市場營銷組合及影響因素分析

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，許多企業(yè)規(guī)模隨之?dāng)U大起來。與此同時，企業(yè)越來越認(rèn)識到市場營銷的重要性，需要制定一定的營銷策略，創(chuàng)新市場營銷觀念，迎合時代的發(fā)展，來滿足不同消費(fèi)者的需求。本文將從市場營銷的概述開始分析，接著探究市場營銷的組合因素與策略，最后分析市場營銷的影響因素。

關(guān)鍵詞：市場營銷；組合；策略；影響因素

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響下，市場競爭更加激烈?；诋?dāng)前的現(xiàn)狀，企業(yè)必須及時采取相應(yīng)的措施來取得市場的競爭優(yōu)勢，而市場營銷的策略起到關(guān)鍵的作用，影響著企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)的市場營銷中，需要對營銷組合的策略以及影響因素進(jìn)行深入的研究，把握企業(yè)的營銷策略，制定科學(xué)有效的營銷方式，并有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、 市場營銷的概述

市場營銷是指通過一定的營銷方式，滿足消費(fèi)者的不同需求，并從中獲得一定的利潤和利益。在此過程中，需要以消費(fèi)者為主體，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及心理特征，從而制定相關(guān)的營銷策略。在企業(yè)經(jīng)營的環(huán)節(jié)中，市場營銷是不可缺少的一部分，是連接消費(fèi)者、產(chǎn)品以及服務(wù)的中心樞紐，是站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行營銷，最終目的是獲得利潤。市場營銷的本質(zhì)是營銷人員通過引導(dǎo)的手段，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)行為，并落實(shí)消費(fèi)。消費(fèi)者得到滿足的同時，企業(yè)也相應(yīng)地獲得一定的利益回報。營銷的策略和目的其實(shí)也是企業(yè)的本質(zhì)，是對不同利益關(guān)系進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、 市場營銷組合因素與策略

（一） 市場營銷的組合因素

企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更快更長久的發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合市場發(fā)展?fàn)顩r，并制定具有可行性的營銷策略。其中需要做好營銷的組合，并考慮其中的價格、方式以及質(zhì)量等因素。在市場營銷組合中形成了4Ps營銷組合，涵蓋了不同的營銷要素。4Ps營銷組合包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個重要的組成部分。隨著企業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，逐漸涌現(xiàn)出政治、服務(wù)等新的要素，并體現(xiàn)出企業(yè)營銷理念的進(jìn)步與發(fā)展。在實(shí)際企業(yè)發(fā)展的過程中，由于企業(yè)的性質(zhì)不同，其營銷方式也有所區(qū)別。然而，“產(chǎn)品”因素是企業(yè)普遍關(guān)注的因素，并引起相應(yīng)的重視。對于消費(fèi)者而言，他們最直接的關(guān)注就是“產(chǎn)品”，包括產(chǎn)品的性能以及價格以及質(zhì)量等等問題。企業(yè)需要結(jié)合市場的需求，做好產(chǎn)品的定位，來滿足消費(fèi)者的不同需求，并擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二） 市場營銷的組合策略

企業(yè)在制定市場營銷的組合策略時，需要做好各個環(huán)節(jié)的管理，保證策略的可行和有效。在組合策略的環(huán)節(jié)中，可以從產(chǎn)品策略為出發(fā)點(diǎn)，做好市場調(diào)查以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計的工作，做好產(chǎn)品的市場定位。接著從價格、營銷渠道以及促銷方面來制定相關(guān)的策略。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，來制定不同的價格，并采取一定的銷售手段，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并保證企業(yè)的盈利。同時企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展特點(diǎn)以及品牌優(yōu)勢等方面，來設(shè)計完整的營銷組合策略，做好市場需求規(guī)劃，從而擴(kuò)大營銷的規(guī)模和企業(yè)的影響力。組合策略并不是一成不變的，需要結(jié)合市場的發(fā)展動態(tài)以及消費(fèi)者的需求變化，做好相應(yīng)的調(diào)整。還有，企業(yè)應(yīng)該具備嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度以及創(chuàng)新意識，從而制定科學(xué)、合理的營銷組合策略，并推動企業(yè)的發(fā)展。

三、 市場營銷效果的影響因素

（一） 目標(biāo)市場定位

在市場競爭的過程中，每個企業(yè)都希望占據(jù)一定的市場地位，并獲得更多經(jīng)濟(jì)利益。這說明企業(yè)要想發(fā)展和長久生存，市場定位是一個首要和必要的環(huán)節(jié)。市場的發(fā)展動態(tài)始終影響著企業(yè)的發(fā)展以及戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)該引起一定的重視。企業(yè)需要做好市場的全面調(diào)查，了解同行企業(yè)的發(fā)展策略以及產(chǎn)品的市場特點(diǎn)，還有消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和科學(xué)分析，從而制定一套屬于自身企業(yè)發(fā)展的營銷策略。市場調(diào)查的目的是幫助企業(yè)做好目標(biāo)市場的定位，引起企業(yè)做好生產(chǎn)方向規(guī)劃，從中發(fā)現(xiàn)自身的企業(yè)優(yōu)勢，并不斷擴(kuò)大企業(yè)影響力。

（二） 市場營銷管理

企業(yè)在對市場進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，需要做好市場營銷管理的工作，保證營銷活動的順利進(jìn)行。一方面，企業(yè)應(yīng)該制定合理的市場營銷規(guī)劃。包括產(chǎn)品的營銷渠道以及銷售方式等方面，并管理好生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。另一方面，需要嚴(yán)格落實(shí)工作，并組織強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)。企業(yè)應(yīng)該選拔出優(yōu)秀的營銷人員，來進(jìn)行產(chǎn)品不同市場的管理，以及通過培訓(xùn)的方式，不斷提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，從而有助于各項(xiàng)工作的開展以及高質(zhì)量完成?？傊?，企業(yè)要想得到快速發(fā)展，必須充分考慮到市場因素以及營銷團(tuán)隊(duì)的建立，做好市場全面的規(guī)劃，逐漸完善營銷系統(tǒng)，并有效管理營銷的各項(xiàng)工作。

（三） 市場營銷環(huán)境

對于市場營銷的環(huán)境，需要從宏觀和微觀兩個角度進(jìn)行分析。宏觀方面主要包括市場發(fā)展?fàn)顩r以及相關(guān)的國家政策等，企業(yè)必須適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，遵循國家的相關(guān)制度，做好企業(yè)的規(guī)劃和管理。企業(yè)需要認(rèn)識到外部環(huán)境的發(fā)展，并順應(yīng)時代發(fā)展的特點(diǎn)，制定合理的營銷策略。微觀是指企業(yè)之間的競爭關(guān)系以及自身的企業(yè)文化等方面。企業(yè)需要了解競爭對手的特點(diǎn)，及時采取相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，與企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)相結(jié)合，并制定合理的營銷方案。

四、 結(jié)語

面對競爭激烈的市場狀況，企業(yè)需要通過調(diào)整市場營銷策略，來逐漸提高自身實(shí)力，并占有一定的市場優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該充分了解市場營銷的相關(guān)概念，把握市場營銷組合的相關(guān)因素，并結(jié)合市場發(fā)展動態(tài)以及企業(yè)的實(shí)際情況，來制定相關(guān)的營銷策略，從而促進(jìn)企業(yè)的更快發(fā)展。同時企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到自身發(fā)展的局限和短板，做好市場調(diào)查的工作，逐漸完善自身的企業(yè)營銷制度，并擴(kuò)大企業(yè)的營銷范圍和營銷效果。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：

周麗，重慶市，重慶市大足職業(yè)教育中心。endprint