建筑工程投標(biāo)報價的策略和報價編制的技巧分析

在針對建筑工程的競標(biāo)過程中，投標(biāo)企業(yè)都會希望自己能夠中標(biāo)，進(jìn)而獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報與行業(yè)信譽。然而，在進(jìn)行建筑工程投標(biāo)的過程中，報價策略與報價編制技巧極為重要，文章便針對于此展開深入探討。

隨著我國建筑行業(yè)的競爭日益激烈，對于建筑工程投標(biāo)企業(yè)而言，要想實現(xiàn)中標(biāo)則需要采取爭取的報價策略，而前提還需要進(jìn)行精準(zhǔn)的報價編制工作，而這其中需要對定額內(nèi)涵、施工工序以及風(fēng)險評估有全面了解，并且要深入施工現(xiàn)場進(jìn)行資料收集，才能夠確保投標(biāo)報價編制工作的合理性，為具體的報價策略提供指導(dǎo)依據(jù)。

一、建筑工程投標(biāo)報價策略

對于報價策略的確定而言，對投標(biāo)工程的成本價進(jìn)行精準(zhǔn)計算是基本前提，因此需要結(jié)合建筑企業(yè)內(nèi)部的施工管理、財務(wù)管理、成本核算等實情，同時對通貨膨脹、物價上漲變化等變化因素進(jìn)行綜合考慮，才能夠做到對工程成本的計算準(zhǔn)確以及對風(fēng)險的有效控制，倘若企業(yè)投標(biāo)報價低于成本價，那就算中標(biāo)成功也必將虧損。因此，在進(jìn)行投標(biāo)報價時需要講究一定策略，具體來講可從以下幾點著手：

1）高價盈利策略。該策略也即是指在進(jìn)行報價的過程中用高價盈利的方式進(jìn)行投標(biāo)，而該策略主要針對的工程一般具有以下特點：建筑規(guī)模大、施工難度大、施工技術(shù)含量高的工程，如防滲系統(tǒng)工程、大江截流工程等等；施工條件較差的建筑工程；對技術(shù)專業(yè)要求極高的技術(shù)密集型建筑工程；總價低的小型建筑工程與自身不愿意做但不得不投標(biāo)的工程；特殊型建筑工程；工期要求嚴(yán)格的建筑工程；競標(biāo)對手少的建筑工程；支付能力不高的建筑工程。

2）低價中標(biāo)策略。該策略是在投標(biāo)報價過程中用合理低價去實現(xiàn)中標(biāo)的策略，主要用在以下建筑工程的競標(biāo)中：施工條件好、支付能力好、資金實力雄厚、工程量大的建筑工程；市面上絕大多數(shù)建筑企業(yè)都能做的建筑工程；企業(yè)急切需要進(jìn)行市場開拓的入手型建筑工程；企業(yè)在施工地點有工程，能夠充分利用便利條件完成的建筑工程；競標(biāo)企業(yè)多的熱門工程。

3）無利潤算標(biāo)策略。通常采取該策略的工程承包商都處于競爭優(yōu)勢缺乏的狀態(tài)，在無工程可做的情況下不得不采取不計利潤只為中標(biāo)的策略。雖然中標(biāo)后可能無利潤，但對于短期內(nèi)維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)尚且有效，是部分困難時期建筑企業(yè)的緩兵之計。

建筑企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)之前需要對具體的工程對象實際情況有所了解，才能夠確定最終的報價策略，而在報價策略的制定中，還需掌握必要的報價編制技巧，唯有如此才能提高中標(biāo)概率。其中，建筑工程的報價編制技巧便建立在投標(biāo)報價策略的制定當(dāng)中。

二、建筑工程報價編制技巧

投標(biāo)報價的方法主要是結(jié)合具體的投標(biāo)策略而定，而為了確保投標(biāo)策略能夠獲得成功，則需要做好具體的報價編制工作，通過采取彼此適合的報價方法才能夠獲得最為理想的效果。對報價編制的合理運用，能夠提升中標(biāo)的概率，并且這也是整個工程投標(biāo)報價的核心，具體來講，參與投標(biāo)的建筑企業(yè)通常會采用的報價編制技巧有以下幾種：

1）不平衡報價法。這一報價編制方法主要是指在建筑工程投標(biāo)報價基本確定的情況下，在內(nèi)部討論過后對其中個別項目的報價進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。不過對于投標(biāo)企業(yè)而言，這一不平衡報價技巧雖然能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險性的降低，但需要保證報價能夠控制在合理范圍內(nèi)，通常需要把控在10%以內(nèi)，避免遭到招標(biāo)人的反對而導(dǎo)致由于個別項目報價不合理遭到流標(biāo)。

2）多方案報價法。在面對招標(biāo)文件時，倘若察覺到建筑工程的具體范圍不明朗、合同中的部分條款不清晰或不公平、對技術(shù)要求極為苛刻等情況，那么投標(biāo)企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價編制時，則需要對原來的招標(biāo)文件展開深入的鉆研，按照原招標(biāo)文件進(jìn)行一個報價，然后在按照某些條款中可能會出現(xiàn)的不確定情況，進(jìn)行另外一個報價。

3）增加建議方案。在某些時候有的招標(biāo)文件中會有額外要求，需要另外提一個建議性的方案，而這時候建筑施工投標(biāo)企業(yè)則應(yīng)積極組織專業(yè)且富有經(jīng)驗的技術(shù)人員對原招標(biāo)文件中的設(shè)計圖紙以及施工方案進(jìn)行深入的鉆研，通過共同商討之后拿出更加科學(xué)合理的施工方案，而這一點對于招標(biāo)方而言極具吸引力，因此也能夠大幅提升建議方案的中標(biāo)可能性。

三、結(jié)束語

綜上所述，在建筑工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)企業(yè)需要做好合理的報價編制，選擇合理的報價策略，而中標(biāo)與否不僅僅是各企業(yè)之間的綜合實力競爭，更是投標(biāo)策略及技巧的正確性、預(yù)見性的比拼。因此，建筑企業(yè)需要在今后的投標(biāo)工作中不斷進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)與教訓(xùn)吸收，在不斷嘗試與摸索中總結(jié)出最適合自身企業(yè)實情的投標(biāo)報價策略及報價編制技巧。（作者單位為中交三航局有限公司寧波分公司）