藝術品搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，大有可為
——專訪易拍全球CEO蔣奇棲

記 者 /黃 茜

受訪人/ 蔣奇棲

專訪

相對于門檻較高的傳統(tǒng)拍賣，網(wǎng)絡拍賣被視為一股顛覆性力量：它拉近大眾與藝術的距離，消除買賣雙方的信息壁壘，通過安全便捷的購買途徑，使普羅大眾亦能體會競價的趣味。《Hiscox2016年在線藝術品交易報告》顯示，通過網(wǎng)絡平臺參與藝術品交易的人群在快速增多，過去12個月，在線藝術品交易銷售總額達30.27億美元，同比增長24% 。在本期專訪中，易拍全球CEO 蔣奇棲表示，藝術品電商的市場遠未飽和，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)是大勢所趨。城市的中產(chǎn)階級如今已具備相當?shù)奈幕摒B(yǎng)和消費實力，藝術品消費觀念的改變，正在促進藝術電商的悄然興盛。

藝術品搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，大有可為
——專訪易拍全球CEO蔣奇棲

記 者 /黃 茜

受訪人/ 蔣奇棲

易拍全球CEO兼總經(jīng)理蔣奇棲（圖片由易拍全球提供）

易拍全球新聞發(fā)布會啟動儀式（圖片由易拍全球提供）

記者：易拍全球從2011年上線以來已經(jīng)發(fā)展了六年，這六年來，您認為國內(nèi)的拍賣市場大環(huán)境發(fā)生了什么變化？這種變化是否更利于網(wǎng)絡拍賣？

蔣奇棲：從2011年春拍一直到今年秋拍結束，可以說這六年，是中國自恢復拍賣20多年來頗值得深思與研究的一段歷史。拍賣市場經(jīng)歷了短時間內(nèi)的高熱——大冷，及持續(xù)至今的艱難緩慢的復蘇過程。談及中國拍賣市場環(huán)境的變化，我簡單總結了以下幾點：

1.市場價值量提高了，市場結構和氛圍優(yōu)化了。經(jīng)過四年的深度回調(diào)，市場淘汰掉大批或?qū)嵙趸螋~目混珠、毫無專業(yè)能力、信譽缺失，卻擾亂市場的低檔拍賣公司，這將有利于拍賣環(huán)境的肅清，構建市場誠信；中型拍賣公司努力嘗試輕便化經(jīng)營，降低運營成本。例如，增加小規(guī)模的拍場次數(shù)，由于規(guī)模小，可以把展拍場所從酒店挪到拍賣公司辦公場所。而那些經(jīng)營時間久、品牌堅實的大公司更加重視品牌建設、專業(yè)化服務和規(guī)范化運作，利用低谷期集中整合市場資源，有利于進一步做大做強。拍賣行業(yè)的整體品牌也將因此而得到優(yōu)化，拍品的質(zhì)量也將因為越來越集中在少數(shù)大型拍賣公司而會有所提高。

2.拍品品類更加多元化。拍品品類的多元化體現(xiàn)在小門類拍品悄然走紅，比如當代攝影作品、手跡信札等漸受歡迎，以及拍品品類國際化。根據(jù)易拍全球大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近兩年間，無論是拍賣公司上拍的繪畫、雕塑、西洋古董銀器、家具、設計家具等西方藝術品數(shù)量還是買家競拍的數(shù)量，均呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢。

弗拉戈納爾 戴安娜與恩狄米翁 94.9×136.8cm 美國華盛頓區(qū)國家畫廊

3.拍品價格理性化。從拍品價格上看，精品依舊高價成交，但成交數(shù)量明顯減少，相對于“億元時代”高峰時期——2011年出現(xiàn)的13件億元拍品，藝術品市場2015年的過億拍品降至10件，而100萬元以下的普品交易在數(shù)量和市場份額占比上具有突出優(yōu)勢。至2016年，過億拍品為7件，而與此同時，當年僅上半年，中國藝術品總成交額就增長了5.7億美元，增幅達18%。顯然說明，億元市場有所冷卻，但是普品交易卻在蓬勃發(fā)展。高價市場縮水的原因，主要是由于當前市場不復當年的紅火景氣，市場悲觀情緒較濃，一來高價位作品很難找到下一個接手人；二來藏家對精品比較惜售，高價位拍品很難從藏家手中征集到。而平價市場較受歡迎的原因，一則為市場理性回歸，買家漸漸具備良好的收藏觀和投資策略，二則把天價拍品作為重要融資手段，大肆炒高拍品價格的現(xiàn)象大大減少，拍品價格和實際價值逐漸趨同，使得拍品價格體系更為科學和理性。

如今互聯(lián)網(wǎng)不斷改變著人們的生活方式，各行業(yè)都在擁簇著互聯(lián)網(wǎng)，藝術品市場也不例外。中國在線拍賣市場，受到多方因素的影響，其中包括互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、國家政策的支持，以及行業(yè)本身的需求。對于目前的拍賣環(huán)境，很難說更有利于網(wǎng)絡拍賣的發(fā)展，但可以肯定的是在線拍賣確實為中國藝術品拍賣市場所需。

然而，藝術品行業(yè)具有非常高的專業(yè)壁壘。當前，網(wǎng)絡拍賣電商雖然數(shù)量急劇增加，但真正強大的企業(yè)并不多。同質(zhì)化嚴重，競爭激烈的現(xiàn)狀之下，企業(yè)自身必須要具備核心競爭力，例如廣闊而穩(wěn)固的上下游資源，不斷更新迭代的技術水平，良好的服務和充足的資本，只有實力過硬的企業(yè)才能夠通過市場的篩選，存活壯大。

畢沙羅 馬恩河畔 91.5×145cm 英國愛丁堡蘇格蘭國家畫廊收藏

易拍全球網(wǎng)頁組圖（圖片由易拍全球提供）

記者：您認為如今在線藝術品交易的規(guī)模是否達到了預期？

蔣奇棲：當前網(wǎng)絡拍賣的規(guī)模，可以從以下幾個方面來看。

首先從藝術電商的數(shù)量來看，在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，政策的支持和市場的需求，確實給藝術電商的發(fā)展帶來了優(yōu)良的契機。根據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，2012年后，藝術品電商幾乎呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，到2014年，含拍賣公司線上業(yè)務的中國藝術品電商已不低于2000家。

再從交易數(shù)據(jù)上來看，2014年，我國藝術品網(wǎng)上交易發(fā)展活躍。據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年國內(nèi)藝術品總交易額2137億元，但網(wǎng)上交易額僅為45億元，占總交易額的2.1%，但同比2013年的網(wǎng)上交易額增長了50%；2015年，藝術市場進一步下跌，然而即便整體有所下滑，但藝術品網(wǎng)上交易額卻仍然與2014年持平，占總交易額的比例升至2.5%。

除成交比重加大之外，參與人群的攀升也是個重要的指標。中拍協(xié)在前不久發(fā)布的文章中引用了《Hiscox2016年在線藝術品交易報告》中的數(shù)據(jù)，文章稱：在中國，通過網(wǎng)絡平臺參與藝術品交易的人群在快速增多。全球40%以上的藝術品消費者，中國78%的藝術品消費者購買決策都受到線上廣告和輿論的影響，選擇線上消費的人數(shù)增速比全部藝術品消費者總體快兩倍，越來越多的高端藏家也愿意加入到線上拍賣。如2015年6月，中國頂級藏家劉益謙以2406萬元在網(wǎng)絡拍賣會上買下了“清乾隆蓬萊八仙八寶轉(zhuǎn)亭琺瑯音樂鐘”。

從國際范圍看，近年來傳統(tǒng)拍賣銷售額以雙位數(shù)下滑的同時，在線藝術品交易卻以雙位數(shù)保持著強勁的增長。據(jù)《Hiscox2016年在線藝術品交易報告》的統(tǒng)計，在過去12個月，在線藝術品交易銷售總額達30.27億美元，同比增長24%。照這個速度增長下去，預計在線藝術品銷售額會在2020年達到90.28億美元。

從在線交易的整體大環(huán)境看，商務部公布的消息稱：2016年上半年，在消費增速有所放緩的情況下，我國網(wǎng)絡零售額達2.2367萬億元，同比依然增長28.2%；同時，占社會消費品零售總額的比重達到11.6%。

以上種種數(shù)據(jù)表明，藝術品搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，市場長勢喜人，大有可為，前景非常值得期待。

貝爾特·莫里索 餐廳內(nèi) 61.3×50cm 美國華盛頓區(qū)國家畫廊收藏

記者：網(wǎng)絡拍賣的單件成交額大部分在百萬以下，而線下拍賣的成交額則屢有天價出現(xiàn)，百萬以上的拍品更是中流砥柱。這種單件交易額的差距，您認為是由什么原因造成的？

蔣奇棲：造成這種現(xiàn)象，主要有兩個原因：首先，線下的傳統(tǒng)拍賣，和線上的互聯(lián)網(wǎng)拍賣，受眾群體本身就有差別。在我國的傳統(tǒng)拍賣市場，長期以來國內(nèi)藝術品交易品類主要被中國古代書畫、近現(xiàn)代書畫、中國古董珍玩占據(jù)。這些動輒幾十萬，上百萬乃至上千萬的購買行為都是專業(yè)收藏，買家多以收藏、投資為主，入行門檻高，只是少數(shù)人的游戲，很難在大眾中普及。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心是吸引大規(guī)模的流量紅利，也就是讓普羅大眾也參與到藝術品市場中來，體驗拍賣競價的樂趣，這也是在線拍賣本身的愿景所在。因此，除了傳統(tǒng)的古董藝術品外，更有大量珠寶腕表、充滿藝術感的家居裝飾、藝術家版畫、小眾藏品等，不僅價格親民，同時也并不要求消費者有專業(yè)眼光，于是受眾就廣泛很多。因此，成交拍品的價格區(qū)間有所差別，是情理之中的事情。

第二個原因，則是前面提到的藝術品本身的非標準屬性導致了用戶的購買顧慮，加之中國藝術品市場的誠信體系的不完善，在線交易不能和賣家面對面交流，也不能對實物“望聞問切”，因此，用戶不敢放手在線上交易時一擲千金。金額巨大的話，即便對真假和品質(zhì)放心，也難免會對支付安全，物流安全等問題有所擔憂。

互聯(lián)網(wǎng)交易中，買家和賣家往往處于“雙盲”狀態(tài)，這種情況下，其實不只是在藝術品領域，在其他行業(yè)的電商領域，超高價的商品，比如豪宅、豪車，人們還是傾向于線下交易。

其實，現(xiàn)在網(wǎng)絡拍賣的成交單品中，百萬級乃至千萬級的拍品也是呈現(xiàn)越來越多見的趨勢。近兩年在易拍全球平臺成交的最大金額的單品是一幅石濤的畫作，成交價是6400萬。這充分說明，隨著法規(guī)制度越來越完善，互聯(lián)網(wǎng)界技術越來越先進，人們的顧慮會逐漸減輕直至消除。

梵高 田野中的罌粟 71×91cm 德國不萊梅美術館收藏

記者：中國的中產(chǎn)家庭尚且沒有藝術品消費的習慣，您認為藝術電商的興盛是否有可能改變國人的藝術品消費觀念？

蔣奇棲：實際上，城市中產(chǎn)階級如今已經(jīng)具備相當?shù)南M實力，良好的文化修養(yǎng)、對生活品質(zhì)的追求等因素也都促使他們開始關注藝術消費。2014年，胡潤發(fā)布的《2013高凈值人群另類投資白皮書》報告稱，目前中國高凈值人群中（個人資產(chǎn)在600萬元以上的人群），進行另類投資的比例約為56%，其中，有藝術品投資的占了64%。

2016年4月，中國民生銀行與胡潤百富聯(lián)合發(fā)布的《2014-2015中國超高凈值人群需求調(diào)研報告》中梳理了超高凈值人群的十大需求，其中藝術品購買位列第五大需求。

這一點從易拍全球這幾年的客群比例變化也可以看出。易拍全球上線初期，90%的客戶都是業(yè)內(nèi)的專業(yè)買家，購買的品類也以中國古董居多，比如瓷器、書畫、雜項。但到今年，非專業(yè)買家的比例已經(jīng)上升到30%，購買的品類除了有少部分中國古董，更多的是具有文化歷史傳承的，又和生活品質(zhì)相關的藝術品。比如西方古典藝術、銀器、鐘表、古董家具、古董珠寶等。

與其說，網(wǎng)絡拍賣的興盛，會改變國人的藝術品消費觀念；不如說，網(wǎng)絡拍賣是國人藝術品消費觀念大變革的催化劑，而網(wǎng)絡拍賣的興盛，才正是國人藝術品消費觀念改變的結果。二者成就了一個良性循環(huán)。

首先，網(wǎng)絡拍賣能讓大眾更多地接觸、更深地了解藝術品。互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播性，會讓各種藝術品以及藝術品拍賣的資訊、信息，推廣等內(nèi)容更頻繁地出現(xiàn)在大眾視野，進一步喚醒并引爆大眾對于藝術品那些原本就暗流涌動的多重性需求。

其次，網(wǎng)絡拍賣使藝術品交易變得更加“平易近人”。以追究大規(guī)模流量紅利為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，天然地存在“面向大眾”的基因，網(wǎng)絡拍賣也一樣，這同樣是一個越多人參與才越有生命力的行業(yè)。因此，不同于傳統(tǒng)藝術品市場只是面向小眾行家的情況，網(wǎng)絡拍賣無論從藝術品的品類上、價格上、還是營銷上，都需要具有較低的參與門檻和更加廣泛的兼容性。于是，網(wǎng)絡拍賣的藝術品品類會更豐富，價格區(qū)間會更加廣泛，信息會更加對稱，更加便于大眾參與。

最后，網(wǎng)絡拍賣讓藝術品的交易更加便利。買家足不出戶，就可以遍覽相關資訊，挑選自己心儀的藝術品，并且坐等“送貨上門”。良好輕松的購物體驗，也會使得越來越多的人樂于嘗試，并建立新的消費習慣。

記者：除網(wǎng)絡拍賣之外，您認為目前有哪些比較成熟有效的藝術金融形式？易拍全球是否有涉足相關領域的打算？

蔣奇棲：我認為，藝術金融化一定是未來的發(fā)展趨勢。

記得產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)布過一篇《2015-2020年中國藝術品市場需求預測及戰(zhàn)略咨詢報告》，其中顯示，近幾年，隨著中國藝術市場的迅猛發(fā)展，許多金融機構如銀行、信托、基金等，紛紛介入藝術品領域，金融資本的介入，使藝術品成為一種投資產(chǎn)品，實現(xiàn)金融資本與藝術品對接、藝術品投資的融合，藝術資源變?yōu)榻鹑谫Y產(chǎn)。隨著大量資本的介入及相關體系的逐步完善，中國藝術金融化的時代已經(jīng)到來。藝術品投資已成全球公認的第三大投資形式，風靡全球。

目前已經(jīng)初具規(guī)模的藝術金融形式也有不少，比如藝術品融資、藝術品信托、藝術基金、藝術品份額化等。

雷諾阿 那不勒斯海灣 59.7×81.3cm 大都會藝術博物館收藏

在這個大形勢下，易拍全球也有自己的構想，我們正在致力于建立我們獨有的金融服務體系——易拍金庫，其中包括我們的針對藝術品的大額支付系統(tǒng)、易拍全球聯(lián)合濰坊銀行共同打造的小額信貸等。

“易拍金庫”將文化藝術品與金融創(chuàng)新性地結合在一起，旨在滿足廣大用戶在藝術資產(chǎn)理財，投融資以及藝術品保險方面的需求，降低藝術參與的門檻，繁榮藝術品交易市場，為國家在規(guī)范市場價值體系和加強貿(mào)易管控方面提供技術和環(huán)境支持，為推動文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)市場化、專業(yè)化、資本化貢獻力量。