陳向東
前段時(shí)間,我們都被阿里巴巴18周年這件事刷屏了。但很少有人知道,阿里巴巴的前4年異常艱難,到了第4年只有200個(gè)員工,董事會(huì)經(jīng)常指責(zé)馬云,馬云也檢討說他不是個(gè)好CEO。當(dāng)時(shí),他最重要的責(zé)任是盡快找到一個(gè)好的CEO。
今天我們再看馬云,毫無疑問他是世界上或者中國最優(yōu)秀的企業(yè)家之一。成立18年的阿里巴巴,是全球第六大上市公司,擁有五萬多名員工。是什么成就了阿里?一方面是馬云和當(dāng)年18羅漢的夢想,另一方面是阿里巴巴過去十多年間組織能力的不斷突破。
《孫子兵法》有一句話:勝兵先勝而后求戰(zhàn)。意思是說,勝利之師是先具備必勝的條件然后再交戰(zhàn),失敗之軍總是先同敵人交戰(zhàn),然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。用現(xiàn)在的話說就是,不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。這也就意味著,做企業(yè)需要持續(xù)找到高獲利、高成長的空間。
如果你做的事,利潤率很低,除非你成本比別人低,否則進(jìn)入這個(gè)賽道你只會(huì)死路一條;如果你做的事是一個(gè)非增長市場,是競爭的紅海,算上你的實(shí)際成本,你其實(shí)也很難存活;而如果你找到了高獲利、高成長的賽道,接下來你要做的事就是提升你的組織能力。
前段時(shí)間有篇文章很風(fēng)靡,寫的是美麗說和蘑菇街合并之后,美麗說創(chuàng)始人徐易容的復(fù)盤。徐易容是70后,百度出生,融資能力比蘑菇街的80后陳琪厲害很多。這兩家公司一家在北京,一家在杭州,幾年后,蘑菇街收購了美麗說。徐易容回顧說,當(dāng)他接觸到蘑菇街團(tuán)隊(duì)時(shí),發(fā)現(xiàn)蘑菇街的團(tuán)隊(duì)就是比美麗說牛,因此,他心甘情愿在合并后由蘑菇街主導(dǎo)。
如果你做的事是敗局或者相對(duì)比較被動(dòng),很大原因是你的組織能力出了問題,不能比競爭對(duì)手更有效地執(zhí)行你的戰(zhàn)略。核心團(tuán)隊(duì)能不能帶著你的千軍萬馬做到99分,是區(qū)分好企業(yè)和差企業(yè)的關(guān)鍵。戰(zhàn)略方向很容易被模仿,組織能力卻是真正的競爭壁壘。
在中國創(chuàng)業(yè)非常艱難,只要你有一個(gè)想法和戰(zhàn)略方向,成千上萬個(gè)類似的公司就會(huì)出現(xiàn)。跟誰學(xué)2014年創(chuàng)辦后,迅速有近兩千家類似的公司出現(xiàn),三年后99.9%的公司不見了。為什么是三年?時(shí)間是最好的朋友,時(shí)間不僅檢驗(yàn)?zāi)愕南敕ê蛨F(tuán)隊(duì)行動(dòng),更在檢驗(yàn)?zāi)愕慕M織能力是不是能比競爭對(duì)手更加有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。
如果要提升組織能力,破局點(diǎn)在哪兒?
第一,要有一項(xiàng)天塌下來都能賺到錢的核心業(yè)務(wù)。稻盛和夫認(rèn)為,如果做的是平均行業(yè),拿不到12%的凈利潤是非常危險(xiǎn)的,立命之本沒有找到;如果拿到15%—20%的核心利潤率,天塌下來也不會(huì)怕。
當(dāng)我們被阿里巴巴刷屏的新聞感動(dòng)的時(shí)候,永遠(yuǎn)別忘了今天的他們是100到1萬,而我們企業(yè)的狀態(tài)可能是0—0.1,或者1—10。如果讓3歲小孩學(xué)40歲的人喝酒,結(jié)果很有可能因?yàn)榫凭卸径?。要控制貪婪,請記住,阿里巴巴到?年只有一項(xiàng)業(yè)務(wù),而今天的很多企業(yè)家,做到三四年時(shí)有多少業(yè)務(wù)?很多時(shí)候一些并不賺錢的業(yè)務(wù)會(huì)耗費(fèi)你大量精力。
第二,一定要有足夠的流動(dòng)資金。為什么王健林要出售那么多酒店?為什么賈躍亭辭去樂視董事長由孫宏斌擔(dān)任?為什么星空琴行瞬間關(guān)門倒閉?所有一切都因?yàn)樗麄兊牧鲃?dòng)資金出了問題。千萬不要小看流動(dòng)資金,一旦企業(yè)做大,流動(dòng)資金出現(xiàn)問題,稍有風(fēng)吹草動(dòng),公司可能就沒了。
第三,狠抓人才的凝聚、培訓(xùn)、激活和考評(píng)。公司好的時(shí)候要狠抓人才,不好的時(shí)候更要花精力做人才的凝聚、培訓(xùn)、激活和考評(píng)。我去見馬化騰,他曾說:“我給騰訊員工開會(huì)打雞血,管用一個(gè)月;主管打雞血,管用一個(gè)禮拜;但是產(chǎn)品能賺到錢,用戶尖叫,能管用一年?!?/p>
第四,死盯核心團(tuán)隊(duì),尤其是一把手的學(xué)習(xí)能力和反思能力。真正衡量企業(yè)之間差距的,是一把手的學(xué)習(xí)能力和反思能力。反思什么?反思自己有什么問題。老大經(jīng)常反思自己的問題,團(tuán)隊(duì)成員也才能跟隨思考自身的問題。
第五,謹(jǐn)守法律、企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀。不忘初心,永遠(yuǎn)想著自己創(chuàng)立這家公司時(shí)和小伙伴確立的愿景、使命和價(jià)值觀。當(dāng)你的員工和伙伴能夠贏得你的信任,伙伴們相互信任,最終就能贏得整個(gè)市場的信任。endprint