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    “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代老字號(hào)品牌保護(hù)與發(fā)展成功案例分析

    2017-11-03 12:09:35林蕓嚴(yán)琦
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2017年19期
    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)

    林蕓+嚴(yán)琦

    摘 要:項(xiàng)目組以北京同仁堂為例,對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代老字號(hào)品牌保護(hù)與發(fā)展成功案例進(jìn)行了分析,為江西老字號(hào)品牌的保護(hù)和發(fā)展提供一定的啟發(fā)和幫助。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+;老字號(hào)品牌;成功案例

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,有的國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不僅在當(dāng)?shù)?、在國?nèi)家喻戶曉,而且在國外也聲名鵲起;有的國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)卻逐漸不為人知,銷聲匿跡。項(xiàng)目組以北京同仁堂為案例,開展調(diào)研,進(jìn)行分析,總結(jié)出相關(guān)經(jīng)驗(yàn),為江西老字號(hào)品牌的保護(hù)和發(fā)展提供一定的啟發(fā)和幫助。

    一、同仁堂基本情況

    中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱同仁堂)被稱為國內(nèi)中藥業(yè)第一品牌。2006年,“同仁堂中醫(yī)藥文化”被列入第一批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。早在清朝康熙八年(公元1669年),曾任清皇宮太醫(yī)院的吏目樂顯揚(yáng)創(chuàng)建了同仁堂。300多年來,同仁堂始終貫徹“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的祖訓(xùn),在制藥上從未懈怠,得到了海內(nèi)外認(rèn)可?!翱萍寂d企、創(chuàng)新引領(lǐng)”是同仁堂近年來的發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)這一戰(zhàn)略,一方面同仁堂形成了醫(yī)療服務(wù)、現(xiàn)代制藥和零售商業(yè)三大板塊;另一方面,整合了10家子公司,6個(gè)二級(jí)集團(tuán)的企業(yè)架構(gòu)也逐步形成。目前,同仁堂擁有3家上市公司,醫(yī)院制劑、藥品、化妝品、食品及保健食品等1500多種產(chǎn)品,83條現(xiàn)代化生產(chǎn)線,28 個(gè)生產(chǎn)基地,1個(gè)博士后科研工作站和國家級(jí)工程中心。經(jīng)過長期的不懈努力,同仁堂持續(xù)發(fā)展壯大,在文化傳承、創(chuàng)新等方面也取得了喜人成績。

    二、同仁堂成功因素分析

    由于地處全國政治中心,同仁堂不可避免地被卷入從封建社會(huì)到八國聯(lián)軍入侵、從軍閥混戰(zhàn)到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)等歷史浪潮中,雖歷經(jīng)滄桑,卻屹立不倒,更憑借其海內(nèi)外良好信譽(yù),給自己樹立起了一塊金字招牌,可稱為醫(yī)藥史上的奇跡。項(xiàng)目組對(duì)同仁堂的成功之道進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)研,概括、總結(jié)如下:

    1.嚴(yán)把選料關(guān)。中成藥一直是同仁堂的主打產(chǎn)品。同仁堂在藥品材料的遴選、質(zhì)量把關(guān)上從不含糊。同仁堂建立了一套選料用藥的嚴(yán)格規(guī)范,從選料開始抓起,本著求真毋濫的宗旨,絕不用假料、下腳料來以次充好。在料好的基礎(chǔ)上,同仁堂創(chuàng)始人、各代傳人及坐堂大夫共同鉆研,經(jīng)多次調(diào)配,制造出了牛黃清心丸、大活絡(luò)丹、蘇合香丸等一批既有口碑又有療效的丸藥,使同仁堂在北京這塊臥虎藏龍之地穩(wěn)穩(wěn)立足。尤其是第二代傳人樂鳳鳴,他不僅刻苦研習(xí)醫(yī)術(shù),致力于研制治療疑難雜癥的各種配方,分門別類總結(jié)于《樂氏世代祖?zhèn)魍枭⒏嗟は铝吓浞健芬粫瑸橥侍玫乃幉呐浞?、工藝?guī)范打下了良好基礎(chǔ)。三百多年來,同仁堂十年如一日嚴(yán)格要求藥材遴選、工藝規(guī)范。中成藥從購進(jìn)原材到包裝售賣,整個(gè)過程需經(jīng)過上百道工序,不僅如此,投放原料也始終堅(jiān)持分毫不差,尤其是各種珍貴細(xì)料,投料誤差嚴(yán)格控制在微克以下。

    2.仁心行天下?!巴耐?、仁術(shù)仁風(fēng)”是同仁堂名字的由來。而“仁術(shù)仁風(fēng)”更是同仁堂金字招牌長盛不衰的四字真言。仁術(shù),即認(rèn)真配方制藥。同仁堂嚴(yán)格堅(jiān)守了幾百年的選料要求,做良心藥,選材總是精心細(xì)致(如河南的山藥、吉林的人參、安徽的丹皮等),工藝更是從不取巧(該蒸必蒸、該炒必炒、該炙必炙、該曬必曬)。仁風(fēng),即員工對(duì)待患者的態(tài)度。同仁堂想顧客之所想,急顧客之所急,盡可能不讓顧客花冤枉錢,嚴(yán)格為顧客把好處方關(guān),并一直堅(jiān)守代顧客煎藥的老規(guī)矩。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度為同仁堂贏得了無數(shù)回頭客,同仁堂給予顧客的不僅是產(chǎn)品,更是厚生、重義、愛人的文化。

    3.成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化企業(yè)。1992年,北京同仁堂集團(tuán)公司正式成立;1997年,同仁堂成為第一家被列入現(xiàn)代化企業(yè)制度試點(diǎn)單位的中醫(yī)藥企業(yè)。同年,同仁堂股票在上交所上市,這成為同仁堂在現(xiàn)代化進(jìn)程中的里程碑。2001年7月,經(jīng)歷公司制后,中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司正式揭牌。通過以上一系列變革,如今,同仁堂已成功轉(zhuǎn)型成為一家現(xiàn)代化企業(yè)。

    4.以顧客為導(dǎo)向進(jìn)行改革創(chuàng)新。同仁堂以顧客為導(dǎo)向,本著“尊古不泥古,創(chuàng)新不離宗”的原則,結(jié)合實(shí)際,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。傳統(tǒng)的中藥藥丸份量重,個(gè)頭大,難以下咽,顧客服用時(shí)往往苦不堪言。同仁堂進(jìn)行劑型改革,將藥丸改成片劑、濃縮滴丸或口服液,藥效并沒有變化而顧客服用更為方便?;⒐蔷剖侵委燂L(fēng)濕的良藥,然而新中國成立后,老虎被列入國家保護(hù)動(dòng)物,一骨難求。同仁堂經(jīng)多方尋找與研究,發(fā)現(xiàn)青海高原有一種高原鼢鼠,鼠骨對(duì)風(fēng)濕關(guān)節(jié)的治療也有奇效,經(jīng)過8年研發(fā),生產(chǎn)出塞隆風(fēng)濕酒,為風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼痛患者帶來了福音。同仁堂的大膽創(chuàng)新不僅滿足了患者需求,自身也得以長足發(fā)展。

    5.品牌國際化。同仁堂一直著眼于全球,在海外也取得了巨大成功。1997年,同仁堂的8條主要生產(chǎn)線通過了澳大利亞相關(guān)部門的認(rèn)證。2000年10月,同仁堂在香港成立分公司,為其產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售奠定了基礎(chǔ)。香港上市后,公司表示將以中藥現(xiàn)代化和國際化為目標(biāo),通過相關(guān)技術(shù)不斷開發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品。目前,同仁堂在馬來西亞、英國、澳大利亞等國均有分店或合資公司,產(chǎn)品銷售到海外40多個(gè)國家和地區(qū)。下一目標(biāo)是巴西、俄羅斯、印度等國家。

    6.品牌延伸。除經(jīng)營自身品牌外,同仁堂還與其它行業(yè)合作,進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)。除原有的中成藥、中藥飲片、保健品銷售外,同仁堂還在日用品、化妝品等領(lǐng)域進(jìn)行了創(chuàng)新性探索。集團(tuán)旗下的洗漱用品、護(hù)膚產(chǎn)品等產(chǎn)品系列深受消費(fèi)者歡迎,使同仁堂在不同領(lǐng)域煥發(fā)出奪目光芒。

    三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代同仁堂的創(chuàng)新發(fā)展

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,很多傳統(tǒng)企業(yè)著手開啟電商模式。2015年起,同仁堂通過向小米和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí),用互聯(lián)網(wǎng)思維改造自身,獲得了跨越式發(fā)展。

    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”官方網(wǎng)站。同仁堂專門開辟了“同仁堂健康”官方網(wǎng)站,以充滿青春活力、煥然一新的面容出現(xiàn)在世人面前,帶來一股清新之風(fēng)。網(wǎng)站主頁包括健康資訊、健康產(chǎn)品、健康門店、健康專家及同仁堂健康五大欄目。每一欄目下再細(xì)分出各子欄目。如健康產(chǎn)品下細(xì)分出滋補(bǔ)養(yǎng)生系列、麥盧卡蜂蜜、古方新法系列、天然草本系列、營養(yǎng)保健系列、免疫增強(qiáng)系列等,方便客戶迅速找到自己感興趣的產(chǎn)品。在健康門店大欄目下,門店定位查找不僅可以幫助顧客找到地址、聯(lián)系電話,還有非常貼心的地圖顯示,無不體現(xiàn)出同仁堂以人為本的文化淵源。健康專家欄目把老中醫(yī)的照片掛在網(wǎng)上,明確標(biāo)注了老中醫(yī)姓名、職稱、主治特長、坐診科室、聯(lián)系方式、咨詢電話、坐診時(shí)間、坐診門店等,資料細(xì)致詳實(shí),讓顧客明明白白看病、輕松愉快養(yǎng)生。除列出362位專家外,在專家搜索項(xiàng)目,顧客還可以通過省份、科室、職稱尋找到自己滿意的專家。這一平臺(tái)拉近了患者與同仁堂的距離,也擴(kuò)大了同仁堂的影響力。endprint

    2.“互聯(lián)網(wǎng)+”用戶體驗(yàn)。同仁堂旗下主營高檔保健滋補(bǔ)品,如高檔參茸蟲草等。店面裝潢采用中國風(fēng),古樸典雅德令人難忘。如今,互聯(lián)網(wǎng)、智能工廠正使同仁堂角色逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變,功能也得到了進(jìn)一步完善。在美國零售業(yè)聯(lián)盟展覽會(huì)上,同仁堂展示了在美國最先進(jìn)的店面運(yùn)行系統(tǒng)及與用戶互動(dòng)的體驗(yàn)措施,讓外國顧客對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)有了更為直觀的認(rèn)識(shí),為同仁堂打開海外市場(chǎng)起到了推波助瀾的作用。目前,同仁堂致力于研發(fā)如何將可穿戴設(shè)備和中醫(yī)傳統(tǒng)診療方式結(jié)合起來,并同時(shí)開發(fā)具備中醫(yī)診療號(hào)脈技術(shù)的智能設(shè)備,以便將來進(jìn)入社區(qū)醫(yī)療領(lǐng)域??纱┐髟O(shè)備在監(jiān)測(cè)收集用戶各種健康數(shù)據(jù)后,在后臺(tái)由中醫(yī)師分析并定制出適合用戶的診療建議和生活提醒。這樣,通過大數(shù)據(jù)算法,把網(wǎng)上銷售的便利性以及人性化優(yōu)勢(shì)帶到實(shí)體店,完成同仁堂希望達(dá)成的與用戶“安靜、智慧、精準(zhǔn)”互動(dòng)的目的,使用戶在產(chǎn)品展示柜前就可從懸空玻璃上了解商品的產(chǎn)地、功效、用法,并得到根據(jù)自身健康數(shù)據(jù)自動(dòng)推送的最為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和產(chǎn)品服用方法等信息。

    3.“互聯(lián)網(wǎng)+”移動(dòng)O2O。在渠道上,同仁堂也開始通過與各大平臺(tái)合作嘗試移動(dòng)O2O,以網(wǎng)絡(luò)推送的方式將商品上線、打折信息、客服服務(wù)等消息傳遞給互聯(lián)網(wǎng)用戶,一方面增加了老顧客群的黏性,另一方面也吸引了新的客戶群。2015年11月,北京同仁堂健康藥業(yè)宣布入駐1藥網(wǎng),開設(shè)同仁堂品牌館,成為1藥網(wǎng)上的首家中醫(yī)品牌館。該合作充分利用雙方資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)顧客足不出戶就可尋醫(yī)問診、買藥收貨的愿望,從而免去顧客奔波醫(yī)院、排隊(duì)等候的麻煩。為保障顧客的健康與權(quán)益,新上線的同仁堂品牌館配有龐大、專業(yè)的中醫(yī)客服團(tuán)隊(duì),以及廠商直供、100%真品保證的優(yōu)質(zhì)藥品;而1藥網(wǎng)則提供充足庫存、良好的物流體驗(yàn)和售后服務(wù)。在線上(1藥網(wǎng))的同仁堂品牌館中,患者不僅能隨心選取自己需要的藥品,同時(shí)也可以在線咨詢同仁堂的醫(yī)生,進(jìn)行問診,從而獲知適合自己的藥方和治療方法。下單付款后,1藥網(wǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)藥品的配送和售后保障服務(wù),如此,患者足不出戶就能體驗(yàn)一條龍式的就醫(yī)服務(wù),大大提升了用戶的好感度和醫(yī)生的工作效率。

    4.“互聯(lián)網(wǎng)+”天貓旗艦店。在2015年的天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)中,同仁堂健康品牌首次“觸電”即取得了24小時(shí)銷量突破1042萬元的銷售業(yè)績。在2016年“雙十一”期間,同仁堂繼續(xù)開展了各種促銷活動(dòng),如:狂送10萬無門檻券,1元秒50元,0元抽無門檻券,雙11爆款,抽領(lǐng),滿額送等活動(dòng),極大吸引了顧客的眼球,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

    5.“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境電商。2015年,同仁堂結(jié)緣了跨境電商健康平臺(tái)--天然淘,該平臺(tái)主要發(fā)揮“引進(jìn)來”的作用,將海內(nèi)外優(yōu)秀品牌介紹給客戶。網(wǎng)站首頁包括同仁堂海外(同仁堂香港、同仁堂臺(tái)灣、同仁堂新家坡、同仁堂韓國),健康需求(滋補(bǔ)養(yǎng)生、補(bǔ)腎壯陽、心腦血管、體重管理、增強(qiáng)免疫等)、母嬰兒童(感冒咳嗽、抗過敏、智力發(fā)育、視力發(fā)育等),健康食品,個(gè)護(hù)化妝、營養(yǎng)成分、兩性健康等欄目。2015年同仁堂還創(chuàng)辦自建電商平臺(tái)--同仁堂國際,該平臺(tái)主要發(fā)揮“走出去”的作用,針對(duì)英語國家市場(chǎng)客戶,聚焦全球健康垂直領(lǐng)域,以推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與中醫(yī)藥及中醫(yī)服務(wù)國際化創(chuàng)新為己任,整合全球優(yōu)質(zhì)健康、醫(yī)療資源,將優(yōu)質(zhì)中藥及植物健康產(chǎn)品與服務(wù)提供給海內(nèi)外消費(fèi)者。

    兩大跨境平臺(tái)分工明確,卻又相輔相成,極大助推了同仁堂的國際化傳播。

    四、結(jié)語

    作為最極具中國傳統(tǒng)特色的中藥公司,同仁堂以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,貼心的專業(yè)服務(wù),贏得了廣大消費(fèi)者的贊許。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,同仁堂勇敢進(jìn)行探索,緊跟時(shí)代步伐,乘勢(shì)而上,實(shí)現(xiàn)了老字號(hào)品牌在新時(shí)代發(fā)展的成功突破,使更多客戶享受到中醫(yī)診斷與治療,同時(shí)也使中醫(yī)成功走向世界舞臺(tái),使“同仁堂中醫(yī)藥文化”這一國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到了進(jìn)一步的傳承與推廣。

    參考文獻(xiàn):

    [1]熊長博.中醫(yī)藥老字號(hào)的現(xiàn)代化之路[D].山東大學(xué),2012.

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    [5]賀云杰.天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司達(dá)仁堂制藥廠發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].天津大學(xué),2015.

    [6]田瑞華.以質(zhì)量為基礎(chǔ)以創(chuàng)新為引領(lǐng) 做長做強(qiáng)做大同仁堂[J].中國食品藥品監(jiān)管,2013(11):64-66.

    作者簡(jiǎn)介:林蕓(1970- ),女,漢族,江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院,教授,研究方向:贛商研究;嚴(yán)琦(1978- ),女,漢族,江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院,副教授,研究方向:贛商研究endprint

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