基于能力本位下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方法探討

[摘 要] 能力本位是職業(yè)教育的根本所在。對(duì)基于能力本位下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)基本要求和相應(yīng)的教學(xué)方法進(jìn)行了探討。

[關(guān) 鍵 詞] 中職； 能力本位；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)要求；教學(xué)方法

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2017）26-0095-01

一、基于能力本位的中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)基本要求

（一）調(diào)整教學(xué)大綱

依照市場(chǎng)發(fā)展需求，按照能力本位原則對(duì)課程教學(xué)大綱進(jìn)行調(diào)整，以便大綱中的理論知識(shí)、能力及素質(zhì)培養(yǎng)等內(nèi)容符合學(xué)生未來(lái)就職需要，且理論和實(shí)踐的教學(xué)體系必須滿足新時(shí)期營(yíng)銷人才培養(yǎng)需要。[1]比如，描述課程教學(xué)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)明確通過(guò)能力描述，如描述“市場(chǎng)細(xì)分”的教學(xué)目標(biāo)，可調(diào)整為“通過(guò)學(xué)習(xí)能對(duì)周邊消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行正確細(xì)分”。

（二）優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

依照中職學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱、理解力不強(qiáng)等特征，基于教學(xué)目標(biāo)將學(xué)生理解難度大的一些理論刪減，相應(yīng)增加能有效培養(yǎng)學(xué)生有關(guān)專業(yè)能力的內(nèi)容。依照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容編排，可分成三個(gè)部分：（1）基礎(chǔ)內(nèi)容，主要是市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念、觀念的變化及發(fā)展；（2）戰(zhàn)略內(nèi)容，主要涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為及市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查等；（3）策略內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷及促銷等方面的策略。這些課程內(nèi)容都應(yīng)通過(guò)師生互動(dòng)式教學(xué)開(kāi)展。

（三）改進(jìn)教學(xué)方案

傳統(tǒng)教學(xué)方案要求課程教師單單寫出每節(jié)課的知識(shí)教學(xué)目標(biāo)，對(duì)能力目標(biāo)未加以重視。在職業(yè)教育中，能力培養(yǎng)始終是重點(diǎn)。為順應(yīng)新時(shí)期職業(yè)教育改革，應(yīng)遵循能力本位的原則設(shè)計(jì)教學(xué)方案，明確每節(jié)課的知識(shí)和能力目標(biāo)，同時(shí)在課堂教學(xué)中要重點(diǎn)落實(shí)能力目標(biāo)。此外，在課堂上，教師的講課時(shí)間控制20分鐘內(nèi)，余下的25分鐘以探究、討論、實(shí)訓(xùn)等學(xué)習(xí)為主，以便培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

二、基于能力本位的中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革

（一）案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是常用的教學(xué)方法，就是基于教師指導(dǎo)應(yīng)用視聽(tīng)介質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的典型案例進(jìn)行情景描述，并進(jìn)行分析，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行思考、討論、探究，根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性判斷，作出相應(yīng)決策，以培養(yǎng)和提升學(xué)生的思考、分析及解決實(shí)際問(wèn)題的能力一種教學(xué)法。該教學(xué)法有助于轉(zhuǎn)變學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)的狀態(tài)，讓學(xué)生獨(dú)立去分析和解決問(wèn)題，培養(yǎng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、解決問(wèn)題的能力。

譬如，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中關(guān)于產(chǎn)品生命周期（PLC）的教學(xué)，先把學(xué)生分成4個(gè)學(xué)習(xí)小組，再給學(xué)生展示某產(chǎn)品PLC不同階段營(yíng)銷策略的案例。通常將PLC分成投入期、成長(zhǎng)期、成熟期及衰退期，教師指出讓4個(gè)小組分別對(duì)PLC四個(gè)階段的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，各小組的學(xué)習(xí)目標(biāo)和分工明確。以小組為單位開(kāi)展討論，同時(shí)針對(duì)案例信息發(fā)表自己的看法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情和主觀能動(dòng)性，最后教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。通過(guò)此種方法使學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，更主動(dòng)地探究問(wèn)題，以培養(yǎng)中職學(xué)生熟練應(yīng)用所學(xué)知識(shí)去分析和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)有助于培養(yǎng)學(xué)生的溝通和表達(dá)能力。

（二）模擬教學(xué)法

模擬教學(xué)是理論教學(xué)和課程教學(xué)的重要結(jié)合，是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的，該教學(xué)方法注重理論知識(shí)教授和專業(yè)技能培養(yǎng)的并重。具體而言，就是教師在教學(xué)中，先根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境，并讓學(xué)生在情境感受、體驗(yàn)，理解知識(shí)點(diǎn)，達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

比如，在“人員推銷”的教學(xué)中，可采取模擬教學(xué)法。先把學(xué)生分成多個(gè)小組，每小組5～7人。教師創(chuàng)設(shè)商場(chǎng)手機(jī)推銷的情境，每小組選出兩名學(xué)生分別扮演推銷員和顧客，模擬兩者的溝通、交易等情況。這樣不但能活躍課堂氣氛，還可培養(yǎng)學(xué)生作為營(yíng)銷人員所需的職業(yè)能力，包括溝通交流、語(yǔ)言表達(dá)、應(yīng)變等能力。

（三）實(shí)踐教學(xué)法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的實(shí)用性。在教學(xué)中，教師不僅要協(xié)助學(xué)生更好地理解和掌握理論知識(shí)，還需培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能及分析和解決問(wèn)題、溝通交流等方面的綜合能力?；诖耍瑧?yīng)重視課程實(shí)踐教學(xué)，可鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、強(qiáng)化職業(yè)能力。

為更好地培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷技能和能力，可在課堂教學(xué)后進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)?？稍谥苣⒐?jié)假日組織學(xué)生參與社會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。[2]一方面，中職院校應(yīng)和當(dāng)?shù)厣套u(yù)良好的百貨商場(chǎng)、家電銷售公司、保健品企業(yè)合作，創(chuàng)建“市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐基地”，定期組織學(xué)生利用周末、節(jié)假日、寒暑假去實(shí)踐實(shí)訓(xùn)。通過(guò)此種實(shí)踐實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，不僅能讓學(xué)生更好地理解課本上的知識(shí)，還能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到課本以外的營(yíng)銷知識(shí)，更重要的是能有效培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，包括和顧客溝通、營(yíng)銷表達(dá)、耐心等方面。

總而言之，在中職教育改革深入的今天，應(yīng)遵循能力本位開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)，一方面要明確教學(xué)要求，根據(jù)職業(yè)要求和市場(chǎng)發(fā)展調(diào)整課程教學(xué)大綱，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容和方案；另一方面，依照教學(xué)內(nèi)容采取合適的教學(xué)方法，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效的教學(xué)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉旭.中職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)方法初探[J].學(xué)周刊，2011（4）：188.

[2]詹麗花.能力本位視角下高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)課程評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建[J].教育現(xiàn)代化，2016（34）：297-298.