微商真的沒有未來？

就好比用藥，是藥三分毒，藥力越強，通常副作用也會很大——起盤很快，品牌方和代理往往忽視了賺錢比較辛苦的動銷，一味圈人圈錢壓貨。

茶道長，本名孫建偉，中國聯(lián)通前高管，2004年辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦過多家傳統(tǒng)企業(yè)。2013年轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦“微商”第一大號，微商公社創(chuàng)始人。

微商行業(yè)有沒有未來，一直都是直接對立的觀點：大有未來vs沒有未來。

首先，我表明我的觀點—我覺得微商沒有未來，為什么？

要來系統(tǒng)地分析這個問題，我們要首先定義下微商，因為微商有平臺模式，直營模式，社群模式等等。各種不同的模式，面對的是完全不同的微商群體，運用的也是完全不同的運作辦法。

我所談的微商是以層級代理制為代表的微商，它具有以下兩個特點：

第一，通過微信或其他互聯(lián)網(wǎng)工具招商賣貨的微商；

第二，營銷模式采用層級代理制，以招商壓貨為主要銷售手段的微商。

后者目前是微商行業(yè)主流玩法，通常也是比較能快速起盤，快速做爆一款產(chǎn)品，跑出大體量的模式。

過去的微商，為什么會有奇跡？

1.微信紅利帶來社交電商機遇

微商起于微信，很大程度靠了微信紅利。微商人通常把微商稱為社交電商的一種。可在微信之前老早就有手機QQ，用戶也不少，也是知名的社交網(wǎng)絡(luò)，為什沒有誕生微商呢？

QQ時期，電商和支付寶正在普及，那時的支付還是pc支付，而最重要的移動支付還沒有誕生。更為重要的是微信支付的打通。

還有更深層的原因，一是QQ的基因通信和社交太重了。而微信則更像一個生態(tài)化平臺，更開放，雖然微信也是從通訊起家，然后進化成社交工具，之后再進化為生態(tài)平臺，定位目標(biāo)是演化為移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

2.泛90后意識形態(tài)帶來的機遇

微商的發(fā)展也是一代人的紅利，85、90后這代人，不缺吃、不少穿，不愿意朝九晚五，不愿意賺一點死工資。微商出現(xiàn)在這么“恰當(dāng)”的時間點—傳統(tǒng)實體不好做、電商熱度下降、普遍不賺錢的環(huán)境，于是大家紛紛涌入朋友圈，造就了微商奇跡。微商也成了一個新商業(yè)渠道。雖然至今不被主流認可，但成就了2000多萬從業(yè)者，5000億的流通市場，造就了一個個新奇特的爆品。讓諸如面膜、酵素梅、阿膠糕、黑糖、洗衣片等一個個在傳統(tǒng)渠道3-5年才能爆的品牌，在微商中3-6個月就完成了商業(yè)奇跡。

現(xiàn)在的微商，為什么沒有未來？

1.層級制微商帶來的利與弊

眾所周知，層級代理制度玩的是招代理、壓貨，這樣能快速起量，裂變大量的代理商，從而刷爆朋友圈，造就一個個爆品。

就好比用藥，是藥三分毒，藥力越強，通常副作用也會很大—起盤很快，品牌方和代理往往忽視了賺錢比較辛苦的動銷，一味圈人圈錢壓貨。個人快速獲得收益，從而造成渠道擁堵，大量庫存沉淀渠道，從而堵死渠道，大量代理甩貨亂價，一個爆品快速死去。

這樣不僅是把一個品牌做死了，更大的危害是傷害了很多新晉微商從業(yè)者，不僅放棄了這個行業(yè)，還會傳播這個企業(yè)的問題，從而讓大眾看到更多的負面問題—劣幣驅(qū)逐良幣。

其次，多層級招代理，可以通過招募代理快速裂變，實現(xiàn)銷售額快速倍增。但是，也是因為層級多，為保證每個層級層層分銷，能賺到足夠的錢，從而造成零售價與成本價過大，換句話說價格虛高。

2.信息對稱造成的用戶流失

即使這個產(chǎn)品不錯，復(fù)購率也挺好，但是隨著消費者長期使用，代理商轉(zhuǎn)化消費者成為代理的沖動，消費者很快會拿到品牌方的代理政策，從而了解了這個產(chǎn)品真實的出廠價和成本。這個價格可能會造成消費者的流失，同時，會有代理在淘寶等平臺低價甩貨，從而造成無法招募新代理和轉(zhuǎn)化消費者，這也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。

3.兩頭無法兼顧的困局

價格虛高，只有壓縮層級數(shù)量，但這樣會造成裂變太慢，代理規(guī)模上不去，體量很難快速跑起來。因為要保證各層級代理的利益，層級過多，價格虛高和代理層級數(shù)必然是一個蹺蹺板問題，按住一頭，另外一頭勢必翹起。

目前沒有太好的辦法兼顧兩頭，只能適當(dāng)平衡。在未來，我認為微商層級代理壓縮層級數(shù)量和利潤，是一個必然趨勢，只有合理地兼顧渠道和消費者利益，才有可能走得更遠。

未來的微商，屬于誰？

微商的未來屬于誰呢？我個人認為，微商的未來，更可能是成為一個補充渠道，從暴利慢慢變成恰當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

所以，品牌方要有一個清醒的認識：新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品在微商起盤，建立品類、品牌，快速打造知名度，快速收攏現(xiàn)金流，建立一個自己的輕型移動營銷渠道。

但是，一定要在后期布局電商、實體等渠道，適合的品類一定要有品牌營銷意識，做好微商渠道的共識，也要做好品牌營銷的規(guī)劃和布局，把握運營節(jié)奏，做好精細化、長線運營和規(guī)劃。endprint