芻談我國民營企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的思考

王波

摘 要：中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，民營企業(yè)迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。但是，受到歷史因素的影響，民營企業(yè)在市場營銷管理中會存在諸多與目的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不相適應(yīng)的問題，對其產(chǎn)生了阻礙作用。本論文針對我國民營企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理展開研究。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略管理

一、引言

中國民營企業(yè)在發(fā)展的進(jìn)程中會受到諸多因素的影響而舉步維艱。自中國改革開放以來，中國就已經(jīng)出臺了各種優(yōu)惠政策，以促進(jìn)民營企業(yè)更好地發(fā)展。但是，民營企業(yè)在目前的市場環(huán)境中依然會面臨諸多的考驗。民營企業(yè)要更好地發(fā)展下去并獲得競爭優(yōu)勢，就要具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，在市場中占有更高的份額，以使民營企業(yè)健康穩(wěn)定地發(fā)展。

二、民營企業(yè)在營銷戰(zhàn)略管理中所存在的問題

1.民營企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不具有指導(dǎo)作用

民營企業(yè)對于營銷戰(zhàn)略要合理規(guī)劃，如果僅僅憑借經(jīng)驗進(jìn)行市場營銷，就會不斷地產(chǎn)生新問題，不利于企業(yè)的發(fā)展決策發(fā)揮作用，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從中國目前的民用企業(yè)營銷戰(zhàn)略來看，多關(guān)注短期效應(yīng)，沒有著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，在制定營銷戰(zhàn)略的過程中，往往沒有從企業(yè)整體發(fā)展的角度出發(fā)進(jìn)行考慮，就導(dǎo)致營銷策略不具有系統(tǒng)性，無法科學(xué)化運(yùn)行。

2.民營企業(yè)沒有樹立品牌意識

民營企業(yè)自改革開放以來發(fā)展起來，30多年來，民營企業(yè)的發(fā)展是引人矚目的。但是，由于民營企業(yè)的品牌意識淡薄，就會導(dǎo)致市場競爭力量薄弱。一些企業(yè)雖然樹立了品牌，也沒有使品牌煥發(fā)出生命力。民營企業(yè)在經(jīng)營管理模式上以家族經(jīng)營為主，這就必然對平品牌戰(zhàn)略切實(shí)地發(fā)揮作用起到了制約作用。對于品牌的塑造需要大量的時間和資金，民營企業(yè)普遍規(guī)模小，而且存在資金投入不足的問題，就會使得品牌即便被樹立起來，也缺乏文化內(nèi)涵。

3.民營企業(yè)所才用的營銷手段單一

民營企業(yè)所才用的營銷手段單一，沒有根據(jù)市場的運(yùn)行環(huán)境以及企業(yè)所持有的資源展開營銷，所開展的營銷活動也局限于廣告宣傳或者采用低價產(chǎn)品優(yōu)勢。采用這種傳統(tǒng)的營銷方式提高產(chǎn)品的知名度必然會受到局限。這就需要對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)革新，不僅要對產(chǎn)品銷售前做好銷售服務(wù)工作，還要重視售后服務(wù)。但是，很多民營企業(yè)沒有意識到這一點(diǎn)，而是依然采用戰(zhàn)勝競爭對手為方式，雖然在營銷中獲得了短期的效果，但是，由于管理成本增加，就把難以發(fā)揮長期效應(yīng)。

三、民營企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略創(chuàng)新途徑

1.目標(biāo)市場選定之后對市場進(jìn)行細(xì)分

民營企業(yè)的市場營銷中，要認(rèn)識到現(xiàn)在是買方市場，就需要在營銷中充分考慮到消費(fèi)者的需求，從消費(fèi)者購買力的角度出發(fā)采取個性化營銷模式，以滿足消費(fèi)者的差異化需求。從中國目前的市場特征來看，無論是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模有多大，都要做到服務(wù)于消費(fèi)者。在這樣的市場環(huán)境下，民營企業(yè)就要緊緊地把握住新的發(fā)展契機(jī)，將其自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來。雖然民營企業(yè)的規(guī)模比較小，但是由于經(jīng)營上具有靈活性，就可以根據(jù)需要快速轉(zhuǎn)型，將自己的有利因素突出，對市場進(jìn)行細(xì)分，對符合自身發(fā)展的目標(biāo)市場加以定位，尋求市場空當(dāng)，以避免被受到強(qiáng)勢企業(yè)的排擠。

2.準(zhǔn)確定位市場之后將營銷戰(zhàn)略集中化

正所謂“強(qiáng)而避之”。商場就宛如是戰(zhàn)場，在市場競爭中要獲得勝利，就要盡量回避強(qiáng)勢的競爭對手，發(fā)揮自身的優(yōu)勢開闊屬于自己的發(fā)展空間。民營企業(yè)要積極地研發(fā)專利技術(shù)，創(chuàng)立產(chǎn)品的品牌，以通過品牌戰(zhàn)略獲得競爭優(yōu)勢。將民營企業(yè)自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來，規(guī)避強(qiáng)勢競爭的目的在于將自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力保存下來，是避免在強(qiáng)大的競爭對手面前對自己不利。

如果競爭對手是規(guī)模比較大的企業(yè)，就需要啟動市場定位營銷戰(zhàn)略，做到營銷集中化，將整個的市場帶動起來。對于企業(yè)的產(chǎn)品要確定價位，采用生產(chǎn)方式專業(yè)化，為消費(fèi)者所提供的服務(wù)要專業(yè)化，以避免在價格上與大規(guī)模其競爭。

3.在名牌戰(zhàn)略中將屬于自己的產(chǎn)品品牌樹立起來

進(jìn)行品牌創(chuàng)建的目的就是要吸引更多的消費(fèi)者。民營企業(yè)在市場競爭中存在著很多的不利之處，要走品牌戰(zhàn)略發(fā)展道路，需要循序漸進(jìn)。

其一，將低價格品牌的產(chǎn)品塑造起來。名牌產(chǎn)品并不等于是高價位的產(chǎn)品，而是要促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以，民營企業(yè)在不斷成長的過程中，就要不斷地積累經(jīng)驗，同時還可以降低成本，使得產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的售后服務(wù)都有所提高，品牌形象也逐漸地被樹立起來。產(chǎn)品低價進(jìn)入到市場中，讓消費(fèi)者使用本產(chǎn)品、低價購買本產(chǎn)品。價格低就可以使得消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本有所降低，使產(chǎn)品的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品的售后服務(wù)提高消費(fèi)者的忠誠度，以使得消費(fèi)者成為產(chǎn)品的長期客戶。

其二，以“搜尋商品”的方式將品牌營銷戰(zhàn)略建立起來。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前必然會對相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，比對產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。包括家具、服裝等等都會通過視覺、觸覺對產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行鑒別，讓消費(fèi)者感到消費(fèi)是非常愉快事情。由此提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受能力，進(jìn)入到購買圈中。

其三，采用“貼牌”生產(chǎn)的方式對自主品牌進(jìn)行創(chuàng)建，需要民營企業(yè)消耗大連感到了時間，投入大量的資金，風(fēng)險度是非常高的。民營企業(yè)普遍運(yùn)營資金有限，在行業(yè)中的競爭力較弱，就要提高產(chǎn)品質(zhì)量，對于售后服務(wù)體系不斷地完善。采用“貼牌”生產(chǎn)的方式，可以提高產(chǎn)品的實(shí)力，以在競爭中存活下來。

“貼牌”生產(chǎn)的方式可以采用兩種方式：其一，當(dāng)“貼牌”過度階段對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注，將企業(yè)的全稱注明，逐漸地向自主產(chǎn)品的品牌過度；其二，“貼牌”生產(chǎn)中，當(dāng)對方企業(yè)進(jìn)入到低谷，就可以收購品牌。很多的企業(yè)在建立屬于自己的品牌之前，都會經(jīng)歷“貼牌”的過程?！案裉m仕”微波爐就經(jīng)歷了“貼牌”的過程而逐漸地發(fā)展起來的。

其四，采用合作與競爭相結(jié)合的營銷戰(zhàn)略。按照傳統(tǒng)觀念，競爭的勝利者是將對手擊敗。這樣的觀念使得民營企業(yè)在營銷戰(zhàn)略中依然會采用廣告營銷和價格營銷的戰(zhàn)略方式，在目前的市場環(huán)境下必然對雙方都不利。如果民營企業(yè)依然以利益為代價進(jìn)行營銷，就會讓自己走上失敗的道路。民用企業(yè)要更好地發(fā)展，就要以合作為基礎(chǔ)提高自身的競爭力，以獲得“雙贏”。市場的各項資源都要實(shí)現(xiàn)共享，做到企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅可以促進(jìn)企業(yè)之間的合作，而且還可以在營銷中獲得優(yōu)勢。

四、結(jié)束語

綜上所述，經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了促進(jìn)作用。自中國改革開放以來，民營企業(yè)改革開放的政策環(huán)境下發(fā)展起來。但是，民用企業(yè)在持續(xù)發(fā)展的進(jìn)行中，由于市場環(huán)境不斷地變化，民營企業(yè)就要對營銷戰(zhàn)略作出相應(yīng)地改變，以使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略符合運(yùn)行要求。民營企業(yè)可以走名牌戰(zhàn)略發(fā)展道路，將企業(yè)產(chǎn)品的品牌樹立起來，以提高市場競爭力，讓企業(yè)更富于生機(jī)和活力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

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