文交聯(lián)合案例研究

文/辛欣

實(shí)踐與探索

文交所作為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展背景下的重要產(chǎn)物，其發(fā)展?fàn)顩r一直受到廣泛關(guān)注。本期“ 實(shí)踐與探索” 欄目特甄選業(yè)內(nèi)頗具典型性的“ 文交聯(lián)合”作為研究案例，希望通過(guò)深入剖析，能讓讀者一方面進(jìn)一步認(rèn)知文交所的概念，另一方面能夠深入體會(huì)中國(guó)文產(chǎn)交易領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

文交聯(lián)合案例研究

文/辛欣

一、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

文交聯(lián)合，2013年在北京注冊(cè)成立，是由北京文交聯(lián)合投資有限公司與其控股的遼寧當(dāng)代文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心聯(lián)合全國(guó)多家文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心及金融機(jī)構(gòu)成立的產(chǎn)融結(jié)合的綜合交易平臺(tái)。

從機(jī)構(gòu)屬性來(lái)看，文交聯(lián)合是一個(gè)多元化的市場(chǎng)存在體，它在全國(guó)率先推出了文化產(chǎn)權(quán)交易中心及文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心聯(lián)合平臺(tái)，并表現(xiàn)出一定的創(chuàng)新性與綜合性。文交聯(lián)合并非文化產(chǎn)權(quán)交易中心、銀行，但卻與這些機(jī)構(gòu)保持著緊密的聯(lián)系。文交聯(lián)合不是文化產(chǎn)權(quán)交易中心，但是它控股遼寧當(dāng)代文化產(chǎn)權(quán)交易中心；文交聯(lián)合不是銀行，但它與平安銀行、光大銀行、民生銀行等多家銀行通力合作，能夠有效保證資金的安全性；它擁有自己的受眾群體，在文交聯(lián)合做影視衍生品投資的注冊(cè)投資人被稱為“文民”，這一稱呼已經(jīng)注冊(cè)成為商標(biāo)。

文交聯(lián)合在業(yè)務(wù)內(nèi)容上分為四大版塊：影視衍生品版塊、藝術(shù)品版塊、非遺版塊、傳統(tǒng)文化版塊。產(chǎn)品掛牌及交收的具體流程包括：

1.保薦（公估、鑒定、法律見(jiàn)證、擔(dān)保）；

2.掛牌（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）；

3.申購(gòu)（全款申購(gòu)、申購(gòu)量大于掛牌量采用搖號(hào)模式）；

4.交易（價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先）；

5.交割（自我交割、定向交割）。

目前，文交聯(lián)合以影視衍生品交易、交割為核心，上游打通衍生品供貨方、IP方，下游打通投資人及粉絲，打造出影視產(chǎn)業(yè)鏈金融化的全新模式。互聯(lián)網(wǎng)方面，文交聯(lián)合的網(wǎng)絡(luò)商城、淘寶專賣(mài)店、京東專賣(mài)店已正式上線；在線下，文交聯(lián)合與中國(guó)知名的晶石靈珠寶公司合作，在全國(guó)打造高端連鎖影視衍生品體驗(yàn)店1萬(wàn)家,并在每一家體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)線下現(xiàn)貨交易與交割?；诖?，文交聯(lián)合徹底打通了線上、線下現(xiàn)貨模式，成為第一家實(shí)現(xiàn)B2B2C的交易平臺(tái)。文交聯(lián)合以產(chǎn)融聯(lián)動(dòng)的方式將影視衍生品真正發(fā)展成為國(guó)民文化消費(fèi)產(chǎn)品。

《盜墓筆記》九門(mén)銅錢(qián)（本刊編輯采自文交聯(lián)合）

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)

在美國(guó)，成熟的電影市場(chǎng)機(jī)制使得一部電影的衍生品收入能夠占到整部電影總收入的70%，而在國(guó)內(nèi)，電

影收入的90%-95%都來(lái)自于票房和植入式廣告。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，好萊塢已經(jīng)形成了一套成熟的電影衍生品開(kāi)發(fā)機(jī)制，題材也相當(dāng)多樣。有漫畫(huà)群眾基礎(chǔ)的超級(jí)英雄，如《蝙蝠俠》、《鋼鐵俠》等；有突發(fā)靈感的《賽車(chē)總動(dòng)員》、《機(jī)器人瓦力》等。相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)甚至早在電影拍攝前就已經(jīng)展開(kāi)。當(dāng)前，隨著消費(fèi)者對(duì)影視衍生品的購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，中國(guó)的各大主流電影公司、電商巨頭都在全力以赴開(kāi)發(fā)影視衍生品。2016年制作成本3000萬(wàn)元的動(dòng)畫(huà)電影《大魚(yú)海棠》上映兩周，衍生品銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)元；兒童劇《巴啦啦小魔仙》的周邊銷(xiāo)售額已經(jīng)累計(jì)超過(guò)億元；兒童劇《火力少年王》雖然并未形成火爆的收視率，只靠悠悠球的銷(xiāo)售就賺到了4億多元；2016年上海迪士尼樂(lè)園正式開(kāi)園，成千上萬(wàn)國(guó)人都馬不停蹄地去刷爆迪士尼，其衍生品收入十分可觀。盡管如此，我們需要認(rèn)識(shí)到，絕大多數(shù)影視衍生品開(kāi)發(fā)布局僅僅圍繞著“銷(xiāo)售利潤(rùn)”在打轉(zhuǎn)，利潤(rùn)受益主體也主要是電影IP和電影公司，電影衍生品的投資屬性被忽視。

文交聯(lián)合開(kāi)發(fā)的影視衍生品（本刊編輯采自文交聯(lián)合）

而文交聯(lián)合獨(dú)具慧眼，將衍生品的價(jià)值進(jìn)行了深入挖掘，它前瞻性地推出了影視衍生品創(chuàng)新模式，在金融領(lǐng)域?yàn)橛耙曆苌反蜷_(kāi)了一片新天地。文交聯(lián)合通過(guò)推出單個(gè)“文民”可以獨(dú)立持有的電影票、小件藝術(shù)品、限量掛牌衍生品，讓影視衍生品既可以持有、消費(fèi)、珍藏、又可以轉(zhuǎn)讓、交割和流動(dòng)。

這些衍生品能夠?yàn)殡娪疤崆邦A(yù)熱并增加總體收入，利用電影效應(yīng)和明星效應(yīng)帶動(dòng)衍生品生產(chǎn)的市場(chǎng)流通性，為影迷、劇迷打造高質(zhì)量的衍生品，促成多方共贏。近年來(lái)，文交聯(lián)合一直在電影產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域扮演著牽線人的角色，左手牽著電影IP方和衍生品供貨商，右手牽著影迷、劇迷及“文民”。而影視衍生品就是這根紅線，為電影和金融牽線，為電影出品方、衍生品供貨商、影迷、劇迷、“文民”搭橋。

行洪能力復(fù)核可分為堤壩超高復(fù)核和行洪水位與流量?jī)刹糠?。防洪工程建設(shè)具有年度跨度大、工程較為分散、氣候條件和河段條件差別較大，這就要求對(duì)堤壩超高進(jìn)行復(fù)核。并且，各斷面的警戒水位、警戒流量、保證水位、保證流量等，都需進(jìn)行復(fù)核，以保證施工安全的實(shí)施［10］。

文交聯(lián)合順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+金融+文化”的時(shí)代趨勢(shì)，主推影視衍生品交易及交割，創(chuàng)立了多方共贏的影視衍生品現(xiàn)貨交易模式。目前，已成功打造了萬(wàn)達(dá)影業(yè)投資的電影《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》衍生品“摸金符”、歡瑞世紀(jì)投資的電視劇《青云志》衍生品“誅仙青云志紀(jì)念章”、上海電影集團(tuán)投資的電影《盜墓筆記》衍生品“九門(mén)銅錢(qián)”、春秋時(shí)代影業(yè)投資的電影《大話西游3》衍生品“白龍?zhí)聪隳局椤?、光線影業(yè)投資的電影《從你的全世界路過(guò)》衍生品“自在之聲卡墜”、霍爾果斯青春光線與樂(lè)開(kāi)花影視聯(lián)合出品的電影《大鬧天竺》衍生品“檀香猴頭吊墜”以及凱樂(lè)福德主辦的“懷柔百威風(fēng)暴電音節(jié)”衍生品“風(fēng)暴音眼吊墜”等超級(jí)IP衍生品。

其中，電影《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》衍生品“摸金符”的案例具有一定的典型性。這部由萬(wàn)達(dá)、華誼、光線國(guó)內(nèi)三大影視巨頭首次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出的電影，票房狂攬近17億元，口碑也創(chuàng)盜墓題材新高。摸金符，作為影片中陳坤、黃渤、舒淇三位摸金校尉的身份標(biāo)配，也賺足了觀眾的眼球。文交聯(lián)合從萬(wàn)達(dá)影業(yè)獲得《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》中的“摸金符”正版授權(quán)，由大連頂石珠寶公司用硨磲和銀精工藝打造“摸金符”，再在文交聯(lián)合平臺(tái)限量掛牌。自2016年2月2日掛盤(pán)交易以來(lái)，“摸金符”單品種日交易額最高時(shí)曾達(dá)到1.4億元，從最初的掛牌價(jià)200元上漲至最高時(shí)的近1300元。由于影迷和書(shū)迷們對(duì)“摸金校尉必配摸金符”的認(rèn)知已經(jīng)根深蒂固，又是年初掛牌的大IP衍生品，寓意“摸金”“辟邪”，“摸金符”在2016開(kāi)年之際受“文民”熱捧，許多購(gòu)買(mǎi)者都是當(dāng)作新年禮物送給自己和親朋好友?！懊鸱秉c(diǎn)燃了投資人對(duì)電影衍生品的激情，亦激起粉絲們對(duì)“摸金符”的消費(fèi)熱情。最終，“摸金符”成為了電影衍生品金融化里程碑式的存在。

這種影視衍生品金融化創(chuàng)新模式，與其他主流電影公司、互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)模式有著本質(zhì)的區(qū)別。當(dāng)前，影視互聯(lián)網(wǎng)大佬們布局衍生品產(chǎn)業(yè)，依然在走好萊塢的“套路”，或多或少離不開(kāi)銷(xiāo)售、電商、影院等字眼。而影視衍生品金融化則突破傳統(tǒng)束縛，實(shí)現(xiàn)投資消費(fèi)一體化，在影迷、劇迷眼里是裝滿情懷的電影消費(fèi)品。

《青云志》紀(jì)念章（本刊編輯采自文交聯(lián)合）

文交聯(lián)合所推出的影視衍生品是對(duì)以往粗制濫造的盜版衍生品發(fā)起的絕對(duì)挑戰(zhàn)。影視衍生品金融化目前有三個(gè)保障：正版保障、藝術(shù)品材質(zhì)保障、投資屬性保障。在開(kāi)發(fā)某一影視衍生品時(shí)，文交聯(lián)合會(huì)第一時(shí)間從電影方獲取衍生品正版授權(quán)，再用925銀、和田玉、翡翠、硨磲、檀香等名貴原材料精心設(shè)計(jì)和打造成品，然后由權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定并限量掛牌，保障了衍生品的金融投資屬性。像電影《盜墓筆記》衍生品“九門(mén)銅錢(qián)手鏈”就是用925銀鍍玫瑰金打造，《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》中的“摸金符”用硨磲和925銀制作，《大話西游3》中的“白龍?zhí)聪隳局椤眲t是用“寸檀寸金”的檀香木料打磨而成。

截止至2016年底，文交聯(lián)合已經(jīng)實(shí)現(xiàn)以影視衍生品掛牌為核心，以淘寶專賣(mài)店、京東專賣(mài)店、文交聯(lián)合商城等線上售賣(mài)平臺(tái)，與影視衍生品專柜線下銷(xiāo)售相結(jié)合的影視衍生品全方位布局。未來(lái)，文交聯(lián)合還將攜手多家珠寶品牌在全國(guó)布局影視衍生品專柜，合力打通投資消費(fèi)一體、線上線下聯(lián)動(dòng)的影視衍生品新航線。

《大鬧天竺》檀香木猴頭吊墜（本刊編輯采自文交聯(lián)合）

三、交易規(guī)則

為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，規(guī)范交易行為，維護(hù)文交聯(lián)合交易平臺(tái)的正常交易秩序，保障各參與方的合法權(quán)益，文交聯(lián)合所控股的遼寧當(dāng)代文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱“本中心”）根據(jù)《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)電子簽名法》、《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)制定了《遼寧當(dāng)代文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心交易規(guī)則總則（暫行）》（以下簡(jiǎn)稱“交易規(guī)則總則”），作為文交聯(lián)合保障四大業(yè)務(wù)版塊進(jìn)行正常交易的基本依據(jù)。

交易規(guī)則總則在以下幾個(gè)方面，對(duì)本中心的交易業(yè)務(wù)進(jìn)行了規(guī)定：

1.市場(chǎng)參與人。參與本中心藝術(shù)品現(xiàn)貨交易的各參與方包括交易會(huì)員、經(jīng)紀(jì)會(huì)員、供貨會(huì)員、承銷(xiāo)會(huì)員及保薦會(huì)員，統(tǒng)稱為會(huì)員。

3.交易賬戶。會(huì)員必須在本中心指定的銀行開(kāi)設(shè)銀行賬戶，并完成與交易賬戶的簽約綁定。

4.交易品種。每個(gè)掛牌的交易品種應(yīng)包括交易品種名稱、代碼、交易單位和最小變價(jià)單位等信息。

5.申購(gòu)。本中心對(duì)可掛牌交易的品種在官方網(wǎng)站公告申請(qǐng)時(shí)間、申請(qǐng)價(jià)、最小申購(gòu)量、最大申購(gòu)量等信息，交易會(huì)員可在公告規(guī)定的申購(gòu)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行申購(gòu)，并有詳細(xì)的申購(gòu)流程（申購(gòu)、搖號(hào)、公布搖號(hào)結(jié)果、開(kāi)盤(pán)交易）來(lái)規(guī)范交易行為。

6.交易規(guī)則。本中心對(duì)交易時(shí)間、交易申請(qǐng)、電子合同等具體交易環(huán)節(jié)對(duì)會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)作出了明確規(guī)定。

7.結(jié)算。本中心實(shí)行T+1日出金制度。非交易日不接受出入金申請(qǐng)。

8.交割。本中心要求交易會(huì)員通過(guò)交易系統(tǒng)提出實(shí)物交割申請(qǐng)，對(duì)辦理實(shí)物交割所需的文件做出了詳細(xì)說(shuō)明。

9.退市。本中心根據(jù)交易品種所屬交易平臺(tái)交易規(guī)則中的相應(yīng)條款啟動(dòng)退市程序。

10.風(fēng)險(xiǎn)管控。本中心實(shí)行每日價(jià)格漲（跌）幅限制制度以及風(fēng)險(xiǎn)警示制度。

11.異常情況處理。在交易過(guò)程中出現(xiàn)以下異常情況之一，交易平臺(tái)可以采取緊急措施：

（1）發(fā)生不可抗力、意外事件，以及交易系統(tǒng)被非法侵入等情況；

（2）出現(xiàn)系統(tǒng)、設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、通訊或電力故障等情況；

（3）交易品種滅失、損壞等發(fā)生重大變化的，以及被法院查封等可能影響合同履行的重大情況；

（4）交易平臺(tái)認(rèn)定的其它異常情況。

12.信息發(fā)布。本中心通過(guò)官方網(wǎng)站、交易系統(tǒng)發(fā)布交易相關(guān)信息。當(dāng)保管方（指定交收倉(cāng)庫(kù)）或鑒評(píng)機(jī)構(gòu)發(fā)生需要進(jìn)行特定信息披露的事項(xiàng)時(shí)，由本平臺(tái)通過(guò)官方網(wǎng)站向交易會(huì)員公開(kāi)披露。

另外，本中心可根據(jù)需要有權(quán)選擇升級(jí)或更換交易系統(tǒng)，并有權(quán)要求會(huì)員配合交易平臺(tái)采取相應(yīng)措施來(lái)更好地維護(hù)正常交易活動(dòng)的開(kāi)展。

影視衍生品作為文交聯(lián)合綜合交易平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，為了保障交易的規(guī)范，文交聯(lián)合根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及《遼寧當(dāng)代文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心交易規(guī)則總則（暫行）》制定了《當(dāng)代影視衍生品交易平臺(tái)交易規(guī)則（暫行）》。

《尋龍?jiān)E》摸金符（本刊編輯采自文交聯(lián)合）

此交易規(guī)則對(duì)交易平臺(tái)、會(huì)員、指定結(jié)算銀行、指定交收倉(cāng)庫(kù)、指定物流企業(yè)、指定鑒評(píng)機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家委員會(huì)及其工作人員等在開(kāi)展影視衍生品現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)時(shí)的行為作出了規(guī)定。并在《當(dāng)代影視衍生品交易平臺(tái)交易規(guī)則（暫行）》的第二章中，明確了“影視衍生品交易”、“運(yùn)營(yíng)合作方”、“保管方”、“鑒評(píng)機(jī)構(gòu)”、“行業(yè)專家委員會(huì)”等術(shù)語(yǔ)和定義，有效保障了各參與方的合法權(quán)益。也對(duì)影視衍生品的范圍作出了規(guī)定，即包括影視道具、文玩、飾品等與影視劇有高度關(guān)聯(lián)的影視文化衍生品。同時(shí)，《當(dāng)代影視衍生品交易平臺(tái)交易規(guī)則（暫行）》為促進(jìn)和維護(hù)正常交易秩序的開(kāi)展，從申購(gòu)、交易、入庫(kù)與交割、退市、結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)管控、異常情況處理、信息發(fā)布等幾個(gè)方面對(duì)文交聯(lián)合交易平臺(tái)的各個(gè)交易環(huán)節(jié)作出了明確規(guī)定。

此外，文交聯(lián)合針對(duì)除影視衍生品版塊以外的其它業(yè)務(wù)版塊也分別制定了《當(dāng)代文化藝術(shù)品交易平臺(tái)交易規(guī)則（暫行）》、《當(dāng)代老酒交易平臺(tái)現(xiàn)貨托管交易規(guī)則（暫行）》、《當(dāng)代錢(qián)幣交易平臺(tái)現(xiàn)貨托管交易規(guī)則（暫行）》，以完善的交易規(guī)則來(lái)維護(hù)平臺(tái)交易的正常運(yùn)行。

本文中關(guān)于遼寧當(dāng)代文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心交易規(guī)則、當(dāng)代影視衍生品交易平臺(tái)交易規(guī)則的未盡事宜，請(qǐng)參閱文交聯(lián)合官網(wǎng)所公布的《遼寧當(dāng)代文化藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易中心交易規(guī)則總則（暫行）》、《當(dāng)代影視衍生品交易平臺(tái)交易規(guī)則（暫行）》。