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    看如何用社交電商的方式撒一把好狗糧?

    2017-11-24 08:56:19郭俊峰
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2017年11期

    續(xù)費(fèi)的會(huì)員都不是好會(huì)員

    郭俊峰,微陣科技董事長(zhǎng),微商團(tuán)創(chuàng)始人,暢銷書(shū)《微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)》《行者》作者,直接影響近200萬(wàn)微商從業(yè)者,微商行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

    我們有一個(gè)客戶做狗糧的,他們放棄了傳統(tǒng)渠道和電商渠道,集中所有的精力去做微商渠道。他們招到代理之后,給代理普及行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),然后鼓勵(lì)代理到處“撒狗糧”。把狗糧當(dāng)成禮物去送給周圍有寵物的熟人,同時(shí),順便給狗狗的主人普及一下狗糧的知識(shí)。

    很少有人的朋友,是專業(yè)賣狗糧的,代理通過(guò)培訓(xùn)成為狗糧專家后,這種天然的信任關(guān)系都會(huì)讓顧客成為“死忠粉”。

    中國(guó)本來(lái)就是一個(gè)人情社會(huì),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后,消費(fèi)場(chǎng)景變得更加社交化,無(wú)論你接不接受微商,也無(wú)論微商未來(lái)會(huì)被叫成什么,這些都不重要,重要的是,這樣的銷售方式更容易讓人接受,而且體驗(yàn)也會(huì)比電商、傳統(tǒng)店面銷售好很多。

    還有接下來(lái)的動(dòng)作:讓已經(jīng)成為顧客的人去介紹一些身邊養(yǎng)狗的人。每次介紹一個(gè)客戶就給他們贈(zèng)送一些狗糧,如果介紹的客戶成交了,那就多送一點(diǎn)。狗糧又成了廣告,把這些投入當(dāng)成獲客成本來(lái)看待。算好投資回報(bào)比,然后鼓勵(lì)大家規(guī)?;貜?fù)制這樣的方法就可以了。

    用社交電商的方式,撒下一把好狗糧。讓更多的老顧客為你介紹更多的新顧客。這樣賣狗糧的方式新鮮嗎?樊登讀書(shū)會(huì)就是用類似的方式進(jìn)行拓客。樊登讀書(shū)會(huì)一直在強(qiáng)調(diào),續(xù)費(fèi)的會(huì)員都不是好會(huì)員,好會(huì)員都是那些做過(guò)轉(zhuǎn)介紹的人,他們的會(huì)員資格都是免費(fèi)獲得的。

    你的產(chǎn)品和生意方式已經(jīng)多少年沒(méi)有更新了?如果你不能跟上社會(huì)的發(fā)展變化,那你一定會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄的。任何時(shí)代都是如此,只是今天社會(huì)更迭的速度更快了一些,因?yàn)樯缃卉浖拇嬖?,你發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì)也在大幅度提升,你看到的變化越來(lái)越多了。

    車載導(dǎo)航在中國(guó)興起還沒(méi)有多少年的光景,如今,已經(jīng)不再是人們出行的首選了。百度地圖可以隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)提醒你,要不要更新一下路線,有更佳的路線選擇可以提供給你。我們憑什么不用這些既免費(fèi)又好用的地圖,而去用那些收費(fèi)昂貴,且需要經(jīng)常付費(fèi)更新的產(chǎn)品?

    提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)存在的核心價(jià)值。endprint

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