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    “第二杯半價”的賺錢邏輯究竟是什么?

    2017-11-24 13:24:22韋柳坤
    銷售與市場·渠道版 2017年11期
    關鍵詞:特例半價橙子

    韋柳坤

    “第二杯半價”的促銷手法,最熟悉的莫過于肯德基、麥當勞等洋快餐品牌——與其他促銷手段相比,“第二杯半價”幾乎不會過時,且年年有新意。

    冰激凌、冷飲、蛋撻、雞翅……統統有“第二份半價”。

    這一營銷手段,如今幾乎在任何地方的餐飲店都能看到,背后到底有什么秘密?

    1.提升單品銷量,借機推出新品

    除了拉動消費以外,“第二份半價”的商品往往只有1—2種。這種設定能使單品銷量迅速攀升。一方面,商家可以借此推出新品;另一方面,也要加強對供應鏈的掌控,提前準備,保證出品的速度和效率。

    2.推銷特例單品,消化庫存原料

    一些商家推出“第二杯半價”等促銷活動的飲品也可能是“特例單品”。例如平時顧客點單不多的產品,出于盡快消耗原料的需要,需要加快銷售和推薦。這樣的產品也可以細分為兩種:一種是利潤較高、但平常點單量不大的產品;還有一種是像鮮榨果汁這樣能“最大化物料”的產品。

    北京朝陽大悅城一家飲品店店員就告訴筆者,鮮榨果汁做“第二杯半價”的最多,比如他們店里的橙汁,一杯用量是四個半橙子,如果只做一杯,有半個橙子就要保鮮起來下次用;如果做兩杯,就可以直接打九個橙子。

    3.為漲價鋪墊。就像小馬宋說的,不管你漲價的理由多么充分,消費者就是不喜歡漲價。

    對于??蛠碚f,單品的價格漲價了,但由于“第二杯半價”的策略,提價部分和第二杯均攤對沖,還會讓消費者有一點“賺到了”的心理。而對于新顧客來說,可能他們根本沒發(fā)現促銷活動之前,商家剛剛漲過價格。

    來自微信公眾號餐飲老板內參ID:cylbncendprint

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