以嶺藥業(yè)：“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的啟示

張韜

以嶺藥業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力確實(shí)值得推崇，但其提出的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)大數(shù)據(jù)卻起到了決定性作用，根據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，才能有針對(duì)性的地發(fā)能滿足消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)能力來(lái)控制生產(chǎn)成本。

2017年8月底，以嶺藥業(yè)發(fā)布了2017年中報(bào)，顯示凈利潤(rùn)3.39億元，同比增長(zhǎng)12.07%。其主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)按產(chǎn)品分，主要為心腦血管類產(chǎn)品、抗感冒藥產(chǎn)品和其他產(chǎn)品、食品類產(chǎn)品，而僅心腦血管類產(chǎn)品一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)了65.42%的營(yíng)業(yè)收入，占據(jù)半壁江山。

可見(jiàn)，對(duì)于一家以生產(chǎn)藥品為主贏利點(diǎn)的企業(yè)而言，以嶺藥業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力確實(shí)值得推崇，但其提出的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)大數(shù)據(jù)卻起到了決定性作用，根據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，才能有針對(duì)性的地發(fā)能滿足消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)能力來(lái)控制生產(chǎn)成本。此外，依靠以嶺藥業(yè)多年的處方藥銷售、醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn)將健康電商延展至消費(fèi)者在線健康管理領(lǐng)域，以消費(fèi)者健康需求、健康管理為導(dǎo)向，打造互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生、消費(fèi)者、健康產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，一站式解決消費(fèi)者健康管理、慢病咨詢、養(yǎng)生保健、健康生活需求。

的確，作為國(guó)內(nèi)最早引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的醫(yī)療企業(yè)，以嶺藥業(yè)是一個(gè)值得分析的優(yōu)秀案例。

醫(yī)藥電商成為“五五藍(lán)圖”的第五個(gè)注腳

以嶺藥業(yè)成立于1992年，到今年正好25周年，也是其提出“五五藍(lán)圖”的第五個(gè)五年。與前四個(gè)五年計(jì)劃不同，這個(gè)五年計(jì)劃就是布局健康產(chǎn)業(yè)，其中進(jìn)軍醫(yī)藥電商也就是打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”是至關(guān)重要的一環(huán)。

此前，以嶺藥業(yè)已斥資5000萬(wàn)元開(kāi)始運(yùn)作與整合“以嶺健康城”項(xiàng)目，這是該公司醫(yī)藥電商的試水項(xiàng)目，先期銷售保健品、食品等產(chǎn)品，隨著網(wǎng)售藥品資格的取得，隨后公司又將業(yè)務(wù)范圍拓展至藥品，還有醫(yī)療器械產(chǎn)品。以嶺藥業(yè)總經(jīng)理吳相君對(duì)醫(yī)藥電商這個(gè)標(biāo)簽如此表述：“以嶺藥業(yè)不僅是健康平臺(tái)的建設(shè)者，還是健康養(yǎng)生文化的傳播者和健康養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)者。未來(lái)醫(yī)藥電商市場(chǎng)不再是坐商行商，不僅僅在于產(chǎn)品銷售，還在于個(gè)性化服務(wù)和健康理念傳播，以嶺有這方面的優(yōu)勢(shì)。隨著處方藥網(wǎng)上銷售資格破冰，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)銷售政策的逐步放開(kāi)，以嶺有自己的三甲醫(yī)院，具備豐富的醫(yī)療資源和專家團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)樘幏剿幘€上服務(wù)提供強(qiáng)有力支撐，更是發(fā)展的看點(diǎn)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/11/04/xdgq201710xdgq20171020-1-l.jpg" style=""/>

的確，依據(jù)醫(yī)藥、醫(yī)院等基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”方面，以嶺藥業(yè)傾力打造了以嶺健康城這個(gè)樣板工程。以嶺健康城成立于2013年11月28日，其主要是運(yùn)營(yíng)大健康板塊，匯集健康管理中心、以嶺健康商城、以嶺藥堂旗艦店。 自從以嶺健康城網(wǎng)上線運(yùn)行，以嶺藥業(yè)的三大業(yè)務(wù)板塊中藥制藥、國(guó)際制藥、健康產(chǎn)業(yè)則順利布局完成。

隨后，2016年11月24日，以嶺藥業(yè)以1.9億元增資以嶺健康城，以嶺藥業(yè)對(duì)以嶺健康城持股97.17%。據(jù)悉，以嶺藥業(yè)對(duì)以嶺健康城的增資，主要是為了其大健康板塊業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供有力的資金支持。

在以嶺藥業(yè)增資健康城的同時(shí)，以嶺健康城也沒(méi)讓以嶺藥業(yè)失望，幾乎同時(shí)，以嶺健康城科技有限公司以自有資金人民幣3000萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)康康盛世，據(jù)悉，新增注冊(cè)資本人民幣312.5萬(wàn)元，其余投資款計(jì)入康康盛世資本公積金，占增資后康康盛世注冊(cè)資本的20%。

以嶺健康城的這次投資也是為了“互聯(lián)網(wǎng)+”更好打造醫(yī)藥電商做功課，據(jù)悉，康康盛世是國(guó)內(nèi)高血壓等慢病管理的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，該公司通過(guò)自主研發(fā)的全球領(lǐng)先的隨身動(dòng)態(tài)血壓計(jì)為起點(diǎn)，以智能硬件作為高血壓慢病管理的連接器，打通了新媒體宣教預(yù)防、監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)分析、醫(yī)藥療效評(píng)估、慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、金融保險(xiǎn)的高血壓慢病管理全流程，摸索出了一套有中國(guó)特色的高血壓管理“雙全模式”，已在“智能血壓計(jì)+高血壓服務(wù)+慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+高血壓保險(xiǎn)”等形成了互聯(lián)網(wǎng)+高血壓管理生態(tài)的閉環(huán)。對(duì)于以嶺藥業(yè)而言，以嶺健康城的這次投資，實(shí)為整合公司現(xiàn)有產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)以嶺藥業(yè)在大健康板塊“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略上的布局，打造“互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+醫(yī)院+患者”新模式，培育公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

而且，值得提出的是，以嶺健康城和康康盛世將重點(diǎn)發(fā)力其慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，這將是中國(guó)首個(gè)慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

大健康板塊發(fā)展啟示錄

隨著醫(yī)藥電商已經(jīng)為大健康板塊打開(kāi)了一扇廣闊的大門(mén)。對(duì)以嶺藥業(yè)而言，其大健康板塊經(jīng)過(guò)近幾年的穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)建立起線上與線下銷售相結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)相結(jié)合、藥品銷售與健康產(chǎn)業(yè)相補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，形成了優(yōu)勢(shì)資源整合的新型核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以嶺藥業(yè)積極拓展大健康產(chǎn)品市場(chǎng)，充分發(fā)揮“科研+制造業(yè)”優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有品牌價(jià)值，加快業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，以以嶺健康城為平臺(tái)，圍繞健康管理、健康藥堂、健康購(gòu)物、健康旅游、健康文化的業(yè)態(tài)組合，發(fā)揮專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，依托深厚的中醫(yī)藥文化氛圍等優(yōu)勢(shì)資源，完善“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)新模式，滿足健康需求、亞健康調(diào)整、慢性病調(diào)護(hù)，塑造品牌，擴(kuò)大影響，達(dá)成發(fā)展目標(biāo)；建立線上線下相結(jié)合的健康產(chǎn)品銷售體系，全面打造中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)特色品牌。以嶺藥堂、健康飲品、電商、健康商城、凱旋門(mén)酒店、健康管理中心等各業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，健康產(chǎn)品品類不斷豐富，銷售收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。一張大健康網(wǎng)逐步搭建完成。

相對(duì)于藥品，“大健康”的概念更對(duì)人們產(chǎn)生更大的吸引力，大健康已然成為一個(gè)飽滿的新型產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)前，尤其是十八大以來(lái)，健康受到前所未有的關(guān)注，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。培養(yǎng)健康文化，增強(qiáng)文化自信，不僅僅是停留于健康知識(shí)層面的傳播，重要的是圍繞健康這個(gè)核心概念，從更深層次，進(jìn)行健康理念和生活方式的轉(zhuǎn)換，將健康固化為一種特殊的文化形態(tài)。

從普通藥品企業(yè)向健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，對(duì)以嶺藥業(yè)而言，這本身就是一次轉(zhuǎn)型發(fā)展。而這次華麗轉(zhuǎn)身，“互聯(lián)網(wǎng)+”起到了重要助力作用。endprint

搭上醫(yī)改順風(fēng)車

醫(yī)藥行業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)，行業(yè)增長(zhǎng)速度高于GDP 增長(zhǎng)速度，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增16.8%，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快行業(yè)之一。中國(guó)藥品的市場(chǎng)地位持續(xù)上升，在世界藥品市場(chǎng)的比重由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。

2009年1月21日，國(guó)務(wù)院審議《2009-2011年加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革實(shí)施方案》和《有關(guān)加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改變的意見(jiàn)》，自此，新的醫(yī)改計(jì)劃正式頒布。這個(gè)醫(yī)改計(jì)劃增加新上市藥品，藥品末端需求活躍，增加市場(chǎng)擴(kuò)張機(jī)會(huì)和新的投資風(fēng)潮等多種有利條件確保醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。

老齡化、城市化帶動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的同步增長(zhǎng)。全球醫(yī)藥市場(chǎng)從歐美轉(zhuǎn)移到澳洲、拉美、東歐、亞洲等各地。中國(guó)藥品行業(yè)成為值得重視的行業(yè)，預(yù)測(cè)中國(guó)到2020年步入老齡化的階段，中國(guó)老齡化人口大約2.48億，比重占11.17%。同期農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，各種醫(yī)藥政策利好促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展。我國(guó)每年政府將8500億元投到藥品市場(chǎng)中。

資料顯示，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，每年環(huán)比增長(zhǎng)幅度超過(guò)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展吸引著國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入，加速了競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥行業(yè)處于挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存時(shí)期。據(jù)國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2013年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入21682億元，同比增長(zhǎng)17.9%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2197億元，同比增長(zhǎng)17.6%，繼續(xù)維持較高水平。

可見(jiàn)，在這股醫(yī)療改革中，政府在積極推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展，自然醫(yī)藥企業(yè)也要加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以嶺藥業(yè)就是典型代表。

上述表格可見(jiàn)，市盈率排在前三位的企業(yè)分別是：交大昂立、武漢健民、以嶺藥業(yè)。以嶺藥業(yè)始終以高科技為引導(dǎo)，以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新科技的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)立五位一體的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式“理論—臨床—科研—產(chǎn)業(yè)—教學(xué)”。

五位一體的發(fā)展模式為我國(guó)中醫(yī)藥科技成果產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)舉。企業(yè)主攻中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、擁有國(guó)家五部委認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心。建立起以中醫(yī)絡(luò)病理論創(chuàng)新為指導(dǎo)的新藥研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)體系。以嶺藥業(yè)以絡(luò)病理論創(chuàng)新帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，運(yùn)用現(xiàn)代高新技術(shù)研發(fā)科技中藥、西藥和生物藥，研發(fā)國(guó)家專利新藥10余個(gè)，覆蓋心腦血管疾病、感冒呼吸系統(tǒng)疾病、腫瘤、糖尿病等重大疾病領(lǐng)域。通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的中藥生產(chǎn)線、通過(guò)歐盟認(rèn)證的化學(xué)制劑生產(chǎn)車間保障了產(chǎn)品的高品質(zhì)。以嶺藥業(yè)為國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥上市公司50強(qiáng)，以嶺商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

借助醫(yī)療改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)，以嶺藥業(yè)已經(jīng)提前布局，也為其他醫(yī)藥企業(yè)改革轉(zhuǎn)型提供了一定的借鑒意義。endprint