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    直戳痛點

    2017-11-24 22:52:35AJ.CHEN
    銷售與市場·渠道版 2017年11期
    關鍵詞:產(chǎn)品

    AJ.CHEN

    結果可想而知,產(chǎn)品換了一個又一個,人脈傷了一批又一批,賺的真的是血汗錢。

    微商第一痛:一切以結果為導向

    經(jīng)??吹揭恍┥虡I(yè)課程和書籍教育我們一切以結果為導向,也經(jīng)??吹揭恍┡枷駝±锩娴陌缘揽偛糜柍庀聦伲何抑灰Y果,別跟我提過程!這種潛移默化的影響,會給很多年輕人帶來非常致命的錯誤認知。那就是結果比過程更重要,只要能達成結果,過程中可以不擇手段。

    現(xiàn)階段不管是微商公司還是微商,第一痛就是一切以結果為導向,忽略了過程。因此,利益成為微商最重要的追求,只要能招到代理、只要能賺錢,可以用上一切手段,于是欺騙、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。

    結果可想而知,產(chǎn)品換了一個又一個,人脈傷了一批又一批,賺的真的是血汗錢。

    對微商公司而言,由于準入門檻低,競爭異常激烈,因此只能將有限的資源和資金投入到產(chǎn)品的包裝和營銷的宣傳上,因為這是微商急需的,也只有這樣才能快速讓公司賺到錢。

    正是因為這種至下而上的逐利本質,那些注重產(chǎn)品研發(fā)、重視技術投入的微商公司扛不住了,根本頂不住別人投入新品的速度,因為別人換個皮換個概念又是一個新品上市了,在逐利的虛假繁榮下,產(chǎn)品是否賣給消費者不重要,代理出去就行了。

    微商贏,不是贏在商業(yè)模式上,而是贏在特定時代、特定時期的思維創(chuàng)新和工具革新,它也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特有產(chǎn)物。因此,四年前當微商剛剛出現(xiàn)的時候,確實造就了很多創(chuàng)富神話,但是,這種不重視產(chǎn)品的商業(yè)模式,從結構上就先天不良,因此也難以持久。

    今天,傳統(tǒng)微商已經(jīng)越來越難做,可以說舉步維艱。面對不斷流失的代理群體,很多公司開始尋找新的出路,要不升級要不轉型。不管是升級還是轉型,如果不從商業(yè)模式的源頭進行重構和調整,我想也很難從根本上解決問題。

    微商第二痛:成功比成長更重要

    整個微商圈,不管是公司層面還是代理層面,幾乎清一色只重視成功這個結果,而忽視了成長這個過程。任何人,如果忽略了成長,成功也僅僅是曇花一現(xiàn)。

    如果說成功是一種結果,那么成長就是一個學習并讓自己匹配這個結果的過程。而微商為什么會重成功而忽視了成長呢?主要是掙快錢的思維害的。微商界到處充斥著一夜暴富的神話,買車、買房、買游艇、故意把錢取出來堆積如山等等,反正能營造出一夜暴富場景的在微商圈都能看到。

    微商到底能不能掙快錢?能!在早期微商剛剛出現(xiàn)的時候,大代理、品牌方確實賺得盤滿缽滿。正是因為如此,很多人才蜂擁而至投身微商。當人越來越多的時候,賺快錢的機會就越來越少了,因為早期賺快錢的人,賺的是思維創(chuàng)新、賺的是先機、賺的是眼光。

    而如今,任何一個人去拿一堆面膜都可以開一個微商盤的時代,還有人愿意相信微商圈賺快錢的神話,那真是讓人貽笑大方。

    一個人收獲成長才是獲得成功最穩(wěn)健最持久的方式,而微商卻忽略了自身的成長,在追逐著金錢的道路上不斷沉淪。微商從業(yè)人員那么多,市場份額做得那么大,為什么就沒有一家公司能夠真正做強、做大、做久呢?這是一種非常奇怪的現(xiàn)象,按理說市場出現(xiàn)這種當量、用戶達到這種規(guī)模,早該出現(xiàn)獨角獸企業(yè)了。

    而你能看到的則是,微商公司換了一批又一批,微商被洗了一次又一次,卻難覓獨角獸的影子。很多微商大咖也在不斷吃著老本一直尋覓著下一家可以讓他們重續(xù)輝煌的公司,卻沒有人愿意停下來思考過,為什么?

    至少90%以上的微商沒有接受過正規(guī)化、系統(tǒng)化的教育培訓,很多微商公司愿意大把大把地把錢投入到明星代言上,卻不愿意把錢投入到代理商的教育和培養(yǎng)方面。整個微商圈,就是一片文化的沙漠,沒有人會重視教育,也不屑重視。一個盤就半年到一年時間你讓我重視教育?賺一票足以。

    任何時候,人才都是企業(yè)面臨競爭的核心競爭力,如果企業(yè)一味地追逐利潤而忽視了人才的教育培養(yǎng),到頭來也只能在激烈的市場競爭中被無情淘汰掉。而微商大咖如果不從機遇型領導人向著專業(yè)型領導人轉變,也遲早在激烈的競爭洪流中被淘汰出局。

    任何一個時代,任何一種商業(yè)模式,最后在激烈的市場競爭中能夠留存下來的企業(yè),靠的一定不是它的產(chǎn)品、它的模式、它的技術,而是它的企業(yè)文化。文化才是讓一家企業(yè)能夠基業(yè)長青的最根本保障。

    微商第三痛:不會選擇、不堅持選擇、不斷選擇

    不會選擇、不堅持選擇、不斷選擇在大多數(shù)底層微商身上可謂是體現(xiàn)得淋漓盡致,這也是很多微商難以成功的原因。

    我們經(jīng)常說選擇大于努力,選擇不對努力白費。但是會選擇是一種能力,也是一種智慧。如果只以賺錢或是賺快錢作為選擇依據(jù)的話,基本上是十選九輸。這一點,我相信很多微商朋友都深有體會。

    還有就是不堅持自己的選擇,就算十次選擇讓你賭對一次,如果不堅持自己的選擇,那一切都是百搭。大部分人不能在事業(yè)上獲得成功,都是死在不能堅持上。

    馬云先生對創(chuàng)業(yè)者說過一句非常經(jīng)典的話:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是很多人卻死在明天晚上。說的就是不能堅持。二八定律告訴我們,這個世界上永遠只有20%的人能成功,80%的人不能成功。并不是80%的人沒有能力,而是沒有信念,沒有信念的人就不會堅持,他們最大的特點就是習慣性放棄。努力和堅持不一定會有好結果,但是不努力和堅持一定不會有結果。

    大家可以翻開自己的朋友圈看看,看看自己眼里的項目、事業(yè)堅持了三個月沒有?堅持了半年沒有?堅持了一年沒有?如果你眼中的事業(yè)連一年你都無法堅持,請你不要去跟自己的朋友談這是一份事業(yè)。

    很多人的朋友圈,三個月?lián)Q一個項目,四個月?lián)Q一份事業(yè),描繪得一個比一個好,翻翻他們的朋友圈,一年幾個項目、幾個事業(yè)。試問,天底下有三個月的事業(yè)嗎?當你在不斷選擇的同時,害的不是你自己,而是一群信任你、追隨著你、對你不離不棄的代理。換一次項目他們就要掏一次錢,拿著一批又一批不知所謂的產(chǎn)品,天真浪漫地幻想著自己的老大一定可以帶領著自己掙到錢,于心何忍?

    在微商圈,作為老大如果不去學習不去成長,那就是犯罪!因為你已經(jīng)不是你,而是一群人的信任,不要去辜負她們。

    四年前,一批先知先覺的人把握了時機投身微商,收獲了屬于他們的成功。四年后的今天,一定還有一批先知先覺的人會打破規(guī)則重構微商模式,使之變得更加良性和可持續(xù)發(fā)展,這一群人會讓這個行業(yè)第一次出現(xiàn)獨角獸企業(yè),他們收獲的不僅僅是個人的成功,而是一個行業(yè)、一個時代加冕給他們的榮耀。如果說四年前的爆發(fā)是一群機遇型領導人在領路的話,四年后的顛覆則是一群專業(yè)型領袖在領航。

    任何一個行業(yè)都有自己的痛點,有痛點不可怕,解決了痛點你就可以重新制定規(guī)則、領導一個行業(yè)、顛覆一個行業(yè)。

    我總結了微商三大痛點,是我覺得必須要從商業(yè)模式的源頭去解決的。第一痛,總結起來指的是微商價值觀的缺失;第二痛,指的是微商教育的缺失;第三痛,指的是微商專業(yè)能力的缺失。新微商必須要從這三大痛點著手去思考新模式,方能迎來微商的二次爆發(fā)。endprint

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