí)期的紡織業(yè)發(fā)展情況，針對(duì)其在貿(mào)易壁壘、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)格局和專業(yè)人才等方面存在的問題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理論，從市場(chǎng)格局、品牌建設(shè)、發(fā)展機(jī)遇和人才引進(jìn)等方面提出一系列針對(duì)實(shí)用的建議措施。

關(guān)鍵詞：一帶一路；中小型；紡織企業(yè)；營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

自2013年致力于經(jīng)濟(jì)融合、追求共贏的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想提出以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展與沿線國(guó)家的聯(lián)系得到了前所未有的跨越。在日趨融合的經(jīng)濟(jì)大背景下，我國(guó)農(nóng)業(yè)、工業(yè)和紡織業(yè)等各方面都帶來(lái)了一定的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為“小上海”的南通，紡織業(yè)在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著舉足輕重的作用。像南通鵬紡織有限公司這類中小型紡織企業(yè)如何抓住時(shí)代機(jī)遇，規(guī)避貿(mào)易壁壘帶來(lái)的弊端，創(chuàng)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品，健全完善新形勢(shì)下的營(yíng)銷策略，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，已然成為當(dāng)前值得南通紡織業(yè)深思的問題。本文立足“一帶一路”背景下南通紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，深入探究南通鵬越紡織有限公司這類中小型紡織企業(yè)在貿(mào)易壁壘、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)格局和專業(yè)人才等方面存在的問題，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科理論知識(shí)，從優(yōu)化市場(chǎng)格局、創(chuàng)新紡織品牌、突破貿(mào)易壁壘和及時(shí)引進(jìn)技術(shù)等四個(gè)方面提出具有針對(duì)性、實(shí)用性和科學(xué)性的建議措施，力求為切實(shí)提升南通中小型紡織企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力錦上添花。

一、“一帶一路”背景下南通紡織業(yè)發(fā)展情況

（一）總體現(xiàn)狀

隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出之后，科技、綠色與時(shí)尚，已然成為新時(shí)期紡織業(yè)的代名詞。“一帶一路”沿線共有65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人口總量近45億，已然成為我國(guó)紡織業(yè)的新興市場(chǎng)。2017年，我國(guó)紡織服裝貿(mào)易出口，比2016年增長(zhǎng)超過(guò)15%，目前我國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展，主要表現(xiàn)為：第一，國(guó)際市場(chǎng)需求較大；第二，我國(guó)紡織業(yè)與其他國(guó)家紡織業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；三，生產(chǎn)成本不斷提高等。南通是我國(guó)近代紡織業(yè)發(fā)祥地，在我國(guó)紡織業(yè)發(fā)展中占有重要的地位。因受國(guó)內(nèi)外紡織市場(chǎng)的影響，南通紡織業(yè)的發(fā)展，也發(fā)生了一定的改變：第一，因?yàn)樵蟽r(jià)格上漲，勞動(dòng)力價(jià)格提升等原因，南通紡織業(yè)成本提升；第二，南通中小型紡織企業(yè)較多，“小作坊”式紡織生產(chǎn)仍有存在；第三，由于國(guó)內(nèi)外紡織市場(chǎng)的影響，南通紡織業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，使得南通中小型紡織企業(yè)的發(fā)展受到一定的沖擊等。

（二）存在問題

在“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的背景下，南通中小型紡織企業(yè)的發(fā)展，除了表現(xiàn)出以上現(xiàn)狀特征，也愈發(fā)表現(xiàn)出如下問題：

第一，貿(mào)易壁壘的影響。雖然“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，給我國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很多機(jī)遇，但部分貿(mào)易保護(hù)主義國(guó)家，為了保護(hù)本國(guó)的紡織產(chǎn)品，通過(guò)一些特殊的技術(shù)型貿(mào)易壁壘來(lái)制約我國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展，這使得很多和南通鵬越紡織有限公司一樣的南通紡織企業(yè)深受“其害”，影響其銷量和出口。

第二，缺乏紡織品牌?！捌放啤笔且粋€(gè)企業(yè)軟實(shí)力的體現(xiàn)，更是提升產(chǎn)品附加值的有效手段。但目前而言，南通紡織業(yè)的品牌鳳毛麟角，除了家喻戶曉的“羅萊家紡”等少數(shù)品牌，像南通鵬越紡織這類中小型紡織企業(yè)根本沒有品牌可言。這都在一定程度上影響了南通紡織業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

第三，市場(chǎng)格局較小，企業(yè)規(guī)模較小。在異常激烈的紡織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我國(guó)也有部分尖端紡織企業(yè)有著獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于南通紡織業(yè)而言，甚至很多南通地區(qū)的大型紡織企業(yè)也缺乏一定的市場(chǎng)格局，在國(guó)際紡織市場(chǎng)中都難以堅(jiān)定地立足，南通鵬越紡織等中小型紡織在市場(chǎng)格局方面更是差強(qiáng)人意。

第四，專業(yè)人才不足，營(yíng)銷需要加強(qiáng)。由于成本預(yù)算、企業(yè)規(guī)模等因素的限制，南通部分中小型紡織企業(yè)不能及時(shí)引進(jìn)“時(shí)尚、綠色和前沿”的設(shè)計(jì)師和經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，不能引進(jìn)專業(yè)的管理人才，更是缺乏健全系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，使得這些紡織企業(yè)不能及時(shí)掌握市場(chǎng)供求狀態(tài)、不能及時(shí)滿足消費(fèi)者多樣化個(gè)性化需求等，使得公司的消費(fèi)欠缺，從而在整體上影響公司的業(yè)績(jī)水平和未來(lái)長(zhǎng)久健康的發(fā)展。

這些因素都在一定程度上影響著南通鵬越紡織等中小型紡織企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，阻礙了南通紡織業(yè)更加健康、穩(wěn)定和長(zhǎng)久的發(fā)展。亟需抓住時(shí)代機(jī)遇，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)新公司發(fā)展模式，創(chuàng)新新產(chǎn)品，健全公司的營(yíng)銷策略，為南通紡織業(yè)的美好明天奠定基礎(chǔ)。

二、“一帶一路”背景下南通紡織企業(yè)提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力建議措施

（一）立足傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化市場(chǎng)格局

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的深化，沿線國(guó)家對(duì)于紡織貿(mào)易的需求也發(fā)生了一系列的變化。南通鵬越紡織這類中小型紡織企業(yè)應(yīng)及時(shí)抓住機(jī)遇，充分利用南通紡織的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，烙上傳統(tǒng)文化的痕跡。同時(shí)融入我國(guó)優(yōu)秀文化元素，不斷創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。要敢想、敢闖、敢干，不斷優(yōu)化自身企業(yè)的市場(chǎng)格局。如不再拘囿于傳統(tǒng)的“小作坊”生產(chǎn)，而是及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)持“品質(zhì)”“綠色”和“時(shí)尚”的中高端路線，提升自我品味。同時(shí)，充分利用銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金優(yōu)勢(shì)，舍得“調(diào)研”“學(xué)習(xí)”和“創(chuàng)新”的投資，積極“走出去”，敢于“引進(jìn)來(lái)”，與兄弟紡織公司聯(lián)起手來(lái)，更多看到沿線國(guó)家人民對(duì)“紡織品”、對(duì)服裝的不同需求，拓展自身的市場(chǎng)布局，為提升自我競(jìng)爭(zhēng)力，更好地走上全國(guó)、走向世界開拓眼界、壯大自我。

（二）著眼紡織精品，打造紡織品牌

“品牌”是一個(gè)企業(yè)的“門面”，更是其軟實(shí)力的象征。不在乎質(zhì)量、單純追求量大是制勝關(guān)鍵的傳統(tǒng)思維，已然不能適應(yīng)新時(shí)期社會(huì)的營(yíng)銷模式?！熬贰焙汀捌放啤钡葍?nèi)容，都是紡織企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的完美詮釋。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，南通鵬越紡織這類中小型紡織企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格等內(nèi)容無(wú)法有差異化獲得優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，“著眼紡織精品、打造紡織品牌”。精品與品牌建設(shè)，不是說(shuō)說(shuō)而已，而是在結(jié)合市場(chǎng)需求和時(shí)代發(fā)展需求的實(shí)踐中，取自我傳統(tǒng)和外界精華，去傳統(tǒng)和外在糟粕，為社會(huì)創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。像南通鵬越紡織一樣的中小型紡織企業(yè)一方面可以充分利用自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，利用傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)紡織技藝等，充分調(diào)研沿線國(guó)家的文化差異、紡織個(gè)性化需求等，另一方面“走出去與優(yōu)結(jié)合，向優(yōu)學(xué)習(xí)”，聯(lián)系紡織研究所、服裝高校等平臺(tái)，為企業(yè)的品牌建設(shè)和精品建設(shè)，出謀劃策，奠定基礎(chǔ)支撐。

（三）抓住時(shí)代機(jī)遇，突破貿(mào)易壁壘

部分沿線國(guó)家的貿(mào)易壁壘，除了為了自身的貿(mào)易保護(hù)主義，還有“生態(tài)視角”的保護(hù)等。我國(guó)紡織業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，很難置身其外，必須抓住時(shí)代機(jī)遇，緊跟綠色、生態(tài)、時(shí)尚和科學(xué)等紡織追求，突破貿(mào)易壁壘。作為我國(guó)紡織業(yè)的重要組成部分，南通中小型企業(yè)的紡織業(yè)發(fā)展，更應(yīng)大力支持合理適度的綠色壁壘，創(chuàng)新生產(chǎn)觀念、經(jīng)營(yíng)觀念和營(yíng)銷觀念，加速紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)。更為重要的是，在吸收優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、健全營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)上，能建立有效的反應(yīng)體系。如國(guó)際上優(yōu)秀紡織經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)和管理水平等，南通紡織企業(yè)應(yīng)積極吸收和運(yùn)用。同時(shí)，政府也應(yīng)給與一定的政策支持和環(huán)境支持，多為南通本地的紡織企業(yè)和國(guó)內(nèi)其他紡織勝地、國(guó)外優(yōu)秀的紡織平臺(tái)等牽線搭橋，讓南通本地紡織企業(yè)更好地看世界、學(xué)習(xí)世界，為幫它們更快更好地提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。

（四）及時(shí)引進(jìn)人才技術(shù)，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在這個(gè)日新月異的信息時(shí)代，人才與技術(shù)已然成為不同主體之間競(jìng)爭(zhēng)的利器。南通紡織企業(yè)要想在異常激烈的紡織大環(huán)境中突出重圍，切實(shí)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，追求和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么“人才”與“技術(shù)”，則是不可或缺的重要因素。南通鵬越紡織這類中小型企業(yè)要想真正在瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中切實(shí)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么就必須重視人才的力量，及時(shí)引進(jìn)創(chuàng)新、時(shí)尚、始終抓住時(shí)代前沿的設(shè)計(jì)師，理論扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，并能及時(shí)與世界接軌、與社會(huì)接軌。南通中小型紡織企業(yè)生產(chǎn)致力于滿足多樣化、個(gè)性化的需求，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，健全營(yíng)銷策略更有助于企業(yè)在紡織市場(chǎng)中占有一席之地，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：

“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的深入，在給我國(guó)紡織企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。作為我國(guó)紡織業(yè)的重要組成部分，南通紡織企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升、長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展成為永恒不變的主題和追求。但像南通鵬越紡織有限公司這類中小型紡織企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的提升是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的系統(tǒng)過(guò)程，需要針對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問題，不斷調(diào)整和創(chuàng)新。

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作者簡(jiǎn)介：

闞 勤（1989-），女，2014年研究生，畢業(yè)于韓國(guó)慶熙大學(xué)，江蘇省南通市人。