直戳痛點(diǎn)

AJ.CHEN

結(jié)果可想而知，產(chǎn)品換了一個(gè)又一個(gè)，人脈傷了一批又一批，賺的真的是血汗錢。

微商第一痛：一切以結(jié)果為導(dǎo)向

經(jīng)?？吹揭恍┥虡I(yè)課程和書籍教育我們一切以結(jié)果為導(dǎo)向，也經(jīng)?？吹揭恍┡枷駝±锩娴陌缘揽偛糜?xùn)斥下屬：我只要結(jié)果，別跟我提過程！這種潛移默化的影響，會(huì)給很多年輕人帶來非常致命的錯(cuò)誤認(rèn)知。那就是結(jié)果比過程更重要，只要能達(dá)成結(jié)果，過程中可以不擇手段。

現(xiàn)階段不管是微商公司還是微商，第一痛就是一切以結(jié)果為導(dǎo)向，忽略了過程。因此，利益成為微商最重要的追求，只要能招到代理、只要能賺錢，可以用上一切手段，于是欺騙、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。

結(jié)果可想而知，產(chǎn)品換了一個(gè)又一個(gè)，人脈傷了一批又一批，賺的真的是血汗錢。

對(duì)微商公司而言，由于準(zhǔn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此只能將有限的資源和資金投入到產(chǎn)品的包裝和營銷的宣傳上，因?yàn)檫@是微商急需的，也只有這樣才能快速讓公司賺到錢。

正是因?yàn)檫@種至下而上的逐利本質(zhì)，那些注重產(chǎn)品研發(fā)、重視技術(shù)投入的微商公司扛不住了，根本頂不住別人投入新品的速度，因?yàn)閯e人換個(gè)皮換個(gè)概念又是一個(gè)新品上市了，在逐利的虛假繁榮下，產(chǎn)品是否賣給消費(fèi)者不重要，代理出去就行了。

微商贏，不是贏在商業(yè)模式上，而是贏在特定時(shí)代、特定時(shí)期的思維創(chuàng)新和工具革新，它也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特有產(chǎn)物。因此，四年前當(dāng)微商剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，確實(shí)造就了很多創(chuàng)富神話，但是，這種不重視產(chǎn)品的商業(yè)模式，從結(jié)構(gòu)上就先天不良，因此也難以持久。

今天，傳統(tǒng)微商已經(jīng)越來越難做，可以說舉步維艱。面對(duì)不斷流失的代理群體，很多公司開始尋找新的出路，要不升級(jí)要不轉(zhuǎn)型。不管是升級(jí)還是轉(zhuǎn)型，如果不從商業(yè)模式的源頭進(jìn)行重構(gòu)和調(diào)整，我想也很難從根本上解決問題。

微商第二痛：成功比成長更重要

整個(gè)微商圈，不管是公司層面還是代理層面，幾乎清一色只重視成功這個(gè)結(jié)果，而忽視了成長這個(gè)過程。任何人，如果忽略了成長，成功也僅僅是曇花一現(xiàn)。

如果說成功是一種結(jié)果，那么成長就是一個(gè)學(xué)習(xí)并讓自己匹配這個(gè)結(jié)果的過程。而微商為什么會(huì)重成功而忽視了成長呢？主要是掙快錢的思維害的。微商界到處充斥著一夜暴富的神話，買車、買房、買游艇、故意把錢取出來堆積如山等等，反正能營造出一夜暴富場(chǎng)景的在微商圈都能看到。

微商到底能不能掙快錢？能！在早期微商剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，大代理、品牌方確實(shí)賺得盤滿缽滿。正是因?yàn)槿绱?，很多人才蜂擁而至投身微商。?dāng)人越來越多的時(shí)候，賺快錢的機(jī)會(huì)就越來越少了，因?yàn)樵缙谫嵖戾X的人，賺的是思維創(chuàng)新、賺的是先機(jī)、賺的是眼光。

而如今，任何一個(gè)人去拿一堆面膜都可以開一個(gè)微商盤的時(shí)代，還有人愿意相信微商圈賺快錢的神話，那真是讓人貽笑大方。

一個(gè)人收獲成長才是獲得成功最穩(wěn)健最持久的方式，而微商卻忽略了自身的成長，在追逐著金錢的道路上不斷沉淪。微商從業(yè)人員那么多，市場(chǎng)份額做得那么大，為什么就沒有一家公司能夠真正做強(qiáng)、做大、做久呢？這是一種非常奇怪的現(xiàn)象，按理說市場(chǎng)出現(xiàn)這種當(dāng)量、用戶達(dá)到這種規(guī)模，早該出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)了。

而你能看到的則是，微商公司換了一批又一批，微商被洗了一次又一次，卻難覓獨(dú)角獸的影子。很多微商大咖也在不斷吃著老本一直尋覓著下一家可以讓他們重續(xù)輝煌的公司，卻沒有人愿意停下來思考過，為什么？

至少90%以上的微商沒有接受過正規(guī)化、系統(tǒng)化的教育培訓(xùn)，很多微商公司愿意大把大把地把錢投入到明星代言上，卻不愿意把錢投入到代理商的教育和培養(yǎng)方面。整個(gè)微商圈，就是一片文化的沙漠，沒有人會(huì)重視教育，也不屑重視。一個(gè)盤就半年到一年時(shí)間你讓我重視教育？賺一票足以。

任何時(shí)候，人才都是企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果企業(yè)一味地追逐利潤而忽視了人才的教育培養(yǎng)，到頭來也只能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無情淘汰掉。而微商大咖如果不從機(jī)遇型領(lǐng)導(dǎo)人向著專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)人轉(zhuǎn)變，也遲早在激烈的競(jìng)爭(zhēng)洪流中被淘汰出局。

任何一個(gè)時(shí)代，任何一種商業(yè)模式，最后在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠留存下來的企業(yè)，靠的一定不是它的產(chǎn)品、它的模式、它的技術(shù)，而是它的企業(yè)文化。文化才是讓一家企業(yè)能夠基業(yè)長青的最根本保障。

微商第三痛：不會(huì)選擇、不堅(jiān)持選擇、不斷選擇

不會(huì)選擇、不堅(jiān)持選擇、不斷選擇在大多數(shù)底層微商身上可謂是體現(xiàn)得淋漓盡致，這也是很多微商難以成功的原因。

我們經(jīng)常說選擇大于努力，選擇不對(duì)努力白費(fèi)。但是會(huì)選擇是一種能力，也是一種智慧。如果只以賺錢或是賺快錢作為選擇依據(jù)的話，基本上是十選九輸。這一點(diǎn)，我相信很多微商朋友都深有體會(huì)。

還有就是不堅(jiān)持自己的選擇，就算十次選擇讓你賭對(duì)一次，如果不堅(jiān)持自己的選擇，那一切都是百搭。大部分人不能在事業(yè)上獲得成功，都是死在不能堅(jiān)持上。

馬云先生對(duì)創(chuàng)業(yè)者說過一句非常經(jīng)典的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人卻死在明天晚上。說的就是不能堅(jiān)持。二八定律告訴我們，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)只有20%的人能成功，80%的人不能成功。并不是80%的人沒有能力，而是沒有信念，沒有信念的人就不會(huì)堅(jiān)持，他們最大的特點(diǎn)就是習(xí)慣性放棄。努力和堅(jiān)持不一定會(huì)有好結(jié)果，但是不努力和堅(jiān)持一定不會(huì)有結(jié)果。

大家可以翻開自己的朋友圈看看，看看自己眼里的項(xiàng)目、事業(yè)堅(jiān)持了三個(gè)月沒有？堅(jiān)持了半年沒有？堅(jiān)持了一年沒有？如果你眼中的事業(yè)連一年你都無法堅(jiān)持，請(qǐng)你不要去跟自己的朋友談這是一份事業(yè)。

很多人的朋友圈，三個(gè)月?lián)Q一個(gè)項(xiàng)目，四個(gè)月?lián)Q一份事業(yè)，描繪得一個(gè)比一個(gè)好，翻翻他們的朋友圈，一年幾個(gè)項(xiàng)目、幾個(gè)事業(yè)。試問，天底下有三個(gè)月的事業(yè)嗎？當(dāng)你在不斷選擇的同時(shí)，害的不是你自己，而是一群信任你、追隨著你、對(duì)你不離不棄的代理。換一次項(xiàng)目他們就要掏一次錢，拿著一批又一批不知所謂的產(chǎn)品，天真浪漫地幻想著自己的老大一定可以帶領(lǐng)著自己掙到錢，于心何忍？

在微商圈，作為老大如果不去學(xué)習(xí)不去成長，那就是犯罪！因?yàn)槟阋呀?jīng)不是你，而是一群人的信任，不要去辜負(fù)她們。

四年前，一批先知先覺的人把握了時(shí)機(jī)投身微商，收獲了屬于他們的成功。四年后的今天，一定還有一批先知先覺的人會(huì)打破規(guī)則重構(gòu)微商模式，使之變得更加良性和可持續(xù)發(fā)展，這一群人會(huì)讓這個(gè)行業(yè)第一次出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)，他們收獲的不僅僅是個(gè)人的成功，而是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)時(shí)代加冕給他們的榮耀。如果說四年前的爆發(fā)是一群機(jī)遇型領(lǐng)導(dǎo)人在領(lǐng)路的話，四年后的顛覆則是一群專業(yè)型領(lǐng)袖在領(lǐng)航。

任何一個(gè)行業(yè)都有自己的痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)不可怕，解決了痛點(diǎn)你就可以重新制定規(guī)則、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)、顛覆一個(gè)行業(yè)。

我總結(jié)了微商三大痛點(diǎn)，是我覺得必須要從商業(yè)模式的源頭去解決的。第一痛，總結(jié)起來指的是微商價(jià)值觀的缺失；第二痛，指的是微商教育的缺失；第三痛，指的是微商專業(yè)能力的缺失。新微商必須要從這三大痛點(diǎn)著手去思考新模式，方能迎來微商的二次爆發(fā)。endprint