江西省參與馬術(shù)運動消費者的動機及市場分析調(diào)查研究

一、馬術(shù)俱樂部相關(guān)研究

現(xiàn)代馬術(shù)運動起源于英國，因其競賽方法比古代賽馬先進和科學(xué)，故影響較深遠。而馬術(shù)在中國古代則稱作騎術(shù)，具有悠久的歷史，是一項重要的體育運動，包括賽馬，還有馬戲等。騎術(shù)的發(fā)明最初是為了狩獵，后來引用到軍事上。由于騎術(shù)在狩獵和軍事中的重要作用，歷來受到人們的重視，并逐漸發(fā)展為一種體育活動。

馬術(shù)俱樂部在國外已經(jīng)是一個成熟的市場，在周末或者節(jié)假日去馬術(shù)俱樂部游玩的家庭是很普遍的，在很多馬術(shù)發(fā)達的國家，都有很多具有國際知名度的馬術(shù)俱樂部，其中香港的馬業(yè)發(fā)展就是一個很好的例子，所以大陸要想發(fā)展好馬術(shù)產(chǎn)業(yè)，就必須要借鑒國外成功的例子。江西省的馬術(shù)起步及發(fā)展時間更短，所以想要發(fā)展壯大就更要學(xué)習(xí)國外及我國北京及發(fā)到省份的成功經(jīng)驗。只有這樣中國的馬術(shù)俱樂部才能活躍在國際的舞臺上。

二、研究對象

本文以江西省南昌浮生馬術(shù)、九江摩加利馬術(shù)、撫州陽光馬術(shù)、南昌逸龍馬術(shù)四家俱樂部為研究對象，發(fā)放問卷50份，回收49份，有效46份。

三、分析討論

馬術(shù)運動是一項貴族運動，本文以研究江西省馬術(shù)運動消費者參與馬術(shù)運動的動機及江西省馬術(shù)運動的市場分析為切入點，為后期的江西省馬術(shù)運動及馬術(shù)俱樂部的發(fā)展研究提供依據(jù)。

3.1江西省參加馬術(shù)運動消費者的動機及要求

3.1.1江西省參加馬術(shù)運動消費者的動機

從圖1可以看出，江西省參加馬術(shù)運動消費者的原因包括：1、想活動身體，增進健康的人數(shù)有14人，比例達到了30.4%。2、因為交際應(yīng)酬的需要的人數(shù)有11人，比例達到了23.9%。3、自己愛好馬術(shù)的人數(shù)有14人，比例達到了30.4%。4、追求時尚的人數(shù)有10人，比例達到了21.7%。5、享受大自然的人數(shù)有14人，比例達到了30.4%。6、想體驗馬術(shù)運動的刺激的人數(shù)有11人，比例達到了23.9%。可見江西省參加馬術(shù)運動的消費者還是以想活動身體，增進健康、自己愛好馬術(shù)和享受大自然為前提原因。這個調(diào)查結(jié)果與北京及發(fā)達省份的調(diào)查結(jié)論基本一致。

從圖2可以看出，江西省參加馬術(shù)運動消費者后期選擇會增加投入的人數(shù)有18人，比例達到了39.1%；可能會增加投入的人數(shù)有27人，比例達到了58.7%；選擇后期不會增加投入的人數(shù)是1人，比例是2.2%。馬術(shù)運動是一項貴族運動，參加這個運動項目需要有個比較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從問卷調(diào)查來看，月收入在10000元以上的消費者基本上在后期都會選擇在馬術(shù)運動上增加投入；月收入在8000-10000元的消費者選擇后期會增加投入的就減少了一部分；月收入在6000-8000元的消費者選擇后期可能會增加投入的占了很大一部分的比例；月收入在3000-6000的消費者就出現(xiàn)了后期不會在馬術(shù)運動上增加投入。由此可見經(jīng)濟收入的高低對馬術(shù)運動消費者的后期是否增加投入起到了關(guān)鍵的影響，這進一步說明了馬術(shù)運動是一項貴族運動、高消費的運動。

3.1.2江西省馬術(shù)運動消費者參加馬術(shù)運動的要求

從圖3可以看出，江西省參加馬術(shù)運動的消費者選擇馬術(shù)俱樂部考慮的因素：1、場地條件，選擇的人數(shù)有43人，比例達到了93.5%；2、馬匹的質(zhì)量，選擇的人數(shù)有41人，比例達到了89.1%；3、價格的高低，選擇的人數(shù)有16人，比例達到了34.8%；4、安全措施，選擇的人數(shù)有38人，比例達到了82.6%；5、服務(wù)質(zhì)量，選擇的人數(shù)有29人，比例達到了63%；6、擁擠程度，選擇的人數(shù)只有1人，比例是2.2%；7、交通條件，選擇的人數(shù)有19人，比例達到了41.3%；8、馬術(shù)教練的技術(shù)，選擇的人數(shù)有40人，比例達到了87%；9、馬術(shù)課程的安排，選擇的人數(shù)有8人，比例達到了17.4%?？梢妶龅貤l件、馬匹的質(zhì)量、安全措施、馬術(shù)教練的技術(shù)等4項因素是江西省馬術(shù)運動消費者選擇馬術(shù)俱樂部時首先考慮的因素，這個調(diào)查結(jié)論與北京及發(fā)達省份的調(diào)查結(jié)論基本一致。從調(diào)查問卷可以看出選擇價格高低因素的消費者大部分是女性，反應(yīng)出女性消費者在價格方面的敏感性。選擇馬術(shù)課程安排因素的有8人，可見江西省馬術(shù)運動消費者目前對馬術(shù)運動的愛好還處在初級階段，對最能體現(xiàn)一個俱樂部內(nèi)在條件的東西不是很關(guān)心。

從圖4可以看出，馬術(shù)教練的水平是否影響你對馬術(shù)俱樂部的選擇時，選擇很大的消費者有29人，比例達到了63%；選擇一般的消費者有15人，比例達到了32.6%；選擇很小的只有2人，比例是4.3%?？梢钥闯鼋魇●R術(shù)運動消費者對馬術(shù)教練的水平還是很關(guān)心，這個調(diào)查結(jié)論與北京及發(fā)達省份的調(diào)查結(jié)論基本一致。在與四家馬術(shù)俱樂部負責(zé)人的交流中，各位負責(zé)人對教練員的流動性都比較擔(dān)心，往往一個好的教練員在這里做的有點成績馬上就被北京及發(fā)達省份的馬術(shù)俱樂部給挖走了。江西省目前各個馬術(shù)俱樂部根據(jù)馬術(shù)教練的水平給馬術(shù)教練的工資在5000-6000之間，這個工資水平相比北京及發(fā)達省份的工資還是有一定的差距。目前江西的陽光馬術(shù)俱樂部給一位教練員開出了18000元一個月的工資，而且這位教練一年當中只會在這個俱樂部待上6-8個月的時間。可見好的馬術(shù)教練員是各個俱樂部都想要的，但是好的馬術(shù)教練員的工資又是一些馬術(shù)俱樂部承擔(dān)不起的，這就造成江西省馬術(shù)俱樂部教練員不能安心的在一家俱樂部長期的工作下去。

3.2江西省參加馬術(shù)運動消費者的市場分析

3.2.1江西省參加馬術(shù)運動消費者的購買程度

從圖5可以看出，江西省馬術(shù)運動消費者認為騎一次馬花多少錢可以接受時，選擇100元以下的沒有；選擇100-200元的有6人，比例達到了13%；選擇200-300元的有13人，比例達到了28.3%；選擇300-400元的有19人，比例達到了41.3%；選擇400元以上的有8人，比例達到了17.4%。這個調(diào)查結(jié)論與北京及發(fā)達省份的調(diào)查結(jié)論基本保持一致。從調(diào)查問卷可以看出，選擇一次騎馬可以接受消費400元的消費者的月收入有5個是10000元以上，2個是8000-10000元，只有一個是6000-8000元?？梢娛杖氲母叩团c消費者一次騎馬所花的費用是成正比的，這個同時也進一步反應(yīng)了馬術(shù)運動一個高消費的貴族運動。

3.2.2江西省參加馬術(shù)運動消費者的了解渠道、平時和誰一起騎馬及馬匹的來源

從圖6可以看出，江西省馬術(shù)運動消費者選擇了解馬術(shù)俱樂部的途徑時，選擇通過廣告的有4人，比例達到了8.7%；選擇朋友介紹的有33人，比例達到了71.7%；選擇自己找到的有7人，比例達到了15.2%；選擇旅行團介紹的有2人，比例達到了4.3%。這個調(diào)查結(jié)論與北京及發(fā)達省份的調(diào)查結(jié)論基本一致。從上述可以得知，江西省馬術(shù)運動消費者了解馬術(shù)俱樂部大部分還是通過朋友的介紹，同時也能看出江西省四家馬術(shù)俱樂部在廣告宣傳方面做的很不足。旅游公司是一個很好的平臺，馬術(shù)俱樂部應(yīng)該跟旅游公司多合作，把馬術(shù)俱樂部放到旅游公司的景點，這樣了解馬術(shù)俱樂部的人就會多起來，廣告也就同樣的打出去啦。江西省馬術(shù)俱樂部也沒有通過其他途徑來宣傳本馬術(shù)俱樂部。所以如何做好宣傳同樣是馬術(shù)俱樂部經(jīng)營管理者的頭等大事。

從表1可以看出，江西省馬術(shù)運動消費者平時和家人去俱樂部的有7人，比例達到了15.2%；和朋友去俱樂部的有21人，比例達到了45.7%；和同事去俱樂部的有10人，比例達到了21.7%；和同學(xué)去的有12人，比例達到了26.1%；和旅行團去的沒有。這就調(diào)查結(jié)論與北京及發(fā)達省份的調(diào)查結(jié)論基本一致。只是在旅行團這一項有所區(qū)別，江西省馬術(shù)運動消費者目前沒有從旅行團了解馬術(shù)俱樂部的，但是北京及發(fā)達省份這一塊還是有一定的比例，雖然也不是很高。這從另一個方面也反應(yīng)出目前江西省各旅行團都沒有與馬術(shù)俱樂部開展相關(guān)的合作，這個可以是馬術(shù)俱樂部與旅行團后期合作的一個方向，一定會有一個比錯的效果。

從圖7可以看出，江西省參加馬術(shù)運動消費者的馬匹來源有27人選擇是從俱樂部租用的，比例達到了58.7%；選擇是朋友在俱樂部飼養(yǎng)的有15人，比例達到了32.6%；選擇是自己在俱樂部飼養(yǎng)的有4人，比例達到了8.7%。從這個調(diào)查結(jié)論可以看出，目前江西省參與馬術(shù)運動的消費者大部分是從馬術(shù)俱樂部租用馬匹，只有少部分的人是自己購買的馬匹。通過前期的調(diào)查，目前江西省馬術(shù)俱樂部的馬匹基本都是自己購買的，國內(nèi)的以新疆伊犁的馬匹為主，還有北京的馬匹，價格在四萬到十幾萬之間。國外的純種以英國、荷蘭等為主，馬匹的價格就非常的高了，在幾十萬到幾百萬之間。最近撫州的陽光馬術(shù)俱樂部購入了一匹價格在六百萬的純種馬，這個目前應(yīng)該是江西省最貴的馬匹。在北京及發(fā)達省份的馬術(shù)俱樂部在購入馬匹上面所用的花費就更高了，有的馬一匹就要上千萬到幾千萬。自己購入馬匹，除了先期的購入款，后期馬匹的維護需要更多的錢。以陽光馬術(shù)俱樂部為例，一匹馬一個月在這個俱樂部需要花費以下款項：1、飼料、精料、整料1000/月；2、釘蹄300/月；3、調(diào)教500/月，一年要花上20000多元，這個水平在江西省還是一般。所以說馬術(shù)運動是貴族運動，一般的消費者想擁有一匹自己的馬是非常不容易的事。

四、結(jié)論與建議

4.1結(jié)論

4.1.1、江西省參加馬術(shù)運動的消費者是以想活動身體，增進健康、自己愛好馬術(shù)和享受大自然為參加馬術(shù)運動的前提原因，并且月收入越高的消費者后期在馬術(shù)運動上越會增加投入。

4.1.2、場地條件、馬匹的質(zhì)量、安全措施、馬術(shù)教練的技術(shù)等4項因素是江西省馬術(shù)運動消費者選擇馬術(shù)俱樂部時首先考慮的因素。

4.1.3、江西省馬術(shù)運動消費者的收入越高，在選擇一次馬術(shù)消費水平的時候也就越高。

4.1.4、江西省馬術(shù)運動消費者了解馬術(shù)俱樂部大部分是通過朋友的介紹，并且平時去馬術(shù)俱樂部也是和朋友最多。江西省馬術(shù)運動消費者的馬匹大部分是從馬術(shù)俱樂部租用的。

4.2建議

4.2.1、擴大江西省馬術(shù)運動消費者參加馬術(shù)運動的動機，同時馬術(shù)俱樂部要想辦法提高月收入一般的消費者在馬術(shù)運動的后期投入。

4.2.2、江西省馬術(shù)俱樂部要提高自身的條件，讓所有的馬術(shù)運動消費者都能得到良好的服務(wù)。

4..2.3、江西省馬術(shù)俱樂部在做好高收入人群在馬術(shù)運動上的消費同時還要想辦法做好其它收入一般人群的在馬術(shù)運動上的消費。

4.2.4、江西省馬術(shù)俱樂部要想辦法把自己的品牌打出去，讓更多的人了解馬術(shù)俱樂部。對高收入的人群要想辦法讓他們知道擁有一匹馬的優(yōu)勢所在。