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    一個流傳最廣的坑爹營銷案例

    2017-11-24 08:24:46于極
    銷售與市場·渠道版 2017年11期
    關(guān)鍵詞:香客標準答案梳子

    于極

    最近在某個營銷群里,一位“營銷大師”又拿“如何把梳子賣給和尚”這個爛梗,來兜售自己的破理論。我今天要吐槽的是,這個“梳子賣和尚”梗有多爛,順手也論證一下這些大師有多不專業(yè)。

    首先,這個故事案例,給推銷人員打打雞血還可以,但硬說是“營銷”思維,那就有點無知了。

    管理學(xué)權(quán)威德魯克說過:“營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,使產(chǎn)品適合他們的需要,從而形成產(chǎn)品的自我銷售?!?/p>

    也就是說,一個正常的商業(yè)模式,是在產(chǎn)品誕生之前,就要確定目標用戶,然后根據(jù)目標用戶的需求,確定商品的功能設(shè)計、價格、渠道等方面。

    營銷要做到產(chǎn)品之前。

    而這個案例,先確定產(chǎn)品再確定用戶,怕是清朝才有的商業(yè)模式吧。

    好,我們這次不細聊營銷與銷售的關(guān)系,先來看看這個案例給出的標準答案:“讓寺廟中的高僧,為梳子開光,取名為“積善梳”“平安梳”什么的,然后賣給前來的香客?!?/p>

    這個答案看起來還不錯,十分機智,但也就是騙騙非專業(yè)人士。這是把梳子賣給和尚了嗎?這只是讓和尚做了分銷商而已。最后的購買者,還是長著頭發(fā)的俗人。如果這也算把梳子買給和尚,那么桌椅板凳、襪子鞋墊什么的,也可以讓和尚開開光賣給香客。所以這個“標準答案”是站不住腳的。

    另外,即使銷售人員真的可以靠洗腦營銷,把梳子買給和尚,在營銷策略上也是存在嚴重失誤的。因為和尚群體本來就是一個小眾的群體,而這個群體中能買梳子的又是少數(shù)。所以這個市場是個超級細分市場。通俗點說,就是這個市場太小,根本撐不起你付出的成本。

    所以既然這樣,為什么不找一個更加容易進入、更加具有規(guī)模性的市場,而偏要啃著一塊硬骨頭呢,有病嗎?

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