健身連鎖業(yè)門口的“野蠻人”

胡柯柯

我對房子配套設施很大一個訴求是小區(qū)要有一個健身房。這個想法經(jīng)常被朋友笑為“奢侈”，因為大部分配備健身房的小區(qū)都屬于當?shù)乇容^高端的社區(qū)。

當健身房的經(jīng)營面積還停留在動輒2000-7000平米的時候，要每個小區(qū)配備一個健身房，可能性就不是很高，但是當一個健身房面積只有200-700平米的時候，一個小區(qū)的人口足以養(yǎng)活這么一家健身房。幸運的是，我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，總有企業(yè)在想方設法滿足我們這些平凡人的愿望。

繼社區(qū)超市（便利店）這個風口后，便利店式的健身房又成為了新的風口。從2015年起一大批面積在200-700平米之間，以社區(qū)和寫字樓為主要布局地點的小型健身房正在崛起。它們的目標是建立1公里健身圈，也就是1公里范圍內必然有這樣一家小健身房供你使用。樂刻、光豬圈、超級猩猩、liking……都是這一健身新模式的實踐者。雖然他們對外宣稱定位不同，但是在“外行人”看來，他們想做的都是健身行業(yè)“7-11”。

便利店相對于大賣場正如300平米的健身房相對于傳統(tǒng)的健身房。不同的用戶對這兩種健身房各有所需。

小型健身房吸引我的兩個原因

第一，網(wǎng)點多。

國內最大的傳統(tǒng)健身房連鎖品牌目前門店也就百余家，而樂刻的目標是要在三年內增至5000+門店。如果算上競爭品牌的快速發(fā)展，那么每家小區(qū)有類似這樣一家門店是指日可待的事情了。

健身是一件枯燥無聊的事情，長期堅持健身是一件很需要毅力的事情。傳統(tǒng)健身房因為面積大，經(jīng)營成本高，所以無法密集布局網(wǎng)點。這就導致大部分人就需要付出極高的時間成本和金錢成本去健身。超級猩猩的創(chuàng)始人就是因為熱愛健身，但是每次健身都得開車去商場，一來一回的時間和油費，商場的停車費，都讓她覺得健身是一件成本很高的事倩。所以超級猩猩就誕生。

對大部分人來說，健身房的很多器械如同擺設，真正使用到的很少。如果有一家健身房，雖然面積小點，器械少點，但是你想要用到的都有，而且就在你家小區(qū)樓下，你會不會心動？

第二、健身軟環(huán)境提升。

小型健身房的硬環(huán)境雖然有所下降，但是軟環(huán)境卻提升了。傳統(tǒng)健身房的盈利點在于私教，所以很多辦了會籍的會員都會遭遇健身教練三番五次地“騷擾”。我在健身房就看到過好多次，會員在跑步機上跑步，教練就在旁邊慫恿你力私教。傳統(tǒng)健身房對于團操課的開發(fā)也很馬虎，我去過的健身房，團操課的人數(shù)都不多，說明用戶體驗一般。

但是小型健身房，卻把傳統(tǒng)健身房做得很薄弱的團操課大力開發(fā)了。因為團操課多樣化，趣味性增加，所以就會有更多的用戶因為團操課而來辦卡了。再加上，新型健身房通過減小面積和人力降低運營成本，所以私教課程的推銷就會減少。整體的用戶體驗就會大大提升。

星巴克賣的不是咖啡，而是除了家和工作地點之外的“第三空間”，這個“第三空間”兼具社交、休閑娛樂等功能。健身房對于用戶來說，也屬于除了家和工作地點之外的“第三空間”。

所以，如果是一個無時無刻不在推銷私教課的健身房，很難讓會員能夠舒適地享受這“第三空間”。

對小而美的健身房未來發(fā)展趨勢的看法

健康和便利是未來的兩大趨勢。所以結合健康和便利兩大功能的小型健身房未來一定會有自己的一席之地。但是行業(yè)利好，并不意味著所有的豬都能站在風口飛。這個行業(yè)必然經(jīng)歷一輪洗牌。

第一步是門口的“野蠻人”倒逼傳統(tǒng)健身房變革。

新零售的出現(xiàn)往往是因為舊模式存在很大的弊端，所以需要新的模式來革新。新型的健身房會干掉傳統(tǒng)的大型健身房嗎？肯定不會！但是新型健身房的出現(xiàn)，因為月費制、主打操課提升用戶體驗等形式，就會倒逼傳統(tǒng)健身房改革。這時候，一些粗放經(jīng)營、客戶體驗差的健身房就會被淘汰，而一些意識到危機力求變革的健身房，就會脫穎而出，成為留下來的那些企業(yè)。

第二步小型健身房之間的內部竟每，最終優(yōu)勝劣汰。

每一個風口總會有一大批競爭者，遠一點的“干團大戰(zhàn)”，美團成為最后的贏家：滴滴和快遞的血拼；近一點的就是共享單車，ofo和摩拜的血拼（從歷史發(fā)展規(guī)律來看，大概率事件會收購合并，就看誰是最后贏家了）。

由此可以預見，現(xiàn)在每一家小型健身房都還在從傳統(tǒng)健身房手中搶用戶，還在教育一大批健身小白收割新用戶。等到每一家都布局得差不多的時候，用戶就會飽和，健身房過剩。這時候，這些小型健身房之間必然要經(jīng)歷一場血拼，最終經(jīng)營能力、創(chuàng)新能力、營銷能力出色的企業(yè)就會留下來，收割整個已經(jīng)被教育了的健身市場。

第三步圍繞健身做IP市場。

自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的新型健身房，肯定不會滿足于只做線下健身。正如樂刻，99元包月的費用，僅購基礎運營開支。所以，后期必然會圍繞著健身這個IP，發(fā)展相關產(chǎn)業(yè)，比如健身的飲食，健身的服裝等等。樂刻現(xiàn)在已經(jīng)在做樂刻商城了，但是還并沒有具備影響力。相信等到線下門店布局完成以后，這個商城就會迅速發(fā)展。

新零售自從被馬云提出來以后，各行各業(yè)都涌現(xiàn)出了新零售。我對于新零售的理解是為了更好的用戶體驗，對現(xiàn)有舊零售體制中的弊端進行革新，不斷迭代出一種新的消費模式。

破壞者出現(xiàn)時往往是面目可憎，大部分人都招架不住，總是心生排斥。其實門口的“野蠻人”出現(xiàn)就是對于一種穩(wěn)定現(xiàn)狀的破壞，大部分破壞者的出現(xiàn)都是為了改變現(xiàn)在的弊端。