農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化構(gòu)建策略探究

陳曉麗+吳青樺

摘 要：近年來，國(guó)內(nèi)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入快速發(fā)展階段。相對(duì)城市而言，農(nóng)村享受的教育資源較少，農(nóng)村課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育水平也比較低。文章結(jié)合農(nóng)村教育的發(fā)展，研究農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀和問題，提出中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化構(gòu)建的相關(guān)措施，以提高農(nóng)村中小學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，促進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向著規(guī)范化、專業(yè)化方向更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村教育；中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；品牌構(gòu)建

一、農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀

1.當(dāng)前農(nóng)村教育存在的問題

（1）生源流失嚴(yán)重。家長(zhǎng)們?yōu)榱俗尯⒆咏邮芨玫慕逃?，紛紛讓孩子轉(zhuǎn)學(xué)到縣城寄宿制學(xué)校，導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生數(shù)量不斷減少。

（2）教師流動(dòng)性大，“跳槽”頻率高。教師的頻繁更換使得學(xué)生不能快速適應(yīng)教師的教學(xué)方式，這對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了極為不利的影響。并且由于教師缺乏與學(xué)生的充分溝通和交流，師生不能進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)互動(dòng)，難以達(dá)到預(yù)期理想的教學(xué)效果，從而影響了教學(xué)質(zhì)量。

（3）班級(jí)內(nèi)基礎(chǔ)水平較差，農(nóng)村中小學(xué)學(xué)生普遍存在偏科現(xiàn)象?！叭惩瓤啤敝饕詳?shù)學(xué)和英語為主，薄弱的學(xué)科基礎(chǔ)將成為大多數(shù)農(nóng)村學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的主要障礙。

（4）城鄉(xiāng)教育差距嚴(yán)重。我國(guó)的教育資源在城鄉(xiāng)配置上存在明顯的差距。相對(duì)于城市學(xué)生來說，農(nóng)村學(xué)生不能享有更多的教育資源和教育機(jī)會(huì)，這使得農(nóng)村學(xué)生在升學(xué)過程中的劣勢(shì)愈發(fā)明顯。

2.中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的類型

（1）農(nóng)村教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師多利用自己的教師地位私下辦班。但目前隨著國(guó)家對(duì)在編教師有償補(bǔ)課的查處力度不斷加大，很多教師不敢鋌而走險(xiǎn)，也就放棄了私自辦班。

（2）幼兒園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在寒暑假期間，幼兒園通常會(huì)利用場(chǎng)地和生源的優(yōu)勢(shì)開辦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

（3）社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這類機(jī)構(gòu)多是連鎖的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或是社會(huì)人士借用沿街商鋪的地理優(yōu)勢(shì)前面開店后面辦班。

（4）大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。主要經(jīng)營(yíng)者為剛畢業(yè)的大學(xué)生或未畢業(yè)大學(xué)生，相對(duì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言收費(fèi)較低，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)可程度比較高。

3.面臨的機(jī)遇

（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)巨大且發(fā)展迅速。目前，我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度不斷提高。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占總?cè)丝诒壤笥诔鞘校⑶译S著農(nóng)村家長(zhǎng)教育觀念的轉(zhuǎn)變，農(nóng)村教育培訓(xùn)市場(chǎng)將有廣闊的發(fā)展空間。

（2）大型專業(yè)化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少深入到農(nóng)村地區(qū)發(fā)展。自2006年新東方教育集團(tuán)成功上市以來，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)比較有名的有學(xué)大教育、學(xué)而思教育和近年來發(fā)展較快的優(yōu)勝教育等。但這些機(jī)構(gòu)的收費(fèi)過高，與農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平不相適應(yīng)，很少進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。因此，農(nóng)村的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充滿了巨大的市場(chǎng)潛力和相對(duì)較小的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）家長(zhǎng)更加重視孩子的學(xué)習(xí)。由于農(nóng)村家長(zhǎng)文化水平較低，多在外地打工，很難對(duì)孩子的課業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，而且近年來隨著收入水平的提高，家長(zhǎng)在子女學(xué)習(xí)方面的重視程度越來越高，大多數(shù)家長(zhǎng)比較愿意接受孩子去輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

4.存在的問題

（1）農(nóng)村培訓(xùn)機(jī)構(gòu)量多質(zhì)低，缺少合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)和相關(guān)證件。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與城市正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，農(nóng)村培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多不具有與教育培訓(xùn)有關(guān)的證件和合法手續(xù)，很多都是無資質(zhì)的非正規(guī)機(jī)構(gòu)。

（2）安全設(shè)施存在隱患。通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教室多由農(nóng)村住房改造，環(huán)境簡(jiǎn)陋，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，存在安全隱患，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

（3）重營(yíng)利而輕責(zé)任。課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)立，本身就是對(duì)公共教育的一種補(bǔ)充，對(duì)于教育的發(fā)展同樣具有重要意義。但是還是有不少農(nóng)村教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)過分追求利潤(rùn)，忽視課程和服務(wù)質(zhì)量，使家長(zhǎng)交付了高額的輔導(dǎo)費(fèi)卻不能讓孩子得到實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，嚴(yán)重背離了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立的初衷和原則。

二、農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化構(gòu)建策略探究

1.強(qiáng)化品牌建設(shè)

（1）明確培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌定位。農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，首要任務(wù)就是建立起自己的品牌。雖然市面上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模龐大，數(shù)量眾多，但倒閉的也不在少數(shù)，原因在于一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者品牌意識(shí)的缺失。由于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身以服務(wù)為主，具有無形性、異質(zhì)性和易逝性的特點(diǎn)，因此就更應(yīng)該注意品牌定位，通過調(diào)查分析，把握家長(zhǎng)和學(xué)生的心理以及真正的需求，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確自己的品牌定位。

（2）加大對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌推廣。目前，農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的主要問題是資源的有限性，這在一定程度上限制了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)。想要進(jìn)行品牌的推廣，一方面要完善自身服務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，更加專業(yè)和規(guī)范，在學(xué)生和家長(zhǎng)心里形成良好口碑，提高他們的認(rèn)可度；另一方面，借助網(wǎng)絡(luò)社會(huì)發(fā)展帶來的優(yōu)勢(shì)，充分借助信息傳播的交互式、扁平化和快捷性的優(yōu)點(diǎn)，利用微信、QQ等社交軟件進(jìn)行合理的廣告宣傳。

（3）實(shí)行合理的定價(jià)策略。中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，充分了解當(dāng)?shù)氐木用袷杖?，考慮到家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度和機(jī)構(gòu)自身發(fā)展的需求，制定合理的定價(jià)策略，提供性價(jià)比最高的教學(xué)服務(wù)。

2.強(qiáng)化品牌內(nèi)涵

深刻的文化內(nèi)涵不僅是品牌的靈魂所在，還是經(jīng)營(yíng)者在實(shí)行品牌化構(gòu)建策略過程中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。通過結(jié)合本機(jī)構(gòu)的辦學(xué)宗旨、辦學(xué)目的以及辦學(xué)意義，不斷地充實(shí)豐富品牌的文化內(nèi)涵，發(fā)揮品牌文化在提高內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)性、增強(qiáng)外部家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可度方面的作用，提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌的知名度。

3.注重品牌延伸

農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過升級(jí)原有的課程和服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌的縱向延伸，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。一方面，注重培訓(xùn)老師教學(xué)素質(zhì)和專業(yè)能力的提升，強(qiáng)化自身要求；另一方面，在教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容上注重與公立學(xué)校相銜接，做好補(bǔ)充輔助工作，以其靈活性的特點(diǎn)探尋新的方式方法，與學(xué)生積極交流和溝通，建立完善的信息反饋機(jī)制。

三、結(jié)論

在整個(gè)教育市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，教育培訓(xùn)的需求和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的不斷優(yōu)化給農(nóng)村的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了巨大的機(jī)遇。但是，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于缺乏品牌意識(shí)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，往往經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。因此，行之有效的品牌化構(gòu)建策略是農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，就必須構(gòu)建機(jī)構(gòu)自身的品牌，通過良好的口碑效應(yīng)和切實(shí)可行的品牌策略贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的信任，只有這樣，才能推動(dòng)農(nóng)村中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向著規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展，繁榮社會(huì)主義教育事業(yè)。

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