絲綢之路經(jīng)濟帶沿線農產(chǎn)品貿易內容營銷模式的探索

汪倫

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代，快速發(fā)展的通訊技術大大改變了我們的媒體環(huán)境，我國網(wǎng)民人數(shù)大大超過總人口的半數(shù)。近年來，內容營銷已成為經(jīng)濟發(fā)展的一個新的增長點。由于人們的思維方式越來越傾向于向互聯(lián)網(wǎng)思維的轉變，很多的企業(yè)開始探索內容營銷新模式。2013年9月7日，中國國家主席習近平提出了共同建設“絲綢之路經(jīng)濟帶”的愿景。而大西北地區(qū)作為絲綢之路經(jīng)濟帶上重要的農產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)，“絲綢之路經(jīng)濟帶”的建設無疑給大西北地區(qū)的農產(chǎn)品貿易帶來巨大的潛力也為探索內容營銷新模式成為可能。

關鍵詞：絲綢之路經(jīng)濟帶 電商 內容營銷模式 農產(chǎn)品貿易

一、地區(qū)發(fā)展情況

本次實踐活動途經(jīng)涇陽、蘭州、定西、永登、敦煌及周邊的農村地區(qū)，旨在重走絲綢之路經(jīng)濟帶，探索“內容營銷+農產(chǎn)品貿易”模式給絲綢之路沿線城市特別是農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展所帶來的新機遇，從而進一步了解我國西部城市目前的經(jīng)濟現(xiàn)狀，在尋求地區(qū)發(fā)展需求提供參考的同時，為內容營銷在西北地區(qū)農村業(yè)務方面的推廣提供數(shù)據(jù)支持。

我國西部地區(qū)地域遼闊，高原、荒漠等地形復雜，生態(tài)和氣候類型多樣，物產(chǎn)豐富，并造就了一些地域特色鮮明的生物品類；優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)絕大多數(shù)地域光照充足，晝夜溫差大，干旱少雨、污染少，且農作物病蟲害少，是發(fā)展優(yōu)質特色農業(yè)的理想之地。但是由于當?shù)氐霓r業(yè)基礎差，基礎設施建設薄弱，資源環(huán)境硬約束加劇，產(chǎn)業(yè)結構調整滯后于需求變化，農民收入持續(xù)增長動力不足，農業(yè)發(fā)展還是相對落后。

二、遇到的問題

（1）基礎設施建設不完善。由于地理位置相對深入內陸，地形復雜，且基礎設施建設起步晚，運輸業(yè)不健全，進一步阻礙了物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加上部分農村地區(qū)較偏遠，經(jīng)濟基礎想退薄弱，網(wǎng)絡覆蓋并不全面，對電商發(fā)展及運輸產(chǎn)生了不便。

（2）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達。西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)建設起步晚，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)薄弱，電商發(fā)展受到極大阻礙?，F(xiàn)有的銷售模式主要是傳統(tǒng)線下門店銷售，依靠旅游帶動，雖然有網(wǎng)絡銷售，但是是依托其他網(wǎng)站寄售。

（3）品牌意識薄弱。西部地區(qū)特色農產(chǎn)品種類多樣且優(yōu)質，并且蘊藏著豐富的文化內涵，發(fā)展前景廣闊。然而大部分企業(yè)缺乏品牌建設意識，產(chǎn)品知名度低，競爭力不足，銷量較低。

三、“電商+內容營銷”模式的必要性

（1）如今“一帶一路”正如火如荼地展開，農業(yè)部、國家發(fā)改委、商務部、外交部聯(lián)合發(fā)布了《共同推進“一帶一路”建設農業(yè)合作的愿景與行動》?！敖z綢之路經(jīng)濟帶”沿線國家農產(chǎn)品需求量大，互補性強，為我國農業(yè)加快“走出去”帶來極大的市場，更為大西北農產(chǎn)品貿易創(chuàng)造了新的歷史發(fā)展機遇。而絲綢之路沿線地區(qū)的農民和相關企業(yè)作為直接參與者，需要真正了解這些戰(zhàn)略政策。

（2）如今內容營銷伴隨著新媒體的發(fā)展得到更多的關注，加上市場競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭進入到品牌競爭階段，品牌化內容也是內容營銷領域經(jīng)常被提及的觀念。為使農產(chǎn)品的差異性在市場競爭中得到體現(xiàn)，農產(chǎn)品實施品牌經(jīng)營是其提升市場競爭力的必然選擇。

四、“電商+內容營銷”模式的探索

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，我們應該多運用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具。“互聯(lián)網(wǎng)+”很大程度上改變了市場的營銷環(huán)境，不管是企業(yè)還是政府也應對未來的發(fā)展戰(zhàn)略進行相應的調整以適應這個環(huán)境。在新環(huán)境下，只有通過制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，才能取得較強競爭優(yōu)勢。

（1）著力推進品牌化建設。內容營銷注重品牌信息和產(chǎn)品內容，使消費者在接受內容的過程中接收到企業(yè)所傳達的信息，并通過各種營銷方式的整合，以增強產(chǎn)品的品牌知名度、認知度、忠誠度，從而達到消費者增加對企業(yè)產(chǎn)品的購買，甚至向其所在群體宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的目的。因此，對于西部農產(chǎn)品貿易，應當深入挖掘農產(chǎn)品所蘊藏的內涵，結合產(chǎn)品的內容，加強品牌化建設，向消費者傳達明確的信息，提高消費者對產(chǎn)品的認知度。

（2）加強農產(chǎn)品信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡貿易交流平臺建設。信息系統(tǒng)和電商貿易交流平臺的建設拓展信息交流渠道，可以將消費者狀態(tài)及時提供給農產(chǎn)品貿易的各個環(huán)節(jié)共享，農產(chǎn)品的生產(chǎn)、決策和品牌化建設提供一定依據(jù)同時，也可以通過信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡平臺加強與消費者的聯(lián)系，及時和顧客進行相互溝通，提供實時的服務，提高顧客滿意度，提升消費者對農產(chǎn)品品牌的認知度和忠誠度。

（3）培育龍頭企業(yè)帶動當?shù)剞r產(chǎn)品貿易發(fā)展。當我們來到甘肅苦水鎮(zhèn)調查苦水玫瑰的銷售情況時，當?shù)卣藛T告訴我們，苦水鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對當?shù)氐目嗨倒迤髽I(yè)給予了大力支持，扶持了一批大型龍頭企業(yè)，讓這批龍頭企業(yè)帶動周邊中小型企業(yè)的發(fā)展，同時，并利用這些龍頭企業(yè)加強苦水玫瑰品牌化建設，加快苦水玫瑰走出去步伐，以推動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，提高當?shù)氐慕?jīng)濟收入。

（4）完善基礎設施建設。政府應大力開展基礎設施建設，完善交通網(wǎng)絡，提高農產(chǎn)品的對外運輸量，推動物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加強網(wǎng)絡建設，推動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拓展信息交流渠道的同時，推動電商的發(fā)展，鼓勵企業(yè)或農戶由線下經(jīng)營模式向線上的轉變。

參考文獻

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