“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

王麗

摘要：近年來，我國房地產(chǎn)增速趨緩，房地產(chǎn)的風險也在積累和加大。因此就“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展史、國家歷次的政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響、房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀、開封某置業(yè)的公司現(xiàn)狀、公司所處地區(qū)的經(jīng)濟及行業(yè)現(xiàn)狀等情況，制定出該公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以期可以更好的指導企業(yè)的發(fā)展和決策。另外也將對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施重點進行闡述，來保障更好的使發(fā)展戰(zhàn)略具體化、易于落實。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；房地產(chǎn)；業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢；戰(zhàn)略實施

中圖分類號：F49文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.28.020

1研究背景及意義

目前，河南省中原城市群的戰(zhàn)略規(guī)劃提出和國家批復，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，房地產(chǎn)消費結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們不可離開的信息資源載體，這種變化會影響到房地產(chǎn)市場的走勢。客戶的要求能夠得到較好的滿足是當前房地產(chǎn)行業(yè)能夠積極前進的堅固基石，地產(chǎn)企業(yè)想要利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場，這是必不可少的。

幾乎所有的行業(yè)不僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)獲取四海八方的信息，還將它作為營銷平臺將自己的產(chǎn)品展示和推銷到每一個使用互聯(lián)網(wǎng)的任何單位或個人，以期把他們變成潛在客戶甚至真正的消費群體。如何進一步加大加強互聯(lián)網(wǎng)在地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用？這將是目前乃至將來很長一段時間內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)增加企業(yè)自身在本行業(yè)領(lǐng)域的競爭力需要面對和解決的重點問題。

互聯(lián)網(wǎng)模式不同以往傳統(tǒng)的利潤獲取手段，它不再是單純的貨品買賣后交易結(jié)束，而是公開易見的售前、售中、售后一條龍營銷服務(wù)體系。互聯(lián)網(wǎng)介入房地產(chǎn)開發(fā)后，會介入居民的日常消費，收集區(qū)域內(nèi)相關(guān)能夠公開的數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)比例，比如按照性別（男、女）、年齡（老、中、青、少年）、工作性質(zhì)（創(chuàng)業(yè)、打工、事業(yè)或公務(wù)員）、工作時間（早九晚五固定工作時段或三班倒）等更為具體的提供有針對性的分門別類的服務(wù)，將智能化家居和社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)融入地產(chǎn)業(yè)售后即物業(yè)服務(wù)中，為地產(chǎn)營銷錦上添花。

2開封地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析

2017年四月以來，開封地產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛 ，綜合分析，大致有以下幾條。

2.1給力的國家政策支持

河南自貿(mào)區(qū)開封片區(qū)的成立、22證合一等這些優(yōu)惠政策出臺讓眾多投資商、創(chuàng)業(yè)者、高級人才看到了開封的無限發(fā)展?jié)摿?，這些潛在的巨大地產(chǎn)消費群體是開封地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向的風向標。

2.2高效交通工具的引入

二十世紀九十年代末期，開封只有中低速火車、客車、自駕經(jīng)由老鄭汴路或連霍高速能直接通往鄭州，交通極為擁堵和不變，2000年以來，逐步新增了物流通道、鄭開大道兩條幾乎平行的公路，近幾年連霍、鄭民、大廣高速以及鄭汴輕軌通車極大的縮短了開封到鄭州、新鄭機場的時間， 而開封北站高鐵通車更是讓開封這座城市真正高效便利的與北上廣等一線城市聯(lián)系起來，讓各路諸侯不再為出入苦惱。開封與其他大中城市之間的聯(lián)系不斷增強。

2.3互聯(lián)網(wǎng)+背景下開封文化+戰(zhàn)略的實施

2015年夏天，開封市政府正式提出“文化+行動”，這也是全國首次開展文化+戰(zhàn)略計劃。文化+十項專項行動，讓開封的旅游產(chǎn)業(yè)專注于清明上河、開封府等宋文化歷史依據(jù)；讓城市建設(shè)不單單外形古樸也更有內(nèi)涵；使清明文化節(jié)、菊花花會、正月十五燈籠年會、萬歲山廟會、禹王臺花節(jié)等各類節(jié)會更加具有活力，互聯(lián)網(wǎng)+、文化+，二者的高效融合，讓開封這座城市更具文化魅力，地產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具特色。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下A房地產(chǎn)公司業(yè)態(tài)發(fā)展SWOT分析

雖然互聯(lián)網(wǎng)已深入社會的各個角落，但目前我國房地產(chǎn)行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的頻率還不夠，置業(yè)各個環(huán)節(jié)中鮮有互聯(lián)網(wǎng)的蹤影，但是隨著房地產(chǎn)企業(yè)進入轉(zhuǎn)型期、房地產(chǎn)消費結(jié)構(gòu)變化及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新突破，房地產(chǎn)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式必然會從少人問津到廣泛運用，并逐步取代現(xiàn)有的地產(chǎn)營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)業(yè)的運用除了變革傳統(tǒng)的房地產(chǎn)運營和交易業(yè)務(wù)外，正在從開發(fā)、建設(shè)、金融和社區(qū)服務(wù)等方面重建房地產(chǎn)業(yè)。

3.1優(yōu)勢分析（S）

（1） A地產(chǎn)置業(yè)有限公司主要經(jīng)營區(qū)域范圍在河南省開封市火車站附近，隨著開封迎來了河南自貿(mào)區(qū)開封片區(qū)、22證合一、文化宜居城市等國家批復的特別優(yōu)勢，地產(chǎn)業(yè)也隨之處于“高發(fā)展，低效益”階段。

（2） 公司信譽度和知名度在同行業(yè)內(nèi)處于中上等水平，且在開封已經(jīng)具備一定的品牌形象；公司員工基本為本地人，已經(jīng)培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，營銷渠道已經(jīng)逐漸完善。

（3） 企業(yè)融資情況良好，源頭多樣化，除了維持地產(chǎn)業(yè)的正常支出和成本之外，還能積極運營營銷、物業(yè)等配套服務(wù)。

費用支出資金流入資金回流內(nèi)源性融資外源性融資銷售回款土地購買、項目開發(fā)、項目銷售或出租環(huán)節(jié)的一切支出。

3.2 劣勢分析（W）

A置業(yè)公司地產(chǎn)產(chǎn)品線迎合和跟隨市場了需求，與行業(yè)內(nèi)相比較 ，品牌的個性不夠突出。

3.3機會分析（O）

隨著開封迎來了河南自貿(mào)區(qū)開封片區(qū)、22證合一、文化宜居城市等國家批復的特別優(yōu)勢，地產(chǎn)業(yè)也隨之處于“高發(fā)展，低效益”階段。

3.4威脅分析（T）

機遇既是發(fā)展又是挑戰(zhàn)，當前開封地區(qū)隨著萬科、萬達、恒大等地產(chǎn)大鱷巨頭的注資，A公司面臨著不創(chuàng)新、不變革就會被淘汰出市場的風險。

4“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下房地產(chǎn)業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

4.1中介服務(wù)創(chuàng)新

嘗試新的租住模式，由中介公司與業(yè)主簽訂租房協(xié)議，按照統(tǒng)一標準對房屋進行裝修和配置，在互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布信息將房屋租給客戶，并安排?？诘墓ぷ魅藛T對客戶進行長期服務(wù)。

4.2物業(yè)管理創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下物業(yè)管理的范圍被無限放大，只要是跟居民生活相關(guān)的內(nèi)容都可納入到物業(yè)管理的范圍，社區(qū)物業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺將社區(qū)資源與商業(yè)服務(wù)結(jié)合起來，打造新的物業(yè)管理和服務(wù)模式。引進新技術(shù)和新理念，開創(chuàng)新的管理模式，全面提升物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量。

4.3營銷模式創(chuàng)新

嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，通過3D網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將房地產(chǎn)項目更直觀形象地展現(xiàn)給潛在的客戶群體，可W傳達的信息量也遠遠超過傳統(tǒng)的廣告媒介。利用大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)，企業(yè)可快速精準的找到潛在的客戶，大大減少的企業(yè)的營銷成本和時間，提高營銷效率。

4.4融資模式創(chuàng)新

通過網(wǎng)絡(luò)可在市場上廣泛籌集小額閑散投資資金，縮短的企業(yè)融資周期，通過節(jié)省傳統(tǒng)融資的高額利息成本，轉(zhuǎn)讓部分利潤給投資者，受到了投資的廣泛歡迎，并且通過眾籌項目的發(fā)起和推廣，可在眾籌階段提前鎖定一部分潛在的購房客戶，實現(xiàn)資金的快速回籠，有利于房地產(chǎn)企業(yè)項目開發(fā)的順利進行。

5結(jié)語

近年來， 傳統(tǒng)市場因為電商的繁榮從而面臨著巨大沖擊。隨著開封迎來了河南自貿(mào)區(qū)開封片區(qū)、22證合一、文化宜居城市等國家批復的特別優(yōu)勢，地產(chǎn)業(yè)也隨之處于“高發(fā)展，低效益”階段。所以，現(xiàn)在首當其沖的不再是一開始市場擴張，而是放在營銷手段優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化、電商平臺管理系統(tǒng)優(yōu)化。這樣一來，不僅可以讓公司節(jié)省運營成本，而且能夠大大提升顧客忠實度，從而達到降低損耗，獲得更高效益的目標。

參考文獻

[1]吳騫. “互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”創(chuàng)新的道與術(shù)[J]. 中國建設(shè)信息，2015，（9）：2225.

[2]王瑋. SWOT分析法在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標制定中的應(yīng)用——以某房地產(chǎn)企業(yè)為例[J]. 河南財政稅務(wù)高等?？茖W校學報，2015，（03）：2628.

[3]黃春艾. 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略淺析[J].技術(shù)與市場，2015，（10）：123124.

[4]劉洋. 基于價值鏈的房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力構(gòu)建[D].天津：天津商業(yè)大學，2015.

[5]楊建軍. 房地產(chǎn)開發(fā)項目區(qū)位因素對房價的影響初探[J].經(jīng)濟師，2016，（11）：281283.endprint