試論醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理的對策

陳國樑

【摘 要】在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境也變得更加復(fù)雜化，對醫(yī)藥銷售企業(yè)來說，要增加自身的市場份額，提高企業(yè)競爭力，提升銷售量，更需要完善內(nèi)部的管理，特別是運營資金的管理，來促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流的平穩(wěn)運行。對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營來說，資金管理的效率如何，會直接影響到企業(yè)經(jīng)營的效果。為此，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者既要做好內(nèi)部的財務(wù)管理工作，也要加強(qiáng)資金管理，提升企業(yè)發(fā)展的動力?；诖?，本文簡要的介紹了資金管理對醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要性，分析了當(dāng)前企業(yè)運營資金管理存在的不足之處，并進(jìn)一步提出解決的措施。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥銷售企業(yè)；運營資金管理；重要性；不足；措施

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，財務(wù)管理是企業(yè)管理的一項重點，企業(yè)財務(wù)管理的水平高低，對企業(yè)的經(jīng)營會產(chǎn)生重大影響。而在企業(yè)的財務(wù)管理中，運營資金的管理是重要的一個環(huán)節(jié)，對醫(yī)藥銷售企業(yè)而言，運營資金是企業(yè)內(nèi)部一項極其重要的資源，是企業(yè)發(fā)展的根本，對企業(yè)的發(fā)展具有重要作用。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時期，特別是在供給側(cè)改革的背景下，醫(yī)藥市場上的需求與供給格局都發(fā)生了一定的變化，醫(yī)藥銷售企業(yè)更需要提高對市場需求分析的敏感度，完善內(nèi)部的管理，尤其是加強(qiáng)運營資金的管理，來提高市場適應(yīng)能力，從而來真正發(fā)揮出資金的效用，促進(jìn)醫(yī)藥銷售企業(yè)更好的發(fā)展。

一、醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理的重要性分析

1.運營資金管理是醫(yī)藥銷售企業(yè)內(nèi)部管理的核心內(nèi)容

從現(xiàn)代企業(yè)的角度來說，資金是企業(yè)賴以生存的重要依據(jù)，資金管理的效率高低，會直接影響到企業(yè)的運行狀況。而從資金管理的職能屬性角度來看，決定了運營資金的管理是醫(yī)藥銷售企業(yè)管理中的核心內(nèi)容之一。資金，不僅僅是企業(yè)正常的經(jīng)營與管理活動的基本需要，同時也是企業(yè)開展財務(wù)管理的重要內(nèi)容。企業(yè)的財務(wù)管理，主要是維持現(xiàn)金流的平穩(wěn)運行，從融資、投資、運行與分配等財務(wù)活動中，來做好資金的管理工作。醫(yī)藥銷售企業(yè)資金管理的職能包含廣泛，如資金的流量預(yù)測分析、資金的結(jié)構(gòu)設(shè)計分析、資金的流出控制、資金的周轉(zhuǎn)速度等等，這些運營資金管理的行為在很大程度上都會直接或者間接的影響到企業(yè)的運行狀況、競爭力以及企業(yè)的形象。為此，就需要重視醫(yī)藥銷售企業(yè)的運營資金管理，從資金運行的環(huán)節(jié)入手，提高管理的效率。

2.運營資金管理與醫(yī)藥銷售企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益息息相關(guān)

對醫(yī)藥銷售企業(yè)來說，完善運營資金管理，能夠有效的提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增加企業(yè)的利潤。一般來說，企業(yè)要想提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，主要從兩個方面入手：

（1）加強(qiáng)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，重視科技創(chuàng)新的作用，以新產(chǎn)品、新科技來開拓企業(yè)的市場，進(jìn)而來形成企業(yè)的競爭力，激發(fā)企業(yè)更多的市場潛力。

（2）主要是完善內(nèi)部的管理，從管理層面入手，提高管理的效益。這就需要企業(yè)能夠樹立現(xiàn)代化的管理理念，嚴(yán)格管控，提高各項工作的規(guī)范性。從運營資金管理的角度而言，就需要醫(yī)藥銷售企業(yè)能夠善于利用資金，提高資金運轉(zhuǎn)的效率，避免出現(xiàn)閑置的資金，進(jìn)而來提高資金的配置效率，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。

二、醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理的不足之處

1.運營資金管理的認(rèn)識不夠充分

當(dāng)前，在醫(yī)藥銷售企業(yè)的運營資金管理上，雖然說很多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者都已經(jīng)意識到運營資金管理的重要性，在資金的管理上，比較警惕、認(rèn)真，但是由于對運營資金管理的認(rèn)識不夠全面，在一定程度上忽視了運營資金時間價值的重要性，使得企業(yè)在運營資金的利用上，效果就會大打折扣。在企業(yè)的財務(wù)活動過程中，籌資活動、投資活動以及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的資金流，都需要考慮到其時間價值這個重要的影響因素，做好貨幣的時間價值管理，有助于提升企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的效率，企業(yè)的財務(wù)管理水平。假使醫(yī)藥銷售企業(yè)對現(xiàn)金流量的認(rèn)識不夠明確，缺乏貨幣的時間價值理念，就很難真正的分析與預(yù)測各行業(yè)的現(xiàn)金流量，就會大大削弱運營資金管理的效率。

2.存貨的管理不善，容易擠占資金

由于醫(yī)藥行業(yè)與其他行業(yè)的性質(zhì)不同，比較特殊。醫(yī)藥銷售企業(yè)在藥品的存貨管理上面臨著一定的難度，管理起來較為復(fù)雜。醫(yī)學(xué)藥品具有特殊性，對環(huán)境的要求極高，如藥品的有效期、藥品的溫度、濕度等的控制，都對企業(yè)的存貨管理提出極大的要求，需要企業(yè)在管理上能夠更加的細(xì)致、認(rèn)真。當(dāng)前，隨著計算機(jī)等有關(guān)技術(shù)的創(chuàng)新，很多醫(yī)藥企業(yè)在管理上都借助于計算機(jī)來開展工作，對存貨進(jìn)行管控，雖然說在很大程度上能夠減少人工成本，減輕管理的壓力，但是隨著醫(yī)藥產(chǎn)品的增多，有一些企業(yè)對內(nèi)部的存貨管理還是比較吃力，不能夠隨時的掌握藥品的動態(tài)，一方面會影響到企業(yè)的藥品銷售情況；另一方面，也會使得企業(yè)難以科學(xué)的做好進(jìn)貨批次與進(jìn)貨量等的決策，從而影響企業(yè)的藥品銷售。從實際中來看，合理的進(jìn)貨批次與進(jìn)貨量對企業(yè)的管理來說十分重要，如果對這二者的把握不夠精確，有可能會造成存貨積壓的情況，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的速度，或者是造成企業(yè)存貨量少，導(dǎo)致庫存不足，進(jìn)而使得企業(yè)錯過銷售的良機(jī)，影響企業(yè)的利潤。

三、完善醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理的措施

1.提高企業(yè)運營資金管理的意識

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資金對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要性不言而喻。為此，就需要提高醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理的重要性，意識到資金管理對企業(yè)發(fā)展的重大作用，不僅要從思想上給予重視，更需要從行動上來提高資金管理的效率。醫(yī)藥銷售企業(yè)應(yīng)該要合理的安排內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)，讓專門的部門與人員來負(fù)責(zé)資金的管理，做好運營資金的收支計劃。在編制資金的收支計劃過程中，要特別的強(qiáng)調(diào)資金的時間價值，由資金管理部門來嚴(yán)格的把控有關(guān)的藥品銷售收入與支出，嚴(yán)禁任何人在未經(jīng)允許的情況下，截留有關(guān)的運營資金，以此來提高資金管理的規(guī)范性。另一方面，還需要做好審批工作，對于計劃內(nèi)的現(xiàn)金支出要有詳細(xì)的報告，而對于超出計劃外的資金支出，也需要有明確的審核資金超出費用的原因。此外，還應(yīng)該要加強(qiáng)對應(yīng)收賬款以及應(yīng)付賬款的管理，制定科學(xué)合理的信用政策，科學(xué)的分析客戶，并進(jìn)行有差別的對待，對于信用好的客戶，應(yīng)該要適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠，進(jìn)而來減輕企業(yè)的壞賬損失，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.提高存貨的周轉(zhuǎn)速度

醫(yī)藥銷售企業(yè)的經(jīng)營形式，可以分為傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式與連鎖經(jīng)營模式兩種，而針對于不同的銷售模式，就需要采用不同的存貨管理方式，來提高企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)效率。對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷企業(yè)而言，企業(yè)從批發(fā)商那里購進(jìn)存貨開始，就已經(jīng)承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險，為此，企業(yè)要提高風(fēng)險的規(guī)避能力，需要將管理的重點放在控制庫存量以及預(yù)測訂貨點上。這時，企業(yè)就要提高對市場供給與需求的分析能力，明確企業(yè)所需要的合理的經(jīng)濟(jì)訂貨批量，如果經(jīng)濟(jì)訂貨批量的設(shè)置不夠合理，就容易給企業(yè)帶來資金周轉(zhuǎn)問題或者是庫存結(jié)構(gòu)失調(diào)的問題，就會影響企業(yè)的銷售。而對采用連鎖銷售的企業(yè)來說，則需要考慮借助于現(xiàn)代化的信息技術(shù)，來實現(xiàn)對所需藥品的快速補(bǔ)充，借助于有關(guān)的軟件，來分析企業(yè)的藥品銷售情況與庫存情況，對各個網(wǎng)店進(jìn)行及時的補(bǔ)充，來減輕庫存帶來的威脅，進(jìn)而在提高企業(yè)銷售業(yè)績的同時，還能夠給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。

四、結(jié)束語

據(jù)上述的分析可知，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，近幾年以來，醫(yī)藥銷售企業(yè)發(fā)展的非?？焖?，一方面，醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模不斷壯大，市場機(jī)制更加成熟；另一方面，也加劇了醫(yī)藥銷售市場的競爭壓力。對醫(yī)藥銷售企業(yè)而言，運營資金是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，為此，就需要強(qiáng)化運營資金的管理，提高資金操作的規(guī)范性，進(jìn)而來提高資金的風(fēng)險防范能力，在一定程度上來提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。

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