新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路分析

張琳

【摘 要】新經(jīng)濟(jì)背景下，各大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷將營(yíng)銷活動(dòng)僅作為一種銷售策略，并沒(méi)用將其提升到戰(zhàn)略層面上去，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)各企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)想要把握住機(jī)會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展，就必須對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路進(jìn)行創(chuàng)新，并解決創(chuàng)新面臨的一系列問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路所面臨問(wèn)題的分析，探討新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路的途徑。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略；新思路

一、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，給企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊，在此背景下，抓住新經(jīng)濟(jì)背景下的機(jī)遇，利用新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)積極改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成經(jīng)濟(jì)特性與企業(yè)自身特性結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路，為立足于新經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展提供助力，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、形成市場(chǎng)營(yíng)銷新思路過(guò)程面臨的問(wèn)題也不容忽視，如何才能夠解決這些問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，成為每一個(gè)企業(yè)、每一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人都需要解決的重要事情。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路面臨的問(wèn)題

1.企業(yè)尚未轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念

我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代多年，但很多的企業(yè)仍延續(xù)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其落后的營(yíng)銷觀念已經(jīng)跟不上經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展需求。而新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)成為了買方市場(chǎng)，市場(chǎng)上的商品供大于求，在此形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路的開(kāi)發(fā)，以市場(chǎng)真正的需求作為生產(chǎn)、營(yíng)銷的方向，生產(chǎn)出市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品。當(dāng)然，在進(jìn)行創(chuàng)新的同時(shí)，難免會(huì)有盲目跟風(fēng)的情況，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大量庫(kù)存積壓的局面，資金周轉(zhuǎn)困難，為企業(yè)發(fā)展拖后腿。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

盡管有很多有實(shí)力的企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的沖擊下，能夠穩(wěn)定的在新市場(chǎng)下維持良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，但其在之后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，卻未能得到進(jìn)一步的發(fā)展，更有甚者走了下坡路。影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的原因有很多種，包括企業(yè)生產(chǎn)力、產(chǎn)品質(zhì)量、人力、財(cái)力、營(yíng)銷能力等。目前，我國(guó)多數(shù)企業(yè)都缺乏科學(xué)化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，在營(yíng)銷活動(dòng)中只關(guān)注其中的某一點(diǎn)，忽略全局發(fā)展，制定出來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)信息的分析，無(wú)法實(shí)現(xiàn)多渠道、多手段營(yíng)銷。

3.缺少創(chuàng)新力

傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思路已經(jīng)不能夠適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求，過(guò)于陳舊，但是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代也為企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇與營(yíng)銷環(huán)境，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，并沒(méi)有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，使企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的沖擊下不能夠及時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，不能夠滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)的要求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段主要是廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，缺乏創(chuàng)新，不能吸引消費(fèi)者，得不到實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路路徑

1.樹(shù)立營(yíng)銷新理念

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的帶來(lái)了一定的沖擊，使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)一路下滑，各企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，因此網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)被打開(kāi)，并為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的沖擊下，有實(shí)力的企業(yè)都能夠抓住其中的機(jī)遇打開(kāi)新市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，為企業(yè)的發(fā)展提供了新的平臺(tái)。但大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍處于發(fā)展階段，不夠穩(wěn)定，所以，各企業(yè)應(yīng)建立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷服務(wù)部，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行大方向的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，為企業(yè)生產(chǎn)提供依據(jù)，利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)省去租賃門市的費(fèi)用，降低產(chǎn)品價(jià)格，也能夠?yàn)橄M(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

2.制定科學(xué)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略

從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，必須要制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不能夠盲目跟風(fēng)，出臺(tái)不適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷制度，造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須學(xué)習(xí)新時(shí)代的新方法，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)以及戰(zhàn)略思想，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，制定科學(xué)合理、適合本企業(yè)發(fā)展方向的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并以此為營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的依據(jù)，注重企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)把握好質(zhì)量，使其在營(yíng)銷市場(chǎng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平，推動(dòng)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展進(jìn)步。

3.采用多樣化的營(yíng)銷手段

傳統(tǒng)的、單一的市場(chǎng)營(yíng)銷手段已經(jīng)不能夠滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，企業(yè)必須要對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行更新，深入市場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)查與研究，根據(jù)市場(chǎng)需求與市場(chǎng)需求發(fā)展方向，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展路線，靈活運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)啟狀態(tài)下，通過(guò)廣告對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線上線下購(gòu)買方式進(jìn)項(xiàng)宣傳，在消費(fèi)者心中留下深刻印象，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。通過(guò)多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段展開(kāi)銷售，在滿足不同消費(fèi)者需求的同時(shí)提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、

四、結(jié)語(yǔ)

總之，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就應(yīng)舍棄傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維中的落后部分，深入分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路形成中存在的問(wèn)題，抓住新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的發(fā)展機(jī)遇，樹(shù)立營(yíng)銷戰(zhàn)略新理念，運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路的形成，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

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