重慶建峰浩康公司縱向一體化戰(zhàn)略研究

邱陵

摘 要 2008年金融危機以來，全球的各行各業(yè)均受到重大影響，化工行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。本文通過分析重慶建峰浩康公司發(fā)展過程中的經(jīng)驗、問題，總結出化工企業(yè)必須走縱向一體化的發(fā)展道路，依托原料優(yōu)勢積極向精細化工方向發(fā)展，重視科技研發(fā)，利用循環(huán)經(jīng)濟打造產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，打造專屬自己的核心競爭力。

關鍵詞 縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈 循環(huán)經(jīng)濟 核心競爭力

一、研究的背景、目的和意義

2008年，由美國華爾街引發(fā)的金融危機，給全球的各行各業(yè)帶來了重大的影響，2011年的歐洲債務危機再次將危機深化，化工行業(yè)面臨外部需求持續(xù)下降以及國內(nèi)政策不斷收緊的雙重挑戰(zhàn)。同時，環(huán)保壓力使得國內(nèi)化工發(fā)展空間受到嚴重擠壓，天然氣化工更受缺氣和氣價上漲等因素困擾，前景正變得越來越黯淡。在這個嚴峻的情勢下，很多企業(yè)積極調整發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向。大量的中國企業(yè)走出國門，嘗試跨國并購，通過并購完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，或拓展海外市場，或進行資源的儲備，或彌補技術缺陷。從戰(zhàn)略角度看，這些都是縱向的發(fā)展戰(zhàn)略。

縱向一體化戰(zhàn)略是指制定戰(zhàn)略的公司將生產(chǎn)與原料供應、產(chǎn)品銷售等結合在一起的戰(zhàn)略模式，是公司在前向和后向的兩個方向上拓展產(chǎn)業(yè)鏈向上或者向下延伸，是組織核心能力在企業(yè)內(nèi)部擴張的一種形式，是為加強企業(yè)對原材料供應、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動權。當今社會對環(huán)境保護、循環(huán)經(jīng)濟相當重視，商業(yè)競爭已不再是企業(yè)之間的競爭，而轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。當今化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求化工企業(yè)必須走縱向一體化的道路，結合循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，進行一體化循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局，走科學的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式。對于單個化工企業(yè)來說，根據(jù)自身特點進行縱向一體化戰(zhàn)略的制定和實施，則是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本之策。

本文從公司戰(zhàn)略的高度，通過對重慶建峰浩康公司內(nèi)外部環(huán)境情況的深入分析，結合相關理論對重慶建峰浩康公司的縱向一體化戰(zhàn)略進行了深入淺出的研究，為類似重慶建峰浩康公司這樣的中小型化工企業(yè)如何在當前行業(yè)環(huán)境和市場競爭環(huán)境之中，通過發(fā)現(xiàn)和利用自身的優(yōu)勢打造和提高核心競爭力、取得可持續(xù)發(fā)展，提供較為可行的一種發(fā)展道路。目前，國內(nèi)眾多的縱向一體化戰(zhàn)略的研究中對于中小型化工企業(yè)的案例研究并不多見，如何總結國內(nèi)目前化工行業(yè)的產(chǎn)能過剩、污染嚴重、科技含量低下等問題；如何在激烈的市場競爭中突出重圍，打造自己的核心競爭力；如何發(fā)展一體化的可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟等等，都是類似重慶建峰浩康公司這樣的中小型化工企業(yè)迫切希望得到解決的問題。因此，本文的研究具有較大的理論和現(xiàn)實意義。

二、縱向一體化戰(zhàn)略的含義及化工企業(yè)施行一體化戰(zhàn)略的重要性

（一）縱向一體化戰(zhàn)略簡介

縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)通過向上或向下，進行產(chǎn)業(yè)鏈的兼并、重組或聯(lián)合，建立產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，打造核心競爭力。縱向一體化戰(zhàn)略又稱為垂直一體化，可分為前向一體化和后向一體化兩種類型?？v觀西方經(jīng)濟學界關于縱向一體化的觀點很多，主要可以分為三大理論，分別是產(chǎn)業(yè)組織理論、市場不完備理論和交易費用理論。

美森、錢伯倫等于20世紀50年代提出了產(chǎn)業(yè)組織理論，是研究市場在不完全競爭條件下的企業(yè)行為和市場構造，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)關系結構的狀況、性質及其發(fā)展規(guī)律的應用經(jīng)濟理論。他們認為縱向一體化由一定的市場結構所決定，是企業(yè)典型的市場行為之一，反過來又直接影響市場結構并形成一定的市場績效。企業(yè)通過縱向一體化戰(zhàn)略通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對產(chǎn)業(yè)結構進行有效的利用和調整，這樣既節(jié)省了生產(chǎn)過程中的要素損耗，又實現(xiàn)了成本上的節(jié)約，但同時要看到同一企業(yè)中有很多完全可以分離出去的在技術上并無聯(lián)系的生產(chǎn)階段，無法進行有效的縱向整合。

市場失靈是市場不完備理論認為企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略的主要原因，企業(yè)的縱向一體化是對市場失靈的一種反應。市場失靈的內(nèi)容主要包括外部性、不確定性和信息不對稱。20世紀60年代，施蒂格勒、德姆塞茨等認為正統(tǒng)的結構主義理論并不合理，他們更注重一個企業(yè)的一體化行為是否提高了效率，而不是像哈佛學派那樣只重視是否阻礙了競爭。他們認為兼并并不是反對競爭，同時一體化企業(yè)的高利潤率也并不是壟斷定價的結果，而是高效率和低成本導致的結果。

交易費用理論認為，由于經(jīng)濟體系中企業(yè)的專業(yè)分工與市場價格機制的運作過程中產(chǎn)生了專業(yè)分工的現(xiàn)象，但是使用市場的價格機制的成本相對偏高，從而形成企業(yè)機制，它是人類追求經(jīng)濟效率所形成的組織體，它從市場失靈的角度出發(fā)，提出了交易費用的概念，它強調了古典經(jīng)濟學所忽略而又是最重要的一個事實，即市場運行具有成本。時至今日，交易費用理論逐漸成為現(xiàn)代經(jīng)濟學發(fā)展的主流，對縱向一體化的研究十分重要，注重效率的思想和交易費用理論的市場失靈觀點對美國的政府產(chǎn)業(yè)政策的制定也產(chǎn)生了深遠的影響。

（二）化工企業(yè)施行一體化戰(zhàn)略的重要性

隨著國家越來越重視化工行業(yè)對環(huán)境的嚴重影響，解決高耗能化工產(chǎn)業(yè)三廢的環(huán)境污染問題，提高資源的利用效率，決定了化工行業(yè)必須發(fā)展一體化的循環(huán)經(jīng)濟。發(fā)展化工循環(huán)經(jīng)濟，不但是化工產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)化發(fā)展的需要，也是轉變化工業(yè)發(fā)展模式和發(fā)展化工經(jīng)濟觀念的需要。根據(jù)資源條件和產(chǎn)業(yè)布局，延長和拓寬生產(chǎn)鏈，促進產(chǎn)業(yè)間的共生耦合，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在世界經(jīng)濟不景氣、國內(nèi)行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質化競爭嚴重的當下，化工企業(yè)的發(fā)展乃至生存都面臨嚴峻的考驗，能否利用各自的優(yōu)勢對原料、能源、下游產(chǎn)品進行垂直整合，依靠自主科技創(chuàng)新、管理和制度創(chuàng)新，調整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和組織結構，實現(xiàn)資源的優(yōu)化重組與整合，是增強企業(yè)的核心競爭能力，獲得長期可持續(xù)的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地的必行之路。

三、重慶建峰浩康公司基本情況及SWOT分析

（一）重慶建峰浩康公司成立初期的基本情況和面臨的問題

重慶建峰浩康化工有限公司位于重慶市涪陵區(qū)——白濤化工園區(qū)內(nèi)（重慶市級大型化工園區(qū)），2008年由建峰工業(yè)集團與浩康、智權公司投資2811萬元成立，占地106畝，主要從事精細化工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。endprint

公司建立之初主要生產(chǎn)農(nóng)藥中間體——雙甘磷，但2009年受金融危機的影響，雙甘膦項目受到嚴重的沖擊，產(chǎn)品價格一落千丈，產(chǎn)品成本與銷售價格倒置，市場需求也急劇下降，企業(yè)面臨停產(chǎn)倒閉。在這嚴峻時刻，公司上下群策群力，積極利用現(xiàn)有裝置研發(fā)新產(chǎn)品，以解決公司首要的生存問題。公司的后續(xù)發(fā)展也遇到重重問題，嚴重影響了企業(yè)的生存和發(fā)展：

問題一：2009年受世界金融危機的影響，公司原有產(chǎn)品雙甘膦受到嚴重的沖擊，產(chǎn)品價格一落千丈，成本價格倒置，市場需求也急劇下降，再繼續(xù)生產(chǎn)不會有任何經(jīng)濟效益，企業(yè)面臨停產(chǎn)倒閉。此時公司雖研發(fā)出了新產(chǎn)品，但是在資金、人員、設備、市場等各方面均存在較大問題。

問題二：經(jīng)營初期，在還未實施縱向一體化戰(zhàn)略的時候，重慶建峰浩康公司只有一個主要的產(chǎn)品——六羥甲基三聚氰胺，主要原料為甲醛和三聚氰胺。由于甲醛的用量較大，重慶范圍內(nèi)又僅有兩家甲醛生產(chǎn)企業(yè)，供應緊張時不能及時滿足公司的生產(chǎn)需要，同時甲醛的運輸成本、供應商議價能力強，導致生產(chǎn)成本太高，市場競爭力不強。同時作為密胺樹脂中間體的六羥甲基三聚氰胺，客戶范圍非常狹窄，同行業(yè)的競爭對手又多為作坊式的小企業(yè)，因此行業(yè)長期形成了客戶在價格和付款方式上的強勢地位。

問題三：六羥生產(chǎn)初期，廢氣、廢水、廢渣產(chǎn)生量大，由于未采取一體化生產(chǎn)的循環(huán)經(jīng)濟，導致利用效率不高，不但浪費資源，裝置不能滿負荷生產(chǎn)，由此也導致生產(chǎn)成本居高不下，而且容易污染環(huán)境，無法通過環(huán)評測試。

問題四：原料采購，產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)等需要更多的資金支持，人工費用等大幅增加，資金、薪酬嚴重不足。但普遍的市場情況使得應收賬款金額較大，周轉較慢，資金壓力較大。

問題五：公司地處西南腹地，距華東、華南地區(qū)等目標市場較遠，運輸成本較高，同沿海競爭對手和行業(yè)潛在進入者相比，原料價格相對較高，造成成本上的劣勢。

綜上，如何突破和解決這五大瓶頸，降低生產(chǎn)成本，讓公司快速得到良性發(fā)展，是當時擺在重慶建峰浩康公司面前的主要問題。

（二）重慶建峰浩康公司實行縱向一體化戰(zhàn)略的SWOT分析

SWOT分析是指同歸對企業(yè)優(yōu)勢

（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）等因素的分析，對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，明確企業(yè)的戰(zhàn)略方向的一種方法。

1.優(yōu)勢。在重慶化醫(yī)集團、建峰集團的幫助和支持下，結合現(xiàn)有的生產(chǎn)和技術、人力等資源，重慶建峰浩康公司擁有以下優(yōu)勢：

（1）重慶市國資委、化醫(yī)集團、建峰集團高度重視重慶建峰浩康公司的發(fā)展，對重慶建峰浩康公司的發(fā)展模式給予極大的肯定和支持。產(chǎn)業(yè)鏈上，建峰集團有130萬噸尿素、6萬噸三聚氰胺、80萬噸甲醇等裝置作為原料供應，這是重慶建峰浩康公司巨大的政策和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

（2）企業(yè)發(fā)展思路進一步明晰，經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局逐漸形成，公司規(guī)劃的產(chǎn)品已構成了循環(huán)經(jīng)濟，新建的10萬噸甲醛裝置可為下游產(chǎn)品提供價值1500萬元/年的廢熱蒸汽，并可吸收5萬噸六羥甲基三聚氰胺和3萬噸醚化三聚氰胺甲醛樹脂所產(chǎn)生廢水，實現(xiàn)全部廢水零排放，并能消耗2萬噸醚化氨基樹脂產(chǎn)生的粗醇，從而較大幅度地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競爭力。

（3）經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，企業(yè)積淀了一定的產(chǎn)業(yè)基礎和企業(yè)文化，建設了一支忠誠敬業(yè)、勤勉盡責、不畏艱辛、拼命創(chuàng)業(yè)的核心團隊，積累了不少精細化工研發(fā)和實驗室小試、中試及成果工業(yè)化轉化的經(jīng)驗以及新產(chǎn)品市場開拓的經(jīng)驗。

2.劣勢?？偨Y優(yōu)勢的同時，我們也要看到重慶建峰浩康公司的劣勢：

（1）人力資源匱乏，由于重慶建峰浩康公司所處的地理位置偏僻，高素質的專業(yè)管理人才、研發(fā)人才相對匱乏，生活環(huán)境單調。再加上沿用較老的管理體制，沒有脫離傳統(tǒng)的人事管理的范疇，沒有建立良好的人力資源管理和激勵機制。

（2）交通運輸成本較高。企業(yè)地處西南地區(qū)，距主要銷售市場華東、華南等地有一定距離，企業(yè)的運輸主要靠汽運，在公路管理力度不斷加大的情況下，企業(yè)的運輸成本不斷提高，這給企業(yè)造成了較大壓力。

（3）科研投入相對不足，研發(fā)力量有待增強。雖然近年來重慶建峰浩康公司的科技研發(fā)取得了很多成果，為下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸作出了相當多的貢獻，而且獲得重慶市政府相關的各項獎勵達100多萬元，但是與國際同行的先進企業(yè)相比仍有差距，在研發(fā)人員激勵機制、高端研發(fā)檢測設備等方面的投入依舊不足，管理模式和激勵機制有待提高。

（4）現(xiàn)代化的營銷體系有待完善。受老國企建峰工業(yè)集團管理模式的影響，先進的營銷理念、營銷戰(zhàn)略、激勵體制仍不完善，管理的靈活性、前瞻性更有待提高，老國企式的重生產(chǎn)、輕營銷的觀念更有待改善。

（5）高附加值產(chǎn)品的研發(fā)有待加強。企業(yè)必須立足在人無我有、人有我精、人精我轉的戰(zhàn)略理念上，立足現(xiàn)有的基礎產(chǎn)品，積極研發(fā)新的下游高附加值產(chǎn)品，增強核心競爭力?，F(xiàn)有的高附加值產(chǎn)品的研發(fā)、中試等進度緩慢，質量穩(wěn)定性等更有待提高。

3.機會。當前的國際國內(nèi)形勢為重慶建峰浩康公司的發(fā)展創(chuàng)造了較為優(yōu)越的條件和機會，主要包括如下幾項：

（1）2015年，國家把擴大內(nèi)需、培育新的消費增長點作為保持經(jīng)濟運行的重要舉措之一。世界經(jīng)濟正處于健康發(fā)展的軌道上，預計化工行業(yè)下游市場將穩(wěn)定增長，消費需求有所回暖。

（2）隨著周邊頁巖氣開發(fā)進展超過預期，為建峰集團裝置高負荷運行起到保障作用，為重慶建峰浩康公司的快速發(fā)展提供了穩(wěn)定充足的原料支援。

（3）下游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。隨著國家科技的飛速發(fā)展，企業(yè)多種產(chǎn)品的下游產(chǎn)品得到了快速發(fā)展，因此市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求不斷增加。

（4）進入門檻提高。隨著國家對環(huán)境污染的重視，相關的法律法規(guī)陸續(xù)出臺，地方政府一味地追求GDP的情況也得到改善，新建化工項目的審批和監(jiān)管將更加嚴格，使得行業(yè)進入門檻進一步提高，這給行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的發(fā)展提供了有利條件。endprint

4.威脅。重慶建峰浩康公司在發(fā)展自身戰(zhàn)略的同時，各種紛繁復雜的環(huán)境變化，給企業(yè)的發(fā)展帶來了不同程度的威脅：

（1）行業(yè)競爭日益激烈。為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)都在想方設法地擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場競爭日益激烈。

（2）天然氣價格改革政策對建峰集團的發(fā)展帶來重大深遠的影響。天然氣化工優(yōu)勢逐漸削弱和喪失，隨著煤化工技術的日趨成熟和行業(yè)的崛起，對天然氣化工行業(yè)形成沖擊，使得在產(chǎn)業(yè)鏈源頭對重慶建峰浩康公司的長期發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

（3）環(huán)保和安全壓力增加。隨著國家對環(huán)境污染的重視，相關的法律法規(guī)陸續(xù)出臺，標準不斷趨于嚴格，重慶建峰浩康公司的環(huán)保和安全壓力增加。

四、重慶建峰浩康公司實行縱向一體化后的成果

重慶建峰浩康公司選擇的一體化、精細化的戰(zhàn)略發(fā)展方向，打造了重慶建峰浩康公司快速良性發(fā)展的堅實基礎。生產(chǎn)裝置從最初的六羥裝置，到新建10萬噸甲醛、3000噸醚化密胺樹脂裝置相繼建設投產(chǎn)，形成了一條完整的縱向一體產(chǎn)業(yè)鏈，各套裝置之間形成了原材料利用最大化、能源利用最大化、循環(huán)利用和環(huán)保效用最大化。

以六羥產(chǎn)品為基礎，向上發(fā)展甲醛裝置，有效地降低了六羥原料的采購成本，并利用甲醛裝置的放熱反應制造蒸汽，節(jié)省了蒸汽費用，僅此兩項就為公司節(jié)省成本800萬元；甲醛作為六羥的原材料，為六羥提供原料的同時，也保證了自身的裝置滿負荷運行，為甲醛的市場競爭創(chuàng)造了條件；醚化密胺樹脂產(chǎn)品也是在六羥產(chǎn)品的基礎上，把公司產(chǎn)業(yè)鏈向精細化工方向繼續(xù)延伸，為公司完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造循環(huán)經(jīng)濟和環(huán)境友好型化工企業(yè)奠定了堅實的基礎。隨著其他正在研發(fā)的下游精細化工型產(chǎn)品的陸續(xù)推出，公司將逐步打造出一條無法復制的核心產(chǎn)業(yè)鏈。依靠這樣的核心競爭力，六羥市場從最初有20家生產(chǎn)廠家，到現(xiàn)在只剩5家，市場占有率從最初的不到10%，到現(xiàn)在已占市場近70%，成為行業(yè)標準的制定者，醚化氨基樹脂產(chǎn)品在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢的支持下，產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速占領了市場，達到供不應求的效果。

經(jīng)過5年的發(fā)展，公司從最初只能生產(chǎn)幾百噸六羥產(chǎn)品，到現(xiàn)在已發(fā)展成擁有年產(chǎn)六羥甲基三聚氰胺2萬噸、甲醛10萬噸、醚化密胺樹脂3000噸，擁有9個具有自主知識產(chǎn)權的在研產(chǎn)品和項目，取得重慶市科委、經(jīng)委等優(yōu)秀科研項目支持和獎勵100多萬元，年產(chǎn)值也從最初的不到300萬元到2012年突破億元大關，并保持連續(xù)7年盈利的優(yōu)秀業(yè)績。

五、結論與展望

從重慶建峰浩康公司實行縱向一體化戰(zhàn)略所取得的成績來看，重慶建峰浩康公司選擇的一體化、精細化的戰(zhàn)略發(fā)展方向，打造了重慶建峰浩康公司快速良性發(fā)展的堅實基礎，形成了一條完整的縱向一體產(chǎn)業(yè)鏈，在成本領先和實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟方面取得了長足的進步，為公司打造了特有的核心競爭力。

冷靜思考和分析，重慶建峰浩康公司這些產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢并不是來自單個產(chǎn)品本身，而是來自產(chǎn)品之間互相依靠、互相支撐，循環(huán)利用的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，也就是企業(yè)自然而然地走的一體化、精細化的戰(zhàn)略發(fā)展方向。今天的商業(yè)競爭已經(jīng)從企業(yè)之間的競爭，轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，不但要求單個化工產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢，而且要求整個企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢?？梢姡磥砘て髽I(yè)必須朝著精細化方向、一體化方向發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值和企業(yè)綜合效益，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

本文通過對重慶建峰浩康公司一體化、精細化戰(zhàn)略的研究與探索，總結出一條適合化工企業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略途徑。同時，筆者希望通過對一體化戰(zhàn)略與循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式的闡述，為化工企業(yè)的發(fā)展帶來綠色、節(jié)能、高效的啟示，以協(xié)調化工企業(yè)與環(huán)境保護日益凸顯的矛盾。

（作者單位為重慶建峰浩康化工有限公司）

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