淺談職業(yè)學(xué)校招生工作的方法與技巧

[摘 要] 職業(yè)學(xué)校招生工作要做到深入了解目前職業(yè)教育的發(fā)展形勢；全面掌握自己學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和辦學(xué)情況；熟悉招生市場；講究招生的方法和策略；注意自己的形象，給予學(xué)生和家長良好的第一印象；認(rèn)真做好招生記錄隨時掌握生源動態(tài)；借助榜樣的力量來引導(dǎo)和激勵學(xué)生及家長，充分發(fā)揮在校生和社會力量的作用配合招生。

[關(guān) 鍵 詞] 職業(yè)學(xué)校；招生工作；方法；技巧

[中圖分類號] G717 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）26-0208-01

隨著我國科學(xué)技術(shù)和社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，職業(yè)教育越來越受到各級政府和廣大民眾的重視和支持，特別是中等職業(yè)教育正如雨后春筍般地蓬勃發(fā)展，職業(yè)教育的春天已經(jīng)來臨。但是，由于受到傳統(tǒng)觀念的束縛以及高校、普通高中擴(kuò)招的影響，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的職業(yè)教育仍存在諸多的制約因素，特別是職業(yè)學(xué)校的招生難問題仍然是制約職業(yè)教育發(fā)展的瓶頸，如何突破這一瓶頸，是擺在我們每個職教人面前的嚴(yán)峻課題。下面我根據(jù)多年從事職業(yè)學(xué)校招生工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，談?wù)劼殬I(yè)學(xué)校招生工作的方法與技巧，以期達(dá)到拋磚引玉之目的。

一、深入了解目前職業(yè)教育的發(fā)展形勢

由于受到傳統(tǒng)觀念和世俗偏見的影響，目前很多家長和學(xué)生對職業(yè)教育的認(rèn)識不足，知之甚少，有的甚至對職業(yè)教育存在抵觸情緒。招生人員自身要加強(qiáng)對職業(yè)教育發(fā)展形勢的了解，提高對職業(yè)教育美好前景的認(rèn)識，使普通高中與職業(yè)學(xué)校的招生比例達(dá)到1 ∶ 1，并把它灌輸給招生對象，轉(zhuǎn)變學(xué)生和家長的理念和認(rèn)識，使其樂意接受職業(yè)教育，深切感到接受職業(yè)教育是一件非常光榮而又充滿希望的神圣事業(yè)。

二、全面掌握學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和辦學(xué)情況

招生人員深入學(xué)生及家長當(dāng)中宣傳招生不可能對著招生簡章照念，要熟練掌握招生簡章及宣傳材料的全部內(nèi)容，做到全面準(zhǔn)確地介紹學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、課程開設(shè)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教育教學(xué)、師資力量、實(shí)訓(xùn)設(shè)施、就業(yè)安置等相關(guān)情況，能及時解答學(xué)生和家長提出的各種疑惑和問題。

三、熟悉招生市場，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆

目前的招生市場非?；靵y，競爭十分激烈，要熟知競爭的學(xué)校有哪些，市場的容量如何，要充分展示自己學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢，實(shí)事求是、客觀公正地評價、比較競爭學(xué)校的實(shí)力和水平，提醒學(xué)生和家長防范招生市場存在的欺詐和陷阱，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

四、講究招生的方法和策略，學(xué)會談判和推銷的技巧

招生工作具有這樣的特點(diǎn)：就是一開始著手的時候非常難，隨著時間的推移、工作的進(jìn)展、經(jīng)驗的豐富會漸入佳境。招生是一項非常復(fù)雜的與人打交道的工作，要講究方法和策略，不能一味地蠻干，不能與招生對象發(fā)生沖突。要學(xué)會談判的技巧，善于微笑和傾聽，要從學(xué)生和家長的角度去考慮問題，要站在學(xué)生、家長的角度對其進(jìn)行引導(dǎo)和誘導(dǎo)，使其深切地感到你是在為他的前途出謀劃策，設(shè)計未來。

五、注意自身的形象，給予學(xué)生和家長良好的第一印象

招生時要以良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，衣著要整潔得體，談吐要文明禮貌，舉止要落落大方，特別注意禮儀禮節(jié)。尤其要注意給他們留下良好的第一印象，因為你是代表學(xué)校去招生，學(xué)生和家長對你印象的好壞，將直接影響他們是否選擇你的學(xué)校，這一點(diǎn)希望大家務(wù)必引起重視。

六、認(rèn)真做好招生記錄，隨時掌握生源動態(tài)

招生工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是一次的走訪就能成功，有時要走訪溝通幾次才能達(dá)到目的，每次的走訪須做好詳細(xì)的記錄，注明走訪溝通的情況，隨時掌握生源的動態(tài)，并對其進(jìn)行分類整理和分析研究。在溝通中有的成功，有的失敗，因此要合理取舍，有的對象完全無望的可放棄，有的搖擺不定的要繼續(xù)努力，爭取下次說服成功。

七、借助榜樣的力量來引導(dǎo)和激勵學(xué)生及家長

榜樣的力量是無窮的，每個學(xué)校都有功成名就的優(yōu)秀畢業(yè)生，招生人員要善于收集和整理優(yōu)秀畢業(yè)生的典型材料，并對這些材料按鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分類整理，到哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生則列舉哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的典型，這樣家長和學(xué)生才會信服，并產(chǎn)生一種積極的作用引導(dǎo)和激勵學(xué)生及家長選擇自己的學(xué)校，創(chuàng)造美好的前程。

八、充分發(fā)揮在校生和社會力量的作用配合招生

職業(yè)學(xué)校的在校生遍布各個村落，他們是一支配合我們招生的不可忽視的重要力量，在學(xué)校時要多與他們溝通交流，平時在學(xué)習(xí)、生活中多關(guān)心照顧他們，爭取他們在招生方面的支持和配合，這樣可少走彎路，帶來極大的方便和神奇的效果。另一方面，目前社會上的招生代理人隨處存在，他們大多是本地很有威望的人物，具有很強(qiáng)的號召力，要采取一切措施爭取他們的支持和配合，要借助這些“招生人”的優(yōu)勢來幫助我們招生，這樣才能在激烈的招生競爭中立于不敗之地。

綜上所述，招生工作是一項非常復(fù)雜而又涉及面非常廣的系統(tǒng)工程，招生人員要善于開動腦筋，勤于分析總結(jié)，樂于開拓創(chuàng)新，在風(fēng)云變幻的招生市場競爭中不斷積累，求真務(wù)實(shí)，隨機(jī)應(yīng)變，才能把職業(yè)學(xué)校的招生工作做大做強(qiáng)，為職業(yè)教育的發(fā)展提供堅強(qiáng)有力的生源保障。

參考文獻(xiàn)：

張家祥，錢景舫.職業(yè)技術(shù)教育學(xué)[M].華東師范大學(xué)出版社，2001.