“電商+內容營銷”模式為農產品銷售帶來的機遇探究

郭文璐+陳樂+徐俊

摘 要：如今，隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網+”對越來越多的領域產生了更大的影響，網絡的拓展與推廣，對電子商務的迅猛發(fā)展起到了極大的推動作用。近年來，電子商務被廣泛應用于人們生活的各個領域，農業(yè)作為國家基礎產業(yè)之一，與電商的結合也愈發(fā)密切。如今，隨著新媒體的不斷發(fā)展，內容營銷也受到了更多的關注，品牌化內容作為內容營銷領域中非常重要的一點，對于銷售農產品幫助極大。本文在實地調查絲綢之路經濟帶沿線農產品貿易發(fā)展的基礎上，提出“電商+內容營銷”的新模式，以期進一步拓寬農產品推廣情況，解決農產品銷售問題。

關鍵詞：“互聯(lián)網+” 電商 內容營銷 新模式

一、歷史背景

近年，隨著網絡技術不斷成熟，互聯(lián)網自身在許多領域快速發(fā)展，不僅改變了人們的生活方式、思維方式、交流環(huán)境，還帶來了電子商務的飛速發(fā)展。電子商務高效性、經濟性、便捷性，也使得電子商務的普遍性日益加強，這樣以來網絡營銷在現代生活中也變得越發(fā)重要。

內容營銷，指企業(yè)在各種互聯(lián)網平臺上利用文字、圖片、視頻等形式來展示產品的信息，向客戶傳遞有價值的信息。在信息革命之后，消費者開始更多地進行獨立思考，同時對于各種消費信息也有了更多的自主選擇權。所以企業(yè)與商戶要更多地就是將產品信息通過網絡渠道以新穎的方式傳遞出去，供消費者自行選擇。

2017“一帶一路”國際合作高峰論壇，為我國西部經濟發(fā)展帶來機遇。秉持著關注絲綢之路經濟帶沿線農村經濟發(fā)展的理念，本文以絲綢之路經濟帶沿線四種農產品銷售情況為例來研究“電商+內容營銷”模式，對我國西部地區(qū)農產品推廣、農業(yè)發(fā)展的影響

二、“電商+內容營銷”模式意義

（一）促進電商發(fā)展

1.提高國家綜合國力

發(fā)展電子商務有利于促進我國產業(yè)結構調整、推動經濟轉型發(fā)展、對我國全面實現小康社會、提高國際競爭力有非常重要的意義。

2.提高企業(yè)競爭力

對于企業(yè)來說，電商的出現降低了交易成本、同時減少了生產及銷售的中間環(huán)節(jié)，各個商務平臺的搭建也為企業(yè)提高知名度起到很大的作用。

3.促進農村經濟發(fā)展

農村電子商務的發(fā)展，通過互聯(lián)網承接各類農業(yè)資源，提供大量農業(yè)信息，不僅拓展了農民得到農業(yè)信息的渠道，還為農民銷售農產品提供了新方式，此外，互聯(lián)網的發(fā)展還在一定程度提升了農民的文化水平，利于促進農村經濟的發(fā)展。

（二）有助于推進內容營銷進一步發(fā)展

這一新模式的出現，促進了營銷渠道創(chuàng)新，為消費者提供更多信息，促進消費，帶動經濟發(fā)展。此外，對某產品進行內容營銷，離不開挖掘產品文化與內涵。同時，“電商+內容營銷”模式利于拓寬產品銷售渠道，通過新型宣傳方式，可以給客戶帶來不一樣的體驗

（三）順應時代潮流

在互聯(lián)網與電子信息極其發(fā)達的今天，電商與內容營銷都是順應時代發(fā)展潮流的產物，我們將“電商”與“內容營銷”相結合，同樣也會是順應時代潮流的模式，將會有十分光明的發(fā)展前景。

三、地區(qū)發(fā)展情況

2017年七八兩月，我們實地走訪了涇陽、定西、永登、敦煌等地，通過對絲路沿線農產品銷售情況的調研，了解了電商與內容營銷在“一帶一路”沿線的發(fā)展現狀。

（一）涇陽茯磚茶

茯磚茶是涇陽縣的特色農產品，有著深厚的歷史文化內涵，復雜的加工工藝以及巨大的商業(yè)價值。但實踐隊在調查采訪過程中發(fā)現，由于交通不便、物流產業(yè)不完善及互聯(lián)網平臺建設不成熟等因素的限制，大多茯磚茶商社還只是停留在線下供銷模式，以門店經營為主，依托代理商進行對外銷售，缺乏品牌競爭力

（二）定西馬鈴薯

定西盛產馬鈴薯，是全國乃至世界土豆種植的最佳地區(qū)，也是全國土豆產量最高的地區(qū)。從采訪中我們還了解到定西馬鈴薯被作為全市第一優(yōu)勢產業(yè)來培養(yǎng)，成為定西市財政來源的主要渠道，每年的馬鈴薯往往出現供不應求的狀況。但運輸困難成為了影響馬鈴薯銷售的因素。

（三）苦水玫瑰

苦水鎮(zhèn)擁有悠久的種植歷史，以及得天獨厚的環(huán)境和氣候，加上特有的紅黏土為玫瑰提供了最佳生長的土壤，使得苦水玫瑰尤為出名。從實踐隊員對苦水鎮(zhèn)農民以及劉鎮(zhèn)長的采訪中得知，苦水玫瑰的銷售基本以線下銷售為主，由農民直接供貨給客戶，電商還不成熟，只有一部分企業(yè)帶動，基本以合作社的形式經營。

（四）敦煌李廣杏

目前月牙泉全鎮(zhèn)共種植李廣杏2168畝，其中合水村和月牙泉鎮(zhèn)種植面積最廣，質量最好。2016年的產量達到了1481噸，在政府的鼓勵政策下，今年的產量比去年更高。但是由于李廣杏的保鮮時間短，品牌效應不明顯，物流不便等因素，還是出現了農民賣難的問題。

四、遇到的問題

（一）基礎設施建設不完善

由于地理位置比較偏遠，海拔高，多高原等原因，運輸業(yè)并不是非常發(fā)達，對信息交流產生一定影響。加上部分農村地區(qū)較偏遠，經濟基礎想退薄弱，網絡覆蓋并不全面，對電商發(fā)展及運輸產生了不便。

（二）農產品自身保存限制

一些農產品存在一定保鮮期且較短，路途中不易顛簸，這就決定了一些農產品無法進行長途運輸，制約了電商及運輸發(fā)展

（三）農民文化水平相對較低

部分農民會使用網絡進行農產品交易，但農民的文化水平普遍比較低一些，對于電子商務的操作不了解，無法通過電商進行銷售。不了解內容營銷等營銷方式，所以無法通過宣傳產品文化內涵來進行銷售。

五、“電商+內容營銷”模式推廣建議

（一）加強品牌建設

政府、企業(yè)、農戶都要建立品牌意識，推動農業(yè)現代化轉型，注重發(fā)揮農產品的品牌效應，借助電商平臺進行品牌推廣。

（二）挖掘產品文化

通過挖掘和宣傳農產品歷史文化背景與功能，多方面向消費者展示農產品，盡可能多的為消費者提供信息，注重消費者對農產品質量安全的強烈訴求。

（三）完善基礎設施建設

大力開展基礎設施建設，完善網絡，修繕道路。利用好電商平臺，建立起物流站，以確?！半娚?內容營銷”模式能順利推廣。

參考文獻

[1]宋潔.陜西農村電商發(fā)展報告[N].西安晚報，2016-07-06

[2]熊英吳世軍農產品營銷渠道模式對農產品品牌關系營銷[J].商業(yè)研究，2014，（32）

[3]胡創(chuàng)業(yè).農產品營銷渠道的構建及發(fā)展趨勢研究[J].中國農業(yè)資源與區(qū)劃，2015，（6）

[4]曹永泉.2016年內容營銷的六大趨勢[N].手機搜狐，2017-01-04endprint