電子商務(wù)在花炮行業(yè)銷售中的運用和發(fā)展策略研究

胡曉婷　周宇飛

摘要：文章首先對電子商務(wù)的基本含義進(jìn)行概述，從減少費用成本投放、加強(qiáng)物資管理兩個方面入手，從電子商務(wù)對花炮行業(yè)銷售的主要作用進(jìn)行解析，并以花炮行業(yè)銷售的發(fā)展為依據(jù)，提出電子商務(wù)在花炮行業(yè)銷售中的運用措施。希望通過文章給花炮行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用提供些許參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；花炮行業(yè)銷售；運用；發(fā)展策略

針對原始商務(wù)形式來說，信息傳送以及交易都需要借助單據(jù)和合同等介質(zhì)才能實現(xiàn)，信息處理量比較大，并且工作效率偏低，出錯率高，造成了資源惡意浪費，工作效率偏低等現(xiàn)象。電子商務(wù)作為一項新型的商務(wù)形式，它的出現(xiàn)，給我國經(jīng)濟(jì)帶來了全面的轉(zhuǎn)變，并且人們的生活形式也由此出現(xiàn)了變革。電子商務(wù)憑借自身具備的高效率、低成本等優(yōu)勢，得到了各個領(lǐng)域的高度關(guān)注。近幾年來，隨著電子商務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，這種新型的商務(wù)方式開始在各個領(lǐng)域嶄露頭角，傳統(tǒng)企業(yè)的工作人員也開始借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來拓展自己的生意，并交識了眾多朋友?；ㄅ谛袠I(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為其高危性特性，電子商務(wù)在其中運用也僅僅為起步階段，依然存在諸多的不足和問題，這就需要結(jié)合花炮行業(yè)的自身情況，采用高效的運用措施，從而推動花炮行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。下面，本文將進(jìn)一步對電子商務(wù)在花炮行業(yè)銷售中的運用和發(fā)展策略進(jìn)行分析和探究。

一、概述

電子商務(wù)主要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作基礎(chǔ)，應(yīng)用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)交易雙方在網(wǎng)上實現(xiàn)電子交易，把客戶信息當(dāng)作依據(jù)的商務(wù)形式，其運營的主要標(biāo)準(zhǔn)就是提升貿(mào)易雙方的商業(yè)運營效率。電子商務(wù)主要是借助現(xiàn)代化的電子手段，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把交易主體進(jìn)行鏈接，從而開展企業(yè)運營以及交易等商業(yè)活動。在交易的整個環(huán)節(jié)中，電子商務(wù)實現(xiàn)了信息數(shù)據(jù)的電子化以及智能化，是一項比較高效的交易以及運營形式。和原始交易形式進(jìn)行比較，電子商務(wù)主要具備四項特點，第一項是虛擬化交易。針對原始交易形式來說，其需要交易雙方實現(xiàn)面對面交易，這需要受到時間以及地域等因素的影響。而運用電子商務(wù)，主要交易雙方運用網(wǎng)絡(luò)即可完成交易，簡便，快捷。第二項是全球化，不受時間、地域的約制。在電子時代的背景下，銷售方主要運用網(wǎng)絡(luò)將自己需要銷售的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)中，及時更新有關(guān)內(nèi)容，人們就可以運用網(wǎng)絡(luò)，隨時隨地的查看信息，任何人都可以成為銷售方的客戶，不用受到時間以及地域等因素的約制，實現(xiàn)了全球化交易。第三項是信息對稱性比較高。銷售方可以將產(chǎn)品信息發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)中，產(chǎn)品價格，性質(zhì)以及品質(zhì)實現(xiàn)了透明化，消費者主要對產(chǎn)品的有關(guān)信息進(jìn)行查詢，就可以做出合理的購買計劃。第四項是成本小。因為電子商務(wù)主要把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)當(dāng)作樞紐，把交易雙方關(guān)系在一起，不受時間以及地域等因素的約制，減少中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)了成本上的節(jié)約。

二、電子商務(wù)在花炮銷售中的作用

我國電子商務(wù)發(fā)展比較快速，據(jù)統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果來說，我國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用數(shù)量正朝著直線上升的趨勢發(fā)展。確切來說，我國電子商務(wù)正處于粗放式發(fā)展時期，企業(yè)對電子商務(wù)應(yīng)用結(jié)果還差強(qiáng)人意，電子商務(wù)給企業(yè)帶來的輔佐作用已經(jīng)大打折扣。但是，即便如此，電子商務(wù)還是構(gòu)建了大氣候，同時給企業(yè)擴(kuò)展疆土提供了條件，給企業(yè)銷售起到了一定的效果。大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將銷售中心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中，并且獲得了一定的成果，網(wǎng)絡(luò)時代了的來臨，已經(jīng)向人們證明其具備較高的現(xiàn)實性作用。當(dāng)前，電子商務(wù)已經(jīng)在花炮企業(yè)中獲得了一定的成功，以瀏陽炮竹為例，已經(jīng)獲得了較好的成績，并且其他炮竹企業(yè)也開始在電子商務(wù)中獲取一些成就，運用電子商務(wù)，獲取更多的訂單，從而給花炮企業(yè)帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益以及社會效益。

（一）減少費用成本投放，增大交易量

針對原始購銷環(huán)節(jié)來說，花炮企業(yè)需要合理規(guī)劃煙花炮竹的生產(chǎn)、運送、調(diào)配等工作環(huán)節(jié)，工程流程比較繁雜，工作周期高，需要消耗大量的人力資源以及物力資源，并且運送成本相對較高。而電子商務(wù)的出現(xiàn)，可以實現(xiàn)對煙花炮竹種類、數(shù)量、銷售量以及需求量都能夠信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，節(jié)省了人工工作量，從而減少了一定人工成本的投放。運用網(wǎng)上問價、議價以及交易的方式，可以減少議價時間，從而節(jié)省一筆時間成本。針對采購方來說，運用電子商務(wù)可以給采購方提供快捷的采購感受以及服務(wù)，減少了采購成本。

（二）加強(qiáng)物資管理，規(guī)范經(jīng)營行為

針對花炮企業(yè)而言，庫存儲備需要消耗一定的資金，從而給管理增添了財務(wù)負(fù)擔(dān)，造成資金運作效率偏低。在運用電子商務(wù)之后，花炮企業(yè)在開展銷售工作時，就不需要應(yīng)用大庫存來確保煙花炮竹的供給，結(jié)合采購方提供的采購信息，對貨存情況進(jìn)行及時修整，這樣不但可以保證貨物的及時供應(yīng)，同時還能防止大量貨物的積壓。在運用電子商務(wù)之后，只要結(jié)合銷售需求對貨物生產(chǎn)以及調(diào)配進(jìn)行快速反應(yīng)，靈活處理突發(fā)情況，提升物品的流通效率。運用電子商務(wù)平臺，供應(yīng)方可以借助網(wǎng)絡(luò)及時傳送物品信息以及了解新型政策，和采購方實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易，加大交易成功率，促進(jìn)物流以及商流的穩(wěn)定運作。電子商務(wù)的運用，可以實現(xiàn)對物品的科學(xué)化管理，提升銷售流程的公開性和透明性，這對花炮企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的運營行為進(jìn)行了約制，防止出現(xiàn)違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。

三、促進(jìn)電子商務(wù)在花炮銷售中作用的建議

（一）健全政策體系，加強(qiáng)政府引導(dǎo)

把市場當(dāng)作導(dǎo)向，以企業(yè)推進(jìn)為主旨，實現(xiàn)政府部門的全面監(jiān)管，是當(dāng)前我國電子商務(wù)主要秉持的原則。而煙花炮竹企業(yè)作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加大對煙花炮竹監(jiān)管和調(diào)控是具有一定的現(xiàn)實意義。所以，花炮企業(yè)也應(yīng)該秉持該原則。只有在完備政府政策的基礎(chǔ)上，構(gòu)建良好的機(jī)制環(huán)境，從而促進(jìn)花炮企業(yè)銷售電子商務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前，政府部門也不能給花炮企業(yè)電子商務(wù)帶來大量的干擾，應(yīng)該結(jié)合花炮企業(yè)自身特點，構(gòu)建完備的網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境，同時還要賦予一定的政策支持?；ㄅ谄髽I(yè)還要結(jié)合市場需要，采用合理的發(fā)展形式，適當(dāng)修整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，自主創(chuàng)新，合理的選擇迎合當(dāng)前國情的電子商業(yè)形式。并且政府部門還要加大政策的探究力度，參考西方國家花炮企業(yè)的有關(guān)政策，構(gòu)建完備的我國花炮企業(yè)政策，加強(qiáng)規(guī)范管理，實現(xiàn)花炮企業(yè)電子商務(wù)運營的有章可循、有據(jù)可依。endprint

（二）完善供應(yīng)鏈，提高管理水平

針對花炮企業(yè)的銷售來說，應(yīng)該從生產(chǎn)開始，到配送結(jié)束，需要構(gòu)建一個完備的供應(yīng)鏈條，從而確保煙花炮竹的充足供應(yīng)，保證銷售渠道的流通。要想將電子商務(wù)自身具備的特性進(jìn)行全面發(fā)揮，花炮企業(yè)應(yīng)該對供應(yīng)鏈條進(jìn)行優(yōu)化，梳理業(yè)務(wù)流程，保證每一項環(huán)節(jié)都具備合理性。從集中化電子采購開始，到電子銷售結(jié)束，需要將所有內(nèi)容融合到B2B平臺以及CRM供應(yīng)鏈條管理中，構(gòu)建高效的智能化管理平臺。

（三）優(yōu)化電子商務(wù)平臺，增強(qiáng)服務(wù)功能

將電子商務(wù)運用到花炮企業(yè)銷售工作中，可以給采購方提供良好的采購感受，節(jié)約一定的采購時間，減少采購成本的投放?；ㄅ谄髽I(yè)還要對電子商務(wù)平臺進(jìn)行改革和創(chuàng)新，提升其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)性能，在確保交易安全穩(wěn)定落實的情況下，實現(xiàn)交易界面的優(yōu)化，把各個性能模版融合到系統(tǒng)中，構(gòu)建一個性能完備、模式合理的電子商務(wù)平臺。在進(jìn)行電子商務(wù)平臺構(gòu)建時，需要把全方位服務(wù)當(dāng)作主要的發(fā)展趨勢，建立資源構(gòu)想的交涉平臺，實現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的公開和公平，提升網(wǎng)絡(luò)交易成功率，從而給花炮企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)其穩(wěn)定發(fā)展。

總而言之，將電子商務(wù)應(yīng)用到花炮企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中，不僅給其帶來了更多的銷售渠道，同時還能給花炮企業(yè)造成更多的經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)花炮企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。但是，由于電子商務(wù)在花炮企業(yè)中的應(yīng)用時間比較晚，在各個方面，依然存在諸多的不足，這就要求加大電子商務(wù)在花炮企業(yè)運用的探究力度，通過采用多種創(chuàng)新應(yīng)用方式，從而將電子商務(wù)的自身作用進(jìn)行全面發(fā)揮，給花炮企業(yè)的今后發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

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（作者單位：胡曉婷，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)；周宇飛，湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院）endprint