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    試論企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展

    2017-09-07 15:09:39林冠州
    商場現(xiàn)代化 2017年14期
    關(guān)鍵詞:市場營銷現(xiàn)狀對策

    摘 要:在我國實(shí)施改革開放政策之后,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來了廣闊的前景,眾多企業(yè)發(fā)展勢頭十分良好。在眾多企業(yè)發(fā)展中,市場營銷有著舉足輕重的地位,對企業(yè)競爭能力的提升有著不容忽視的影響。因此,企業(yè)如何提高市場營銷能力就是其發(fā)展過程中的關(guān)鍵所在。鑒于企業(yè)市場營銷的重要性,本文以試論企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展為題,在細(xì)化分析發(fā)展問題的基礎(chǔ)上提出了具體的發(fā)展對策,以供參考。

    關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對策

    企業(yè)在發(fā)展中,將市場營銷能力的提高作為了重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)容之一,在企業(yè)市場營銷能力有所提高的基礎(chǔ)上,企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品可以在較短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者熟知,而消費(fèi)者購買量的增加,則會給企業(yè)增加更多的經(jīng)濟(jì)收益。如此一來,企業(yè)就有更多的資金可以研發(fā)產(chǎn)品,這種良性循環(huán)有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以說,在企業(yè)發(fā)展中,市場營銷能力是非常重要的,對此能力進(jìn)行提升有著現(xiàn)實(shí)意義。

    一、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

    1.企業(yè)市場營銷理念落后

    我國以往實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,但隨著社會的發(fā)展,這一經(jīng)濟(jì)體制逐漸被淘汰,如今實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì)體制。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中,國家是主體,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)、產(chǎn)品的銷售等都有國家來解決。而在市場經(jīng)濟(jì)體制下,國家發(fā)揮的是宏觀調(diào)控作用,對企業(yè)發(fā)展的干預(yù)是有限的,企業(yè)可以自由發(fā)展,自由決策,但同時(shí)也需要自負(fù)盈虧。如此一來,企業(yè)發(fā)展中市場營銷所占地位逐漸提高,市場營銷理念影響著企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)市場營銷理念進(jìn)行分析后可以發(fā)現(xiàn),目前大部分企業(yè)在發(fā)展過程中,被眼前的利益所迷惑,缺乏前瞻性的營銷眼光。與此同時(shí),隨著市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,有些企業(yè)在發(fā)展中仍然停留在原地,采用傳統(tǒng)的市場營銷理念,在營銷過程中沒有對市場供需關(guān)系的變化進(jìn)行研究,跟風(fēng)生產(chǎn),從而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售不出去,企業(yè)虧損嚴(yán)重。

    2.企業(yè)缺乏技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力

    在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,國家逐漸提高了對各行企業(yè)發(fā)展的重視程度,并且還針對各行企業(yè)發(fā)展制定了具體的支持政策,給予企業(yè)更多的幫扶。在國家大力支持下,企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境越來越健康。但企業(yè)在目前的市場經(jīng)濟(jì)體制下,需要通過多方面的競爭來搶占市場份額,部分企業(yè)為了生存下去,采取了不正當(dāng)?shù)母偁幋胧?,進(jìn)而使得有序的市場營銷環(huán)境遭到破壞,企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量停滯不前,而產(chǎn)品銷量的資金回收和產(chǎn)品的成本投入不成正比。當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展受到限制,尤其是市場營銷能力比較差,而歸其根本,導(dǎo)致其市場營銷能力較低的主要原因在于企業(yè)缺乏技術(shù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。很多企業(yè)在市場營銷中沒有對產(chǎn)品的供需情況進(jìn)行了解,所以企業(yè)就將目前市場上銷售火爆的產(chǎn)品作為生產(chǎn)原型,將這一類型產(chǎn)品作為參照物大量生產(chǎn),進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品供給量超出消費(fèi)者需求,而企業(yè)為了將產(chǎn)品銷售出去,就會采用價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品銷售價(jià)格略高于生產(chǎn)價(jià)格,或者是與生產(chǎn)價(jià)格持平,甚至有些時(shí)候產(chǎn)品銷售價(jià)格會低于生產(chǎn)價(jià)格,這樣就導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)濟(jì)大幅度虧損。所以說,在目前企業(yè)市場營銷中,企業(yè)技術(shù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力的薄弱,影響了市場營銷的有效開展。

    3.企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)不足

    市場營銷工作在具體落實(shí)過程中,需要有專門的營銷團(tuán)隊(duì),高素質(zhì)的營銷崗位人員。但就目前部分企業(yè)中的營銷隊(duì)伍進(jìn)行探討后發(fā)現(xiàn),存在營銷隊(duì)伍建設(shè)不足,營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)低的問題。低素質(zhì)的營銷人員,所開展的營銷工作阻礙了企業(yè)發(fā)展步伐。當(dāng)前部分企業(yè)建設(shè)了營銷隊(duì)伍,但在選拔隊(duì)伍成員中,并沒有嚴(yán)格按照市場營銷崗位要求進(jìn)行選拔,而且其中較多的營銷人員是從其它崗位暫調(diào)過來的,這些工作人員對市場營銷的了解僅局限于表面,并不具備專業(yè)的營銷崗位工作能力。與此同時(shí),在建設(shè)營銷隊(duì)伍中,企業(yè)并沒有制定有關(guān)的人才培養(yǎng)計(jì)劃,這樣就導(dǎo)致了整體市場營銷水平低,企業(yè)無法通過營銷工作的開展提高自身競爭力。

    二、企業(yè)市場營銷發(fā)展對策

    1.以專業(yè)化經(jīng)營提升企業(yè)競爭力

    企業(yè)在市場競爭中,競爭方面多種多樣,比如說在設(shè)計(jì)方面競爭,在生產(chǎn)方面競爭,在營銷方面競爭等。在眾多的市場競爭中,在保持各方面均衡發(fā)展的前提下,有一方面的發(fā)展是突出的,企業(yè)就可以形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢,這樣企業(yè)在市場中生存下去的可能性就會大大提高。所以企業(yè)在發(fā)展過程中,應(yīng)從專業(yè)化經(jīng)營入手,提高自身的競爭力。首先,企業(yè)應(yīng)對市場中被遺漏的市場進(jìn)行尋找,通過尋找“縫隙市場”,企業(yè)可以避開與其它企業(yè)的正面競爭;其次,企業(yè)應(yīng)注重開發(fā)潛力市場。企業(yè)在找出還未被開發(fā)的市場之后,應(yīng)集中精力,專一的開發(fā)新市場,通過專業(yè)化的運(yùn)營,來促使企業(yè)能夠在未被開發(fā)市場中獲取成功。

    2.通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提升市場營銷能力

    市場環(huán)境是不斷變化的,隨著環(huán)境的改變,消費(fèi)者的消費(fèi)需求也是不斷更新的,面對這樣的情況,企業(yè)就應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提升市場營銷能力。企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新階段,應(yīng)從產(chǎn)品的功能、色彩、造型等不同的方面入手,生產(chǎn)出獨(dú)特的產(chǎn)品,給消費(fèi)者耳目一新的感受,只有這樣消費(fèi)者才能有消費(fèi)沖動(dòng),企業(yè)市場營銷能力才能有所提升。與此同時(shí),企業(yè)在發(fā)展中,更應(yīng)注重產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新,通過技術(shù)創(chuàng)新,研發(fā)出更多新功能、新款式的產(chǎn)品,從而獲得更多消費(fèi)者的信賴,增加產(chǎn)品的銷售量。

    3.構(gòu)建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)

    各行企業(yè)在發(fā)展階段,必須要將市場營銷工作落實(shí)到位,充分發(fā)揮市場營銷的作用,增加產(chǎn)品的銷售量。每一企業(yè)市場營銷工作的主體是企業(yè)的營銷人員,為了市場營銷的工作能夠做得好,構(gòu)建高素質(zhì)的市場營銷團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。首先,企業(yè)應(yīng)先招聘優(yōu)秀的市場營銷人員。在招聘過程中,企業(yè)必須要嚴(yán)格按照崗位要求進(jìn)行招聘,不得出現(xiàn)走后門等現(xiàn)象;其次,企業(yè)應(yīng)對現(xiàn)有的市場營銷員工進(jìn)行培訓(xùn),企業(yè)應(yīng)定期開展市場營銷工作的知識講座,為營銷人員提供學(xué)習(xí)的機(jī)會;最后,企業(yè)應(yīng)該考核營銷人員的專業(yè)知識掌握情況??己藭r(shí)間可以是定期的,也可以是隨機(jī)的,通過檢查營銷人員的文化知識積累,促使?fàn)I銷人員能夠時(shí)刻有危機(jī)感,能夠有繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力,進(jìn)而不斷地學(xué)習(xí)知識,汲取經(jīng)驗(yàn),從而提高自身的市場營銷專業(yè)水平。當(dāng)企業(yè)構(gòu)建了高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)后,企業(yè)開展的市場營銷整體水平就會得以提升,企業(yè)競爭力也會隨之提高。

    三、結(jié)束語

    綜上所述,市場營銷能力對企業(yè)發(fā)展有著重要的影響,較強(qiáng)的市場營銷能力,既可以幫助企業(yè)拓展產(chǎn)品銷路、也可以促使企業(yè)滿足消費(fèi)者需求。總而言之,市場營銷能力的高低,是企業(yè)發(fā)展中的決定性因素。在對我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn),眾多企業(yè)的市場營銷能力還比較弱,存在眾多的問題,比如說缺乏技術(shù),產(chǎn)品的創(chuàng)新能力弱等。針對企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀,提出了具體的戰(zhàn)略。企業(yè)在發(fā)展中,應(yīng)通過專業(yè)化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新以及打造高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)等措施來提高市場營銷能力。以此來促使企業(yè)開展的市場營銷工作作用可以充分地發(fā)揮出來,企業(yè)能夠在有效市場營銷的幫助下提高市場競爭力,進(jìn)而在殘酷的市場競爭中長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。

    參考文獻(xiàn):

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    [2]李霄銳.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究[J].環(huán)球市場,2016,(13):27-28.

    [3]彭瀾.關(guān)于區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關(guān)系的探微[J].中國市場,2014,(30):23-24,30.

    [4]甘文雨.對新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場現(xiàn)代化,2015,(25):66-67.

    作者簡介:林冠州(1995.02- ),男,滿族,遼寧省沈陽市人,沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院,市場營銷專業(yè)endprint

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